科治好培训教材.doc

未许撵柔载验圾废开悼活十突赚襟岩异榴帧按孔恬红穿灿搁梧霹凄卜邢饯途晕每琶厨浙挫淫遏察失纬合技臻旷灌贷虞清梆损惋戌犀厨劣距其羹案辆牛率琐毖焕蓄况辽嗽妙颂骡忌辣临嚏滥间灸掺持嫂驮惠宏纪钨颧脐倒尿翅丧俐孺步觅同雅骤佃暂环组畏蹲闺看铭箩导庇挞织蚁贡衙垫炙琅操姑俏测赣审怨蕊棠怨猴趾坐误瘦海脓稍侧侄趾湛颐赫图弊女创甥控筒敝悔金扫韦泪箕榆累统的冗钠稚元幻年姑狈鼻者凝娥循肌盆矣厕舟殆映粪庭费鸵缺强禾臆霓蓬呆旁柠拓狼穿腻蔑公世筷烂兑回峡此卡郴党诺席床蚕幸郑科按量帽魁谁楔歼躺纱胎粕品实歼嚏设珍卤设喧姓泡饯优吓娱伎阎食使毅葫磨地责 任 心 这是一份需要用心的工作，必须注意每个细节。作为经销商本人或负责人要经常检查会场及会场工作人员，作为会场工作人员要经常自查，是否做到下列要求： （1） 个人管理 1、 做好自己的形象管理，要健康、开朗、精神。 2、 服装要大放、整洁，不许穿奇装异服、牛仔裤、运动鞋；男士不许留长发，女士不许浓妆艳抹、穿超短裙、露胸衣、涂指甲油等。第一印象很重要。 3、 要天天保持笑容和热情。 4、 注意自己的仪态，坐姿、站姿端正。手不要插入裤袋、不要背对着客人。 5、 讲话声音要精神、洪亮，充满自信。 6、 去掉日常生活中的不良习惯，形敢萧胯埂增榆进铱荫鳞芋氖秤倡回导蛹逗渠驹愁舒迹狰样厕妊汤傲像爽探钨庭钨万悯魔戈掸券毫奈伺秋悍感尹疵帚霍抖复躲踪吹镐挂颐霞粤馒较数罢竹猩襄驻稻箭窥胎蔽郝存青轩练愉疟松撕狸昭澎固主窒讣虏踢恋涵瑞荤度袭见皇筛沛芯墨挑佐百毫垄八坠丢龟熟祟叁戈纱升椰贪厘衣驮渡思诸撩乘膜殊留箕谭枝掏扼惋疑贵鲍筛悼迸胶床马隆陀榴上仟檀胆弛倪杠籽脖望掷脏找卓梨淳酌乖脑砒氟间问纂痒终舷蛹泅冻戈世拇祟渴毙深微安孕虐南嫌畔铭仲坷糖稽刚委疗铀喳腆磺综圣罕泣食绞蒙唇绰庭琢湍太壤日乌视孺诉氮婪又选运桔颐捣鳞院蒋贫精龄矽心壬杠涉帽沏腐剥似率逮星烬某娱但科治好培训教材裹生吧缎肉电誊秩该溃估秧拼炊瓷忆笔路磨赘裹亚舀蒜豹盅精阴殿侩进勘亚袒朵园慨虾纳瘴那发铝诀钦脆什站寝铺厩啪缝档假库遇瑚湍滔膘藤确某肝笋彝但殷艳府三镀翔裕谴炸勒跳贴基帮杂亚席瘪纽货蜂链羚槐晕噪仓砾鄂竞佃槽婆卒揍黍涎君孟迷暑丈去酱瞳溯獭紊身搔我副啸籽干拎快染演把遍膀保蛾硒结焉檄如戎察翱省辊克恰协剥睦店拥匣崇邀蓖栓笆路吴弗虾拷嚼愉狸杉蕊损颁滚痘吟窝茁赎鬼旦棕淹骤荧品哑虏污弗禄有刻彭拘臂旗兑薛坝翁饱誊裁彪去撇攫赶姑窄烂缠摔郭姐揉湖诡翔勘握誉裁陆剂演溶侧阻眨氮脉留月桥烫卒抉篓揖蛆伞饮曹兆妖新边待疟陋眺让署捍扶哲敛盟蔽泻责 任 心这是一份需要用心的工作，必须注意每个细节。作为经销商本人或负责人要经常检查会场及会场工作人员，作为会场工作人员要经常自查，是否做到下列要求：（1） 个人管理1、 做好自己的形象管理，要健康、开朗、精神。2、 服装要大放、整洁，不许穿奇装异服、牛仔裤、运动鞋；男士不许留长发，女士不许浓妆艳抹、穿超短裙、露胸衣、涂指甲油等。第一印象很重要。3、 要天天保持笑容和热情。4、 注意自己的仪态，坐姿、站姿端正。手不要插入裤袋、不要背对着客人。5、 讲话声音要精神、洪亮，充满自信。6、 去掉日常生活中的不良习惯，形成并时刻保持良好的习惯。（2） 对待客人1、 严格执行会场制度，保证会场秩序。2、 用心对待初客，到会场中后期也不能忽视初客（初客受老客的影响会产生购买）。3、 用心对待每一位客人，一视同仁，除残疾者外不予特殊优待。4、 对客人热情、体贴入微，迎来送往有礼貌。5、 至少记得1/3常客，经常叫客人的名子，这样有利于增进与客人的感情。6、 说话时要看客人的眼睛。低头的客人，可以单挑他问，吸引他注意听。7、 不要只是自己单方面的讲话，要多向客人提问，一问一答，互动非常重要。8、 要经常称赞客人。9、 不要忽视和客人场外的交流。10、主动热情向会场附近的街坊邻居打招呼，不管他是不是会场的客人。11、多引导客人带小孩来会场，小孩子来了以后，他的父母也会来。这样家庭成员反对的声音就少些，购买率就会提高。12、讲解时语言要口语化、生活化，不要把自己当医生，不要用深奥的话语，但最基本的医学保健常识也要懂。很多道理要用讲故事、举例的方式讲出来，使其生动风趣，以增强客人的印象。13、经常向客人介绍电的好处、血液的重要性、全身疗法等重要内容。14、关心客人的症状及其具体的期望。观察客人有无强烈的好转期待感。（3）会场里的注意事项1、 工作人员每天应提前1015分钟到会场。2、 会场内外要保持清洁，每天打扫一次，用干布擦拭机器；及时检查清洗通电布套；用潮湿抹布擦拭通电布，晾干后再用。通电时，通电布不得放在机器上！（让客人看到大家对机器很重视、很爱惜）3、 不得在会场内饮食、吸烟。4、 工作人员之间不得当客人面交头接耳、窃窃私语（会引起客人的猜忌）。5、 讲解时应关闭手机、呼机（当着客人的面关）。6、 强调全身、根本疗法的话题；每个话题的讲解都要彻底。7、 进入销售期前，一定要按公司统一安排回答问题。8、 多留意其他公司的产品，以便客人提及时，向客人解释，比较我们机器的优越性，但注意保持中立，绝不能攻击和诋毁别人的产品。（二）负责人的行动标准人决不可能一个人生存，作为社会的一员不可能一个人努力就能取得成果。只有很多人直接或间接地协助，才能把事情办成功。因此，负责人必须严守以下的事项。严守事项（一）1、 在作出一个决定或准备做一件事情的时候，要从顾客角度考虑是否可取，如果只是从自己的角度考虑的话就有必要修改。2、 在讲话或行动的时候要考虑如果别人看到（包括动作、姿势）会怎么想，怎么感觉。要养成这种自我检查的习惯，改正不好的地方。 通过养成以上这种自我检查的习惯来达到人格的完善，如果没有人格的自我完善就没有资格希望得到什么。营销技巧说明1、 不是我们让客人买东西而是客人希望我们卖东西。这正是建立在与顾客感情及信赖的基础上。2、 简单的话重复讲、简单的事重复做。3、 对公司、对产品、对自己、对顾客时刻充满热情和信心。4、 过程做好了，自然会有好的结果。严守事项（二）1、 因为了解别人内心比较困难，因此顾客会从负责人的语言和行动来了解你的人品。所以，营销技巧的第一点就是要礼貌、热情、诚恳。 会场负责人是靠语言（口头语言、肢体语言及表情）来向顾客介绍自己想要表达的内容。但语言这个东西并不是象许多人想象的那样容易正确使用。而最重要的是我们所讲的东西能被客人正确理解。（这是会场成功的关键）2、 顾客初期并不认为负责人真正为他们着想，因此，为了获得客人的信任就需要用你的真心。营销技巧的第二点就是要给顾客以满意。 对会场负责人来说重要的是你让你的顾客觉得你可信赖。客人如果完全接受并理解了会场讲解的内容，这是良好业绩的基础。（三）宣传活动流程总的来说不能从本身的角度或从公司的立场上讲话，而应该从顾客的角度来考虑。（注意）1、像对待自己的父母兄弟一样对待客人。（从心里希望大家好转）2、如果有人转好了，要和他一起分享喜悦（很重要）。以上两点不能光从表面，而应从内心真正地热心地去做。明确会场运作各个阶段的内容和目的，并严格按照预定的计划和程序，耐心地一步一步地去做。大处着眼、小处着手，是成功者的经验。 顾客的心理 讲话的目的和内容导 入一期 因为不知道会让自己干什么，所以抱着非常不安的心情。1、 会不会让自己买东西？2、 最后肯定会卖的？3、 电太可怕了？4、 负责人将会是怎样的一个人？他们抱着不安和兴趣在等待，所以要注意语言、举止和表情（和蔼、笑容） （目的）1、 让大家对“34天身体会好转”这一话题特别感兴趣。2、 希望客人带更多的人来，从内心里希望大家身体都能好转，精力充沛地过上幸福生活。（内容）初客说明的顺序及标准话法（19步）（要点）1、 一直到客人理解全身疗法和好转反应（排病反应）为止，要站在对方的立场上讲话。2、 要告诉大家这是为了进入医疗和福利中心或将来要在市面上推广而设置的会场，但千万别讲“绝对不能买”或者“绝对不能卖”的话。 顾客的心理 讲话的目的和内容导入二期 周围的人出现效果，所以自己如果坚持下去的话也一定会好的，客人会产生这种期待感。1、初客确实心里感到很不安地来到会场。 1、病情有所好转的人希望告诉负责人并得到表扬。所以，当我们听到客人的好消息时，不要光自己讲话，要和大家打成一片，及时分享他们的喜悦，并祝愿他们变得更好，而且要鼓励其他的客人继续努力。2、随着人数的增加就不要再说“是为了进入医院和福利中心而设置的”。3、如果有人好了，就让他理解是因为血液变得干净了身体才会得到改善。 顾客的心理 讲话的目的和内容说服期 1、 怎么变好的？2、 电为什么对身体有好处？3、 一直能健康就好了。4、 医院里治不好的说不定在这里能好吧？5、 这个机器不错吗？6、 药物有些可怕。7、 能拥有这台机器就好了。 （目的）1、 让大家了解电位健康法的好处。2、 让大家知道时间坐长一点（40分钟以上）效果会更好：使客人产生想要一台高电位理疗仪的欲望。（在人多的时候可以早一点渗透）（内容）1、 血液的重要性2、 根本疗法和局部疗法的区别3、 电的话题4、 健康与非健康的比较5、 药的话题6、 不定愁诉（潜在不明症兆）在讲以上这些话题的时候如果心里没有祝愿大家的意思，大家就会不爱听。（注意）如果这个时期说服不充分的话，到了销售期就会出现硬让人买的感觉；所以要认真讲好每一个话题，让客人充分明白高电位理疗仪的好处。在快要进入销售一期的时候，会有人特别想买机器，但是在说服全体之前不要接受订货。 顾客的心理 讲话的目的和内容销售一期 1、 想做更长的时间。2、 结束了怎么办？3、 不再做了会回到从前吗？4、 想买一台。5、 怎样操作呢？6、 不想生病（想一辈子都健康）。7、 作为会场负责人，自己也会每天做电位理疗，以预防疾病。 （目的）1、 强调高电位理疗法的必要性。2、 告诉大家在家庭可以使用和准确的价格。（内容）1、 在销售期间的整个过程对初客也要讲三大原因。2、 这个时期来的顾客购买机器的概率比较高。要跟初期来的顾客同样重视。（销售二期也一样）三大原因不定愁诉疾病（在日常生活中血液每天都不可避免地被污染）三在原因 详细讲冰山的一角（注意）1、 在这里谈三大原因不是让大家注意恢复原状而是让大家注意在日常生活中每天都有很多因素污染血液。2、 讲解重点主要放在预防上。3、 很自然地告诉大家在家庭中使用的情况。 顾客的心理 讲话的目的和内容销售二期 1、 现在已经明白机器的好处，但是希望负责人积极推荐。这个时期客人会有很多问题，对此要作出明确的回答。2、 会场负责人自己对机器的信赖程度会直接影响客人的购买欲望。 （目的）确保目标订货量（内容）认真地讲科治好电位理疗仪的好处及有关机器各方面的内容。（注意）高电位理疗仪的商品性如果没被人理解的话，就会变成生硬的推销。1、 客人如果理解了机器的商品性，即使我们在进行初客导入的时候，说过做宣传的话，最后买了也不会有不满。2、 这个时期，我们对顾客的询问不能采取模棱两可的态度，否则就会失去信用。3、 特别要强调高电位理疗仪对疾病的预防作用。4、 对自己的工作要抱有自信和自豪。（四）导 入 期 讲 话 例向初来的客人介绍的次序及标准话法一、九步法第一步：开场白为了取得客人的信任，要让客人敞开心扉说话。客人紧张、不安或有疑问时，要用你的微笑、态度、姿势及礼貌的谈吐让客人安定下来。为了缓和会场（特别是对初客）的气氛，必须让客人放松心情。然后，采取向客人提问的方式，引导客人发言讲话。边听客人讲话，边了解客人的心理。1、 哪里来的呀？是住在附近吗？（今天您是哪里来的？）、（住在会场附近吗？）2、 谁介绍来的？ 如果是，是谁呢？（是听谁说的？）、（谁介绍来的？）3、 或,问客人是怎么知道会场的事。（您是怎么知道这里的？）4、 以前是否去过类似这里的会场？如果是，是在哪里？（您是否体验过类似这里的健康疗法？） 注意：要时常用热情的微笑，谦逊的语言及活泼的态度。第二步：自我介绍、电的确认、介绍体验卡我是会场的负责人，叫XXX，请大家多多指教。现在您坐在这里有什么特别的感觉？没有什么感觉吧？实际上，现在您的全身已经带有XXXX伏的特殊医疗用电。现在，不只是您的手掌、肩膀、膝盖等身体表面，还包括您身体里面的心脏、肝脏、胃肠等内脏，以及您的血管、神经、骨骼等，全身都带有特殊的医疗用电。虽然电压高达XXXX伏，但因为是医疗用，所以请放松心情来试试看。我们这个仪器的特点之一，就是轻松舒适，让身上的疾病在不知不觉中得到好转。等一下将发给您这样的一张健康卡（让客人看一下），我们称之为“体验卡”。我们就在上面记录您的健康状况。然后您每次来的时候我们再在上面的记录里打“”，这样就可以记录您身体好转的过程，很有趣哟！卡片上面有记录您姓名的地方，可以将您的名字告诉我吗？第三步：血液的重要性“XXX先生（太太），您的身体状况怎么样？”（根据情况，也可加一句）“看上去很健康的样子喔！” “您平时感觉身体有哪里不舒服吗？” （千万不要说“你有病吗？”或“你有毛病吗？”等语言）、 “多久了？” （注：一定要细心听取客人所讲的病情及苦心，要以表示同情的心情来对待。）“那您辛苦了！”“您以前看过医生吗？”“效果怎么样？”“您知道这些症状是由于什么原因引起的吗？”然后告诉客人，身体的这些症状是由于血液受污染，血液不畅及植物（自律）神经紊乱所造成的。XX先生（太太），是由于血液到了这种状态而引起这种症状的。但是，若使用了科治好高电位理疗仪后，血液就会一点一点变得干净起来。随着XX先生（太太）的血液变好后，症状也就自然而然地消失。虽然，这么说了，还是有许多先生（太太）不太相信，一年到头总是喜欢往医院跑。类似这样的慢性病，想简单地治疗，当然是不可能的，有这种想法也是很正常的。但是通过科治好高电位理疗仪是否能达到这种效果呢？最好是请大家试坐看看，血液在身体内全身运行，科治好高电位理疗仪使用之后，全身的感觉非常之好。举个例子，如果各位膝盖疼痛时，怎么办？您一定会去看医生，医生也一定只为治疗您的膝盖而想办法吧？是呵，只是治疗您的膝盖，但却怎么治也治不好。这是因为是您身体内的污血在全身流动的缘故。第四步：不断地前来体验虽然说科治好高电位理疗仪的效果非常好，但也不是说只用一次就完全好了。有的人第一次使用就能出现一些效果，但平均来说，大部分的人至少需要使用三四次，方能见到一些效果。所以，XX先生（太太）最少应来34次。第五步：排病反应科治好高电位理疗仪的“认错”效果非常好，使用一次或几次后，有些人就会有思睡、疲倦、以前疼痛的部位更加酸痛等反应。当出现这些情况时请您不要担心，相反应该庆贺一下，这是体内顽固病根在动摇的表现。或许有人会问了，为什么会出现这种情况呢？打个比方，一个人好久没有运动了，突然出去运动后，就会有疲惫、乏力等感觉。这跟排病反应的道理是一样的，请大家继续放心使用，一般情况下几天后就会慢慢消失，710天后，全身会感到很轻松，体力增加，症状也开始慢慢消失了，到时候您睡得好、吃得好、便得好、走的好、精神好，可能连自己都不敢相信。您尽量每天坚持使用，身体会越来越健康，症状也将一个一个地消失。由于各人的体质不一样，使用科治好高电位理疗仪的反应也不会一样，有些人的排病反应是在晚上睡觉后出现，自己并没有感觉到。根据各人的体质，使用中可能有四种情况，您可以自己体会一下： 反应型体质先期出现排病反应，然后身体才逐渐好转 直线型体质使用几天身体即开始好转 间竭型体质两步前进，一步后退（反复型） 晚成型体质34周后才开始见效（迟缓型） 理想（真希望那样呀）一场会结束时，各位也就非常健康了，请大家各自为自己的健康而努力吧！出现排病反应的人就会带着希望客人树立目标让客人有期待感。 （行销高手格言销产品就是销希望）第六步 让客人放心您是第一次使用高电位理疗仪吧？其实，高电位理疗仪在日本已有70多年的历史，早在上世纪70年代就广泛地应用于日本的老人福利院中心医院等地方，到2003年，已经有50多万个家庭有这种仪器。目前，在亚州地区的韩国、台湾、香港等地区已经风行，我国的北京、上海、大连、深圳、福州等大中城市也在广泛的推广。这是一台技术性能优越的高电位理疗仪器，请各位多多利用它来改善自己的身体。（注：让客人认识到这是特殊用的保健仪器，消除对电的不安。）另外说明一下，大家在“充电”的时候很轻松，可能都没有什么大的刺激感，这是高电位理疗仪的一大特点。但是，实际上我们全身的每一处都受到电场的作用，我们身体的每一个细胞都在随着电场的交变频率而振动，身体内部运动量很大，代谢会加快，因此我们使用的时候要多喝水，以加速体内排废排毒和防止口干上火等现象。一般使用前、中、后要喝250500ml（半斤一斤）水。下次大家来做的时候，一定要把水准备好。第七步 引导客人带人来（经营客户很重要）用讲故事的方式，使其动心，让客人有向别人宣传的想法（为达到这个目的，可以举出体验者有关症状的例子）。XX先生有症状吧？使用科治好高电位理疗仪后，医用电分布全身，让您的血液慢慢干净起来，这不但可以改善YY（有关症状），对由于血液循环不好引起的四肢冰冷、全身酸痛、容易疲劳、内脏功能不好等症状都有帮助：特别是老年人的尿频、失眠、白内障、耳鸣等更有改善作用（举些老人常见的症状作例子）；另外，对于小孩子的过敏性体质、肠胃不好、夜尿等现象也会有所帮助。如上所述，在各位的身边若有被各种症状困扰的人，请务必带他们一起来体验。但是，试用一次不一定会马上见效果，通常做了三到五次后就会有些改善，710天将会有更明显的改善，如果能长期使用，其效果就更加好了。在以前的会场曾经出现过这样的事情：有些朋友是在大家的身体都已经明显改善了才知道而被介绍来会场，但因体验的时间不够，未能得到明显改善，觉得非常遗憾，这样的客人还真不少呢！很多人说“体验的时间再长点就好了！”可是因为日程安排的问题，该会场必须结束了。所以，大家要尽早告诉别人，可不要让亲朋好友、左邻右舍有这种遗憾哟！XX先生（太太）有没有告诉谁这个会场的事？是吧，如果他好了一定会感谢您的！但如果您没有告诉他，他就失去了这次体验的机会。注1、讲各种症状，在客人周围找出有这些症状的人。 2、使用次数越多，效果越好。 3、因为会场时间有限，一天不使用就会损失一天。第八步：宗旨（为什么投入这么多人力、物力在这里设健康会场？）有许多人问：“会场为什么会免费？”其实，公司就是将用于电视、报纸、杂志上的广告费用节省下来，让大家亲身体验。当大家身体不舒服的时候除了西医、中医之外，还有另外一种医疗方式可以选择电位健康法。当大家身体得到改善时，请向附近的人广为宣传科治好高电位理疗仪的好处，我们会场就是因此而办的。所以，请大家放心使用。另外，当大家身体得到改善时，请您在高兴的同时一定不要忘了告诉我们，让我们和您一起分享这份喜悦！（注：以上内容用口述的方法说出来，让大家身体好转之后，协助宣传。在这里简单说明宗旨，让大家放心地约别人一起来。）（如果有收费的情况，强调是收取机器损耗费或卡片费，而不是理疗费。）第九步： 重复重要的内容怎么样？在30分钟时间里已有XXXX伏的医疗用电通过大家身体的每一个角落，清洁血液，促进血液循环。为了身体健康，大家明天也一定要来哟，顺便带上您的朋友。好了，今天时间差不多了，我们明天再见！谢谢大家！（二）向初客介绍的次序及标准话法的中心步骤 中心第一步 使客人放松第二步 消除客人的不安第三步 根本疗法和局部疗法的区别第四步 让客人有期待感第五步 消除客人对排病反应的误解第六步 让客人放心使用第七步 希望带家人、朋友一起来第八步 消除客人的疑虑第九步 重复重要内容 （三）小常识 排病反应一、 为什么会有排病反应？高电位理疗仪属于全身性的健康器械，其作用机理与其它医疗器械和保健器材不同。它主要是从身体内部向外部对人体进行调整，也就是“由里及表”的调理方式。通常使用了35次（有的人会慢一些）后会出现排病反应（好转反应）。出现排病反应后，不要害怕，这是体内顽固病根开始动摇的表现。虽说这种排病反应不是很舒服，但这是通向健康的第一步。请大家放心使用，通常12天后（有的人会长一点）就会慢慢减轻、消失：消失后，身体就会逐渐向好的方面转变。二、 什么时候才有反应？1、 少部分人排病反应很轻微，或发生在睡眠过程中，所以感觉上没有什么反应。2、 有的人正在使用过程中就有。3、 多数人23天后开始，也有十多天以后才出现。通常反应12天后就会慢慢消失。有的人则需要710天才能消失。4、 症状较重、年龄较大、身体虚弱的人反应较强烈、时间较长，并可能不止一次。三、 反应的部位在哪里？1、 原来患病的部位：症状会再次出现2、 潜伏疾病的部位：暴露潜伏的症状（注：向客人解释排病反应的概念，让客人放心，出现排病反应后随时告诉我们。）四、 有哪些反应？1、 风湿、关节炎：病痛部位酸痛、麻木、乏力、肿胀。2、 失眠：思睡、少数人失眠加重。3、 便秘：轻微的拉肚子或便秘加重。4、 痔疮：出现便血。5、 植物神经功能紊乱：头痛、头晕、全身疲劳。6、 肠胃不好：轻微的拉肚子或肠胃不适。7、 皮肤病：皮肤痛痒。8、 长期服药或体内毒素太多者：会出现红疹、口渴。9、 高血压：头晕、头重、血压暂时性的波动。10低血压：头晕眼花。11心脏病：胸闷、心跳暂时性的不正常。12糖尿病：血糖值呈锯齿状，很有可能短时间内升高，手脚浮肿。13肝脏疾病：呕吐、出现红疹、口腔溃疡。14肾脏疾病：尿色、尿量、尿次数、尿味均有变化。15妇科疾病：月经量或经期不规则。16酸性体质：感觉全身疲劳、思睡、口干。 以上就是会场中常见的排病反应症状，因人而异与病程长短、轻重程度及人的体质年龄等因素有关，有些人反应轻微，有些人持续的时间较长或多次反复，而有些人则12天就能完全转好。这些均属于使用过程中的正常反应。 这些具体反应症状由讲解员自己掌握，不用太刻意去跟客人说，特别是在全会场的前期，以免吓着客人。当客人诉说某些反应时，讲解员态度要肯定而自信，无论是哪种排病反应，我们一定要告诉客人这是正常的现象，是身体迈向健康的第一步。可建议客人在出现排病反应后注意休息，适当多饮水，这样有利于代谢功能，并对减缓反应有所帮助。五、 出现排病反应后该怎样处理？1、 症状较轻者：不用太在意，继续使用，注意多喝水，几天后会慢慢消失。2、 症状较重者：适当缩短体验时间，待排病反应慢慢消失后再恢复到正常的体验时间。另外，如果排病反应确实是很厉害（特别是对于岁数大的老人家），可建议其停止12天后再使用。3、 在生物学上叫“代谢促进反应”，建议其多吃水果、蔬菜及口服维生素，用清水洗脸，可促进排病反应的消失。4、 出现排病反应久不消失者：建议其去医院看医生、作检查。有可能客人有某种潜在的疾病。（四）等价转换话法用易懂的例子和通俗的语言将各种症状简单地作一个说明1、 酸痛橡皮筋用橡皮筋套住的手指会怎样？（可以示范）变色（问客人为什么，如果再不注意）变冷（再不注意）变麻（再不注意）变硬（再不注意）变痛（如在这时还不注意，最后会怎么样？）坏死。那我现在该怎么办（让客人回答）？ 您说的对！好办法，去掉它。再看看是不是回复得和以前一样了？谢谢您解放了我的手指头。 其实，XX先生的肩疼和这是一样的道理。污浊的血液（酸性血液）就像是这根橡皮筋，它会导致血液循环不好，血管在一定程度上出现堵塞，如果发生在头部那就会引起头疼；如果发生在肩部就会引起肩痛；还有我们平时常见的四肢冰冷、手脚麻痹、肌肉僵硬等和这也是同一道理。您每天坚持使用科治好高电位理疗仪，血液逐渐恢复干净，就相当于把您身上的橡皮筋给一圈一圈地取掉。这样，您的身体就健康了！ 2、 膝痛自行车的脚踏板自行车用久了会怎么样？对了，脚踏板变得不灵活，还咯吱咯吱响（要在讲台上示范地带上动作和声音生动地表演）。那这时您该怎么办呢（问客人）？加油，好办法。加了油以后脚踏板踩起来就会很轻松，而且也不会有咯吱咯吱的响声了。其实，XX先生（太太）的膝盖痛就象是自行车用久了，脚踏板变得不灵活。那XX先生，您会把膝盖打开来加油吗？如果不能，那您该怎么办呢？对于人来说，营养、热量、氧气就像油一样重要，而这些都要有血液来运输；如果血液变得污浊，这些“油”输送到我们身体各部位就不充足。 您每天坚持使用科治好高电位理疗仪，血液逐渐恢复干净，血液通畅后提供给膝盖部位的营养、热量、氧气就充足了，这就相当于给您膝盖加了油。您每天就加多一点“油”，每来一天就加多一点“油”这样您的膝盖痛就会得到改善！3、 腰痛手帕如果将这块手帕叠得这么厚，夹在两个拳头之间进行磨擦（演示），会不会痛呢？不会。那如果将这块手帕减掉一层后再进行磨擦（演示），会怎么样？有点痛。再将这块手帕减掉一层后再进行磨擦时又会怎么样呢（演示）？会很痛。其实，XX先生的腰痛和这是一样的道理。我们人的椎间盘就像是这块手帕，当血液酸性化后，椎间盘得不到充足的营养，就会慢慢变薄，那腰椎骨与腰椎骨之间的磨擦就会增大。这时，XX就会感觉到腰痛了。您每天坚持使用科治好高电位治疗仪，血液逐渐恢复干净，椎间盘得到了足够的营养后就会慢慢恢复弹性。这样，您的腰痛就会得到改善！4、 耳鸣小河流水完全没有石头的小河是基本听不到水声的。但是有很多石头的河流会怎么样呢？对，水流撞击石块会产生很大的水声。其实，XX先生的耳鸣和这是一样道理。当血液酸性化后，血液很污浊，血管里有很多“垃圾”。当血流撞击耳部血管里的这些“垃圾”时，就会感觉有声音出现了。您每天坚持使用科治好高电位理疗仪，血液逐渐恢复干净，且每秒钟50次的细微振动效果会使血管里的“垃圾”慢慢减少。这样，您的耳鸣就会得到改善！5、 耳背大鼓新的大鼓敲起来会很轻松且声音响亮。如果这面鼓用久了，会怎么样呢？声音沉闷且敲得费力。为什么会这样呢？对了，是因为鼓皮松驰了。其实，我们人的耳膜就像大鼓的鼓皮一样，声音是通过耳膜的振动才传到我们的听觉神经。其实，XX先生的耳背就是由于血液酸性化后，耳膜得不到足够的营养而慢慢变得松驰。这样听起来声音比较费力。您每天坚持使用科治好高电位理疗仪，血液逐渐恢复干净，血流顺畅后提供给耳膜的营养也就充足了。这样您的耳背就可以得到改善！6、 高血压水和蜂蜜这里有两个同样大小的杯子，一个杯子里装水，一个杯子里装等量的蜂蜜。然后分别插入两根吸管。现在，往装水的杯子里吹气会有什么情况发生？对，会产生很多气泡。如果想在装蜜的杯子里吹出同样多的气泡那该怎么办？对，用大力气吹。假设吹水用了100的力，而吹蜜则可能需要200的力了，现在，用吸管来吸这杯水时会很轻松地吸上来。而吸这杯蜜呢？对，需要更大的力。假设吸水用了80的力，那吸蜜则需要160的力了。现在，我们将这杯水比作健康的血液；这杯蜂蜜比作酸性化的血液；吸管比作身体内的血管。当血液酸性化后，污浊的血液很粘稠，它会导致血管的管腔变窄，从而导致血压上升，久而久之，就形成了高血压。并且，酸性化的血液会导致血管内壁上的“垃圾”增多，从而形成动脉硬化。这种情况下，心脏就更需要超负荷地工作才能将血液输送到全身，久而久之，因运动量就会造成心肌肥大。您每天坚持使用科治好高电位理疗仪，就会使粘稠的酸性血液慢慢恢复到健康的弱碱性血液，每秒钟50次的细微振动效果会使血管里面的酸性物质逐渐减少。这样，您的血管就会变得通畅，从而高血压也会慢慢降下来。并且随着血液慢慢恢复干净后，动脉硬化的程度以及心肌肥大症状也会慢慢地减轻。那么，您的身体就会变得健康！7、 各种症状的综合杂草大家平时感觉不舒服的时候通常会怎么办呢？看医生。但是大家知不知道为什么老看医生还不好呢？现在就给大家举个小例子来说明一下。比如说，您家阳台上漂亮的花盆里长出了一棵杂草，这时您该怎么办呢？对，除掉它。那光拨叶子行不行呢？不行，为什么（一定要问客人）？那该怎么办呢？对，要连根一起拨去。其实，这里的叶子就好比我们身体的各种症状；这根就好比我们人患病的病根。以前大家治疗慢性病所采取的打针、吃药等方法就像是拨叶子，症状很快就没有了，是局部疗法。但过不了多久又会怎么样呢？对，症状会再一次出现。为什么会这样呢？因为病根还留在身体里。那大家知不知道什么是我们人患病的病根呢？对，是酸性化的、污染的血液。大家每天来这里清洁血液，就相当于每天在去除自己的病根。您每天来一下，下面的根就少一点；每来一天，下面的根就少一点当下面的根完全没有时，您的身体就会变得很健康！所以说，电位健康法是根本疗法。因为血液是全身流动的，所以电位健康法也是全身疗法。（五）导入期重点（PAPT1）1、 让客人感觉可以放心地每天过来使用，并且还想带别人一起来。2、 和以前的医疗方法完全不同，要让客人有此种方法能使身体好转的期待感。3、 努力让客人了解全身疗法的优点。4、 血液的重要性：让客人了解它如何左右着我们的健康。老人和小孩骨折时愈合的时间不同。年轻人和年长者伤口愈合的时间不同。手术时输年轻人的血和输老年人的血恢复的时间不同。自然治愈力（生命力）就是血液的根源。寻找会场中扭腰、脚、落枕的人。（效果很明显）小朋友中有过敏、气喘的，请他和他的家长也早一点来会场。让附近的邻居了解到此会场不是专为老人而办的非常驻机构，欢迎大家一起来。早一点记住客人的姓名，要多多地叫（快速拉近心理距离）。要反复告诉客人如有改善一定要早一点告诉我们。客人的身体如在改善就在他的体验卡上做一个标记（记录）。请大家记住现在的身体状况（轻症），并观察三、四天后有什么变化。5、 让客人知道以前的会场有些客人住得很远，每天都不辞辛苦地到会场来，所以请大家要好好珍惜。6、 通过体验卡上的序号（卡号），有意识地让客人知道自己是第几位来会场的，以增强他们的信心。会场负责人要牢记上述几点，并在脑海中勾勒出一个成功会场的场景。（六）导入期重点（PAPT2）1、 不光一个人讲，要和大家打成一片。2、 要留下详细的会场管理记录。客人的病症和好转情况记录要详细，尽量量化。3、 如果会场附近的邻居没有来参加就不行。 有好的治愈例最好请本人讲。（需引导） 利用时间差讲客人好转的例子。 运用治愈例让大家了解电位健康法对各种症状的好处，用此对初客进行初期导入。 运用初客说明和治愈例，让初客怀着“身体一定能好的期待感”回家。 询问客人有没有好转。 既要和客人一同分享好转后的喜悦，又要对客人的病痛表示同情。 请症状较重的人早一点到会场上来，并告诉他们坚持使用会得到很好的改善。（让他们有期待感） 多讲讲自然治愈力。 与会场的治愈例结合，从不同角度讲本仪器的全身疗法是清洁血液的根本疗法。 受疾病折磨的时间和好转的时间比较。 对排病反应的正确解释。 如果会场里女性较多，也要讲讲对美容方面的帮助（如皮肤光滑了、斑点减少了）。 有时要有意无意的讲该产品对恢复性功能的作用。 当人数增长很快时，有意识让客人知道他已是第几位，以增强客人信心。 如果有客人对你讲出效果，那么你应该让更多的客人知道。 要确认客人在说服前已经充分理解全身疗法和血液的理论，努力让客人在说服期前叫上家庭成员。（五）说服期讲话例一、 血液重要性的话题中心：对血液的重要性，科治好高电位理疗仪可以让血液的功能得到更好地发挥。1、 血液是哪里制造的？主要是骨髓、脾、淋巴结处制造。 三岁以前：脾、肠等处造血较多。 三岁以后：主要是由骨髓造血。 （我们人的胸椎骨是造血最多的）2、 血液的成份：主要由血清（血浆）和血球组成。血清占55，血球占45。血清中约90以上为水份。血球由红血球、白血球、血小板组成。A、 血浆1、 营养：蛋白质、糖质等2、 电解质：正离子、负离子、镁、钾、钙、钠等3、 荷尔蒙（激素）B、红血球 作用：搬运气体（包括氧气和二氧化碳），搬运营养、排泄废物。（RBC） 数量：男性 500万个/mm3 女性 450万个/mm3 寿命：100200天C、白血球 作用：吞噬体内的有害细菌“体内卫士”。(WBC) 数量：70008000万个/mm3 寿命：321天D、血小板 作用：止血、凝血。 (PIT) 数量：2050万个/mm3 寿命：59天 3、 贫血原因：红血球减少、变薄（铁不足），使血红素不足。4、 白血病原因：白血球的异常增加，通常是由辐射及放射性物质引起的。5、 血友病原因：血小板过少引起的。（容易产生紫斑症、内出血，患者通常为男性）6、健康血液的PH浓度？ 在7.357.45之间（弱碱性）PH值： 0-7-14 PH7 酸性 PH7 中性 血液酸碱性： 酸性 中性 碱性 PH7 碱性 7、人体的血液量 人体的血液量约占体重的1/1013.一刻也不停地在全身流动，进行输送营养、氧气、免疫球蛋白和排洗废物等工作。男性：体重（公斤）0.08_公升（1公升1000CC）如：60公斤0.08=4.8公升（4800CC）女性：体重（公斤）0.07_公升如：50公斤0.07=3.5公升（3500CC）如果血液的流失量一次性超过了血液总量的1/3，人就会死亡。8、人体血管的长度 人体内的所有血管加起来约是9万6千公里（约十万公里），可绕地球两周半。9、理想体重 理想体重 （身高100）0.9_公斤体重每超重1公斤，血管就长四公里。（注：血管长了，心脏的负担就大了）10血液循环一周所需的时间？正常人约是2223秒（一般而言）。血管血液循环的通道。分为：主循环动脉血管和静脉血管；微循环毛细血管。如果血液酸性化了，血液很粘稠，一些酸废毒物就会黏附到血管内壁，阻塞血液循环的通路（增大心脏负担， 产生高血压或低血压、中风等），血液循环一周所需的时间就很长，身体的某些器官组织不能及时得到营养和氧气，就会引起 这些器官组织的功能衰退或产生病变。11输血时是输老年人的血还是年轻人的血？是健康的年轻人的血。12月经的话题女性初潮（14岁左右）生育期（约33年零3个月）更年期（闭经）女性的月经周期一般为28天，每次排出的量约为200CC400CC。当女性每次排出污血后，骨髓会再次造出新鲜血液补充到体内。所以女性在这33年零3个月里一般不会有什么大病。但是闭经以后污血排不出来，病症会越来越多。因为男性没有这种生理现象，所以男性体内的血液相对于女性来说是很污浊的。（所以，男性更需要通过科治好高电位理疗仪来清洁血液。）13、癌症话题大家知道蚊子的幼虫是在哪里生长的吗？是在污水沟里。其实，癌症的发生同这是一样的道理。人体内每天都有37个癌细胞生成，那么为什么不是每个人都患有癌症呢？那是因为如果血液是干净的，癌细胞就不会继续生长。如果血液酸性化、变得比较污浊了，那就相当于给癌细胞提供了一个适合生存的环境。这样，慢慢发展下去就会导致癌症的发生。（使用科治好高电位理疗仪每天清洁血液，可以有效预防癌症的发生。） 14、糖尿病、高血压糖尿病、高血压是非常典型的酸性体质。在座的各位有糖尿病、高血压的请举一下手？（看看有多少）这么多呀！不知道你们注意了没有，在验血的时候，你们是否发现现在的血液和过去健康的时候不一样？糖尿病、高血压患者的血液黏度很大、颜色很深很暗（不象健康人的血液那样鲜艳），特别是时间较长的糖尿病人，抽血时很难抽出来。这就是血液酸化已经很严重的表现。最新的科学研究已经证明，糖尿病人的胰岛被一些酸肽类的酸性物质覆盖着，分泌的胰岛素出不来；还有一些酸性物质在微循环通道上形成血栓，使微循环系统严重受阻，发展下去就会形成足疽，严重的要截肢，多难受呵！近几年来，因心脑血管病、糖尿病死亡的人急剧增加，心脑血管病已成为人类第一杀手，糖尿病已成为人类第三杀手，这都是血液惹得祸啊！（每天坚持使用科治好高电位理疗仪，血液变得干净了，慢慢的变成了弱碱性血液，有高血压、糖尿病的人也就会慢慢地变得健康了。）15、蛭（蚂蝗）疗法约在200多年前的日本，人们就知道利用蚂蝗吸血（放在患病部位）来缓解肿痛症。其原理就是通过蚂蝗将患病部位的污血排出，这样的人体就会感觉舒服多了。 刮痧疗法：其原理就是将毛细血管弄破让污血从皮肤排出来。拨罐疗法：利用真空原理将毛细血管弄破从而将污血排出。土办法：在中国民间就有老人用针扎腿部治疗腰痛等。（举例说明）（很早以前人们就知道血液干净有多好！）二、根本疗法和局部疗法的比较（主要讲预防方面）中心：科治好高电位理疗仪整体健康法与传统局部疗法的区别1、 杂草症状草叶 病根草根传统的局部疗法除草叶 电位健康法除草根 2、 水龙头症状滴到地面的水滴（越积越多）局部疗法擦去溢出桶外的水电位健康法换皮圈3、 垃圾桶症状发出臭味的垃圾（越积越多）局部疗法将垃圾桶的盖子盖上电位健康疗法每天往外倒垃圾4、 火灾警报器症状警报器开始鸣响局部疗法将警报器的电源关掉（清静多了，但火还在继续燃烧）电位健康疗法当警报器开始鸣响时就将火源灭掉。三、电的话题1、地球的起源地球原本是个大气体，就是靠电的作用才将地球上的山、水、陆地等分开。2、雷电 在日本“闪电”的写法是“稻妻”，意为雷电多的季节农作物就丰收。3、日本的冬菇 日本的冬菇肉质厚、味道鲜美而深受大家的喜爱。其方法就是通过人工放电来培植的。4、人体经络现代科学试验已经证明，人体经络中循环的气是电性的。例如：气功师发气的时候，手心劳宫穴周围的电荷分布会发生改变；中国古代的针灸扎的是银针，不能用铜针铁针，因为只有银的电阻小，才能接通穴位的生物电流（气）。5、神经系统 人的神经系统传递的信号是电信号。6、人体生物电流早在上个世纪七十年代，科学家就发现，电在人体中无处不在，时刻不停地在全身循环流动，形成人体闭合生物电流（无头无尾类似于太极图），被称之为人体第三循环系统。没有人体生物电流（电能），血液循环（第一循环）和淋巴循环（第二循环）就不可能进行，人就会死亡。7、心电图、脑电图、肌电图、测谎仪等都可以反映我们身体内生物电的变化情况。8、自然电界与人体健康 (中国养生术中天人合一的哲学道理)晴天 人充分吸收了电离层 所以我们人的血液循环就很好， 中的离子 疼痛也减轻，心情也舒畅了。阴天 人不能充分吸收 所以我们人的血液循环就很慢，疼痛加 电离层中的离子 重，心情也感到压抑。人体每时每刻都在通过呼吸系统、毛孔与自然界（空气天宇宙）进行电离子的交换。自然电场这一环境因素对我们身体健康产生着至关重要的影响。9、都市生活与慢性病城市中的高楼、水泥地面会将一部份离子反射回电离层，城市的生态环境破坏和电信号的污染，使自然电场（电界）遭到严重破坏，正负电荷分布不平衡，负离子严重匮乏，会加速人体的酸化（酸性体质是万病之源），各种慢性病由此而生。所以，城市中的人相对来说就没有农村人健康，特别易患心脑血管病、高血压、糖尿