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文档简介

课目 寿险专业化推销流程 3 1 新人岗前训练投影片 一 前言二 专业化推销三 寿险商品的特色与专业化推销四 寿险专业化推销流程介绍五 结论六 课后作业 课程大纲 3 1 1 新人岗前训练投影片 课程目标 使学员认识 推销 掌握专业化推销的含义及必要性 并对寿险专业化推销流程的概貌有一个大体地了解 3 1 2 新人岗前训练投影片 专业化推销 推销专业推销专业化推销 3 1 3 新人岗前训练投影片 专业化推销 专业化 推销 3 1 4 新人岗前训练投影片 3 1 5 专业化推销是业务员的终极目标 新人岗前训练投影片 寿险商品的特色决定需要专业化推销 寿险商品的特色 寿险商品是无形商品 寿险商品满足人们需求的不确定性寿险商品销售 变寿险商品为有形商品 变寿险商品为鲜活商品 激发客户需求 3 1 6 新人岗前训练投影片 寿险专业化推销流程 3 1 7 售后服务 计划与活动 促成 说明 主顾开拓 接触 接触前准备 新人岗前训练投影片 计划与活动 制定详细的工作计划及各项销售活动的目标订立明晰而具体的目标是成功的第一步 3 1 8 新人岗前训练投影片 主顾开拓 寻找符合条件的销售对象 3 1 9 新人岗前训练投影片 接触前准备 为正式与准主顾进行推销面谈而做的事前准备 3 1 10 新人岗前训练投影片 接触 通过与准主顾沟通 激发其对保险的兴趣并收集相关资料 找出购买点 3 1 11 新人岗前训练投影片 说明 用简明扼要且生活化的语言向客户介绍保险的功能 强化准主顾对保险的兴趣 3 1 12 新人岗前训练投影片 促成 帮助及鼓励客户作出购买决定 并协助其完成相关的投保手续 促成是推销的目的 3 1 13 新人岗前训练投影片 售后服务 客户投保后 协助客户处理与保单有关的事宜
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