爱国者U盘广告策划书.doc

爱国者U盘广告策划书（校园推广案） 学院： 文学院专业： 广播电视新闻学 科目： 广告学 策划人： mangmang 学号： 100521010056爱国者U盘广告策划书（校园推广案）前言：随着人们生活水平的日益提高和电子科学技术的发展，市场上的电子商品越来越多，其也在人们生活中越来越重要。就学生消费群体而言，U盘的出现，使大家的工作生活越来越方便，它让一叠一叠的大书本、文件和学习材料等需随身携带的本本变得更容易携带。正因为U盘让大家对资料等的保存和携带变得更方便，因此U盘是多数人手中必不可少的东西。还有电子产品的普及带动了电子产品的广泛普及。在电子产品普及度如此之广的时候，人们对电子产品的质量提出了更高的要求，在众多的品牌中能做到这一点的很少。其中“爱国者”U盘在消费者心中占有重要的地位，这也是我国唯一通过中国人民解放军信息安全认证的移动储存产品。大学生是U盘的一大消费群体，我们通过对U盘产品市场的综合调查分析，以提高爱国者U盘在贵州师范大学的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。 一、市场分析：1）销售环境分析：大学生是U盘的重要的销售群体。就贵州师范大学宝山校区而言，这里聚集了大量的大学生，这也让U盘的销售面积更大。而且作为一名在校大学生，每天的课程都较多，上课的笔记量较大，通常不能记完全，在课外资料（如：在网上下载的一些关于专业课的课外阅读材料）、音乐、电影等比较多，这些都需要拷贝随身携带，这也就需要一个既方便又实惠的储存器，这样U盘就成为了大学生们最好的选择。2) 产品分析：A、2002年7月，爱国者成为我国唯一通过中国人民解放军信息安全认证的移动存储产品。爱国者U盘采用超稳定A级Flash芯片，无缝嵌入式结构制造；内置硬件电子防干扰系统、硬件数据防丢失系统，windows2000/xp/vista系统下无需驱动。B、爱国者U盘品种齐全，样式好看，有中国结、中国福、发簪、钥匙扣、等样式，除用于储存功能外还可以当饰品用。C、 爱国者在北京、南京、广州、上海、成都、杭州、武汉、福州、沈阳、济南、西安、乌鲁木齐、重庆、深圳、郑州、哈尔滨、长沙、长春等各大区域核心市场成立分公司和地区平台，拥有400多家爱国者专卖店和3000余家经销商，覆盖全国200多个城市，在全国三十个省（市）、自治区、直辖市建立了完善的营销体系和服务网络，更加全面专业的为各地用户提供优秀资讯产品及服务。 自1993年成立以来，爱国者一直秉承以消费者为中心积极发现并充分满足其应用需求的服务理念，致力于整合产品、品质、服务及渠道等众多资源，推动服务品质的纵深，为用户带来真正的国际品质，服务大众。爱国者在全国范围率先广泛推行阳光服务，实行完善的全国联保。公司在北京拥有全国客户服务中心，以及先进的800呼叫中心（Call Center）、网络服务支持中心，并先后在各大城市成立大区服务中心；同时，爱国者支持并要求各地通过严格审核的经销商加入爱国阳光服务体系，形成遍布全国的服务网络，使用户无论在什么地方购买、使用爱国者系列产品，都能得到更加及时、优质、满意的全国统一服务。3） 消费者分析：根据我们在贵州师范大学宝山校区的调查得知：方便。多数大学生都认为U盘比一般的储存卡都方便好用，而且不用每天都拿一大叠大叠的书本等学习材料，U盘既方便又省力，特别是对于一些视频和语音材料更有用了。拷笔记。每节课的笔记量都较大，往往不能记全，也不能只记笔记不听老师讲课。为了能好的听课就下课后再到老师那里拷贝笔记。多用。既可以储存资料又可以把它当作小挂件、小饰品使用，很好看。既然大学生们觉得U盘必不可缺，那么怎样才能抓住消费者的心来购买U盘呢？二、竞争分析：近年来，在中国市场上最受关注而且质量过硬的U盘品牌有爱国者、金士顿、联想、朗科等品牌，其中爱国者、金士顿和联想的销售量和品牌信誉旗鼓相当。这三品牌的U盘近年来竞争也较为激烈，但爱国者作为我国唯一通过中国人民解放军信息安全认证的移动存储产品，可想其质量是不容置疑的，而且爱国者U盘拥有很强的科研团队和售后阳光服务团队，使得在全国范围内销售量长年处于领先地位。三、广告战略：1) 广告目标：通过宣传，提高“爱国者”在贵州师范大学宝山校区的知名度，从而提高销售，望月销售量1000支，共销售两个月望销售量达2000支。2) 广告定位：A、诉求点：以消费者为中心，满足其应用需求B：广告语：Freedom of technology, Freedom of life.（自由的科技，自由的生活）C：广告表现：POP牌、广播、电视3) 价格定位：内存1G2G4G8G价格40元65元100元165元4) 促销定位: A、团购送礼品；（凡是参加团购的均可享受8.5折优惠，一次性必须购满4支）B、抽奖；（凡购其任一商品者可免费抽奖一次，中奖率80%，含打折商品、团购商品）C、校庆日优惠；（凡在贵州师范大学70周年校庆日2011年11月20日，购买的所有爱国者U盘均可享受8.5折优惠）5) 媒体选择：贵州师范大学校园之声广播站贵州师范大学电视台6) 广告表现: A、媒体广告B、校园临时销售点（宝山校区，晨钟广场前）C、促销7) 售后服务：A、凡是在购买六个月内出现质量问题的且在产品外观无损坏的情况下商家无条件更换产品（人为损坏除外），在购买一年内出现质量问题的免费维修（含人为原因）。B、售后有网络在线服务（）8) 广告时间：广播广告 2011年10月26日2011年11月29日 电视广告 2011年10月26日2011年11月26日POP牌 2011年10月26日2011年12月26日四、广告预算：礼品400元广播广告和电视广告300元POP广告200元销售站点300元奖券100元 总计：13