澳柯玛做深冷柜主页 打造全球制冷专家.doc

澳柯玛做深冷柜主页 打造全球制冷专家对于很多中国家电企业而言，2012年的经营环境不容乐观，整个家电行业陷入了“寒冬”。而澳柯玛业绩却实现了逆势增长，2012年的业绩一直呈上升趋势。给了股东和社会各界极大的信心。前不久，澳柯玛还明确了2013年2015年公司各产业三年发展规划，呈现在记者面前的，是一个崭新而又充满活力的澳柯玛。做深做细制冷主业 成为全球信赖的制冷专家“澳柯玛以冰柜起家，制冷是我们的核心业务，是立身之本。如果把最有优势的丢掉了，就会失去核心竞争力。我们希望在制冷方向上往更深发展，成为业内的领导者和推动者。”澳柯玛股份有限公司总经理张兴起表示，这几年来，澳柯玛实现快速发展。未来三年，要以冷链物流、生物冷链的发展为主要方向。实现从产品向设备、再向装备拓展，实现产品和产业的升级。依然是在制冷领域，但是澳柯玛着力于差异化经营，发挥自己的优势，在制冷领域做深做细。在生物冷链产业、超低温设备和商用冷链产业方面不断形成澳柯玛独有的完整产品线。澳柯玛深低温冷冻设备速冻可达到零下150摄氏度，并正研制速冻可达零下180摄氏度的产品。线。包括冷库、物流冷链、商超终端等。这些产品摆脱了现在家电利润非常薄的现象，实现了澳柯玛产品纵向一体化。“冰箱里的猪肉已经超过保质期，不宜食用，请及时处理。”这就是澳柯玛智能化冰箱的自动提醒。可以提前发现存储事物的超期变质、各种食物的及时补充和提醒、针对生活偏食的控制、菜谱以及相克食物管理等烹饪知识作为主要从事冰箱、冰柜、展示柜的研发、生产销售，具备年产冷柜300万台、冰箱300万台的澳柯玛，其主营产品也是在不断的创新中。澳柯玛股份有限公司技术中心电控研究部部长张震德专门给记者演示了澳柯玛全新的智能网络冰箱技术。这种基于WIFI网络物联网等技术，具有视频管理功能的云智能WIFI物联冰箱，目前已经上市。9月15日，中国轻工业联合会在青岛组织并主持召开的“云智能WIFI物联技术在冰箱产品上的应用”项目技术鉴定会，鉴定委员会专家给予了产品高度评价，认为项目整体技术水平达到国际先进水平。2013年度凝聚澳柯玛人智慧的新品更是让人目不暇接。重量级新品BCD-546WFG复式对开门冰箱、美轮美奂、时尚个性的跨界彩色冰箱、全封闭超大冷冻抽屉立式冷冻箱BD-145H，各种新型冰柜、展示柜让消费者充满期待。战略布点大江南北 积极完成国内国际两个市场布局在澳柯玛超低温冷冻设备有限公司的车间里，销售助理马永霞告诉记者，公司去年刚刚注册成立，投资5000多万人民币在澳柯玛工业园建立了超低温冷冻设备生产基地，公司生产的科研医疗设备主要有血液冷藏箱、药品冷藏箱、冷藏冷冻保存箱、疫苗保存箱、低温保存箱、超低温保存箱、深低温保存箱、组合式冷库、加温保存箱、医用保温箱等十大类五十多个规格型号。“我们做的是设备，不是家用电器!”青岛澳柯玛超低温冷冻设备有限公司总经理单波表示，在技术层面上，澳柯玛是国内少数能够从事冷冻设备生产的企业之一。科研医疗行业有很大的发展空间，今年有12亿元左右的发展规模。经过一年的发展开拓，前三季度，澳柯玛在这个领域的销售额是2000万元，比去年增长了100%，在国内排第三位。在制冷领域，能够代表最高技术的是低温和超低温技术。“澳柯玛的核心优势就是制冷，零下150摄氏度我们已经能够达到了，现在正在研发零下180摄氏度的新产品。”单波告诉记者，深冷的市场空间非常广阔，能够对运输和储运产生非常大的影响，像西气东输、美容行业等。这一领域目前基本是空白，世界范围内做的企业也不是很多，所以利润空间非常大。目前，澳柯玛正在建设云端冷链监控系统，可以通过云端设置控制药品保存箱等设备。同时，还与德国合作，进行速冻机技术的新品开发。单波告诉记者，因为新产品更新快，他拿给记者的宣传册已经是一年之内修改的第四版，他们的产品也成为澳柯玛技术的创新点和利润的主要来源之一。去年，另一个新成立的公司是澳柯玛商用电器有限公司，涉足的也是一个利润率相对较高的领域。市场企划部经理李俊杰告诉记者，他们最终希望打造一个商业冷链。要用三年时间，建立从加工端到流程端的全流程商业冷链产品10月26日，中国民权制冷产业基地承接产业转移成果展暨18项重大项目落成仪式在澳柯玛民权工业园内举行。国家农业部、中国科学院、中国家电协会、国家质检总局、河南工业和信息化厅的领导出席仪式，澳柯玛股份公司董事长李蔚应邀出席。澳柯玛民权工业园作为民权制冷产业基地最大的制冷产业建设项目，依托民权县制冷产业配套优势，依靠当地国家级制冷设备检车中心等便利条件，加快了澳柯玛国内市场制冷产业布局的步伐。民权工业园共建设厂房六栋，一期工程占地面积168亩，总建筑面积约5.5万平方米，设计年产能200万台，同时保留了二期、三期的建设区域，保证将来工业园的发展空间。截止目前，民权县工业园厂房基础建设已经基本完成。10月30日，总装设备开始进场安装。整个工业园初具规模。张兴起对记者透露，12月份澳柯玛民权工业园将正式投产。澳柯玛有意将青岛作为高端制冷产业园基地，河南民权以及规划筹建中的中南、西南制冷产业园将作为传统产品的主要生产地。目前，澳柯玛在全国已经拥有15000余家零售终端。营销网络遍及中国所有省区(台湾省除外)，在东北、西北、华北、华东等优势市场区域占据着主导地位。而在营销渠道上，澳柯玛也不断创新，针对客户群越来越年轻的特点，把电子商务等新的营销理念融入其营销体系中。“产业布局要走出去。我们进一步优化生产基地，完成全国生产基地布局。这几年澳柯玛在南方市场进行产品销售和品牌塑造。在这个基础上，生产设备要进行升级和改造。”张兴起表示，澳柯玛制冷产业园的布局上考虑了包括人力成本、物流成本，以及品牌推广等多种因素。伴随着生产基地的全国布局，澳柯玛将同步进行生产设备、生产工艺的改造和升级，大力引进现代化、自动化、高精度的生产设备和工艺，推动产业升级。澳柯玛的新能源电动车在业内属于领先的地位，技术方面有多项第一。曾推出行业内首台“防冻墙”电动车、全寿命锂电池电动车开发;铅酸电池寿命延长及动力倍增技术;电子防盗技术等。现在汽车的污染非常严重，洁净、新能源这是城市的发展走向。目前，澳柯玛电动车领域主要是电动工具车、城市商业配送、环卫、观光旅游等特种车。澳柯玛电动车在城市短途配送中的便捷，让类似麦当劳、肯德基的企业都很感兴趣。澳柯玛还是公安部定点的生产电动警车的企业。电动自行车除了在沂南生产基地，还在天津、无锡等地设立生产基地。张兴起表示，在国际市场方面，澳柯玛也要走出去，建立当地的贸易公司，实现当地从物流中心到公司、生产基地，实现当地生产销售，今年在非洲加纳将建立第一个试点。“澳柯玛现在出口的自出品牌占到40%左右，将来要实现80%。”张兴起表示，将通过建立营销中心、到贸易公司，再到生产基地三步走的策略，实现澳柯玛“自主品牌、当地生产、渠道销售”的海外发展新模式。达到自有品牌和OEM齐头并举的势头。2011年6月的一天，一份来自澳柯玛商务公司市场部的开发建设的申请，静静躺在技术中心的桌面上，申请表上写道：BC/BD-160C受到消费者广泛认可，销量很好，据此可拓展成一个系列，以便于国内销售。此份申请提出后，技术中心则按照产品开发建议申请表，进行了走访，直接成为BCD-161C、BCD-181C、BCD-201C、BCD-211C、BCD-371等系列新款节能跨界冰箱研发的产生，也因此出现2012年BCD-161CH跨界冰箱的热销。这是澳柯玛推行VCT管理理念后，以顾客为中心，澳柯玛各个环节协作，加速“研产销一体化”进程的一个事例。VCT，是ValueChainTeam的缩写，即价值链团队。澳柯玛国内制冷VCT临时负责人薛强表示，VCT经营管理模式，是澳柯玛在推动变革、进行管理创新、营销创新过程中产生的，是基于坚持市场导向、以延伸价值链为目的全新运营模式。VCT经营体团队，必须要站在一个新的高度，重新审视自身角色，转变思路，探索基于目标、团队、制度与激励的价值链管理运营体系。制冷VCT团队将以坚持市场导向，通过市场倒逼机制，全面从市场需求、研发、生产、销售各个环节进行价值链细分、统筹规划。不断凝聚发挥团队的力量，提高销产研协同效率，增强市场反应速度，增强企业持续盈利能力。从澳柯玛股份有限公司2012年半年度报告可以了解到：2012上半年，面对全球经济持续低迷、国内外市场需求下滑、行业竞争更加严峻的形势，公司深入贯彻落实科学发展观，坚持市场导向，坚持效益优先，加强自主运营平台和市场网络建设，以“推行VCT，精益管理，创造价值”和“建网络，树品牌，强化终端，夯实市场”为两大工作重点，应对挑战，创新发展，全面完成了上半年的各项工作。报告期内，公司实现营业收入21.52亿元，同比增长2.43%，实现归属于母公司股东的净利润5053.20万元，同比增长140.12%，实现每股收益0.15元。澳柯玛建立的以销售为主导、销产研协同的矩阵式组织运营新架构，打破了原先产销研分离的组织架构，建立以销售为主导、销产研协同的矩阵式的组织运营新架构，成立了国内制冷VCT、海外市场VCT、生活电器VCT等VCT经营团队，建立了从获取市场需求到满足市场需求的端到端的运营机制，贴近市场、快速反应。初步建立了全价值链的思维方式，将价值实现由生产制造环节向营销、供应和研发环节延伸，提高公司创造价值能力，实现价值增值。公司积极引导各VCT、事业部、子公司逐级建立利润导向的内部自主经营体，推行自主经营，确保经营目标的层层分解和落实，实现人人有目标、人人有激励;同时，为更好的服务于各VCT，实现价值增值，公司通过内部有偿使用的方式，分别搭建了物流平台和售后平台，有效降低了仓储、运输及维修费等费用;另外，公司还进一步建立健全了基于市场导向的内部管理体制及资金使用市场化的机制，不断增强各单位资金成本意识，加速资金周转，提高公司盈利能力。同时，澳柯玛还完善授权与分权机制、激励机制和问责机制。公司通过加强渠道创新建设，不断提高公司网络覆盖率