地产项目经理操盘计划书.doc

房地产项目经理操盘计划书A部分:销售标准化流程组织设计策略一、销售前期准备工作部署1、制定周密的销售计划2、销售基本执行流程设计3、如何控制好上市节奏4、精心构思包装售楼处和样板房5、销售前期宣传部署工作流程设计6、销售前期岗位架构设计操盘模式二、销售过程整体策略部署1、销售管理职能 2、销售控制战略功能剖析3、如何以纵向监控实行销控4、掌握销售控制突破方法5、策略性销售控制的阶段性操作方法6、阶段性总结进行销控案例参考三、房地产营销组织及计划控制1、房地产营销组织剖析2、房地产营销组织设计过程3、计划控制战略步骤4、房地产营销计划控制难度突破5、房地产营销计划的内容操盘模式四、项目灵活造市手法1、现代房地产公关活动基本架构的组建2、房地产公司公关活动造市策略3、展销会激起的市场效应4、展销会操作实施模式操盘模式五、房地产定价策略1、房地产定价参考体系2、房地产项目定价常见几大误区及其对策3、制定有较好市场启动力的价格4、房地产销售定价、折扣的最佳组合技巧5、实现价格和价值无缝对接手法六、制定迎合顾客心理的付款策略1、如何制定轻松供楼的付款方式2、付款方式中常见弊病及其相对方法3、最能迎合客户心理付款方式案例展示七、应对尾盘销售有效对策1、诊断尾盘销售难题2、给尾盘开出的八个药方3、尾盘成功解套的经典案例八、滞销楼盘成功解套1、房地产面临的难题滞销2、房地产滞销因素3、避免滞销的技巧剖析4、经典滞销楼盘有效解套九、销售管理和售后服务的延续1、利用售后服务加强品牌延续2、利用售后服务营造“滚雪球”式营销方法3、如何作好联动式售后服务B部分：销售人员组织管理策略一、销售冠军团队的组建1、顶尖销售人员的招募2、置业顾问形象是抠动销售的第一个扳机3、置业顾问的定位与职责4、置业顾问的引擎对象二、销售精英的培训术1、技术的培训2、售前培训3、销售精英的四大准则培训4、销售现场专业知识培训模式演示5、现场销售技巧培训6、如何避免企业培训陷入无解方程7、“点石成金”销售人员培训流程设计8、市场销售人员的培训内容设计三、现场成交策略1、销售过程应对策略2、现场销售人员操作要决3、现场销售基本流程4、销售现场技术破解5、销售人员现场实战具备要点分析6、应对客户异议四、业绩倍增技巧1、寻找客户切入点最佳途径2、客户类型与应对技巧3、销售过程与应对技巧4、销售人员技巧培养模式突破5、销售人员现场实战应对技巧6、房地产人员推销策略技巧五、房地产销售经理训练指南1、经理人成功必备要素分析2、培训经理人的基本操作程序3、经理人培训实战模式4、塑造经理人理想生活模式5、房地产企业人力资源管理的突破模式6、拓宽房地产营销管理的基本战略7、房地产企业营销管理最佳运作模式8、房地产企业管理价值观的经营模式9、创新是突破房地产企业管理难度最有力武器10、绘制“日程安排手册”和一周工作计划六、顶尖销售人员成功法则1、销售人员自我突破2、销售人员成功销售五大秘诀3、破解成功促销的六大关键4、成功推销的要点剖析5、剖析销售服务“临门疲软”及其解决对策6、优秀销售人员的成功心得C部分：销售现场整合包装攻击策略一、销售现场整合包装攻击策略1、楼盘包装战略功能解析2、楼盘包装整体策略设计3、楼盘包装的具体任务4、入主工地前期阶段楼盘包装策略5、施工阶段楼盘包装策略6、预售阶段楼盘包装策略7、收尾阶段楼盘包装策略二、激发最大购买欲样板房包装1、最能激发购买欲的阵地2、样板房包装核心细节处理手法3、最能亲和客户样板房