CMS征信系统营销推广方案.doc

CMS征信系统营销推广方案 征信系统营销推广方案目录摘要1一、市场分析11、法律法规12、市场需求13、竞争态势2传统型2查询验真2FICO信用评分3阿里型3二、产品分析3三、市场定位3四、营销目标4前期：第一阶段4中期：第二阶段4后期：第三阶段4五、营销组合策略51、价格策略5CMS录入查询收费情况5同行业查询价格收费情况52、媒介营销5诚邀吴晓灵到访东汇征信5征信与P2P理财6征信与睢宁县63、商家联合6同行业合作：东汇征信与民间金融公司6跨行业合作：东汇征信与慧聪网7跨行业合作：东汇征信与南京餐饮连锁企业7附件1：征信营销话术8附件2：CMS征信系统在推广过程中的阻碍（客户的关切点）10附件3：东汇CMS征信管理系统代理合同12附件4：商家诚信认证15摘要本方案主要针对风控领域，东汇征信CMS征信管理系统作为一个新产品进入民间金融市场，如何在短时间内获得稳定的客户群和市场占有率，是当下公司亟待解决的问题。目前CMS征信系统已进入市场推广阶段，本方案旨在通过分析征信市场和公司现状的基础上，让客户了解CMS征信系统，认可东汇征信的品牌价值。一、市场分析目前我国的征信机构主要有央行征信中心、上海资信、鹏元、国政通、安融惠众。但是其发展的速度远远满足不了人们对征信数据的需求。我国在个人信贷、风险管理等领域大约落后美国20年。同时，与美国等发达市场相比，中国的个人信用管理体系尚未建立，国内的信用法律环境也尚不完善，大量的民间数据没有进入征信数据库。机遇与挑战并存，如何做出增值服务产品(如信用评分、商家诚信认证)？如何与互联网上的大数据进行整合?如何与银行、民间和互联网金融机构合作共赢？如何去使用征信和评分？来提高风险管理能力?1、法律法规征信管理条例已于2012年12月26日国务院第228次常务会议通过，2013年3月15日正式实施。中国征信体系建设大门已经向民营机构正式敞开，在准入和日常监管上确定了公平的市场化基础，尤其明确民营资本进入征信业，没有法规障碍。东汇企业积极响应政府号召，在南京成立了首家从事民间征信的东汇征信服务有限公司。2、市场需求P2P和众筹是互联网金融未来发展的方向。在互联网金融领域，跟大数据相关的两个重要应用就是征信和风控。很多互联网公司都是从银行或直接用户的一些行为数据里面抽取相应的特征。但是现在P2P普遍存在瓶颈。如今P2P行业大致有两种模式，一种是第三方担保来保障资金安全，但这种方式受限于担保公司资本本身；另一种则以提取风险准备金来保证投资者权益，但受限于信用体系的不完善而举步维艰。实际上，对于征信体系问题，业界早已有所争论。不少P2P平台呼吁央行开发征信体系。单笔小额的贷款，如果每笔都去央行查询，不仅成本过高，且仅仅查询贷款人的信贷信息明显不够。不少政府平台已经将信息公开化，所以鼓励民间建立征信公司，将众多的负面信息整理起来并作出报告，对未来发展民间融资很有必要。3、竞争态势央行目前正在准备发放相关征信方面的牌照。目前申请征信牌照的20家候选企业主要分四类：传统型、查询验真、FICO信用评分、阿里型。虽然各家都希望在产业链上做大做全，但事实上市场将自然形成细分，专注于产业链的某一段。传统型企业代表：上海资信、深圳鹏元、安融惠众业务内容:收集数据、整理加工、信用评分发展态势：上海资信是央行征信中心控股的子公司，可谓央行嫡系的“小征信中心”。在个人征信业务方面，上海资信从事个人征信数据收集和整理评分工作，和央行征信中心的区别在于，它在上海地区数据挖掘更专业，其所承建的上海市个人信用联合征信系统已拥有超过1109万人的信用信息，涵盖维度非常广，除信贷记录外，还包括移动通信协议用户的缴费记录、公用事业费的缴费记录、上海市高院经济纠纷判决记录、交通违法处罚记录以及执业注册会计师和保险营销代理人的执业操守记录等。此外，它也从事全国性个人征信业务，并搭建了全国性的 P2P 征信平台。和上海资信类似，深圳鹏元和安融惠众也从事个人征信数据收集和整理评分工作。不同之处在于，深圳鹏元是当地政府背景，安融惠众纯是 “个体户”。安融惠众和日本的征信模式类似，安融惠众走的是“会员制”路线，会员企业一方面须贡献数据，一方面只有成为会员才能享用报告。目前安融惠众共有220家会员机构，其中九成以上为P2P企业。今后中国的个人征信企业难以从事大而全的征信业务，作为央行征信中心的有效补充，安融惠众希望成为专注于小微信贷领域的征信公司。目前安融惠众的报告都是免费查阅，现阶段资金全靠“吃老本”。查询验真企业代表：国政通等公司为代表业务内容：利用和各部委、企业的合作网络，提供个人身份和公众信息的查询验真服务，是征信行业的“基础设施”。发展态势：国政通则信仰“中国式征信”，即首先需要比对核验个人的基本信息是否真实，这些信息包括个人身份、婚姻状况、社保、交通违章、房屋产权、教育学历等等。目前，不论是对于央行征信中心还是市场化征信机构，政府公共信息都成了一块垂涎三尺却遥不可及的“甜葡萄”。国政通从 2005 年开始就与多个政府部门和公共服务机构合作，在客户有基本信息验证需求时，国政通向这些部门提出验证请求，然后这些部门将结果回复给国政通，国政通再将该结果返回给客户。在此过程中，国政通仅扮演服务中介的角色。FICO信用评分企业代表：人人贷业务内容：信用评分发展态势：美国 FICO 公司设计的信用评分模型，至今是美国信用模型体系的标准，尽管很多公司都对模型变量和维度增量进行了修改，但核心指标仍然来自FICO。目前，几家公司都表达了想做中国 FICO 的愿望，人人贷也是其中一家。但业内一些 P2P 公司表示不解。“大家都是同行，谁会把数据贡献给它呢？万一它把我们的客户资料拿去后，自己发展客户抢生意怎么办？”目前很多 P2P 公司都有线上风控模型，但真正敢于电子化批贷的还寥寥无几。大多数依然靠线下收集资料和线下审批。“目前来看，线下人工审批的成功率比线上电子化审批要高得多。”人人贷目前还在摸索适合成为征信产业链上的哪一环，但目前倾向于做类似 FICO 的算法工作。阿里型企业代表：阿里巴巴、京东商城业务内容：记录交易信息，服务于电商卖家。发展态势：征信行业有个不成文的规定，即“数据来源第三方，为第三方所用”。阿里巴巴多年前就对外宣称，自己的未来并非电子商务公司，而是一个大数据公司。简单想象一下当前的淘宝 集纳数亿消费者，一年实现交易流水超过 10 万亿元这无疑是一个数据的海洋。它针对单一消费者加入了六七百个变量数据参数。未来，阿里数据服务最大的需求人群是成千上万依附于电商平台的卖家。此外，阿里更大的理想是建一个数据共享平台。业内人士猜测，这个共享平台可能用于阿里上下游企业，以及阿里投资的子公司企业。更大胆的猜测，也许有一天阿里会把数据做成产品，服务于更广泛的社会各界。二、产品分析CMS征信管理系统专门针对个人征信、企业征信、商家诚信认证、企业评级、个人与企业信用管理等。东汇征信拥有民间借贷数据库平台，支持多渠道建立信用档案，其中包括服务中心录入、PC在线录入、手机客户端录入、移动终端录入、邮寄录入。凡是在东汇征信录入信息的贷款公司或者个人，公司会实时更新录入者的具体信用情况，保证信息真实、全面、私密、安全。东汇征信提供的信用报告，包含了银行信用及民间信用，可以帮助客户筛选合作伙伴，制定出适宜的合作方案，降低合作风险。此外，CMS可以为企业提供信用评级，帮助企业积累信用财富。这样一来，企业可以获得大量优质的客户资源、合作项目、投融资渠道等。三、市场定位中国的征信市场尚未成熟，东汇征信做为征信行业的后入者仍有很大的发展空间。前面我们已经分了四种类型的征信企业类型，东汇征信如何在为数不多的征信企业中脱颖而出，找准自身定位是成功的关键。录入：录入，即把借贷信息录入到征信系统之中，防范借贷风险。但是目前小贷公司普遍存在两项顾虑：一、录入信息如何保证信息的安全性；查询信息的价值性。查询：公司目前存在的问题是录入量不足，所以在查询方面的劣势十分明显。即投资人到东汇征信查询借款人的信息时，可能存在查无此人的想象。所以在推广的第一阶段，我们对查询功能的定位，应该放在还款记录方面。例如，借款人与出借人签订的是按期还款的合同，借款人在东汇享受的服务即可查询借款人的还款情况。一旦借款人未能按期还款，即会抹上信用污点。 东汇征信主要针对的目标群体是民间金融公司，所以针对的信息主要是借贷信息记录。但目前的情况是：小贷公司对先入与后入的问题产生了疑问，认为后入者在查询上更占优势。 我们公司目前已经和两家小贷公司签订了代理协议。小贷公司的业务员在推广他们公司自身业务的同时，推广征信业务。商家诚信认证：目前公司这项业务还在孵化阶段，但是其盈利空间很大。四、营销目标前期：第一阶段前期：完成南京市内东汇征信的品牌推广，录入量500条，签约5家代理。周期：1个月执行计划：运营部：1、 根据服务部和研发部提供的客户资料进行整理汇总，适时制定营销方案；2、 提供营销部所需的宣传物料。研发部：与IT部保持沟通，完善CMS征信系统。信息部：1、 收集南京地区小贷公司的公司名称、地址、联系方式，并电话确认；2、 根据客户提供的信息，将信息录入到CMS征信系统之中。服务部：1、 接听客户来电，并对客户提出的问题进行解答，后期整理成话术，交由运营部汇总；2、 与培训中心保持联系，适时组织员工培训。营销部：通过电话营销、上门拜访、市场推广等方式进行品牌宣传，将推广过程中客户提出的问题及时反馈到运营部。中期：第二阶段中期：完成江苏省内东汇征信的品牌推广，录入量2000条，签约10家代理。周期：2个月执行计划：电话营销、上门拜访、市场推广、户外广告投放。后期：第三阶段后期：全国范围内，录入量5000条，签约20家代理。周期：2个月执行计划：电话营销、上门拜访、市场推广、户外广告投放、淘宝网店营销。五、营销组合策略1、价格策略CMS录入查询收费情况价格定位：CMS征信系统根据市场情况和其独有的特点，在价格上有很大的自主权。录入收费： 元；查询收费： 元；同行业查询价格收费情况人民银行征信报告，每年查询本人信用报告第3次及以上的，每次收取25元。此次收费是对个人查询本人信用报告的唯一收费，除此之外，不另行收取纸张费、打印费等其他费用。收费标准全国统一。上海资信：查询本人信用报告第3次及以上的，每次收取30元工本费。深圳鹏元征信：查询80元/次，加急（一个工作日内）加50。北京安融惠众：会员制，前期充值缴费。美国个人信用报告一般的市场价格为每份10美元12美元（折合人民币62元74元）不等。香港个人信用报告单次订购价格为每份245港币265港币（折合人民币196元212元）不等。英国个人信用报告单价一般约10英镑（折合人民币约100元）。韩国各征信机构的信用报告单价一般为1.45万韩元（折合人民币87元）。 俄罗斯征信机构单笔信用报告价格约450卢布（折合人民币81元）。东汇征信采用会员制的方式，增加客户录入量。在这种情况下，公司根据客户充值的金额按照1:3的方式返还到客户的会员账户，如充值2000元，公司会返回6000元。 2、媒介营销诚邀吴晓灵到访东汇征信 一方面利用吴晓灵的名人效应借机推出东汇征信，另一方面为东汇征信申请征信牌照造势。吴晓灵职位简介：全国人大财经委副主任委员、清华五道口金融学院院长、中国人民银行前副行长。 “我们一方面应该呼吁央行的信贷登记系统向社会开放，但另一方面我们更要着力于建立民间的征信系统。央行已经开始在准备发放牌照，网络公司有众多的信息、有大数据处理的能力，应该利用这些能力和信息，来建立民间的征信公司，帮助金融业更健康地发展。”征信与P2P理财东汇征信与爱融财富，爱融财富主推P2P理财，一端连接的是借款人，另一端连接的是投资人。双方可以将借贷信息录入到CMS征信系统之中。 P2P网贷目前是金融界的热点话题，其中P2P网贷的风控问题一直没有得到解决。我们知道P2P网贷最大的风险点在于资金池。第三方存管只防范平台卷款逃跑风险，要控制借款人的风险还需要征信体系的建立。东汇征信可将P2P理财与征信密切配合起来。征信与睢宁县东汇征信入驻睢宁县或者应邀到睢宁县 新华网6月19日刊发一组信用体系建设的报道，让江苏睢宁县再次陷入舆论质疑风潮。该县4年前推出大众信用评级制度时，已被讥为“在发放良民证”。两次质疑的焦点完全一致：政府征信会导致公权侵犯私权。记者在睢宁走访发现，原本为满足商业需求、为银行借贷服务的个人信用制度，当由政府主导后，会出现一系列怪现状：用行政思维设定的奖惩无从落实；将上访定义为信用缺失遭受强烈的社会反弹；信用数据封闭式运作无法服务于更多商业结构。睢宁也在思考，如何引进第三方机构，如何打破政府各部门的信息壁垒。这也是中国要建立信用制度所面临的一个难题。（摘自7月2日新京报）4年前，江苏睢宁县推出大众信用评级制度，引发舆论关注。4年后，一则地方推信用评级被指是良民证的报道再次将这个苏北小县城置于风口浪尖。睢宁县宣传部副部长艾丹表示，睢宁已于2010年内对系统进行了两次大范围修改，“我们连A、B、C、D都不打了，只是作为一个数据库收集各种公民的诚信数据”。（摘自7月3日广州日报）3、商家联合同行业合作：东汇征信与民间金融公司东汇征信作为甲方授予乙方民间金融公司“东汇CMS征信管理系统”的代理权，双方在平等互利的基础上，甲方授权乙方为“东汇CMS征信管理系统代理商”期限为一年到五年不等，第一年代理费： ；第二年代理费： ；第三年代理费： ；第四年代理费： ；第五年代理费： 。 利润额分成：东汇征信 成；代理商 成。 乙方成为“东汇征信CMS征信系统”的代理商后可以获得以下支持： 一、热线答疑：工作日内，咨询热线解答客户的疑难问题； 二、经营模式：定期派员回访，帮助代理商确立和调整经营方案； 三、系统维护：配合代理商做好销售过程中的有关系统维护问题； 四、人员培训：向代理商提供专业及系统的售后服务技术培训； 五、激励奖励：完成任务的代理商按比例结算年度奖励； 六、广宣策划：协助签约客户区域广告宣传、促销活动的策划。跨行业合作：东汇征信与慧聪网所谓B2B是指企业对企业之间的营销关系。“南阿里，北慧聪”，慧聪网成立于1992年，是国内领先的B2B电子商务服务提供商。买家总量超过800万家，每日新增采购商机5000多。东汇征信作为第三方征信机构，可以对卖家、买家上方进行信用认证、企业评级，减少交易风险，促成合作。合作方式：1、东汇征信将慧聪网的买卖信息录入到征信系统之中。其中单笔录入 元；单笔查询： 元。2、前期：（一至三个月）东汇征信为慧聪网的用户免费提供商家诚信认证，后期恢复收费。 跨行业合作：东汇征信与南京餐饮连锁企业合作方式：东汇征信择优选取其中的几家，如海底捞火锅、川味观等餐厅，1、东汇征信可以采用优惠劵或者会员卡的方式赠送给东汇征信的会员，让会员去餐厅消费；2、东汇征信免费为餐厅提供诚信体系认证。而餐厅可以推出如下活动：1、当场扫东汇征信的微信，即可获得一次八折优惠；2、凭借当天消费记录300元，到中华路门店即可获得1次征信录入、1次征信查询。附件1：征信营销话术我方：请问XXX在吗?我们约好了的！对方前台：好的你稍等下。我方：您好，这是我们的资料，您先简单看下吧！ 对方：好的。我方：您这边贷款做的应该很不错吧！平时应该也会用到征信报告这一块吧？ 对方：是的，不过我们一般都用人行的。 我方：对，大多数公司都是用人行的，可是你们做的是民间信贷，如果有选择的话，我相信您一定想看看客户在民间的情况吧？ 对方：是的！那你们就是做民间信用报告的吗？ 我方：是的，我们就是做第三方信用信息托管的！对方：这个国家允许你们做吗？ 我方：是的，其实从07年开始，国家已经开始关注民间信用信息了，因为他们也发现，很多在银行借钱的，在银行的信用报告很好，但是去不知道这个人在民间到底还欠不欠钱，这也是官方很头疼的一件事，所以关注民间的信用信息，我们的营业执照上面有经营民间信用报告这一条，所以我们是合法的。对方：哦！那你们目前已经做的怎么样了？ 我方：这个是市场是一个新的东西，都只是开始，目前各方面都已经成熟了，现在已经有小贷公司开始用了，算是一个好的开始吧！ 对方：那现在你们里面的数据有多少呢？我能查到吗？ 我方：这个不一定能，为什么呢？因为民间借贷人群基本是重复率很高的，100个人里面也不一定有一个人是在民间借过钱的，所以不一定查到，另外，我们的系统里面的数据呢，也不是特别完善，这就是为什么，刚入我们系统的用户，我们都会封闭两个月不让查询，就是不想用户浪费钱，先把大家数据录进去，然后再查询，但是现在这个行业中所有的公司全都这样，没有一家数据是全的，包括一些有政府参与的。 对方：现在像你们这样的公司有多少家呢？ 我方：大概二十家左右吧，但是基本都是只做本地的，做全国的，我们是第二家，不过由这个数字您应该看出来，现在这个行业是以什么样的程度在蔓延。对方：我为什么要入你们系统呢？ 我方：这个问题问的非常好，不过做信贷的注重什么呢？业务么？我倒不这么认为，我倒认为是风险控制才是最重要的，一笔坏账，几笔好账也赚不回来，不是么？其实我觉得您这么专业，您一定很清楚，这种系统你一定是要入的，如果你不入我们，你也要用别的系统，不是吗？要不然别的公司用，您不用？不可能吧？ 对方：可是你们现在又没数据，等有数据的时候再说吧！ 我方：您这种做法真的是很聪明的做法的，但是您有没有想过一种情况，就是慢慢的发现您公司的客户虽然可能量没有变，但是质量已经在慢慢的改变了，比如一个对自己诚信这一块没有多大信心的话，他就会慢慢的不会选择有征信系统的公司，而是去选择没有征信的系统的公司，而对自己信用有信心的人就会去有征信系统的公司，应为下款可能更快，更方便，甚至信用特别好的情况下，还能得到利息的优惠！ 对方：那你们的利润点来自哪里呢？ 我方：主要是查询和录入？对方：录入还收钱？你觉得合理吗？ 我方：其实我们以前是不收钱的，是很多用户反映，我们才改了政策收钱的，为什么呢？因为无论是录入还是查询，虽然我们收钱，但是我们收的是不多的，是50元一次，而贷款公司的这个费用呢，也不是自己出的，都是向客户收取的，您说，如果一笔单子是几万，几十万，甚至上百万的，收个两三百元征信费用，是很合理的吧？这样除了给我们的钱，贵公司自己不是还赚钱呢吗？所以很多公司建议我们收钱，好让他们有名头去收钱，当然了，我们在封闭期内，给的优惠政策还是蛮多的。 对方：什么优惠政策呢？ 我方：这两个月以内，录入不仅是免费的，而且每录入进来一条经过我们的审核通过了，次月我们会返还一条查询，甚至双倍也不是不可能，这样你们前期收的钱就都是赚的了。 对方：那你们怎么能保证你们里面的信息是完全真实的呢？ 我方：这个不能，只能说尽量，人民银行也不能说是完全真实的，但是我们尽量做的很严密了，做为我们的用户，在用我们系统的时候，需要一个录入员来录入我们的信息，还需要一个审核员来审核，然后到我们这边会根据用户提供的信息进行二次审核，如果有一点点问题，我们都会打回的。对方：那我们的信息放在里面安全吗？ 我方：我们也是深知这一点的，所以我们出了审核员以外，其他任何人都是不能看到里面的任何数据的，而我们的审核员是签过保密协议的，进行严格管理的。对方：如果我搜索是十个，十个都没有搜索到，那怎么办呢？ 我方：首先还是那句话，一百个人里面也没有几个是在民间有借贷行为的，如果是这样的情况的话，可能有两种，第一，这十个人都是没在民间借过钱的，第二他们的记录都是良好的，所以其他公司也没有录入进来，因为如果他有不好的记录，这里一定是有他们的信息的，为什么呢，我们来分析一下，如果他有不好的记录，一定是欠钱没有还，对方觉得没什么希望了，直接就录上来了，如果是有希望的，对方一定录好的，好让他的信用报告看起来很好，然后到别的地方去借钱还给他们，这种情况是有的。对方：对，不过我能不能不记录，我就光查询呢？ 我方：我们只是告诉您我们的优惠活动，如果贵公司不在乎，我们能怎么办呢？不过我跟您说，如果是有好的记录，您为什么不录呢？这不是给您的客户建立更漂亮的信用报告吗？现在的小贷公司那么多，您也知道淘汰率也高，为什么呢，其实我不说您也肯定知道，以前利息高的现在都做不起来了，因为现在市面上资金流是特别大的，因为有P2P，所以根本就不需要去借高利贷，而现在经过市场的洗礼，到最后剩下的一定是做最正规的，而且是风控做的最严的，而在这个基础上呢，有两种公司，第一，是做的特别正规，风控做的也一定是最好的，他会把他们手上的数据全的录进来，他们会控制客户的负债情况，在确定客户能还的起钱的情况下，把信息录入到征信系统中来，别的公司一看，还有钱没还清呢，就不会借了，让他在别的地方借不到钱，这样可以有效的控制客户能安全的把钱还回去。第二种呢，就是只录不好的信息，第一是逼客户还钱，第二是有死账直接记录上来。所以贵公司怎么考虑就不知道了，我只是提个建议。 对方：那怎么样才能入你们的系统呢？ 我方：我们是用U盾登陆的，每个U盾绑定一台电脑，这是出于安全考虑，但是我们也有一个首冲，是2000元，我想贵公司一定不在乎这两千块钱的，况且如果退出系统，现金账户上的钱是可以退的。对方：不是说免费的吗？ 我方：是免费的啊！我们的U盾都是我们花本钱买的，而且我们的通道也是花不少钱买的，这些我们都是不收钱的。对方：那我们考虑下吧？ 我方：贵公司是还有什么疑问还是什么呢？对方：暂时没有了。 我方：那好吧，那您先看看我们的资料，如果有什么疑问可以给我来个电话。XX号我再来拜访下，咱们再深聊下，您看您一般是上午有时间呢，还是下午有时间呢？ 对方：下午。我方：好的，那我这就先不打扰了，到时候见。 附件2：CMS征信系统在推广过程中的阻碍（客户的关切点）（一）客户疑难1.我们和其他借贷公司都有联系，我们建立了群，可以在群里面资源共享，有人贷款，我们相互间打听下就行，并且我们贷款公司之间都有联系，消息互通的，不需要你们征信/我们有一个群，里面有几百家投资公司，是一个交流群，交流平台。针对群答：X总，您能用这个群是好事，说明咱们有规避风险的意识，这个群可能是可以规避一部分风险，但也有它的弊端：区域局限性：您也知道南京至少有两千家多家投资公司，群消息只能小范围传播，没法覆盖到整个南京更别说全国了。消息存在私密性不够真实：很多信息比如在谁家借款了，这家投资公司不一定会在群里吱声，他就是希望借款人拆东墙补西墙，谁也说不准。 信息统计不够专业全面：群里的信息没有专业的第三方来汇总，而且只包括借贷信息，像个人的劳务纠纷、企业工商信息、教育信息都没有。而我们的民间征信系统是全国联网，只要有我们加盟店的地方就能查到民间征信报告，信息真实全面，更专业，更何况征信只是作为我们一个特色业务，我们打造的是一站式金融超市，是涉及到金融的各项业务，包括理财、清算、信贷、贵金属、信托等等，搭建这样的平台为您提供资金和业务渠道。针对软件答：您说的软件我也略有耳闻，您说的是花几万块钱，买一个查询软件，其实这个软件是有一定用处，但是他也就是一些在咱们投资圈子里面掌握了一些公司的借贷记录，和一些公司有合作或者关系好搭建起来的，也是有些不足的，比如：以上几点。2.我打个电话问下就行，像你们这样的征信系统，我们用不到。和上面答案一样。3.我们直接和银行有联系，带借款人去银行打印份征信报告就行。您说的对，您说的征信是银行的征信报告，只是征信的一部分，他只包含了个人、企业在银行的贷款、信用卡借记的流水，关于个人在民间和小贷担保公司的民间借贷记录是没有的，还是空白的，而我们的民间征信报告是填补银行报告的空缺将民间借贷信息以及其他民间个人企业信息进行整合形成报告工咱们查询从而加强咱们的风险控制能力，规避重复贷款使咱们资金更安全。这是一方面但实质上我们给您提供的不止这一点，我们打造的是一站式金融超市，征信只是其中的一个特色业务，我们可以给您提供资金（债券转让我们全国加盟上有资金没业务没项目的都可以给予支持我们总部也有自由资金可以给您提供便利我们公司还有一些合作的机构，投资人都可以给您提供资金的支持）和业务的渠道，拓宽您这两方面的渠道，给咱们提供便利。4.我只对你们征信感兴趣，你就告诉我多少钱？我们的征信对个人来说是查询是按人头来算，一次一百，但我们对企业会有相应优惠，X总，您对征信感兴趣无非是衡量借款人的信用情况，规避咱们的贷款风险，让资金安全，而我们现在可以为您搭建一个平台，不仅能使咱们资金安全还能给咱们带来成倍的盈利，给咱们提供资金和业务渠道，拓宽咱们客户资源，我们打造的是6. 你们征信现在还是起步阶段，和中国人民银行没法比，等以后你们运营起来成熟了，再给我打电话，那时候我再考虑？我相信您这么说肯定也是对我们这个民间征信系统不陌生，的确，我们现处在民间征信系统搭建的初期，也在不断完善，使其成熟，到时候我们要做的是和央行征信报告一样权威，用来衡量一个人的信用，使信用贷款更加完善，增加更多的客户群体，同时我们并不是只靠征信起家，我们有运营了七八年的成熟的盈利项目，包括信贷、理财、清算、信托、贵金属、基金等等，我们要搭建的事一站式金融平台，通过这个平台拓宽您的资金和业务渠道，更何况像民间征信这个相当又前景得项目，很多人都想做，现在已经在南京、南通、常州、宿迁、淮安、廊坊、重庆等地建立十几家加盟店，这块蛋糕谁都想吃，等到您想合作的时候说不定这块蛋糕早就被抢光了。7.你们征信里面都有什么？我们的征信报告内容不同于央行征信报告，填补了它的空白，我们包括个人企业的民间借贷信息、个人教育信息、工商信息、劳务纠纷等等，我们还在和相关部门不断对接，后期还会不断完善我们的内容。8.是不是我带人直接过去就能查到他在银行的借贷信息？说实在话，因为国家也是13年才对搭建民间征信平台放开政策，您是内行，您也知道民间借贷信息平台不是一朝一夕就能收集全面的，我们现在是通过在全国各区县开展加盟店来收集当地的信息资源进步完善我们系统，但是加盟店并不止征信这一个特色业务，我们还有信贷、理财、清算、信托、贵金属、基金等等成熟的盈利项目来支撑使您获利从而拓展您资金和业务渠道。9.你们门店在哪，我今天就带人过去查，看看你们系统，等查的好的话后面事情再谈？X总，话是这样说的，您也是要看到实质的东西再谈合作，接着上一个问题说。10.发了资料，收到了，之前说是可以过来看看的，再打电话就说在忙，这段时间没空，再说，有需要再打电话，接下去如何跟进？这种客户前期需要通过电话询问是哪边不合适，是觉得对我们不够了解不信任还是对我的服务不满意，顺便邀约到总部，尽量让其说出原因我们好解决，如果一直这样推脱就持续发祝福养生短信。11.我只对你们征信感兴趣，其他加盟的事情不谈？也行的，您对征信哪边比较感兴趣或是有疑问的我可以为您简单介绍下 然后回答其问题，再具体问就邀约到总部，说征信运营中心在古平岗这边，可以到我们公司来坐坐，这边也可以打印征信报告，您可以更直观看到我们的征信运作模式，包括了解我们公司规模实力。附件3：东汇CMS征信管理系统代理合同合同编号：_被代理方：_（简称甲方）地址：_邮编：_电话：_传真：_代理方：_（简称乙方）地址：_邮编：_电话：_传真：_甲方授予乙方东汇CMS征信管理系统的代理权，双方在平等互利的基础上，遵循诚实信用的原则，就乙方作为甲方东汇CMS征信管理系统的代理商事宜，通过友好协商达成如下协议：一、代理商资格由国家工商机关，税务机关和当地政府有关部门认可的企业。具备上述条件并签订本协议，即可取得相应的代理资格。甲乙双方的任何一方对另一方的商业行为和法律行为及经营损失不承担责任。二、代理产品、地区及期限甲方授权乙方为“东汇CMS征信管理系统代理商”期限为_年，从本协议签订之日起到_年_月_日止。乙方享受相应的优惠代理价格及相应的销售奖励政策和相应的服务。乙方有权以“东汇CMS征信管理系统代理商”的名义从事一切有关本协议规定代理业务的合法商业活动。乙方可在指定的地区发展所代理的业务。三、甲方的责任，权利和义务甲，乙双方正式签定本代理协议后，将在甲方的网站上公布乙方为“东汇CMS征信管理系统授权代理商”并有乙方相应的联系方式。为乙方提供业务所需的技术资料及宣传资料。指导协调乙方的销售行为，最大限度地占领市场。及时将有关的客户信息通知乙方，以便用户就近办理。负责产品的市场推广及销售策划工作，积极配合乙方做好当地的市场宣传活动。 甲方有权根据本协议的有关规定监督，检查授权代理商的协议执行情况，并在一定时间内考核乙方所完成的业务量及市场行为，并有权决定是否保持其代理资格。如果产品有质量问题（非人为因素），甲方有义务进行更换。甲方推出代理产品的新版本时，至少提前通知乙方，并免费对其进行升级。如果甲方调整代理产品市场零售价格，甲方将给予乙方价格保护。代理产品的价格制定权，发布权在甲方，甲乙双方均有保守价格机密的责任。四、乙方的责任、权利和义务乙方按实际情况填写“东汇CMS征信管理系统授权代理商注册登记表”（附件一），发生变更时须及时书面通知甲方。乙方保证严格尊重产品版权及商标权，保证不以任何方式重做、复制、拷贝或泄露、传播、散布所代理产品，保证不以任何方式对所代理产品进行解剖、汇编、反汇编。乙方应为客户提供足够的技术支持和售后服务。配合甲方跨地区性或全国销售及宣传活动，努力开拓市场。收集当地信息，并及时反馈给甲方。乙方不得销售代理产品的非法渠道版本，否则一经发现将撤消其代理资格，并扣除所有返利作为罚金。甲方保留追究其法律责任的权利。乙方有义务保护有关的商业机密，提供当地的市场动态。乙方在媒体上刊登的代理产品价格和实际销售价格不得低于甲方规定的价格。如确需变动，必须取得甲方的同意。五、销售指标视具体区域及情况而定。六、订货、付款及货运乙方向甲方订货时，须填写“产品订货合同”（附件二），负责人签字或盖章后，加盖单位公章，电子邮件寄给甲方市场部。甲方收到订货单后，坚持款到发货，先订货，先付款者先发货的原则。乙方应尽快将付款凭证电子邮件寄给甲方，以便尽快安排发货。运输以乙方订货单要求的方式为准。甲方承担乙方所订代理产品的运费。乙方须在收到货物三个工作日之内验货，如有商品损坏，须书面通知甲方，否则，视同一次验收合格。七、价格政策以东汇CMS征信管理系统最新价格为准。八、培训及市场活动1甲方将根据具体情况对乙方进行不定期的销售培训和技术培训。2乙方在没有得到“东汇CMS征信管理系统总（独家）代理”的授权前，不得以“东汇CMS征信管理系统总（独家）代理”等具有排他性的名义进行广告宣传及其他商业活动，不得以任何形式损害甲方的利益。3甲方在市场宣传活动时，根据实际情况及乙方提出的要求，将不同程度地在各种形式的宣传中与乙方合作，包括刊登乙方公司的名称，推广乙方的产品。九、法律效力1本协议内容的解释权在甲方。2变更本协议条款中的任何内容，需有双方签字的正式书面文件。3甲方对乙方的代理授权期满后，本协议自行终止，协议到期后可以续签。4本协议经双方签字盖章即生效。5本协议包含的附件：东汇CMS征信管理系统授权代理商注册登记表；6本协议一式两份，双方各执一份，未尽事宜由双方协商解决。甲方（盖章）：_乙方（盖章）：_法定代表人（签字）：_法定代表人（签字）：_年_月_日 _年_月_日签订地点：_签订地点：_附件：东汇CMS征信管理系统授权代理商注册登记表（带*号为必填项目）*代理区域：_*单位名称：_*联系人：_*单位地址：_*邮政编码：_*电话传真：_oicq或其它：_*电子邮箱：_公司网站：_*主营业务：_预计年销售额：_元*申请日期：_年_月_日附件4：商家诚信认证认证标准：（审核办法及流程）认证通道：（方式方法）认证机关：（公信力）工商局、中国人民银行。收费情况：（盈利）（一）初