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增员话术第三章：增员的方法工欲善其事，必先利其器。要想提高增员的成功率，不仅要树立正确的增员观念，还要掌握正确的增员方法。下面，将从“增员来源”、“增员对象的条件”和“常用增员方法”三个方面来讲述如何进行有效的增员。 一、增员来源增员的来源有许多，通过广告、职业介绍所、他人推荐等手段都可以获得增员者的名单。但面对众多的增员来源，你一定要分清哪些是可控制的，哪些是不可控制的。因为一般说来，通过可控制的增员来源获得的增员对象，其成功率较高，而通过不可控制的增员来源中心获得的增员对象，其增员的成功率较低。 可控制的增员来源有： 1推荐人 2成交或未成交的客户 3亲朋好友 4邻居、同事 5亲属的朋友 不可控制的增员来源有： 1报纸广告 2职业介绍所 3自己上门者 二、增员对象的应有的素质许多人把增员仅仅作为追求晋升不得已而为之的手段，反而忽略了对增员对象的要求。不停地增员并不等于滥增员，它是有一定的标准的。 增员标准的设定，对于避免盲目增员，寻找适合寿险推销工作的人员具有十分重要的作用。 1人品 增员对象必须表现出正直及值得他人信赖的特征。 2意愿 要有想改善目前就业状况和境遇的欲望。 3企图心 有强烈的“不达目的，誓不罢休”的斗志。 4亲和力 要具有易于接近他人、很快消除他人戒备心理的能力。 5良好的人际关系 6形象与表达 良好的形象与语言表达能力是寿险专业人士必备的。 7聪敏 要思维敏捷，反应迅速 8乐观积极。 9对寿险事业的心态 要以认同行业，或有认同的趋势为佳。 此外，还要考虑性别、年龄、家庭状况、居住位置等因素。 三、增员常用的方法在你明确了增员对象所具备的条件之后，接下来，你就要按这些要求去寻找增员对象，而最常用的方法主要有以下三种： 1缘故增员法 即找你直接接触的对象，比如亲戚、朋友、同事、同学、邻居、客户等作为你的增员对象。 日本有句谚语“烛台照远不照近”，比喻我们往往对身边的事物视而不见。其实，周围的人是我们最熟悉的，要取得进一步的接触也更容易。 对于初涉增员工作的业务员来说，缘故增员是最有效，也是最容易的方法。 2介绍增员法 顾名思义，是靠他人推荐获得增员对象的一种方法。 单单靠缘故增员并不能满足我们的要求，而运用介绍增员法其实是一个非常有效的方法。 据调查，平均每个人的社交范围大约有250个人左右。如果每个月你有10位朋友，他们每人给你介绍10个人，那么一个月你就有100位待增员的对象，假设增员的成功率有10%，那么你每月可成功增员10人。由此可见，介绍增员法的确是行之有效的一个好方法。 3陌生增员法 通过广告、报纸、人才市场等招聘来的增员对象都属于陌生增员法。由于缺乏对增员对象的深入了解，所以
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