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试试吧计划书范文 试试吧计划书第1页第1页试试吧计划书第2页第2页xx年广东技术师范学院“创青春”挑战杯大学生创业计划竞赛作品申报表作品名称试试吧作品类型（B）A、已创业B、未创业作品类别（D）A、农林、畜牧、食品及相关产业类B、生物医药类C、化工技术和环境科学类D、信息技术和电子商务E、材料类F、机械能源类G、文化创意和服务咨询类学院政法学院指导教师（限报三人以内）刘文静团队主要成员（限报10人以内）姓名性别年龄年级、专业备注李舒婷女xx级行政管理（负责人）王颖君女1914级行政管理谢松活男xx级行政管理黎碧芬女1914级注册会计周紫焓女1914级行政管理郭雪伦女1914级行政管理（企业方向）侯亚洲男1914级行政管理（企业方向）陈巧慧女1914级注册会计团队联系方式通讯地址广东技术师范学院北校区邮编510000电话手（661064）试试吧计划书第3页第3页作品简介（200字内）试客风潮的兴起，离不开试用网这样的网络中介平台，试用网经营模式是以发送试用品为基础，通过为合作企业进行消费数据调研分析、广告位出售等有偿服务获得盈利，使得任何网民只要注册为试用网用户，即可享受试用网提供的合作企业所赠试用品的所有服务。 试试吧就是这样一个以UGC(用户原创内容)模式为主的用户分享平台。 由商家提供产品样品，用户经实名认证后可进行申请领取产品样品，使用后发表真实使用日记(获得的赞可转化为积分用于购买商品)。 用户可在平台上购买产品(可用积分兑换)。 学校意见盖章年月日省级评委会意见盖章年月日备注填写说明 1、每份作品填写一张表格，此表可以复制； 2、表中未涉及事宜如参赛团队需要说明，请在备注栏中写明；试试吧计划书第4页第4页目录 一、项目概述11.1公司简介1.1.1公司名称试试吧1.1.2品牌标志 （1）企业logo （2）识别(网页标志)1.1.3公司经营领域试试吧计划书第8页第8页主要业务试试吧主要为用户提供试用商品和直销商品，如化妆品、洗护用品、食品、运动产品、电子产品、服装、家居等多种类型（前期只开放前三种）。 同时，也为商家提供展示商品的平台、产品市场信息获取平台。 致力让于让用户放心试用、安心购买，为商家商品提高曝光率、促进产品的改进。 补充业务1.线下试用活动。 在试试吧发展到一定程度后，我们将开展线下大型试用活动，向部分幸运用户发送新品试用，并收集试用反响回馈给商家，促进新产品的改进，使之更符合消费者需求。 2.与品牌专柜合作，用户可以在线上申请试用，在其附近商场的品牌专柜领取到所申领的试用品。 试试吧的主要用户是白领、学生、家庭主妇以及部分类型产品热爱者。 考虑到这部分用户的特殊性，试试吧将会加大网络宣传，如与微信、百度等通讯、网站运营商合作，使这部分群体对我们有所认知，同时我们会采取无门槛申领试用的方式吸引更多的用户。 21.2市场概貌随着网络越来越发达，越来越多的人会运用网络去购物、消费，但同时，购买到假冒伪劣产品的几率成倍增长，而当今社会的人们追求高质量的生活，试用平台应运而生，并逐渐形成一股不可小觑的试用潮流。 网购的顾客如白领、学生、家庭主妇等人，往往更希望有的试用商品和用户真实的体验日记出现，以供他们了解他们所需商品的相关信息，进而购买到自己适用的、与试用品同等质量的商品。 而商家也希望得到一个平台让他们打响品牌、宣传商品，帮助他们了解人试试吧计划书第9页第9页们对产品的需求，从而对产品进行改良。 这样，一个同时能满足商家和用户需要的试试吧将有望成为用户和商家所共同推崇的平台。 31.3营销策略前期打响品牌，建立信誉，吸引顾客和厂商通过与各大网络平台、通讯平台合作，打出试试吧广告，让消费者和商家知道、了解我们试试吧。 并在我们的试用品专用快递包内放有我们试试吧的标志物（或设计制作试试吧专属快递盒）以达到宣传的目的。 中期扩大试用品规模，完善机制在前期的基础上建立更为完善的管理、服务机制，与更多的商家取得联系，获得更多类型的试用品。 后期建立多元化服务，拓展营业范围。 开展线下试用活动，开设试用专柜，让用户更为真实、方便的了解到试试吧的试用产品，也更直观的了解试试吧。 41.4运营我们采用积分会员制的方式，用户在我们试试吧平台上申领，通过试试吧严格审核后可领取到试用品，并在试用过程中（或试用后）撰写体验日记。 用户提交的真实体验日记将会分享在网页上，其他用户可与之就这一产品的使用体验进行交流。 此外，用户的体验日记也将由试试吧工作人员进行汇总，将试用产品的反响回馈给商家。 我们尽力要求体验日记的真实性，保证提供给商家的数据的真实性。 改变传统的促销试用、纸质广告的模式，试试吧走进网络，走进人们的生试试吧计划书第10页第10页活。 51.5管理计划试试吧依据明确分工，高效合作，采用阿米巴经营模式充分发挥员工能力以及充分调动员工积极性，采取直线职能制管理结构。 公司设有董事会、董事长、总经理、副总经理、市场总监、人事总监、财务总监、技术总监以及其下的各种部门。 各司其职，力求使企业运营有序、高效。 61.6财务预测在综合考虑项目经营规模以及项目在计划时间内顺利实施的基础上，对未来三年的投资净现值预测如下投资净现值数据表投资期三年编制单位试试吧网络科技有限责任公司金额单位元每半年每期期间现金净增加额每期末现金净流量每期现金净增加额折现现值预计三年期投资净现值NPV初始期-1,200,000.00-1,200,000.00-1,200,000.00xx年上-312180.00-1512180.00-302190.24xx年下534260.00-977920.00500601.62xx年上558930.44-418989.56506949.90xx年下617543.39198553.83542326.60xx年上648473.94847027.35551202.84xx年下679345.671526373.44558422.141157312.86从投资净现值可以看出，投资该项目三年，预计净现值115万元远大于0。 该投资可行。 71.7创新亮点试试吧向每一位注册用户对于同一产品提供同等的试用机会试试吧向用户提供购买的平台，保证用户在试试吧平台上购买的商品试试吧计划书第11页第11页和试用的产品质量一致试试吧建立用户分享交流的社区，用户之间可对同一产品的使用体验进行交流，增强试试吧用户对试试吧的归属感试试吧开通用户升级第二通道，用户可选择缴纳一定费用，成为一个月、一季度、半年、一年甚至终身会员，会员可享受任一级别用户的试用权限。 81.8团队优势试用营销作为一种新型的体验营销模式，为企业与顾客提供丰富、实效的信息。 试客风潮兴起，国内陆续出现了很多试客网站。 它们的经营模式多是以发送试用品为基础，通过为合作企业进行消费数据调研分析、广告位出售等有偿服务盈利。 试用营销属于市场营销的一个细分市场，其线上业务也是网络营销的一部分，作为新型营销有望获得高于行业平均的增速，所以本项目具有较高的可行性。 开发本项目，我们具有的团队优势包括成员均管理专业，在企业管理等方向试试吧计划书第12页第12页 二、项目背景12.1产业背景试用营销作为一种新型的体验营销模式，为企业与顾客提供丰富、实效的信息。 试客风潮兴起，国内陆续出现了很多试客网站。 它们的经营模式多是以限量发送试用品为基础，通过为合作企业进行消费数据调研分析、广告位出售等有偿服务盈利。 试用营销属于市场营销的一个细分市场，其线上业务也是网络营销的一部分，作为新型营销有望获得高于行业平均的增速。 xx-xx年，国内的网络广告市场增速整体维持在40%以上。 xx年，国内网络广告市场规模达到1100亿，同比增长46.1%，与去年保持相当的增长速度。 汇总可知，全国网络广告市场规模在不断扩张中，这给予试试吧很大的发展空间和市场。 22.2发展试试吧的机遇国内网络广告需求大，市场广阔，尤其像试用这种新型网络广告更是吸引商家投资。 随着社会的发展，人们对产品在品质方面的要求越来越严格细致，更追求产品的真实度。 随着大众创业的到来，许多新兴商家需要一个平台有效快速的打响品牌与口碑。 试试吧计划书第13页第13页现在正值试用平台快速出现发展的时期，试试吧捉住这一时期迅速被人们了解、认知并信任。 不断有商家出现虚假广告的新闻，让很多消费者不敢随便买东西，同时使商家的诚信度降低，这时试用平台能很好的解决双方的问题。 现在很多试用网站都还不能做到开放电子商务平台，也就无法给用户提供与试用品相同质量的商品，而试试吧就瞄准这一商机，开放电子商务平台来服务用户。 相当一部分人存在“反正是的，不用白不用”心理，试用产品很能吸引这一部分人。 32.3服务概述试客风潮的兴起，离不开试用网这样的网络中介平台，试用网经营模式是以发送试用品为基础，通过为合作企业进行消费数据调研分析、广告位出售等有偿服务盈利，使得任何网民只要注册为试用网用户，即可享受试用网提供的合作企业所赠试用品的所有服务。 试试吧就是这样一个以UGC(用户原创内容)模式为主的用户分享平台。 由商家提供产品样品，用户经实名认证后可进行申请领取产品样品，使用后发表真实体验日记。 用户可在平台上购买产品(可用试试币兑换)。 42.4服务的优点 （1）提供试用品用户可以在试试吧找到他想试用的产品，并提出申领，通过审核后只需支付一定邮费（三件包邮）即可拿到试用品。 （每一用户对同试试吧计划书第14页第14页一试用产品均享有一次试用的机会） （2）真实的体验日记用户可以看到他想购买的试用品的由别的试用者提供的体验日记，从而了解到所需求的商品的质量、功效等方面，从而做出适当的选择买到合适的商品。 （3）给予商家商品数据分析商家可以得到我们提供的商品关于质量、用户评价、适用范围、消费群众等方面的信息，从而对商品做出改良或调整。 （4）给予商家一个宣传平台试试吧在给予用户试用品的同时，为商家提供树立品牌形象、建立口碑、打响品牌的机会。 （5）提供同样质量的商品为了确保用户试用后可以找到正品，试试吧与商家合作，在平台上提供正品销售，让用户安心购买，放心使用。 试试吧计划书第15页第15页 三、环境分析13.1目标市场试试吧主要提供生活方面的相关试用产品，涉及饮食、化妆、洗护用品、体育用品等方面，根据我国网购消费群体能力和年龄，我们平台主要面向中青年全体，尤其是白领、学生以及家庭主妇，我们始终会坚持平等对待，贴心服务。 23.2试试吧前景分析RSS订阅、博客、维基百科、社区网络、在线媒体?这些丰富的获取信息的渠道，使得购买行为变得越来越复杂，权力的天平已经从商业机构开始向个人倾斜。 我们现在习惯的购买模式已经变成了先“Google一下”，看看其他的消费者或者机构有着怎样的评价和试用感受。 一个糟糕的网友评价可以让商家几千万元的广告费顷刻化为乌有，同时对于相对价格较高的产品大部分消费者会出现选择困难，担心不知道好不好用会不会浪费钱，因此试试吧建立起来了。 试试吧正是通过为消费者提供用户体验日记这一形式去了解该产品，从而选择出合适的产品，更能提供消费者与试用产品同样质量的商品，让消费者放心选购。 大众创业是永不消失的潮流，在政府的支持下近几年新企业更是如同雨后春笋般不断冒出，这些商家需要一个平台去推广自己的产品，打试试吧计划书第16页第16页响自己的品牌，试试吧能为提供推广平台的同时，还能为生产优质产品的商家树立良好的形象，建立口碑，打响知名度。 而产品试用则尽可能的避免了商家虚假广告的情况。 试试吧是一个买卖双方都需要的平台，相信未来一段时间里，试试吧能得到很好的推广，为广大消费者和商家所认知，相信并选择。 33.3潜在消费者有好奇心的网站游客这种游客是一个很大的数字，每一个我们客户的朋友、同学、家人都有可能成为这群人里的一员，看到别人晒试用产品，好奇心起突发奇想上来网站逛逛，有一定的几率成为我们的客户，或者是随便点开看看，这也有可能吸引成为客户。 43.4市场的竞争者现有竞争者竞争对手经营特色喜试试用（不免邮）、喜试机、试用评论、试用品限量发放、喜试社区试客网试用、达人点评、试用品限量发放淘宝试用中心试用、试用评论试用网试用、试用评论潜在竞争者随着行业的发展，不断有竞争者参与进来，以及如京东、卓越等大型企业开设这方面的业务，这时市场竞争会更加激烈。 试试吧计划书第17页第17页53.5发展方向前期主要从化妆产品、食品以及洗护用品试用开始。 首先化妆品市场是广阔的，同时大多数女性在购买化妆品前都有想试用的想法，而且普遍化妆品牌都遇到过被人投诉虚假广告，更重要的是一些小型的化妆企业缺乏为其宣传的平台。 其次，食品试用主要是针对家庭主妇，货比三家是这些家庭主妇的习惯，因此提供食品试用为试试吧吸引会员，打响名号并推广。 最后，洗护用品试用这基本适用于所有女性，这也是生活中必不可少的，不少人希望能找到适合自己使用的洗护用品，这也将吸引很多会员。 化妆品、食品、洗护用品这三种试用都是主要针对女性的，女性是目前中国最具消费能力的群体，试用更是符合中国女性的性格以及所谓的中国大妈，因此前期我们从这三方面入手。 当这三种试用奠定了用户基础后，我们将逐渐开放其他类型产品的试用，如运动产品、电子产品、衣服等，吸引其他的群体成为试试吧用户，以此扩大试试吧的用户源和知名度，同时将会推出线上线下大中小型的试用活动和专柜试用。 3.6T SWOT分析试试吧计划书第18页第18页试试吧计划书第19页第19页 四、公司战略14.1公司简介试试吧是一个产品试用平台，同时也是分享交流平台与电子商务平台。 对于用户来说，试试吧能够提供一站式服务（试用后可在试试吧进行购买，不用担心在其他地方买到假冒伪劣产品）以及的试用产品（每一用户对于同一试用产品均享有一次的试用机会）。 试试吧对用户做到品质保证，让用户试用后安心购买。 对于商家而言，试试吧通过开展试用活动，助其树立品牌形象、建立口碑、扩大销量，并通过分析汇总用户试用情况为商家提供较精确的市场定位。 试试吧不同于其他试用网站，试试吧采用体验日记模式让用户看到他人产品试用的心得，得到自己需要的信息，同时可以亲身参与到试用行列中，对比得出自己所需要的产品。 我们也通过这种体验日记得出产品的相关数据反馈给品牌方，为其提供改良所需的数据以及市场需求等数据。 试试吧计划书第20页第20页我们通过向用户发放试用品的方式使品牌、产品得以曝光，为其宣传。 用户的真实体验日记有利于挖掘产品的销售线索，不断改良产品；而日记的分享传播则为品牌建立口碑，并实现产品销售。 试试吧采取会员积分制，实名登记（只要求身份证上的姓名，不要求身份证号）的方式确保用户信息的真实性，严格的审查制度以及点赞制度确保体验心得的有效性。 试试吧属于线上营销平台本质是一种商业信息的运行，主要采用O2O模式。 本公司符合“互联网+”模式，有政府支持，我司将会得到长远的发展。 4.2SWOT优势（Strength）劣势（Weak）1.网络时代的到来2.人们对产品品质的高要求3.商家需试用平台树立口碑4.提供与试用同质量的产品5.某些产品能做到长期试用，不限时间，只需提交申请1.属于刚建立的平台，已存在的平台占有了一定的市场份额机会（Opportunity）威胁（Treat）1.大多数人知道试用平台的存在，对试用产品这种东西有所了解，接受度较1.已有一定的竞争者2.客户对试用平台的信任度试试吧计划书第21页第21页高，有利于试试吧推广34.3总体战略目标(第一二三阶段)试试吧将在1至5年内发展为为人所熟知的试用平台，并为用户和品牌商家提供更多的服务。 第一阶段第二阶段第三阶段战略目标试试吧用户超过100万，为大家所熟知开放更多类型的试用产品，如衣服、运动产品、电子产品等，吸纳不同层次不同类型的用户加入试试吧开展线上线下大型试用活动，进一步提高知名度战略分析试试吧试用平台为大家所认知、了解、接受，打好用户数量基础，数量试试吧形象、口碑、信誉度等。 继续化妆品、食品以及洗护用品的试用与销售，逐步开放更多的试用类型，扩大用户类型，市场占有率逐步提升线上线下大型试用活动吸引群众，推广商家产品的同时将试试吧深入到群众中。 试试吧实力提升。 并进一步扩大销售业务。 战略实施1.借助品牌产品试用互利互助吸引用户2.借助百度、微信、视频网站等平台进行宣传1.与合作品牌保持合作2增加合作品牌3.加强网站管理，吸引更多用户利用试试吧积累的合作商、财力、口碑信誉等优势，实现差异化，扩大经营范围，提升经营层次。 试试吧计划书第22页第22页44.4企业成长战略试试吧以化妆品、食品、洗护用品试用为基础，在不断提升在化妆品、食品、洗护用品试用领域上的市场占有率的同时，有计划地开发新的试用类型。 54.5企业职能战略4.5.1营销战略培育市场发现潜在市场，通过学习同行竞争者、观察市场、策划部策划等方式培育新市场。 启动市场通过与品牌以及同行者合作，共同启动市场。 占领市场发挥广告宣传等方式，辐射全国，做市场领导者。 巩固市场不断吸引新用户加入。 延伸市场针对用户需求扩大试用范围与销售范围，提升经营层次。 4.52财务战略本公司有专业的财务分析小组，专业分析公司的财务状况，资金运行情况，全面控制成本，科学合理地降低价格。 4.5.3人才战略公司以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。 运用阿米巴经营，以实现人才最大化和公司利益最大化。 建立公开、公平、公正的考评制度与合理的薪酬制度。 导入阿米巴机制，充分将员工与公司联系起来，充分发挥员工才能与创造性提供员工培训教育和发展机会，建立起集管理培训、技术和新员工上试试吧计划书第23页第23页岗培训于一体的培训体系，提倡员工之间互动交流互动学习，同时，实现公司价值与员工价值的同步增长。 随着试试吧规模不断扩大，公司不断引进先进人才，为公司注入新力量新血液。 试试吧计划书第24页第24页 五、营销模式15.1核心策划随着我国经济的发展，居民收入的不断提高，我国城乡居民的消费水平也随之发生很大的变化。 尤其是近年来电商的迅速发展，网购逐渐成为一股潮流。 然而伴随网购而来的是欺骗，假货等一系列问题。 对消费者来说，优质的服务和上乘的产品是网购的不二选择；对企业来说，响亮的品牌和渐增的顾客是收益的保证。 面临着层出不穷的新产品或囤积不变的旧品，怎样让更多的群体了解并接受，如何在第一时间为大众所熟知并得到大众的肯定，一直是制约电商发展的瓶颈。 消费者则希望自己的权益得到保护，买到优质的产品或体验优质的服务。 我们试试吧试用平台就是针对以上问题而努力。 试试吧致力于打造一个创新、贴心的品牌，为消费者提供产品的使用服务，帮助消费者了解产品，反馈建议；同时也为商家提供了一个推销产品和获取资讯的平台，双方在此平台进行互动交流，满足其利益需求。 25.2目标市场试试吧主要提供生活方面的相关试用产品，涉及饮食、化妆、等方面，根据我国网购消费群体能力和年龄，我们平台主要面向中青年群体，由于儿童和老年人的特殊性，我们会建立独立的区域提供相关试用品，我们始终会坚持统一的服务，平等的机遇，公平对待，贴心服务。 35.3市场定位试试吧计划书第25页第25页试试吧着力成为一个覆盖全中国的大中型试用品的提供和商品交易平台，以满足消费群体的诉求和厂商发展的需要。 45.4营销策略5.41前期培育及启动市场前期培育市场发现潜在市场，通过学习同行竞争者、观察市场、策划部策划等方式培育新市场。 前期启动市场通过与品牌以及同行者合作，共同启动市场。 （1）愿景通过与各大网络平台、通讯平台合作，打出试试吧广告，让消费者和商家知道、了解我们试试吧。 并在我们的试用品快递包内放有我们试试吧的试用品推荐以达到宣传的目的。 （2）方式【1】校园代理宣传通过招聘兼职代理人和赞助活动的方式在各大大学校园推广和宣传，并和校方有偿商谈，在饭堂和宿舍等人员流动大的地方便设立暂时的咨询服务处，发放宣传册和调查问卷，为鼓励更多的人参与和了解，设立有奖回馈环节和微信、QQ空间转发抽奖环节，初步在校园内奠定基础。 【2】社会流动宣传在各大商场和人员密集的交通路口发放传单；在条件允许的小区、集市摆摊，海报展示介绍及其业务，扩大覆盖面。 试试吧计划书第26页第26页【3】厂商联系F2C与O2O模式结合营销。 与厂家或企业直接沟通，获得第一手产品源，不接受代理或销售商的注册，以保证产品正版，同时构建直接联系到厂的机制，保证发货速度，及时更新试用品数量，节约双方沟通成本，同时为客户争取更低价格的保证金。 客户在进行试用后，如想购买正版产品或大批量订购，也可直接与厂家联系，省却中间环节。 厂家除了在试试吧进行注册并提供试用品之外，也可与试试吧进行深度合作，进行新产品试用、定期试用活动等。 【4】网络宣传营销制作宣传视频，上传到各大视频网站，如优酷、土豆、爱奇艺等，新品发布、上市及时在官网或个社交网站转发并附属说明，重大活动也将在第一时间公布于网络，一次来扩大影响，增加点击量，吸引更多顾客。 【5】试用活动策划实施点-线-面战略，第一节阶段先在各近郊社区、家综利用活动空地开展试用品现场使用推广，第二阶段我们将根据公司财务和影响力状况随后在各大广场或超市租用场地做推广使用.第三阶段我们要在远郊和农村利用其土地价廉和人口优势开展直销模式,上门推广我们的业务和产品,费用将有厂家和赞助商提供。 【6】对话式营销在互联网时代，电子平台要想争取更多的市场份试试吧计划书第27页第27页额、获取更多优质的客户，就必须加强与消费者之间的沟通对话，这种对话是隐形的，也是潜移默化的，在无形之中宣传试试吧的品牌。 客户在试试吧上发表体验日记、成为会员、积累