BM030 向新新人类营销新思维-8090后精准网络营销.doc

BM030 向新新人类营销新思维80/90后精准网络营销课程背景80/90后是否成为您越来越重要的消费者？80/90后的行为是否让您捉摸不透？80/90后成为一个逐渐壮大的消费主力军，但80/90后的独特个性主张，使他们区别于以往的购物者；只有深入了解80/90后的特点，制定合适的网络营销策略，才能进行精准的营销。课程内容本课程立足品牌金字塔经典理论，讲述了基于品牌的网络三大应用：网络传播、网络试销、网络销售，结合优识多年对国内网络消费特点跟踪研究，提炼优识的UTD网络线上营销实操经验，结合整合营销经典理论、方法与工具，让学员掌握系统的网络营销思路与实战的网络营销方法。课程特色n 课程与时俱进，面对突起的80/90后消费大军进行精准网络营销n 理论知识紧密结合时下最热门的营销案例进行深入分析课程收益n 掌握新时代网络营销4S3C模型n 网络营销与整合营销高效结合，让品牌力转化为销售力 培训对象：营销总监、市场部经理、品牌经理、产品经理、推广经理培训时间：2.0天课程逻辑课程大纲课程议题（一级目录）培训议题（二级目录）授课时间授课方式营销新趋势n 理解新时代网络营销n 什么是新时代网络营销l 从群体到细分到个体l 精准l 线上线下整合n 新网络营销的特点n 新网络营销的挑战n 新时代网络营销4S3C1.0 H课堂讲授案例分析提升SOC（Share of Concentration）n 新品类新品牌新规格n SOC常见的误区（Current Approach）l 针对大众传播l 我要消费者听的l 单向传播信息l 案例：网友最讨厌的十大网络广告 n SOC应该如何精准（Suggestion）l 针对个体传播l 案例：新品紧紧锁定您l 消费者想听的l 案例：某著名品牌绿茶推广l 互动传播信息，植入消费者的生活场景传播信息l 案例：MSN植入品牌信息l 案例：开心网种悦活l 在地面找到消费者喜欢的互动方式VS硬推销3.0 H课堂讲授案例分析实战练习提升SOT（Share of Trial）n SOT常见的误区（Current Approach）l 针对大众或细分人群l 有试用体验，但无品牌沟通信息l 通过产品体验单环节，刺激购买n SOT应该如何精准（Suggestion）l 针对个体l 案例：确定目标人群l 不仅有试用体验，还有品牌沟通信息 l 案例：便捷的购买信息l 通过整合的方法激发消费者的注意，引起兴趣，搜索信息，产品体验l 案例：某国际英语教育品牌推广试听课n 小结3.0 H课堂讲授案例分析实战练习提升SOR（Share of Reputation）n SOR常见的误区（Current Approach）l 与身边亲友口口相传品牌口碑l 发布新闻、软文进行传播l 由企业自身推动传播过程n SOR应该如何精准（Suggestion）l 利用多个论坛、博客、SNS社区传播口碑l 案例：某著名公司利用30大论坛提升新品SORl 发布详细的产品体验报告、跨品牌比较报告，真实的品牌体验l 案例：意见领袖正确评价产品l 鼓励消费者主动进行病毒传播2.5H课堂讲授案例分析实战练习提升SOE（Share of Experience）n SOE常见的误区（Current Approach）l 仅仅得到有限的会员信息数据l 简单的关系维护：群发购物信息、问候信息或活动信息l 实施不定期会员活动或促销活动n SOE应该如何精准（Suggestion）l 获得会员更详细的购物、使用信息l 提供个性化需求信息，定制化服务l 进行持续生动化沟通，建立亲密关系 l 案例：持续的情感服务l 案例：持续互动活动2.5 H课堂讲授案例分析实战练习网络整合传播（Communication of Concentric Circles）n 您记得这是什么品牌吗?n CCC模式：多轮连环传播n 案例：封杀某著名公司的多轮传播n