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文档简介
中华品牌管理网() 市场营销公开课 课程特色课程收益 1、细致全面的国际市场分析，把握海外机遇 2、深度挖掘海外市场信息，因地制宜的营销策略 3、海外市场的促销与终端市场管理手段 4、选择经营客户，优化海外市场与客户结构课程大纲一、海外营销战略制订 1、国别特征对海外市场营销模式的影响 2、海外营销的国别规划 3、海外市场调研与涉外风险驾驭 二、海外市场开拓与管理 1、海外市场信息搜集与海外市场拓展 2、海外客户的层级分析及相对应的市场开拓 3、海外营销中品牌的文化内涵与历史传承 4、联合品牌策略与联合经销策略 三、海外渠道管理与海外市场网络建设 1、海外市场渠道设计与局限性 2、解析我国出口贸易的三大失误 3、海外渠道的冲突解决与潜力提升 4、品牌采购商与行业经销商的冲突与化解 四、海外客户市场推广与海外终端促销 1、海外人员的看板管理 2、我们的外销团队，客户的策划人员 3、海外商务沟通与谈判策略 4、大客户管理与贴近终端 五、海外客户管理与客户档案建设 1、海外客户的忠诚度与流失 2、业务人员，企业与渠道的角色与定位 3、客户档案与关键客户的管理 4、客户关系管理的预警机制 六、打造高效的海外团队 1、我国企业的海外营销的“五弱” 2、海外团队的激励机制与考评指标 3、看板管理与海外市场走动管理 4、海外客户的跟进 课程主讲 陈硕老师 美国马里兰大学MBA、南开大学国际贸易硕士； 国内最知名的外贸进出口专家之一； 浙江大学外贸总裁班客座讲师。 陈老师拥有20多年的外贸业务管理经验。曾任中粮进出口集团公司，惠尔普(美)公司等多家企业国际贸易部门总监，负责业务、船务和结算等领域。外贸培训技巧性强，授课内容颇为实用。受到学员一致好评！课程对象总经理、外贸总监、海外事业部总监、外贸经理、外贸负责人备 注课程名称：海外市场开拓策略举办时间：2009年08月15日举办地点：金华课程费用：1280元/人咨询电话:（上海（深圳（北京传 真:（上海（深圳（北京 箱: 网上查询: 中华品牌管理网 报 名 表为确保您的名额和及时参加，请提前将报名表填好后传真到我司，我们将有专人与您联系确认，并于开课前发出参会确认函，培训时间、地点、住宿等详细信息请以参会确认函书面通知为准，敬请留意。谢谢！深 圳: 上 海: 北京:电话86174196010-51657186 传真86174196010-58850975邮箱： 网址：（中华品牌管理网）课程名称海外市场开拓策略公司名称通讯地
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