“育幼养老一体化”商业计划书.doc

申报者：张建 专业：汽车电子 张依 工程管理 翟安 工程管理 汤锐 财务管理 刘莉 会 计 创业大赛商业计划书填表说明：1、筛选中通过资格审核并接到通知的申请人请填写商业计划书；2、商业计划书是申请扶持的重要资料，请申请者如实填写，任何虚假信息都将直接影响获得资助的可能性，造成损失者须承担相关法律责任；3、我们对你填写的内容将严格保密；企业名称： 朝夕同乐有限责任公司 创业者姓名： 张依 年龄和出生日期： 年龄21 出生日期 19931120 企业负责人联系电话： 张建QQ: 331305725 提交日期： 2014年6月 雇佣人数： 暂无 月平均营业收入： 暂无 创业描述 1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：提示：请阐述你的企业打算做什么？1979年计划生育的实施导致家庭模式发生明显变化，家庭小型化核心化，即“421”家庭模式逐渐发展并成为当今社会的一种普遍城镇家庭格局。本项目建立 “养老育幼一体化”的养老育幼新型模式，解决当前“421”家庭模式中缺乏专业养老育幼指导的困境和难题。对此我们通过引进幼儿教育专家团队，进行长期的幼儿心理教育、文化教育等方面的指导，以及从小尊老爱幼，孝敬父母等传统美德的培养，克服目前幼儿教育的弊端，解决幼儿教育难题。同时，组建老年健康管理专家团队，对老年人的健康、饮食起居、疾病防控、膳食搭配以及养生之道等方面进行专业指导服务。本项目既提供高端的养老育幼的服务，又保证了传统亲情的传递，有效解决传统模式中单一养老和单一育幼的弊端和不足。“育幼养老”一体化模式是在保证养老育幼方面设施健全，人员配备齐全以及师资优良的前提下，通过教育生活，亲子生活，娱乐生活三方面的有机结合，以达到老年人的“心养”与幼儿的“德养、教养”的新型服务模式。实行养老育幼一体化服务既满足了老年人渴望“亲情式”养老的需求，又注重了儿童对中华民族传统美德的培养。这是适合中国国情的模式，这种新型模式能够真正地实现“老有所养，养有所乐；幼有所教，教有所成”的目的。我们的服务解决了“421”家庭中的养老育幼困扰，让老人正确科学的养老，让孩子得到健康快乐的成长！这是更符合现在的中国国情，是更具人性化的服务。创业者团队的资料 2. 个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）： 提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。请附上一份简历或者提供以下资料：1） 学历证书和资格证书 2）工作经验 3）兴趣和爱好4）其他信息说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。 我们团队：我们是西南科技大学城市学院有着新梦想的“心梦想”创业团队，并担任公司的管理层，其中包括两位副教授，三位研究生和三位本科生，两位专科生，团队成员专业知识互补，经验丰富。在我国基本国情的指导下，我们团队有着共同的价值追求，成员之间相互信任、彼此熟悉，坚持“以人为本”的科学内涵，以高度的热情，严谨的态度 ，踏实的作风不断激励着团队成员奋进，希望在我们的共同努力下实现“老有所终，壮有所用，幼有所教”的美好愿景。我们的团队得到一些相关专家和老师的悉心指导和支持，他们将为企业运作过程的各个环节做出专业指导，弥补了团队的不足。相信在硬件和软件的支持下，我们团队人员的奋斗精神和坚持不懈的努力定会结出智慧的火花。创业培训 3. 你是否参加过创业方面的培训？请说明：提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。 我们团队曾多次参加创业方面培训，如绵阳就业局高校就业创业讲座、学院青年创业就业讲座、中国青年创业计划（YBC）创业讲座。我们通过创业讲座，积极地关注创业动态及政策，极大提高了我们团队对创业的认识及热情，鼓舞着我们追求创业、努力创业。你的市场 4. a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？提示： 说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比如属于学院的哪个年级、年龄、行为习惯等。 本项目的主要目标客户群定位于有一定消费能力的，注重老人健康、儿童成长的“421”家庭，同时也接纳被幼儿教育问题困扰，而且对老人健康养老、科学养老无能为力的家庭。这类家庭因工作生活而无法亲力照顾老人与小孩，所以选择将老人与小孩分别放入养老院和幼儿园，但是此类做法无法满足老人对亲情的渴望，也无法满足小孩心理、德育的培养。所以他们迫切要求一个能够解决育幼养老的机构。4. b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。 提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括：1资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。2实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。 调研目的：了解消费者家庭支出情况；了解本行业未来的市场发展趋势；调研方法：依据调研目的，我们采取网上调研、实地调查的调研方法；1、“421”家庭结构在社会所占比例2、“421”家庭经济支出情况比例3、“421”家庭数量增长情况（全国） 如图所示，“421”家庭结构在社会中所占比例约为22.0967 %，其数量也逐年增长，2050年将达到1800万； 据调查，“421”家庭中养老，育儿教育支出约占家庭总支出的21% 。有这样一个庞大的数据支撑着我们的项目市场，再见加上时代的发展呼唤着服务行业机制的进一步完善，因此我们的项目带来的社会效益和发展是不可估量的。5.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？提示：你打算如何击败竞争对手？1请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？2你的发展规划和阶段性目标。我们引进了幼儿教育专家团队，进行长期的幼儿心理教育文化教育等方面的指导，以及从小对尊老爱幼，孝敬父母等传统美德的培养，对于老人我们关注他们的健康、饮食起居，疾病防控，以及膳食搭配等养生之道。所谓育幼养老一体服务的建立，相比较传统模式的单一育幼单一养老，我们的项目保证了家庭中传统亲情的传递，又客服了当前幼儿教育的缺陷不足，还极大提升了当前机构养老的服务水平和能力。这样一种从我国国情出发，体现“以人为本”科学内涵的社会服务项目， 这样的社会服务机构正是当前社会所需要的。你的市场（续） 6. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。 一、竞争者分析现在主要的竞争对手是养老院与幼儿园，及保姆家政服务。养老院，幼儿园发展较早且目前普遍存在，能被人们接受。保姆家政服务可以直接进入家庭，进行一对一服务，针对性强。1、现存机构漏洞育儿方面随着竞争压力的增大，社会经济的高速发展，传统的成长教育存在的问题愈发突出。在幼儿的家庭教育中，家长过分重视孩子的“特殊”才能的培养，过早的智力教育忽视了儿童爱玩耍，好动的天性，强迫孩子接受知识教育，忽视了孩子的情感发展，容易造成孩子的压抑心理。此外，“421家庭”中为独生子女，父母对孩子的“大包大揽”使幼儿失去独立做事的能力。滥用奖惩措施也使幼儿对道德认识产生偏差。此外，“重说轻行”及常用的树立榜样、讲故事实施奖惩措施，已经无法满足社会对幼儿教育的需要。那么，有良好的成长教育的新型幼儿园将成为社会需求的主流。2、现存机构漏洞养老方面激烈的社会竞争使众多子女缺少时间或精力照顾来人，家庭照顾资源的衰竭与老龄社会对老龄照顾资源需求增加之间的矛盾日趋尖锐，单一的居家养老模式难以支撑人口老龄化的沉重压力。然而如今的院舍养老虽然有高质量服务，统一化管理却缺少感情化，人性化服务。老人对家庭欢乐的渴望的得不到满足，长此以往心理上必然受到影响。而且现在的养老院中的老人让“送”老人常常导致他们精神上很大的压力，老人和老人相处，在让老人找到团队归属感的同时却难以改变“老生常谈”的局面。因此当下迫切需要寻找及维护传统，又符合国情的养老服务模式弥补养老功能的不足。二、SWOT分析（一）优势（strengths）1.引进幼儿教育专家团队，进行长期的幼儿教育指导服务，克服目前幼儿教育的弊端，解决幼儿教育难题。同时，组建老年健康管理专家团队，对老年人的健康、饮食起居、疾病防控、膳食搭配等方面进行专业指导服务，并融入到我们的服务项目之中。本项目的实施，既保证了传统的亲情传递，又克服了幼儿教育的缺陷和不足，还极大提升了机构养老的服务水平和服务能力，为老年人体面养老提供了高端的机构支撑。费用优势：本公司“老人+小孩”模式收取费用相对于其他的养老，儿童教育机构较少。2.教育医疗优势：本公司在不影响老人与学龄前儿童的祖孙关系的基础上，对老人带学龄前儿童产生的文化差异及教育代沟，老人其安全问题上具有相对完善的措施。3.费用优势：本公司“老人+小孩”模式收取费用相对于其他的养老，儿童教育机构较少。4.发展前景：随着人口老龄化的加剧及之前国家计划生育的影响，规模小的“421家庭”存在的问题逐渐扩大。（二）劣势（weaknesses）1.缺乏经验可循，当今中国社会上缺乏缓解“421家庭”问题的机构。2.对于本公司这种新兴机构，大部分家庭缺乏信赖。（三）机会（opportunities）市场需求大，“421家庭”逐渐增多，家庭中老人养老和小孩没人照顾问题需要解决，老人单独带孩子的诸多问题越来越受到关注，正是需要一个“朝夕同乐园”这样的一个机构，来解决和规避这些问题。（四）威胁（Threats）社会上存在这许多养老院及幼儿园，但还缺乏类似于“养老院+幼儿园”这种既照顾老人有教育小孩的机构。因此也面临着很多未知的问题。2、 受国家经济的转型发展，“单独两孩”政策的影响，从而导致家庭规模扩大，“421家庭”在数量上可能会有一定的减少。7. 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。（一般不少于200字）提示：1你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如：1）零售店 2）市场摊位 3）远程销售 4）电话推销 5）流动销售 6）网络销售或邮寄销售7）试用后再付款等2 客户将如何了解你的企业：1）媒体广告 2）海报或传单 3）橱窗展示4）口头介绍 5）邮寄宣传资料 6）网站宣传7）车体广告等3请列出广告费用。 1、人员推广推广人员应认可本项目并且推广人员能够与医疗、法律等行业的单位建立长期良好的合作关系。具体操作在绵阳市及其周边散发宣传单，吸引目标顾客群，到公司进行咨询与报名登记。2、广告宣传（1）公交广告在绵阳公交车上公交语音播报广告为期9个月。原因是公交广告针对面较广，持久力强，可以达到良好的宣传作用。（2）台历广告制作台历广告，针对目标顾客群有选择性的免费放送。如办公室人员，写字楼白领阶层、社区大妈、居委会主任等。台历广告成本较低，目标顾客群确定且集中度较高