韩永全工作计划总结.docx

二00九年工作总结-韩永全本人从事销售工作3年多，销售时间也不算太长，写下了这些总结，请领导批评指正错误和不足的地方。 总结如下：1. 公司情况分析：首先，对产品基本功能已经了解；对公司和公司产品有了大概的了解，公司的发展空间非常的广阔，方向是积极向上的，领导对我们的工作尤为重视的，对我们的未来抱有很大的希望和寄托。2. 市场情况分析：安防行业整体的认识。安防行业整体状况良好，呈快速上升趋势，前景非常可观；人类在进步，社会在发展，在未来的社会发展中监控摄象机发挥着其它产品所不可替代的产品作用。摄象机是采集信息的一个工具，在任何时候都不会淘汰，只会更新换代，出现符合市场的一些多功能.简易.方便.智能的产品，向更加高品质高清晰的方向去发展！3. 业务开发群体分析：清楚面对的客户群体有哪些，经销商是我们首要客户群体；其次，工程商，贸易商也是我们的主要客户。4. 销售数据分析：本年度共收集客户资料183家，联系上132家，重点跟进客户25家。5. 竞争情况分析；市场竟争环境非常激烈，摄象机厂家非常多，具不完全统计，深圳注册的摄象机厂家达1300多家。在这么多的厂家竞争中，我们一定要全力以赴。总体来讲：本年是打基础的一年，收获的是无形的财富，为下一步成功拿下客户定单埋下了坚实的奠基。 二0一0年工作计划-韩永全随着新旧交替之际的来临，本人的工作也将迎来一个新的开始。在此将为2010年的工作做出计划。在将来的实际执行过程中，认真学习研究领导的有关指示办法。领会精神，武装思想。根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，逐步的补充、修订、使其更加完善，切合实际工作，并付诸实现。一、工作重点1.在2010年主要以摄象机和DVR销售为主要工作方向，熟悉产品知识、价格，与同行业的区别和优势。还有做到了解工程整体架构和方案。 2.将以贵州省，广东省为工作区域，实现该区域内每一位潜在客户的电话拜访工作，使其了解本公司产品及服务特点。 3.把握时机开发潜在客户。注重销售细节，强化服务，提高市场占有率。二、客户分类 根据客户的需求意向，对市场进行细分化，将以有客户及准客户分为A级客户.B级客户.C级客户三大类。三、新客户开发要点 每周初次电话拜访过的客户进行全面分析、研究及删选，做出二次拜访目录。加强服务意识及自身素质，提高印象度。四、制定学习计划 学习，对一个业务员来说至关重要，直接关系到一个业务人员的业务生命力。适时的根据需要调整自我学习方向来补充新的专业知识、综合能力。 五、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 六、在09年下半年之际，做出针对性的计划。我相信，2010年将会给安科德电子有限公司带来无限商机。以做到不辜负公司各领导的栽培和支持！ 以上，是我对2010年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望 2010年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，完善业务.开展工作。相信自己会完成新的任务。 具体销售业绩如下：一月份：在客户群体里面多筛选些比较有意向的客户出来，重点跟进几希望较大的客户，其中有两家比较有意向做经销商的客户：1. 贵州海康视讯电子技术有限公司2. 贵州派网科技有限公司3. 贵州江玺智能科技有限公司4. 贵州华视达科技有限公司5. 贵州信力科技开发有限公司6. 黔西君安安防工程有限公司7. 贵州佳通科技开发有限公司达成合作的共识，都完成第一次交易，打下以后长期合作的基础。争取一月份业绩突破3万。二月份：谈定一家特约经销商，业绩突破5万大关。1.贵州海康视讯电子技术有限公司2. 贵州派网科技有限公司三月份：谈定一家特约经销商。每月达到业绩7万以上。月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月预计销售业绩3W5W7W10W12W14W16W18W25W27W30W35W预计拿下的客户黔西君安安防工程有限公司/贵州江玺智能科技有限公司贵州海康视讯电子技术有限公司/凯里一鸣电子设备销售中心贵州信力科技开发有限公司/六盘水赞燕科贸有限公司银盾安防科技工程有限公司/丰乐影音广场银盾安防科技工程有限公司/金徽保安技术服务有限责任公司福建冠林电子贵州办事处/贵州华视达科技顺发通信技术有限责任公司/贵州佳通科技开发有限公司贵阳蓝非电子有限公司/六盘水迈特电子系统工程有限公司贵州思索电子/遵义市远望流长信息科技贵阳亿度科技