第章国际货物买卖合同PPT课件.ppt

第14章国际货物买卖合同的磋商与订立 1 第一节国际货物买卖合同概述 一 国际货物买卖合同的含义 营业地处于不同的国家的当事人所订立的货物买卖合同 有什么特点 2 二 国际货物买卖合同的特点 一 具有国际性 二 标的物是货物 三 性质为买卖 3 20121020 据 联合国货物销售合同公约 下列属于货物买卖合同标的的是A 供家庭使用而进行的购买B 经拍卖方式进行的购买C 以商业为目的 有形的动产销售D 电力的买卖 4 三 原则 一 平等 二 自愿 三 公平 四 诚实信用 五 合法和尊重社会公德 5 四 国际货物买卖合同的形式 一 书面形式 二 口头形式 三 其他形式 6 五 国际货物买卖合同的内容 一 当事人的名称和地址 二 标的 三 数量 四 质量 五 价款 六 履行期限 地点和方式 七 违约责任 八 解决争议的方法 7 第二节国际货物买卖合同的磋商 交易磋商 BusinessNegotiation 是指买卖双方就交易条件进行洽谈 以求达成协议的全过程 8 一 交易磋商的形式 一 口头 二 书面二 交易磋商内容合同条款 9 询盘 Inquiry 发盘 Offer 递盘 Bid 还盘 Counter offer 接受 Acceptance 订立合同 Signacontract buyer seller 三 交易磋商的环节 10 一 询盘 Inquiry 是指交易的一方打算购买或出售某种商品 向对方询问买卖该项商品的有关交易条件 或者就该项商品提出带有保留条件的建议 法律上称 邀请发盘 Invitationtooffer 是磋商的必经程序吗 不是 但是往往是一笔交易的开端 11 表示询盘的术语 Pleaseadvise quote offer Interestedin please 例 1 InterestedinNortheastsoybeanpleaseoffer 对东北大豆有兴趣 请发盘 12 2 IntendbookingNortheastsoybeanPleasecablelowestpriceearliestdelivery 拟购东北大豆 请电告最低价格和最早交货期 3 CanSupplyNortheastsoybeanmarchshipmentcableifinterested 可供东北大豆 三月装 如有兴趣请告电 13 20120111 我某出口公司收到外商发来的电传 有兴趣蝴蝶牌缝纫机MN 15000架即装请报价 属于交易磋商环节中的 A 邀请发盘B 发盘C 还盘D 接受 14 二 发盘 Offer 要约 由卖方发出 也称递盘 Bid 1 发盘的含义 联合国国际货物销售合同公约 解释 凡向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议 如果内容十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思 即构成发盘 15 表示发盘的术语offer firmoffer quote supply book order bid firmbid 例如 发盘中国松香WW级100公吨 每吨CFR价伦敦500美元 六月份装船 不可撤销即期信用证 15日复到有效 OfferChineseRosinWWgrade100M TUSD500CFRLondonJuneshipmentirrevocablesightL Csubjectreplyhere15th 16 2 发盘的构成条件 1 表明订立合同的意思 2 向特定的人提出 3 内容需十分确定 4 发盘应表明一旦接受即受约束的意思 17 3 发盘的有效期 1 规定最迟接受期限subjectreplyhere15th 2 规定一段接受的期限Pleasereplyintendays 18 4 发盘生效的时间及发盘的撤回 发盘在送达受盘人时生效 发盘可以撤回吗 可以撤回 撤回通知在发盘到达受盘人之前或同时到达收盘人 19 20091016 某项发盘于某月25日以电报形式送达受盘人 但在此之前的当月24日 发盘人以传真告知受盘人发盘无效 此行为属于 A 发盘的撤回B 发盘的撤销C 发盘的修改D 一项新的发盘 20 5 发盘的撤销 撤销通知必须在受盘人发出接收通知之前传达到受盘人但是些列情况不可撤销 1 发盘中注明有效期 或以其他方式表示发盘是不可撤销的 2 受盘人有理由依赖该发盘是不可撤销的 并且已本着对该发盘的依赖行事 21 案例1 我某进出口公司向外商发价 磋商过程如下 1 10月1日 我方用信函形式向外商报实盘 限10日复到有效 2 10月4日 我方又用信函形式发出撤回通知 3 10月5日 外商收到我方1日的发价 并当即用电报形式向我方发出接受函 4 10月7日 外商收到我方4日的撤回通知 当即又用电报形式向我方发出确认5日接受的函件 事后 关于合同是否成立 双方发生分歧 请做出判断 对合同是否成立做出明确答复 简述理由 22 成立 原因如下 此项的发盘中明确规定了接受的有效时限 所以此项发盘不可撤销 也就是说撤销无效 所以此合同成立 23 6 发盘的失效 公约 规定 一项发盘 即使是不可撤销的 于拒绝通知送达发盘人时终止 除此之外 下列情况也会导致发盘的失效 1 发盘中规定的有效期届满 2 发盘人依法撤销发盘 3 受盘人做出还盘 4 人力不可抗拒的意外事故造成发盘失效 5 在发盘被接受前 当事人丧失行为能力 死亡或者破产 24 20110133 在国际货物买卖合同的磋商中 可造成发盘失效的情况有 A 受盘人作出还盘B 发盘人依法撤销发盘C 发盘中规定的有效期届满D 人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效E 发盘被接受前 当事人丧失行为能力 25 三 还盘 CounterOffer 又称还价 是受盘人收到发盘后 对发盘内容不完全同意而提出的修改或变更的表示 法律上称 反要约 既是受盘人对发盘的拒绝 又是一项新的发盘 一项发盘被还盘即失效 26 例1 你10日电价太高 还盘75美元 7月装船 20日复到有效 Yours10thpricetoohighcounterofferUSD75Julyshipmentreplyhere20th 例2 你6日电可接受 但8月份装船 电复 Yours6thacceptablebutAug shipmentCablereply 案例思考P295 27 四 接受 Acceptance 1 接受的含义所谓接受 就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后 以声明或行动向对方表示同意的行为 法律上称 承诺 一方发盘被受盘人接受 交易即告达成 合同即告成立 28 表示接受的术语accept agree confirm例1 你8日电接受 Yours8thaccept 例2 你10日电我确认 Yours10thweconfirm 29 2 接受的方式 1 声明 口头 书面 2 实际行动 30 3 构成接受的条件 1 接受必须是由受盘人作出 案例P296 2 接受必须明确表示接受的表示方法 声明 做出行为 3 接受必须同意发盘所提出的交易条件接受是无条件的有条件接受实质性变更 属于还盘非实质性变更 并且发盘人不反对 视为接受 31 有关商品的价格 付款 货物质量和数量 交货地点和时间 一方当事人对另一方当事人赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件 均视为实质上变更发盘条件 32 案例2 我某公司于5月20日以电传发盘 并规定 限5月25日复到 国外客户于5月23日复电至我方 要求将即期信用证改为信用证见票后30天 我公司正在研究中 次日又接到对方当天发来的电传 表示无条件接受我5月20日的发盘 试问 此时该笔交易是否达成 33 交易未达成 理由 客户23日复电是还盘 因为它改变了发盘的支付条件 属于实质性变更 20日的发盘因受到还盘而失效 所以 24日客户再次接受此发盘无法达成交易 34 案例3我某外贸公司3月1日向美商发去电传 发盘供应某农产品1000公吨并列明 牢固麻袋包装 美商收到我方电传后立即复电表示 接受 装新麻袋装运 我方收到上述复电后即着手备货 准备于双方约定的4月份装船 两周后 某农产品国际价格猛跌 美商于6月20日来电称 由于你方对新麻袋包装的要求未予确认 双方之间无合同 而我方坚持合同已有效成立 双方发生争执 试评析此案 35 美方的说法是不对的 双方合同成立 虽然对方接受时候把我方发盘中的牢固麻袋包装改为新麻袋包装 但是属于非实质性变更 只要我方没有立即马上表示反对 双方合同关系成立 36 4 必须在规定的期限内送达发盘人只有在有效期内接受 才有法律效力迟到的接受在下列两种情况下视为有效 1 本来逾期 原则无效 除非发盘人毫不延迟作出确认 2 途中逾期 原则有效 除非发盘人毫不延迟作出相反的通知 37 案例4我某出口公司于3月1日向外商A发盘某商品 限3月8日复到 外商A表示接受的信件于3月9日上午送到我方 经查由于邮政传递失误造成 我方认为答复逾期 未予理睬 这时 该商品国际市场价格已上涨 我公司以较高价将该商品出售给另一个商 22日 外商A来电称 信用证已开出 请立即装运 我公司复电 逾期接受合同不成立 而外商A坚持认为合同已成立 问 根据 公约 的解释 此合同是否成立 为什么 38 此项合同已经成立 根据 公约 规定 由于传递过程的逾期接受应该是有效的 除非原发盘人接受逾期接受通知后马上表示接受无效 本案例中我方没有马上表示其无效 则逾期接受是有效的 39 4 接受生效的时间 1 投邮生效 2 到达生效 公约 采取到达生效原则 40 询盘 Inquiry 发盘 Offer 递盘 Bid 还盘 Counter offer 接受 Acceptance 订立合同 Signacontract buyer seller 过程 41 20101016 XX公司 你方10日传真收悉 大号美加净牙膏1万打 纸箱装 每箱10打 12月底前装运 L C即期 可否即复 签字 这份传真是一个 A 询盘B 发盘C 还盘D 接受 42 20111011 我某出口公司收到外商发来的电传 你28日电传接受再订购500架同样条件即复 属于交易磋商环节中的 A 邀请发盘B 发盘C 还盘D 接受 43 20100145 我某公司于10月2日向美商发盘 以每打90美元CIF纽约的价格提供女士衬衫400打 限10月8日复到有效 10月5日收到美商回电称价格太高 若每打80美元可接受 10月7日又收到美商来电 接受你10月2日发盘 信用证已开出 但我方由于市价上涨未作答复 也没有发货 问交易是否成立 我方是否应该发货 为什么 44 1 交易不成立 2 我方不需要发货 因为一项发盘 即使是不可撤销的 于拒绝通知送达发盘人时终止 就是说当受盘人不接受发盘提出的条件 并将拒绝的通知送到发盘人 45 20101044 阅读下列案例材料 然后回答问题 我国某出口公司某月10日对外商发盘 限20日复到 12日接到对方回电 你10日电收到 请降价20 即复 我方在14日回复对方 不同意降价 买否即复 对方在16日又来电称 同意按你方原价成交 信用证随后即到 请及时备货 这时 我方接到信息 该商品近期将大幅涨价 因此 我方不太愿意按原价售货 请分析说明 我方不按原价售货构成违约吗 为什么 46 47 20110145 阅读下列案例材料 然后回答问题 我国A公司向国外B公司询购一批玻璃制品 B公司于8月5日向我方发盘 发盘有效期至8月10日 我方于8月7日向对方复电 若能降价5 可接受 对方未作答复 8月9日我方得知国际市场行情有变 于当日又向对方去电表示完全接受对方8月5日的发盘 问 我方的接受能否使合同成立 为什么 48 49 20130140 阅读下列案例材料 然后回答问题 我国某出口商于7月27日向外商发盘提供某商品 规定8月2日复到有效 7月28日外商电传表示接受 但提出降价5 此时 该商品国际市场行情上涨 外商又来电传表示无条件接受7月27日发盘的条件 请分析我方应如何处理并具体说明理由 50 一 在本案中 外商在28日答复时 已经更改了我方发盘中的价格条件 应视为还盘 我方的发盘就此失效 不再受该发盘约束 我方掌握该交易的主动权 可以选择接受 拒绝或是再还盘 二 还盘又称还价 在法律上称为反要约 是指受盘人不同意发盘人提出的交易条件 为进一步磋商 向原发盘人提出书面或口头修改意见的行为 三 还盘产生的法律后果有两方面 1 原发盘即告失效 原发盘人不再受其约束 2 还盘构成一项新的发盘 还盘人成为新发盘人 原发盘人成为新受盘人 还盘一经原发盘人有效接受 双方即可达成交易 51 第三节国际货物买卖合同的成立 一 合同生效的时间对发盘的接受生效时订立二 合同有效成立的条件 一 合同当事人必须具有缔约能力 二 合同须有对价或约因 三 合同标的必须合法 四 合同必须符合法律规定的形式 五 合同当事人的意思表示必须真实 52 20100133 国际货物买卖合同有效成立的应