恒大冰泉转正工作总结.doc

恒大冰泉转正工作总结篇一：恒大工作总结工作总结从7月15日入职至今，已整整过了5个月，在感叹时光飞逝之余，自己也已经完成从一名学生到上班族的转变。首先，先要感谢恒大提供给我们这些刚出校门的毕业生一个这么好的舞台，可以让我们迅速的成长。然后，我想谈谈这段时间以来对恒大的认识以及自己参加工作的收获。一、对集团的认识首先，恒大地产集团紧密型集团化的管理模式以及标准化运营的经营模式，紧密的联系了总部与地区公司，可以将成功项目的经验更好的复制到新开工项目，实现房地产开发的机械化、效率化，并且更好的降低人力物力等资源投入成本，实现经济利益的最大化。当然对于我们恒大的员工来说，最方便的莫过于我们的工作都有指引，我们的工作只要照着流程就能完成。所以，我们工作内容的划分绝对是最精细的，我们是真正意义上的职业经理人。我们工作内容中与其他部门有交叉时，只要与其他部门沟通好并完成自己工作范围的内容，就可以高质量完成工作任务。正是集团紧密型集团化的管理模式，保证了我们恒大人的执行力，也保证了我们恒大人的执行效率。然后，集团的品牌战略保证了客户对恒大企业的认同感。入职培训时，集团的领导们就告诫我们像爱护自己的眼睛一样爱护恒大品牌。从事房地产这个行业，才知道08年在上市不顺利，公司面临多么大的难题，董事局在选择卖工地、卖项目、吸引投资时又做了多么高瞻远瞩的决定，这背后应该是恒大的品牌战略在支持吧。恒大的开盘模式、五星级级交楼模式也体现着品牌战略，我们恒大人始终把顾客放在最高的地位上，始终把服务意识放在心里，始终把恒大最好的一面展现给我们的顾客。二、自己工作的收获从入职的一名职场菜鸟到现在踏踏实实完成集团交给的任务，尽管做的可能不是那么出色，但一直在努力的提高自己。作为驻地工程师，最重要的是根据集团开发建设计划，服务于地区公司，督促其保质保量按时间节点完成开盘、交楼等目标。我们是地区公司与集团总部的桥梁，我们的定位就是服务、监督、管理人员。具体来说，与集团管理中心计划组、技术组、材料组沟通，督促地区公司贯彻执行集团总部的精神。但在具体的日常工作及各专项检查中，可以体现出工作方法及工作能力的不同。给我触动最深的深的是，是管理中心月度会议时，秦总说的要把一项工作做好，首先必须爱它，还记得秦总当时开玩笑拿男女朋友举例子。在工作时，每当自己搞不懂或者工作很繁琐，以前那种完成任务的那种惰性心态又影响自己时，总是告诉自己必须要爱自己的工作，虽然距离领导要求的深入骨髓的爱恒大还有很大的差距，但也真正明白只有爱自己的工作才能将工作做得更好。其次，自己受益最多的是怎样工作做得更完美。11月底，黄锦河黄工让我们调查综合楼的取暖情况，我就问了工程部、营销部采暖的现状及不能及时采暖的原因、正在采取的方案，并自己去综合楼了解了情况，本以为把工作做得很到位了。但当黄工问我正在执行的方案能否达到采暖效果时，我一下子就懵了。管理中心领导们看问题的角度及服务的意识深深震撼了我。后来按黄工所说，在分体空调安装完成后实室内温度，只有10左右，真达不到采暖效果。经历这件事，我明白工作中不应停留在表面，而要多问几个问什么，才能更好的完成工作。再次，就是集团“精心策划，狠抓落实，办事高效”的工作作风。这句话博大精深，几乎出现在每份管理中心下发的提示函、督促函、通报等上，而我现在也只能理解而不能真正的完完全全的在工作中贯彻落实。集团“精心策划，狠抓落实、办事高效”包涵了管理学中计划、组织、执行。在每月施工组织设计等检查中，我们发现这样那样的问题，以及很多签证产生的原因都是由于没有认真发扬恒大的工作作风造成的，希望自己在今后的工作中能不断提高自己，贯彻发扬恒大工作作风。三、不成熟的建议在工作的这五个月中发现，地区公司工程口的同事们由于人员流动较频繁，或许可以较好的执行公司的制度，但并没有真正的认同融入公司的文化，仍带有以前工作单位的一些不良的习惯。就如每月的检查中，我们发现了存在的不符合集团制度的问题并要求整改，但现实是工程口的同事们只整改我们照片中的单项问题，而同类型的问题则不予整改，并没有发挥自己主观能动性，主动将工作做好。建议加强对地区公司文化等培训，增强其归属感，发扬恒大优良文化。篇二：恒大冰泉的营销案例和分析恒大冰泉的营销案例和分析组名：另类组合成员：王霞、吉健、许佳 袁梦群、梁冬梅（一）背景：恒大地产集团，简称恒大地产或恒大，是中国大陆的大型住宅物业开发商，是中国十大房地产企业之一。恒大集团旗下现在拥有地产集团、酒店集团、文化产业集团、健康产业集团、足球排球俱乐部等多项产业集团，具有丰富的多元投资经验，是一家多元大型企业集团。 2013年11月10日上午，在恒大亚冠夺冠的第二天，恒大集团在广州总部举行恒大冰泉上市发布会，全面解开恒大冰泉的神秘面纱，正式对外宣布进军高端矿泉水市场。（二）营销方式：1、悬念式营销：“我们公司将在本周日发布一重大新闻”2013年11月8日，恒大地产相关工作人员向一些媒体记者发出采访邀请，但是拒绝透露任何其他信息。2、借势夺冠热点：作为亚洲足球俱乐部间的最高水平赛事，中国恒大和韩国首尔FC之间的亚冠联赛决赛备受各界关注。在中国恒大成功夺冠的当晚，恒大举行了盛大的庆典活动。在此刻已成为世界唯一焦点的球员和教练组们，身穿印有“恒大冰泉”作为胸前广告的新赛季球衣，出现在庆典现场，也就正式向世界宣布：恒大冰泉的横空出世。就在工作人员忙着将亚足联颁奖仪式的用具搬离绿茵场的时候，四只超大的矿泉水瓶被人扛进体育场绕场庆祝，而上面“恒大冰泉”字样赫然在目。3、立体营销模式：恒大冰泉以全媒体立体式多方位的宣传攻势覆盖全国人口，形成爆炸式的传播效应。CCTV-1、CCTV-2、CCTV-3、 CCTV-5、CCTV-新闻及全国30个城市60家电视台黄金时段的全天候多频次曝光；全国248家主流媒体的报道、宣传等。这一360度全方位无死角的立体营销，使恒大冰泉真正走到台前成为各界焦点，恒大矿泉水品牌深入民心并迅速打开市场。（三）营销效果：“经初步统计，2014年1月12日的全国经销商订货会共接到订单27亿元，加上此前30亿元的销售额，恒大冰泉全国订货额已经超过57亿元。”恒大集团副总裁刘永灼表示。（四）悬念式营销活动的延续“瓶装水革命”自2014年3月下旬开始，内地多个城市同时出现的一则户外广告引起公众关注。该广告画面上仅写有“等了3000万年的世界好水，3月29日凌晨6：00准时到来”，其他信息一概全无。直到3月29日当天，这场营销活动的主角才露面。当日，恒大冰泉“瓶装水革命”启动仪式在恒大中心举行，恒大矿泉水集团所有员工全员集合，现场醒目的宣传板打出恒大冰泉最新的营销广告：“我们搬运的不是地表水！是3000万年长白山的原始森林深层火山矿泉”。（五）恒大冰泉成功的原因：1、借力足球，打好宣传第一战役作为亚洲足球俱乐部间的最高水平赛事，中国恒大和韩国首尔FC之间的亚冠联赛决赛备受各界关注。在中国恒大成功夺冠的当晚，恒大举行了盛大的庆典活动。在此刻已成为世界唯一焦点的球员和教练组们，身披印有“恒大冰泉”作为胸前广告的新赛季球衣，出现在庆典现场，也就正式向世界宣布：恒大冰泉的横空出世。全世界的观众从此记着了这个划时代的名字。2、签约大使，代言产品新理念在11月10日的恒大冰泉发布会当天，广州恒大足球队主教练兼恒大足球学校校长里皮、中国女排主教练兼广东恒大排球俱乐部主教练郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙与皇马双料队长耶罗，同时签约担任恒大冰泉的全球推广大使。这四位均曾长期在欧美执教或生活，对国内外饮用水的习惯和理念都有独到的心得。他们认为，欧美公众更注重饮用高品质的天然矿泉水，认为这将极大影响人的健康水平。由他们担任全球推广大使，完美诠释了恒大冰泉崇尚健康的产品特质。同时他们在世界上的巨大影响力，将使恒大冰泉在中国、亚洲乃至世界市场上的号召力大大加强。3、多媒体覆盖，扩大品牌影响力为保证矿泉水上市后取得良好的市场表现，恒大冰泉在上市前期及产品正式推出后都做了大量营销推广工作。恒大冰泉以全媒体立体式多方位的宣传攻势覆盖全国人口，形成爆炸式的传播效应。CCTV-1、CCTV-2、 CCTV-3、 CCTV-5 、CCTV-新闻及全国30个城市60家电视台黄金时段的全天候多频次曝光；全国248家主流媒体的报道、宣传等。篇三：恒大冰泉促销员须知一、 签到、报销量：1.早上发图片+姓名（有两人就一个人发就行）2.中午发早上销量3.下午上班发图片4.下班发图片，发今天总销量、物资情况（有什么东西）、库存共还有多少、刮卡多少（欠的也要说）如：总销量：63、物资：有雨伞、展台、展板（或者缺什么）、库存还有5箱500ml、刮卡剩34张（或者欠老板13张）二、卖水、摆货问题：1.早上向老板借水，顾客向老板买水，出来你们送一瓶（买350、500ml都送500ml，1.25L不是我们的活动，不送）2.话术，别给我或者领导看到有买一送一的字、的话。全都是买一送刮卡，100%中一瓶水。（查到辞退的，有几个人了）3.以后送水最多可送一箱，一次性买一箱以上不送。如：有人买两箱水，只能送一箱4.店里水存货少，可和店主说，让店主和业务员联系送水（业务员电话在地点那个表格你们行前面有。5.无论有没展台都最少6箱水出来摆（堆两堆）三、促销员工作守则 1、着装：女生需穿着恒大冰泉统一工作服（整套）及平底运动鞋，并配备绶带； 男生统一穿着白色衣服，并配备绶带；2、发型：女生统一要求扎头发，男生统一要求短发；3、工作：（1）严格按照公司要求的时间、地点及活动上班，进行布场及促销工作；（2）必须在指定休息时间内进行休息，并按时下班，不得无故离岗及早退；（3）工作期间严禁随意坐下休息及玩手机等行为；（4）工作期间严禁与朋友攀谈，嬉闹；（5） 严禁存在弄虚作假，谎报数据或贪贿行为；四、各门店物料配置 展台*1张 X展架*1个 遮阳伞*1把 地面贴膜*3卷红色纸箱贴条*6条KT板*2块瓶颈挂签*50个 传单一叠冰桶*1个（有的一定要用上，明天有送那下红字的物料五、工作流程1、规范布场：按布场规范进行活动现场布置2、派发传单：主动向过往人流派发传单；3、介绍产品：向消费者介绍恒大冰泉来自长白山的天然矿泉水，弱碱性，经常引用有益健康；4、鼓励购买：告知消费者现有促销活动，鼓励消费者尝试；5、指引付款：引导消费者去店主处付款；6、领取赠品：将活动赠品送与消费者，并签字登记；六、布场规范1、组装展台，并按店主指定位置陈列展台；(无展台堆箱子2、组装X展