美导转正工作总结.doc

美导转正工作总结篇一：化妆品美导工作总结本月工作小结首先来到*我最先感觉到的它是不一样的，虽然它跟护肤在同一个店里销售但却是不一样的理念，我很庆 幸我选择了这样工作1多年的习惯告诉我首先到店家第一擦拭柜台和整理柜台让美嘉拉在店里的品牌形象整洁的然后在根据店家的实际情况做上分析和配合，比如说是培训和带教销售以及很好的出货 2出货情况这边总共是13家客户出货率达到了77%，还有7家客户还没出货包括蔡华 3巡店数量，也还是7家左右还没有走完，但是巡店的结果主要是和老板沟通夏季免费体验为中心思想店家也是非常认可的，具体操作和培训手法也一步步落实4对于在门店在沟通时候遇到的问题就是对于一些新店精油这个新品类是比较陌生没有护肤卖的得心应手得到的解决方案就是多以贴柜式的方法进行带教，我们就下个月也是以每家店多待几天的这种方法来进行操作5工作感受是让我接触了一些以前没有机会去了解的东西而且让我跟店家在沟通上也学习到了不少，因为以前在其他护肤的时候会很纠结不知道如何做到对店家好达到良性出货不知道方法，但是我现在知道怎么去给店家带来更好的效益对于公司和*这个品牌，我当然也是信心满满6下个月主要是将一下新开发的店多待多销，让培训一家就有一家的效果篇二：美导薪资绩效管理办法为给公司市场销售人员（美容讲师、美容导师）提供一个公平竞争的平台，全面调动和激励其积极性，进一步提高公司销售业绩，特制定本方案。本办法规定了公司销售部美容讲师、美容导师的等级标准及考核、晋升制度。一、 美容导师等级标准及工资待遇 （一）、美容导师的定位1、公司形象的代表2、公司与代理商、美容院三方沟通的桥梁3、消费者购买产品的引导者4、将化妆品推荐给客户的专家5、将客户意见向公司反馈的媒介6、市场信息的收集者7、产品使用的技术专家8、顾客皮肤的专业顾问9、培训加盟店，成为产品使用及销售的行家 （二）、美容导师应具备的专业素质和素养1、推广公司形象，传递公司信息2、积极主动向客户推荐公司产品3、按照服务标准指引、保持高水平服务素质A、保持仪容整洁（统一穿着公司工装）C、积极的工作态度4、每月完成销售业绩5、及时反映客户情况6、准时提交各类工作总结报告7、培养市场意识、及时反映竞争对手及同类产品的发展动向8、不断进行业务知识的自我补充与提高9、坚决服从公司的工作调配与安排10、严格遵守公司的各项规章制度11、严格遵守行业内保密制度，不得直接或间接透漏公司客户资料，不得直接或间接透漏公司资料，如薪金、佣金等，不得直接或间接透漏公司发展战略、业绩及有关的业务秘密。（三）、美容导师的综合能力1、应变能力和协调能力2、掌握美容行业相关专业知识3、熟悉产品营销内容及策略4、良好的职业操守 （四）、美容导师的主要工作职责1、维护公司利益，确保完成销售部下达的各项销售指标2、负责或参与品牌促销活动的制定及组织实施，全力落实公司政策方案在终端销售的推广与执行资料4、努力用心服务所辖区域的客户，做好客户管理及服务工作5、负责市场终端顾客与终端店各类问题的咨询与解答6、及时收集终端顾客与终端店意见，提供市场趋势、需求变化、竞争对手的准确信息，提供给公司做决策参考。7、负责公司各类产品技术咨询培训及综合辅导8、定期提交个人工作报告（每周上交工作周报表）和改善策略执行情况报告以及提高工作效率的新思想、新建议9、及时妥善处理所在市场的突发事件，并向上级主管报备10、建立良好的客情关系11、每月接受公司的绩效考核评定和定期向上级述职12、遵守公司规章制度，服从纪律 （五）、美容导师级别划分：1、高级美导2、中级美导3、初级美导4、试用美导（六）、美容导师级别任职标准1、高级美导任职标准：有3年以上专业工作经验，对公司产品特点、技术、诉求、经营模式等有全面的了解和掌握，行公司制定的促销方案精通产品特点和销售技巧，负责提高公司品牌成员及加盟店的专业技术不仅技术好，而且诉求能力突出，有店务诊断、管理能力和教育培训能力能在出差前做好工作计划，并填写详细的工作报告，及时准确地反映各种出现的问题，并提出合理建议，配合公司努力解决 服从公司制度管理，积极配合公司各项工作要求 主动学习，提高个人的专业素质修养 2、中级美导任职标准：有2年以上专业工作经验，美容专业知识扎实熟练掌握公司所有的产品特点、操作技术，并能灵活搭配使用 熟悉公司各阶段产品促销方案，有计划的进行产品推广 有一定的店务管理能力工作责任心强，能够积极配合公司和区域的各项工作 3、初级美导任职标准：有一定的专业工作经验，具备一定的美容专业知识 美容手法操作熟练，熟悉公司所有产品的特点 具备良好的服务观念，对本职工作能尽心尽力 具有较高的素质，沟通和协调能力强 4、试用美导任职标准：一年以上工作经验具有良好的沟通能力、清晰的表达能力和解决问题的能力，销售意识强品性端正，有上进心，敬业精神强，有闯劲，愿意和适应长期出差工作形象气质较好，身体健康，皮肤好 （六）、美容导师薪资待遇1、薪酬总额=（级别）基本工资+20%浮动工资+通讯补助+差旅补助+奖金或业绩提成 2、薪酬发放说明：（1）基本工资：根据对应等级发放；（2）通讯补助：美容导师出差期间发放通讯补助，但须在上班时篇三：美导职责以及美导工作内容美导职责以及美导工作内容美容导师作为行业内的热门人才，一直备受关注。美容导师应扮演怎样的行业角色呢？美容导师的工作职责以及工作内容主要包括以下部分：一、美导的行业角色美容导师作为企业的形象代言人，扮演着这样的行业角色：?是企业文化的传播者?美容产品、技术、知识的推广者?公司市场信息的收集者?加盟计划实际的领导者，推动者和执行者?具各责任心，以最有效的方式，方法帮助代理商及加盟店推广产品?拓展销售渠道的健康枢纽?当地代理商、美容院老板或店长、美容师、消费者的密切联络者?美容院经营管理的诊断专家?美容师产品及技术的指导老师?消费者的权威顾问二、美导的职业素质修养?不攻击别人（产品，美容院，客人的缺点，同事） ?个性像水?有双赢的意识 ?注重仪表仪容，树立为人师表的形象 ?代表公司形象，传播公司文化 ?配货的技巧三、美导的心理素质修养?心态稳定：不急不燥，积极配合品牌经理与团队的工作?有爱心：把加盟店的美容院当成自己的店来经营，主动自发性的参予经营策划?自己永远是学生：不骄傲，多琢磨产品的卖点与项目开设。?团队精神：不离不弃，要与自己的品牌团队多交流各自的市场经验。四、美导常规职能?根据自己的区域做好ABC等级店的跟店计划，并根据不同的店做出相符合的工作目的与扶持设想，协同品牌经理共同完成。?针对每一个区域店，不同的消费群体，开设出不同疗程不同档次的项目与顾客管理模式。 ?积极的研究产品搭配使用效果，并随时与团队分享，反馈。?协助店长为项目开设及产品搭配技巧，顾客管理，美容师管理，日常事务管理，突发事件等管理出谋划策。?培训美容师的产品，技术，专业知识。?监督及协助店长完成公司的目标业绩及促销政策的执行。?策划，组织与执行不同的店内活动，如：店销，店庆，终端联谊会等。1、新店工作重点?以培训产品全面性并强调重点为宜?与店长和美容师建立良好的工作关系，取得她们的信任和关注。?设计具有特色的服务流程与吸纳客源模式。?特约商户：了解店内原有品牌产品特性，找出产品的优势与特色切入。2、老店工作重点：正常返单