魔术用品的销售环境分析.doc

魔术用品的销售环境分析一个高盈利高附加值的兴新项目,更加具备新生代生活概念的创意行业,突破传统的商品价值理念.这就是魔术（MAGIC）.魔术是一种可视性、观赏性、互动性和悬念性都很强的艺术形式。由于魔术本身具有相当广泛的群众基础，加之近年来国际魔术大师大卫、科波菲尔等人频频来华献演，以及哈利波特、指环王等魔幻影片的热映，魔术受到了各年龄层市民的喜爱。然而在2009年随着刘谦在春晚的火爆，魔术也被更多人所关注和喜爱，魔术用品成为新的投资商机。再有就是我认为除了新奇、时尚外，低廉的价格也是魔术道具销售红火的原因之一。魔术用品的利润空间也十分巨大，纯利基本可以达到 以上。开魔术用品店有前景。物以稀为贵。并且魔术产品又有别于一般商品，具有特殊性。针对大众消费，魔术店经营品种应以近景魔术道具为主，这类产品有扑克牌、套环等，简单易玩，成本只有几元钱，市场价却在10元以上。在出售魔术道具的同时，也需要向顾客传授一些魔术奥秘。魔术中的真正的精髓我不会随便告诉他们，因为说透以后也就没什么意思了，而且消费者的购买欲望也会大大降低。魔术店的经营者并不需要具有魔术师的专业水准，通过一些强化培训，掌握基本的演示技能就能胜任了。有时店里没有顾客的时候，我就琢磨新的魔术。魔术万变不离其宗，一般都是用一些原始的材料做成富有奇思妙想的道具。我可以用一种手法玩出很多不同类型的魔术，它不是简单手法的改变，而是表演形式上的变化。我这里普通的魔术道具大多在元至元，元左右的也是可以的。毕竟这个价位也是很多学生们可以接受的。但一般的，最好还是不要太贵，这样更能吸引青少年。 销售魔术道具在选址方面没有很大的限制和固定的目标消费群，只要能保证一定的客流量就可以魔术道具本身对消费者来说就具有一定的吸引力。需要注意的是，室内装饰要更加注重神秘感的营造，这也是在重要的一点，要是店内布置装饰太普通，吸引顾客的能力就达不到，因此，我们在装饰店面时一定要注意新颖、个性、独特以及最重要的具有神秘感。从而达到足够的吸引顾客的眼球和心理。因为魔术道具体积一般都不大，所以店面不需要太大，这样还能够节省房租开支。对于简单魔术道具人口环境的影响不是很大，本店选在学校门口附近以及开网店，面向学生和退休人员都是很不错的选择。有了魔术道具，不需要专业训练，人人都可以成为令人折服的魔术师。现代人的生活节奏不断加快，工作、学习的压力也日益增大，如果能把一些魔术道具提供给人们，让他们亲身体会一下魔术师的神奇从中放松心情，也会减轻一定的生活、工作压力。定能抢占市场制高点。再有就是我国青年人口占全国总人口的比重相对较大，加上他们的思想比较开放，追求浪漫。并且中小学生的好奇心很强，简单魔术道具的价格也在他们的购买能力范围之内，他们更舍得把钱投入到这些动手能力强，又能开发脑力，并且还可以向别人炫耀自己很厉害，可以得到别人的赞扬的东西上去。因为这也是一种可以激励孩子的商品，提高孩子们对需要探究的事物的能力。对于这些简单好玩的东西，一般家长也不会反对孩子们的购买。而对于高中和大学来说，他们更具有买这些商品的购买力，并且，现在高中和大学谈恋爱的比比皆是，情侣之间都爱搞一些浪漫气息，这样对于他们来说，愿意花少的钱而制造出更好的效果，而魔术是能够产生特殊幻影的戏法。即以迅速敏捷的技巧或特殊装置把实在的动作掩盖起来，使观众感觉到物体忽有忽无，变化不测杂技的一种。用极敏捷、使人不易觉察的手法和特殊的装置将变化的真相掩盖住，使观众感到奇幻莫测。就是魔术带给人的惊喜和不可预知的神秘感。退休人员一般都是有足够的时间，在闲暇时间里玩一些魔术会感到新奇，给生命增添很多惊喜。偶尔和自己的孙子孙女的在一起玩，还可以提高他们之间的感情。魔术用品所用的自然资源一般都是水、硬币、纸等可回收利用的资源，所以对环境污染什么的都不会造成太大的影响，也有利于人们的操作。并且魔术用品一般都是运用现有的资源，没有太多的浪费现象。魔术用品的寿命比较长，而一些寿命比较短的也一般都是利用人们现实生活中常见的东西。并且技术含量也不是太高，更新换代的新技术，新产品都可以及时的跟上时代的潮流，提高自身应变能力。政治环境是指企业市场营销活动的外部政治形势。一个国家的政局稳定与否，会给企业营销活动带来重大的影响。如果政局稳定，人民安居乐业，就会给企业营销造成良好的环境。相反，政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，就会影响经济发展和市场的稳定。因此，我们在进行销售商品时，一定要对我国的各项经济法律法规都要很熟悉。并且，要按规定销售，不做违法乱纪的事。特别是要保护消费者的合法权益，既要善于应付消费者保护运动的挑战，又要善于捕捉消费者保护运动所提供的机会。以便让自己的生意越做越好。魔术用品是比较安全可靠地商品销售。社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素,不同的国家、不同的民族,由于其文化背景不同,因而有着不同的风俗习惯和不同的风格。对于社会文化因素,包括人们的生活方式、价值观念、风俗习惯、购买行为、社会阶层的差异、道德伦理标准、语言文化、传统文化艺术、现代与西方文化艺术、宗教信仰及地域差异等等,必须予以密切关注。在大多数情况下,物质消费是与精神生活相联系的。随着时代精神的改变,消费者的价值观也在改变,而这种改变又会带动消费者生活方式的改变。现在的人们越来越满足于精神需求了，同时也追求个性化。所以只有抓住机遇，在万变的消费者生活方式中占得一席之地，就得与时俱进。而魔术用品无疑是这几年里充满精彩，给生活带来无限惊喜的新生代的兴起。并且，也有一定的开发脑力的功能，所以人们的购买欲望也会相应地提高。特别是对于我们这些现时代的青少年，更是有无限的吸引力。现代社会人们所需求更多的是精神上的享受，在这个充满竞争、忙碌不堪的社会中，人