中国企业的高校校园推广策略分析.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除：中国企业的高校校园推广策略分析、目录摘要1Abstract2前言3一、校园市场现状分析4（一）校园市场中的含义及发展4（二）校园市场的特点5（三）校园市场的价值分析7二、企业校园市场推广的意义9（一）校园推广的定义9（二）济南高校市场企业推广的现状9（三）分析校园推广活动对企业的意义11三、企业如何开展校园推广活动12（一）企业的校园推广三种模式12（二）企业校园市场推广活动中的问题14（三）高校市场的营销策略选择15四、校园推广实例分析18（一） IT类企业进行校园推广活动的实例分析18（二） 日用品类产品的校园推广活动实例分析19结语20附录21Reach the international business of the ability Trust Game plans the big match21达能 Trust Game 国际商业策划大赛23Job Description : Management Trainees Quality24欧莱雅中国有限公司亚洲营运部管理培训生招聘信息26参考文献28谢辞29摘要大学校园作为一个承载特殊群体的商圈，集中了一群基本没有收入但有很强的消费能力，以及潜在消费能力和美好未来的大学生。所以很多企业或以高校作为细分市场进行产品、服务的营销，或以其作为潜在市场进行品牌推广。可以说近几年高校市场风生水起很是热闹。本文通过搜集相关资料以及在校园中得到的第一手资料对企业进行校园推广的活动进行分析，由于相关方面的研究还不多也不是很深入，目前也没有相对成型的理论模型，所以本文提出的更多是一些实证性的总结和营销理论上的延伸。关键词：校园推广 校园营销 校园市场 高校市场AbstractThe campus of the University as a special group carrying the shopping district, which focused on some college students lack of income but have a very strong spending power, as well as the potential spending power of and a better future. Therefore, many enterprises treat colleges and universities as a market segmentation for their products, services, or as a potential market for their brand. It can be said that the market of colleges and universities in recent years is very lively. Through the collection of relevant information and first-hand information on campus are all useful for this article analyse, because the relevant research is not yet very deep, nor the relative shape of the theoretical model, so in this paper, a more are a summary of some empirical and theoretical extension of marketing.Key words: campus promotion ；Campus Marketing ； Campus Market前言自1999年以来，特别是进入新世纪，我国高校连年扩招，高校学生数量越来越多，有研究指出，中国目前有二千余所高等院校，高等教育在校大学生已越2300万，目前我国大学生每年“非学费、食宿”消费性市场容量在1000 亿元左右。不仅如此，大学生这个高素质高潜力人群将是社会未来的消费的主力军，其潜在消费能力绝对不容忽视，未来主流社会的话语权和决策权必将由大学生群体掌握。当他们毕业走向社会，在大学时代形成的对品牌的向往将转化为实际的消费。与此同时，高校市场的营销价值不仅仅在于其现有的购买容量和开展营销活动优越的市场条件，高校市场空间上的辐射型、时间上的延续性决定了高校未来市场潜力巨大。另一方面现实的情况是，大学校园不同于社会市场，它是一个特殊的环境，具有半封闭的性质，传统媒体如电视媒体对其影响有限，潜力无限的大学生市场由谁来挖掘？怎样去挖掘？本文研究目的就是通过市场营销理论以及实际案例分析高校市场现状并探究企业如何开发这部分市场，企业的校园推广战略和策略。这是关乎一个未来产业的问题，高校市场存在着巨大的营销空间，众多企业蜂拥而至，特别是那些有独到的长远的眼光企业，更要抓住时机，果断出手抢占校园市场的制高点，以便在未来的市场上获得竞争优势。一、校园市场现状分析（一）校园市场中的含义及发展1、对校园市场的定义本文中的校园市场指的是高校市场。校园市场在重要的文献中还没有定义，大多数学者把其作为消费市场的一个细分，或者说是一个特殊的消费者市场细分。本文也同意这种说法，不过应该更加细致地讨论这个市场，此消费者市场应该包括现实消费市场和潜在消费市场，现实消费即其日常消费，潜在消费主要是大学生将来进入社会会考虑的进一步消费，而这部分消费与大学生在校园中接触的信息有很大关联；另一方面由于大学生为人才市场的一份子又可将校园市场看作是人才输出市场。2、校园市场的渊源和发展高校市场作为传统的消费市场自大学诞生之日即存在，随着我国居民的消费能力的提高，大学生的消费水平也在不断提升，并转化为实际购买力，特别是进入新世纪。企业将高校作为潜在目标市场进行品牌推广则是近几年的新话题，这要得益于企业有资本和有眼光投入到企业的无形资产的建设上，而企业特别重视高校人才库建设，并更多的进行校园招聘既有国家人才政策的重大转变由于企业规划化经营管理有重要关系。不同于普通的消费市场，校园市场的主体是大学生，由于大学生所处状态的特殊性，校园市场也就有其自己的特点。具体体现为大学生消费者表现为现实消费和潜在消费。（二）校园市场的特点关于校园市场的特点在很多期刊和论文中都引用了六个特点，但由于校园市场发展变化很快，其特点也在不断更新中所以本文在继承这些结论的基础上又加入了一些新的内容。1.消费群体相对集中性本文认为这种相对集中性主要包括两方面含义：（1）一般指的人数相对集中，即大学校园聚集了大量的大学生，这些大学生形成了一定规模的商圈；（2）大学生群体的消费需求相对集中，即由于大学生在年龄、性别、素质水平、收入状况等方面有着明显的特点，使之具有区别于普通商圈的需求集中性。这为在大学中开展有针对性的推广提供了基础条件。2.校园文化具有独特性高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。以上两点是校园市场的基础特点,对其他特点和校园推广方式有决定性作用。3.市场规模大，消费能力逐年上升 这一点是显而易见的，中国目前有二千余所高等院校，有高达2300 万的高等教育在校大学生，大学生每人每年消费支出接近一万元，资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，中华全国学生联合会及相关监测机构的2006年调查报告显示：我国大学生每学期的平均收入为5919元 。（收入来源：主要是家庭支持，其次为兼职）含学杂费在内，我国大学生每学期的人均消费支出高达5819元，而将大学生在两个假期的支出计算在内，我国大学生每年的平均消费支出已经在1.2万元以上。超过城镇居民人均年收入（94722元）。除去学杂费，大学生一年的开销，平均每人每年5500元，这就意味着有1000亿的市场。 表1数据来源：寰亚在线2006年大学生品牌态度调研报告大学生月消费水平表200500元34.7%5011000元43.1%10012000元15.1%2001元以上7.7%4.开发成本低目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。很多企业可以采用兼职人员、网上营销或与学校组织合作来减少营销成本。 5.校园中特殊的传播媒体在校大学生与电视媒体接触不多，信息更多是通过校园特有媒体进行传播。例如校园海报、杂志、宣讲会、路演、网络以及同学间的口耳相传，形成了特别的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内的宣传及营销渠道。 6.校园消费具有延续性校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，敏感性、接纳性都比较强，具有很强的可塑性,正处于一个形成品牌忠诚度的阶段,是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。（三）校园市场的价值分析随着企业对校园市场的重视日益增加，大小企业都纷纷进入校园开展校园营销。到底校园市场有多少价值呢?我们可以从大学生的现实消费力、潜在消费力和对其他消费群体的引导作用等方面来分析。1现实消费能力以上我们提到单从大学生消费来看中国这个市场存在一个1000亿元左右的空间。根据中国市场与媒体研究(CMMS)的调查结果，在IT数码产品(电脑、MP3等)方面，大学生的消费能力明显高于同龄的非大学生。在运动消费方面，大学生群体运动类产品的拥有率远远高于其他群体。另外，在快速消费品、化妆品、教育培训服务等产品上的消费能力，大学生同样不可小觑。2潜在消费价值据中国教育在线至2008年秋季入学，中国普通高校的毛入学率已达23%，学生人数已经是世界第一位。根据CMMS的调查发现，拥有大学及以上学历的人群在中国目前富裕阶层(总人口的30)中的比例约为40，而在大众群体中只占10 ，这个群体在富裕阶层中的比例正逐年上升。这意味着，现在的大学生就是未来拥有巨大消费能力的富裕阶层的主体。由此可见，大学生具有极大且高速递增的消费潜力。另外，从品牌的角度来考虑，大学生可以算是品牌的拥趸。根据CMMS对部分产品排名前4的品牌进行的集中度分析。大学生的消费产品，无论是饮料等快速消费品还是电脑、手机等耐用消费品，都具有较高的品牌集中度。而一个人在大学时代形成的品牌忠诚，将极大地影响他毕业之后的消费行为。大学生有超过25的人愿意尝试新产品，处于2529岁年龄段的大学毕业后的新富群体，有22表示会试试新产品，而到了3034岁年龄段，只有12的人愿意。显然，中国的新富人群在30岁之后，将会有比较固定的品牌忠诚，而在30岁之前的品牌忠诚形成与固化时期，大学阶段无疑是非常重要的。企业如果错过了这个阶段，那么在争夺未来富裕阶层市场的营销活动中，无疑将处于战略劣势。3社会引领作用大学生本身具有较高的综合素质，对新事物具有较快的接受能力和较高的接受程度。他们崇拜时尚，追求高科技。因此，大学生群体对其他消费群体有着一种示范和引领的作用。另外，企业还可以通过对大学生的影响来影响他们的朋友和家人。除了上述的大学生巨大的现实、潜在消费价值以及社会引领作用，大学市场的区域集中性、相对宽松的竞争环境都使其越来越受到企业的重视。因此，大学市场存在着巨大的商业价值。二、企业校园市场推广的意义（一）校园推广的定义校园推广同校园营销意义相似。据厦门大学人文学院方苏：所谓校园营销, 实际上是指针对所有在校的高校学生为消费主体的消费品市场的营销。校园推广(Campus promotion)一词是知名校园推广机构spiritco思备特校园营销策划机构提出的概念。主要指针对高校大学生这一细分群体进行的市场推广活动。（二）济南高校市场企业推广的现状首先通过对现有校园推广活动的搜集和观察，我们可以总结那些企业正在进行校园市场推广。表2济南高校企业校园推广情况调查企业重点项目推广目的推广频率营销形式所属行业高联教育宣传、招生常年长期海报、校园宣讲、免费活动教育、培训联创世华宣传、招生常年长期海报教育、培训中国移动动感地带M-zone人品牌宣传、开户、缴费定期推广店面销售、路演、校园赞助通信中国联通Up新势力品牌宣传、开户、缴费定期推广店面销售、路演、校园赞助通信脉动饮料脉动体验新产品推广一次性路演、发令牌饮料行业可口可乐中奖促销短期促销偶尔店面促销饮料行业华硕华硕硕士生品牌推广，人才储备每年一次海报、网络、宣讲、ITbenQQ-young团队品牌推广，人才储备每年一次海报、网络、宣讲、IT前程无忧2009实习平台品牌推广、用户注册每年一次海报、网络、宣讲、路演传单派送、校企合作咨询、培训校内网注册赠书活动用户注册、品牌推广进入市场使用传单派送IT、联想联想ideal NBA纪念机型营销创意大赛品牌推广一次性参与式营销，奖学金IT谷歌谷歌正在进行的中国大学生创新设计大赛品牌推广一次性参与式营销，奖学金IT彩虹桥产品销售持续性传单派送代理数码、化妆品等呷霸外卖产品销售持续性传单派送餐饮对于教育培训、IT、数码、通信、日用品、快餐等行业来说，这些企业可以主动进入自己市场范围内的高校市场，利用自身的价格优势或者品牌影响力迅速占领市场。而对于有实力又看重大学生的潜在消费能力的企业，他们更重视建设自己的品牌同时也能在校园市场中大有作为。（三）分析校园推广活动对企业的意义企业在高校进行品牌以及产品的推广有两个方面的意义：1.大学生处于自主消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的初级阶段，在这个时期开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费中产生强大的引导性，同时不可忽视的一点，大学生所具有的相对较高学历和综合能力使得他们将成为未来的中产阶级和极具消费能力的中坚力量。2.通过诸多的市场调研，或者从市场容量估算来看，大学生在某些产品上（比如IT数码、快速消费品、考试培训、图书音像等）具有巨大的现实消费需求。因此，企业既可以从这块市场上获得实际的利益，同时更可以培养高价值的潜在客户，或者可以这样说，企业在校园开展品牌的宣传和推广，近期可以影响甚至改变大学生的消费行为，远期可以长远改变大学生的消费观念，意义十分重要。三、企业如何开展校园推广活动（一）企业的校园推广三种模式通过上文分析，企业开展校园营销活动的目的有三：或通过校园宣传提升企业形象，提高其品牌声誉；或通过活动在校园销售其产品；或是企业进行人才方面的储备。根据不同的目的可以划分企业校园营销活动的三种主要模式：以品牌推广为核心的校园推广、以产品销售为核心的校园推广、以人才需求为核心的市场推广。当然三种推广形式之间互相促进，都对品牌推广有积极作用。1. 以品牌推广为核心的校园推广这种营销活动为了提高企业知名度和美誉度，促进产品销售，既可以影响企业的现实消费者，也可以影响企业的未来消费者。其形式主要有以下几种： (1) 在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种非赢利方式对提升企业美誉度是一种很好的方式，因为它的影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。例如将军集团在山东大学设立将军奖学金、项目助学金等(2) 提供实习培训机会。一些公司在校内指定某个社团为其选拔某方面的同学到该企业进行一定时间的实习或培训，举行选拔活动，让学生进入到企业中，更深入地了解企业及产品和运作过程，从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离，而且这种活动所花费的成本较低，效果很好。 (3) 为校园活动提供赞助、协办学校的大型活动。这类企业要么是知名品牌的企业，要么是以大学生为现实或潜在顾客的企业，它们提供赞助的主要出发点是提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度，或培养学生对其品牌的好感。中国联通赞助山东大学的大学生迎新晚会是一个很好的例子，另外各协会办活动是“拉赞助”的形式 在大学中很常见。(4) 体验式品牌推广。如商业计划大赛，创业计划大赛，由于大学生参与比较深刻，往往对品牌推广效果很好。山东大学举办地挑战杯创意计划大赛由飞利浦赞助，飞利浦充分利用了这次机会将其企业理念思想向大学生传播。 “2005百事新星大赛”，从海选、复赛、半决赛的全程现场录制，吸引了首都及河北地区97所高校的近100万在校生，超过13000名选手报名参加比赛，持续3个多月比赛的全方位宣传，极大地提升了百事可乐的品牌知名度及美誉度，深化了百事品牌的内涵，给予高校学生更多的百事品牌体验。 (5)争取在校园内的冠名权。这是指对学校建筑物或院系的冠名权。这对企业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段，也是在学生心目中树立优秀企业形象的最佳方式之一。 再以山东大学为例，原公交楼由于格力集团的赞助更名为“董明珠楼”。2. 以产品销售为核心的校园推广这种营销活动主要是影响企业的现实消费者。其形式主要有以下几种： (1)校园代理人。一些企业未进行产品的校园销售，到校园寻找一些学生作为代理，通过向代理提供工资或提成的形式进行校园营销。(2)通过校方来推广一系列服务。如银行业，很多大学生刚一入校就能拿到统一发放的银行卡。此外，向新生介绍推广速汇通、网上银行、电话银行等业务。 (3)通过与校方勤工助学中心合作。如招聘部分学生在校园内代售其产品，为他们提供勤工助学的机会。在这样一种方式下，该企业由于前期的招聘，扩大了其在校园里的知名度，而且可以获得在校园里做促销的机会。 (4)通过与院系教师合作。如指定或推荐某门课程的教材、辅导资料或参考书目为某某出版社出版的或者某位作者的著作，同时辅以折扣优惠，从而促进书籍的销售。 (5)构建校内渠道如以超市、食堂，商店作为销售终端。 3. 以人才需求为核心的市场推广这种形式的营销活动主要是为了配合企业人才需求，人才储备。(1) 招聘校园代理，校园大使(2) 企业培训项目。BonQ 华硕等企业 通过组织短期特训活动，邀请大学生参加其企业的培训、实习活动等，并将参训学员作为潜在培养对象。(3) 校园招聘。这种形式最为常见，而且一些企业利用校园招聘来主要进行企业广告宣传。（二）企业校园市场推广活动中的问题校园营销在中国方兴未艾，还存在着这样那样的问题，有些问题是客观存在的，有些则是由于营销推广的不足引起的。 1.客观存在的问题 (1)高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行； (2)高校较为分散，开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多； (3)大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。 2.营销推广的问题 (1)一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认知率较低，影响不足； (2)传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜欢用短信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来； (3)在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开； (4)专门针对校园市场开发的产品和服务还不多，难以真正贴近大学生的实际需要，这一方面是因为没有开发年轻人市场的观念，另一方面是因为没有开发年轻人市场的能力； (5)企业缺乏长期发展的目光和战略，在开展校园活动时，大多数企业只注重单纯的促销产品，活动与活动之间各自为战，对品牌积累几乎毫无助益。 （三）高校市场的营销策略选择 高校市场以及大学生消费群体的特点，给企业提供了一个绝好的市场选择，特别是消费品、教育、服务等行业。这些企业有充分的理由把高校作为一个重要的细分市场，而且是一个具有战略意义的市场。在运作高校市场时，要有一个整体指导思想，准确定位目标市场，制定相应的营销组合策略，开发“高校市场”。 本文认为“性价比”这个词对企业制定校园营销策略非常关键。1.定价策略 由于大学生基本上没什么收入来源，所以价格对大学生来说非常敏感，尤其是普通消费品，大学生的价格需求弹性很大，一般来说，物美价廉、经济实惠是许多大学生购买普通商品的基本准则。当然，对于耐用品来说由于大学生购物比较理性，会更注重考虑这类商品的性价比。鉴于高校市场实际情况，企业应采取中低档的定价策略，并在产品销售的同时辅以价格折扣、优惠、送礼等促销手段，吸引更多的大学生。也可选择差别定价法，对相同类型的系列产品制定不同的价格，满足不同消费层次的大学生群体的需要。2.产品策略企业进入高校市场，首先必须针对高校大学生的实际情况，随时掌握其消费需求的变化特点，开发出能够适应高校学生需求的各类产品。一般来说，品质好、价格适中的新产品易被大学生认同和接受。因此，企业应面向大学生推出经济实用、功能多样、具有良好性能的产品，以适应大学生求实的心理。同时，基于高校大学生家庭经济收入和年级这些结构性差异，具有多元化经营能力的企业，应根据自身的实力及经营特色，进行市场细分，然后再根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，开发出不同类型和档次的产品，争取在款式、包装方面塑造产品的优势和特色，以满足不同消费层次的大学生需求。企业除产品开发外，还要注重服务创新，以激发大学生的消费欲望。在提供一般性服务的同时，提供热情、富有人情味的服务和指导，体现对大学生的关怀与尊重，搞好产品咨询、信息传递与介绍工作，为其当好参谋，引导大学生理性消费。3.渠道策略校园营销的价格路线本来就是薄利多销，所以要在各个环节节约成本，其中营销渠道就是重要的方面，以产品销售为主要目的的企业一方面通过招聘校园代理进行终端销售，这样校园代理比较了解本校园市场环境，又减少了店面支出。实现多赢；另一方面随着网络发展，各种校园淘宝店发展迅猛。企业也可以通过网络营销形式进行校园营销。但这种形式首先应该建立在大学生对网络营销认可的基础上；第三方面、借助传统零售终端直接进入设在校园附近超市、零售店。例如电话卡等。4.整合营销策略（1）广告宣传。在高校市场上的广告宣传，应该具有明确的广告战略，要建立、保持产品和企业的品牌，高校市场上的广告应该具有针对性，而这主要依赖高校市场特点和学生群体消费心理。由于受到学校文化娱乐设施的限制，电视广告对大学生的促销作用一般不大，有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊、杂志、校园海报、宣传单等。针对大学生求新求异的消费特点和心理，将广告定位立足于心理诉求，在感情的传递和表达上，力求动之以情、诱之以物，以新颖别致的商品吸引他们。同时，结合广告宣传举办一些推销活动，如派发赠品、现场表演等，帮助缺乏商品知识和消费经验的大学生们了解商品性能，引发即兴购买。（2）公共关系。企业可以通过在高校中设立奖学金、资助贫困大学生，来树立良好的企业形象，提高品牌的美誉度；另外，赞助学生活动也是一种较好的公关形式，比如赞助高校各种形式的竞赛、讲座和各类社团活动，既有利于拉近企业与大学生之间的距离，又有利于企业及其产品的宣传，增强产品在大学生中的认知度。另外，企业可充分利用因特网来发布本企业产品的各类信息。在学生经常访问的网站，有针对性地进行产品信息的发布和传播，结合网上购物，促进产品的宣传和销售，开展“无纸化”促销。（3）促销活动。优惠活动、打折促销、产品演示、抽奖、样品、POP陈列和现场演示。四、校园推广实例分析（一） IT类企业进行校园推广活动的实例分析以联想正在进行联想ideal NBA纪念机型营销创意大赛为例来研究“想法全明星”联想idea NBA纪念机型营销创意大赛是面向全国大学生开展的大型校园营销创意征集活动。联想idea NBA纪念机型营销创意大赛邀请每一位富有激情和创意的大学生的参与，加入创意的队伍，组成参赛团队，结合本校特点，对联想ideapad NBA机型或其他产品进行针对性营销策划，使联想的产品能顺利进入校园，让大学生对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象。这次活动将在4月1日6月1日期间，针对全国28个省、市、自治区，百余所全国高校的大学生进行营销创意案例征集。征集活动将采取网上报名的方式参赛方案的收集。通过网络评选、校园决赛、全国决赛三个环节的评选，最终选出28个优秀作品(其中包括10个优秀团队)和10个优秀团队。优胜(促销产品 主营产品)(促销产品 主营产品)的参赛团队不仅能获得联想实习机会，还能获得10000元的idea种子实现营销创意方案、还能进一步赢得国内知名MBA学府培训机会和参观联想集团。联想idea NBA纪念机型营销创意大赛鼓励大学生秀出想法，比拼乐趣。旨在为在校大学生创造更多接触社会的机会，增强对营销实践经验的理解，并且帮助大学生明确自己的职业诉求和职业倾向。活动效果分析：1.到目前为止各地大学生积极的参与，大部分省份参加人数都超过2000人北京上海、湖南、山东、广东等地甚至超过4000人，可见此次活动直接参加人数之多，影响面之广，包括像我这样大四的写论文都很关注。2.体验式营销让大学生更深入了解品牌，联想方面通过校园宣讲已经对公司文化，以及产品系列有了初步介绍，由于这种创意大赛是参与性的，会充分调动学生的积极性来主动了解品牌和产品的信息来设计与之相符的创意。3.挑战的性质使学生更能激发出热情和动力，大学生都是年轻人更喜欢有挑战性的任务，尤其是可以团队合作，从心理面都很愿意接受这种形式的比赛。4.种子、机会的诱惑，贪小便宜是大学生最喜欢的一项事业之一，只要这种小便宜不危害社会和他人，所以这种形式的激励是校园活动最惯用的一种方式之一，特别是这次活动有冠以“联想”这个品牌。5.无论是大学生还是联想方面，这次活动都会达到双赢的效果。对大学生，免费体验，又锻炼自己实践能力，并有机会拿到资金；对联想，以很小的成本使其品牌知名度，网站知名度，产品熟悉度等在高校达到很大的推广效果。（二） 日用品类产品的校园推广活动实例分析彩虹桥校园产品的推广研究公司简介：该公司是济南一家成立不到两年，主要以高校为目标市场经营数码产品、电子产品、日用、化妆品等学生需求比较多的商品的销售公司，并且公司为缩减成本，降低价格采用无店铺是营销，主要从上游制造商取得代理权，向下通过招学生兼职做校园代理进行销售。公司的校园推广方式：1.校园代理，这是该公司的销售主力军，主要是通过招聘学生做兼职代理来进行，工资以产品提成为主。由于公司规模比较小，采取的是低成本战略，所以招聘兼职工作人员就可以为他们节约很多成本，且校园代理可以分布更广，并更加了解学生市场，其实是一人兼多职。2.宣传方式主要是向宿舍发产品宣传册，这部分工作也是由校园代理完成。公司目前不具备做大规模的广告，可通过这种最廉价的方式获得最大的宣传效果。结语高校市场对某些企业来说是一个重要的、具有战略意义的市场。第一、对以高校作为产品和服务的直接目标市场的企业来说其进行校园推广的方式是用最直接最有效的宣传或促销策略进行市场渗透，例如教育培训的“贴海报”策略，数码产品的“发传单”方式。第二、对以高校作为潜在目标市场的品牌企业来讲其校园推广方式应该是从非盈利的角度吸引大学生去参与和体验，从而达到品牌推广甚至产品销售的效果。第三、对于致力于通过校园推广建立自己的人才库这一思想的企业目前还没有取得好的效果，因为人才的选择与被选择都是相互的，与双方的标准，并随时间的改变而发展变化，一般不能形成比较稳定的状态，除定向培养等形式。附录Reach the international business of the ability Trust Game plans the big matchReach the international business of the ability Trust Game plans the big match- The campus preaches the meeting Preach the topic:The Danone way and international brand strategyThe ground order:The University of Wuhan economy and take care of academic report in college of scienceOf hour:The night of November 29 in 2006( Tuesday)6:30-9:30The lord do:The total green regiment University of Wuhan committee reaches the ability( Shanghai) consultation limited companyThe lecture guest:The day of the hair grants the Sir( Mr Matthew MOUW)American nationality, reach the Chinese barrel water of ability general manager hair Sir birth and grow in the American Minnesota; Was the University of Peking in 1981 first exchanged to learn to living to arrive at China Central America; He once serves as the private the company brand manager, created the virtuous ( Dove) chocolate brand all alone in China; Built up a beverage company in the Chinese north after, that company is afterwards drive Americanly the group of ( the the US Del Monte Group) procure; The Sir of the hair joined to reach the ability group in 2000, at the beginning served as Shenzhen to reach the ability Yili beverage limited company general manager, and part-time reached the ability in the Robust group the Pacific Asia represented the director generals job; The stays the lady( Ms Lucia XING)Chinese nationality, reach the ability Chinese barrel water human resource director general the lady graduated from the in Wuhan in 1992 in the science and engineering university foreign language department;Joined to reach the ability group in 1998, at the beginning served as the deep to reach the ability Yili beverage limited company human resource manager,Leave for Paris behind in the item management work that the group headquarters participates to organize the development, serve as the job that develops the director general over the deluxe human resource manager of group and organization of Robust after return to country.达能 Trust Game 国际商业策划大赛达能 Trust Game 国际商业策划大赛 校园宣讲会宣讲主题：Danone way与国际品牌战略地 点：武汉大学经济与管理学院 学术报告时 间：2006年11月29日（周二） 晚6：30至9：30主 办：共青团武汉大学委员会 达能（上海）咨询有限公司 演讲嘉宾：毛天赐 先生(Mr Matthew MOUW)美国国籍，达能中国桶装水总经理 毛先生出生和生长于美国明尼苏达州； 1981年作为北京大学首位中美交换学 生来到中国； 他曾担任玛士公司品牌经理，在中国一手打造了德芙（Dove）巧克力品牌； 之后在中国北方建立了一家饮料公司，该公司后来被美国地扪集团（the US Del Monte Group）收购；毛先生2000年加入达能集团，最初担任深圳达能益力饮品有限公司总经理，并在乐百氏集团兼任达能亚太代表总监的职务； 邢芦留 女士(Ms Lucia XING)中国国籍，达能中国桶装水人力资源总监 邢女士1992年毕业于武汉华中理工大学外语系；1998年加入达能集团，最初担任深 圳达能益力饮品有限公司人力资源经理，后赴巴黎在集团总部参与组织发展方面的项目管理工作，回国后担任过乐百氏集团高级人力资源经理以及组织发展总监的职务。达能中国桶装水由四家公司组成：上海正广和饮用水有限公司、乐百氏广东饮用水有限公司、深圳达能益力饮品有限公司、深圳达能益力泉饮品有限公司。Job Description : Management Trainees Quality To apply, it is essential that you:Have attained or are in the process of attaining a University DegreeMajor in Chemical EngineeringAre able to proficiently converse, read and write in English and MandarinAre eligible to work in ChinaDiscipline recruited from: chemical, biochemical, food industry, pharmaceutics or other related fields.Application deadline: 15 June 2009Start date: May 19 2009Recruits will be based in: Yichang, Hubei Province What is the Quality Function?Quality or more specifically Industrial Quality in LOREAL includes quality control (from raw materials to finished goods), quality management, quality assurance, quality documentation & last but not least, manufacturing process. You will be in permanent contact with:your external customers: suppliers, subcontractors, authoritiesyour internal customers: colleagues in the plants, counterparts in China/Asia/Europe,contacts in headquarters You will be completely responsible for the quality indicators you are managing and in ooperation with your colleagues you will have to ensure that the quality objectives are reached. You will enjoy working in LOreal Industry quality if You are autonomous, organized, reliable, meticulous and optimization mindedYou are a logical and rational thinker who can simplify a complex problem / situationYou are a natural team player who is able to listen and communicate Learning For Development: A large proportion of your development is on-the-job with realhands on projects. If you are recruited into quality, it is likely that you will be given different assignments in specific quality areas: quality labs, manufacturing process, quality management to understand all the LOREAL standards & local government requirements. In addition we help you to make the transition from study to business with a comprehensiveschedule of formal courses. Your first role:After your 12 months, you are likely to take up a position as Quality Controller, Chemist orProcess Engineer within one of the LOREAL plants in China.Your Career Path:Many options are open to you, for example:1. Progress in Quality in China from Quality Controller/Chemist / Process Engineer to Quality Manager gradually taking on greater responsibility.2. Move functions through your interaction with different functions within the business, you may wish to progress your career in another related field, such as production, logistics, purchasing.3. Move Internationally for recruits with particular flair and business talent an International career is a possibility.To apply for the Mana