6月份3G手机销售情况总结及7月份相关工作的安排V1.doc

6月份3G手机销售情况总结及7月份相关工作的安排一、6月份3G手机销售完成情况的通报及7月3G手机销售目标的明确（一）6月份3G手机销售完成情况的通报1、总体销售情况2010年6月全广州手机总体销售量为59375台，其中3G手机销售量为13740台，环比5月上升34%，在“广深东佛”四市中排名第二。3G终端销量占总销量的23%，环比上月上升7个百分点。分公司6月3G手机销量6月总销量6月3G手机销量占比占比环比上月销量环比上月广州137405937523%16%34%深圳234374374554%28%62%东莞1709418304%2%32%佛山65984170616%12%16%2、各合作商具体销售情况 广州广信销售情况广信管理的186个营业厅及网点，6月份3G终端销售目标11100台，实际销量6989台，环比5月下降5.09%，完成销量目标的62.96%，3G终端销量占比为26.29%。 广州普泰销售情况普泰管理的121个营业厅及网点，6月份3G终端销售目标3600台，实际销量5058台，环比5月上升263.36%，完成销量目标的140.5%，3G终端销量占比为21.33%。 广州网圣销售情况网圣管理的99个营业厅及网点，6月份3G终端销售目标2300台，实际销量1691台，环比5月上升14.64%，完成销量目标的73.52%，3G终端销量占比为32.88%。地市6.016.305.015.313G占比提升销量环比目标3G销量完成率总销售量占比3G销量总销售量占比广信11100698962.96%2658826.29%73643239322.73%3.56%-5.09%普泰36005058140.50%2371221.33%1392196727.08%14.25%263.36%网圣2300169173.52%514332.88%1475863617.08%15.80%14.64%合计170001373880.81%5544324.78%102316031416.96%7.82%35073、营业厅销售排名情况6月份3级以上营业厅3G销售及占比排名情况如下：级别营业厅名称6.16.275.15.313G销量总销量占比3G销量总销量占比占比提升/下降一级广信中山二营业厅762172744.12%791214636.86%5.26%二级广信石牌营业厅797202439.38%851250533.97%4.41%广信较场西营业厅640167238.28%779255030.55%7.73%普泰江南中营业厅31487635.84%16972623.28%12.56%三级网圣同德营业厅32083438.36%236101723.21%15.15%网圣东圃营业厅29676138.90%26374835.16%3.74%广信客村营业厅28296629.19%315106729.52%-0.33%4、各合作商的检查情况 为了解各合作商对营业厅及社会网点的管理情况，6月份公客部抽查三家合作商各重点营业厅及部分社会网点，具体情况如下： 在专项工作检查中，有部分对工作执行较好的（1）广信公司重点营业厅13款主推机型全部达到安全库存的1.5倍；如：较场西、中山二和石牌营业厅（2）广信公司管理的社会网点双券宣传清晰，12款机型库存充足。如：天河城易迅空间，东湖连锁店。（3）普泰公司管理的营业厅自上月检查通报后，能自行制定班后会及培训记录。员工都能了解销售目标及奖励计划；如：马场营业厅，昌岗东营业厅。（4）普泰公司自整改后3G手机销售量占比有明显的增长。（上月占比：7.08%，本月占比：21.33%）。 各营业厅、社会网点存在的问题1、 货源保障不足（1）部分营业厅的13款主推机型未能达到安全库存的1.5倍。如：环市西营业厅、同德营业厅、天河营业厅。2、 主动营销及销售口径（1）部分销售员对MOTO XT800的增值业务操作不熟练、送免费1G流量的宣传口径不熟悉。如：环市西营业厅（2）部分销售员对用户主动演示3G手机的意识较差。如：马场、昌岗东、同德营业厅。3、班会、考核既激励制度（1）有班前会和培训记录，但不太规范，仍需改进。如：江南中、天河营业厅，东圃营业厅，花地湾营业厅。4、社会网点宣传不足及话费券业务不熟悉（1）网圣公司和普泰公司社会网点缺少双券宣传，能使用代金券兑换的终端没有达到最低要求的12款。（2）社会网点的部分销售员对话费券的相关业务不熟悉，甚至有部分社会网点不能发放话费券。（二）7月3G手机销售目标合作商7月份3G手机销售量目标（台）7月份3G手机销售占比目标广信1050035.00%普泰510035.00%网圣240035.00%合计1800035.00%3G手机统计口径：当月ISCM系统统计销售的3G终端，且该终端须开过机并在集团自注册平台注册过。系统外上报的终端数不纳入统计。请各合作商做好各渠道铺货终端串号的录入和销售，确保所有终端串号（包括裸机销售）全部在ISCM系统体现。同时针对新入网用户买新3G终端、2G老用户换新3G终端的情况，尽量引导购机用户现场开机使用终端，以便集团自注册平台能实现终端注册。二、合作商管理考核的优化调整为确保移动业务的良性和持续性发展， 和天翼终端总体规模、终端社会化尤其是零售社会化规模的持续提升，在关于开展移动终端A类合作商考核工作的通知（中电信粤市场2009609号）文件的基础上优化完善进厅合作商考核办法，具体详见附件1合作商考核的优化调整。三、代金券结算的调整为加大3G 终端销售力度，促进3G 业务发展，增加用户价值，延长用户生命周期，根据省公司鼓励3G 终端销售，降低1X 终端补贴力度的指导意见，决定对各合作商的代金券结算办法进行调整。调整原则如下：对兑换非3G 手机的代金券进行适当折扣，对兑换3G 手机的代金券进行适当奖励，并对以900 元（不含900 元）以下面值代金券兑换3G 手机的销售加大奖励力度，充分促进3G 手机销售。具体详见附件2关于调整移动终端代金券结算办法的函。四、酷派E230、诺基亚N8208促销活动安排具体详见附件3关于开展“酷派E230、诺基亚N8208”天翼3G 终端促销活动的通知五、终端社会化网点的全面梳理请各合作商加大社会网点的C网终端销售力度，严格按照社会网点销售要求（包括双券的宣传、双券业务的了解、上柜要求等）落实，确保销量的提升，具