二季度宽带营销.docx

关于开展二季度小区宽带营销的通知为优化业务流程，规范业务管理，推动小区宽带业务快速发展，公司决定在二季度调整小区宽带营销政策，具体内容如下：一、活动时间2015年4月15日-6月30日（注：请各分公司提前通过LED滚屏、手写海报等媒介进行宣传告知）二、活动思路：1、降低办理门槛，下调资费，加强业务管理，促进宽带业务流程的优化与规范;2、主推12M、20M套餐，主推宽带合约消费，发展校园宽带，强化对大众市场的支撑和策应。三、活动目标：（一） 二季度净增客户数达到1.5万户。（二） 宽带拍照客户累计续费率不低于75%。（三） 10M及以上高速率客户占比，提升到20%以上。（四） 新增客户中4G融合套餐客户不低于20%。（五） 魔百和渗透率提升到2%。四、营销政策（一）、小区宽带新装及续费政策主推12M、20M手机宽带，城区及县城重点推广合约38元以上4G套餐的手机融合营销政策；同时，为规避监管风险、满足用户多样需求，提供无最低消费的手机宽带政策和独立宽带政策，供用户自由选择。活动调整后，降低了两年期及三年期活动的资费，并且续费赠送时长更多，更优惠。1、合约38元以上4G套餐宽带融合(主推)合约套餐宽带产品活动代码业务种类预存宽带费（元）使用时长（月）赠送话费光猫政策酬金备注话费总额话费分摊方式38元以上4G套餐手机宽带12MX00533918新装36012120元10元*12个月租赁后续通知主推两、三年期宽带政策X0053391960024X0053392072036X00533930续费48014-X0053393172028X0053393296042手机宽带20MX00533921新装60012租赁X0053392296024X00533923120036X00533933续费60014-X0053393484028X00533935108042手机宽带30MX00533924新装84012租赁X00533925120024X00533926140036X00533936续费84014-X00533937120028X005339381400422、合约消费18元手机宽带政策最低消费宽带产品活动代码业务种类预存宽带费（元）使用时长（月）赠送话费光猫政策酬金备注话费总额话费分摊方式18元手机宽带6MX00533915新装36012120元10元*12个月租赁后续通知农村市场推广，城区不做宣传X0053391654024X0053391772036X00533927续费36014-X0053392854028X0053392972042手机宽带12MX00533918新装48012租赁城区市场主推X0053391966024X0053392086036X00533930续费48014-X0053393166028X0053393286042手机宽带20MX00533921新装60012租赁X0053392284024X00533923108036X00533933续费60014-X0053393484028X00533935108042手机宽带30MX00533924新装84012租赁X00533925120024X00533926140036X00533936续费84014-X00533937120028X00533938140042（二）、存量客户免费提速政策1、老客户续存宽带月租提速符合条件的老客户在续存专项月租时，可对剩余未使用的月租时长进行免费提速。合约消费（套餐）目标客户提速后速率活动代码预存宽带费（元）使用时长（月）优惠内容酬金18元10M以下宽带客户12MX0053379848014宽带剩余时长免费提速另行通知X0053379966028X005338008604210M-20M宽带客户20MX0053380160014X0053380284028X0053380310804238元以上4G套餐10M以下宽带客户12MX0053382936014X0053383060028X005338317204210M-20M宽带客户20MX0053383248014X0053383372028X0053383496042符合条件的老客户指：宽带在网时长超过6个月，其中当前生效的月租的原预存金额不少于240元的客户。2、老客户参加套餐合约提速符合条件的老客户，承诺使用6个月的38元及以上4G套餐，可将宽带专项月租剩余时长免费提速至12M。活动仅限10M以下存量宽带客户参与。活动代码：X00533959，酬金：待定符合条件的老客户指：宽带在网时长超过6个月，其中当前生效的月租的原预存金额不少于240元的客户。3、老客户参加话费合约提速符合条件的老客户，缴纳200元话费（80元自由+120元分摊，分摊10元/月，分摊12个月，分摊话费当月不失效），可将宽带专项月租剩余时长免费提速至12M。活动仅限10M以下存量宽带客户参与。活动代码：X00533960，酬金：待定符合条件的老客户指：宽带在网时长超过6个月，其中当前生效的月租的原预存金额不少于240元的客户。4、老客户参加移动之家合约提速符合条件的老客户，开通新版移动之家并缴纳2年移动之家功能费120元（5元/月，120元用24个月），可将宽带专项月租剩余时长免费提速至12M。活动仅限10M以下存量宽带客户参与。活动代码：X00533961，酬金：待定符合条件的老客户指：宽带在网时长超过6个月，其中当前生效的月租的原预存金额不少于240元的客户。开通宽带业务的号码必须作为移动之家的主号码。5、加装魔百和业务提速符合条件的宽带客户，一次性预存2年的魔百和基本功能费，可对剩余未使用的月租时长进行免费提速。具体政策内容见上述魔百和政策部分。目标客户提速后速率活动代码预存费用（元）包含业务优惠内容酬金10M以下宽带客户12MX00533879360互联网电视24个月宽带剩余时长免费提速另行通知10M-20M宽带客户20MX00533880240符合条件的宽带客户指：宽带速率在20M以下的已成功办理宽带的客户。（三）、光猫政策