医药销售年终总结报告PPT模板.pptx

workreport 部门 质量管理部 适用于职述报告 个人简历 工作总结 会议报告等 演讲人 xxxx 时间 2019 1 1 医药销售述职报告ppt模板 前言 规范管理 优质服务 对于质量管理部而言 开展的一切工作都是以规范管理为前提 为公司的合规经营保驾护航 同时我和质管员也竭尽全力规避风险 做好公司经营活动的服务工作 尽自己最大的努力 与各位同事共同进步 与公司共同成长 总结工作内容 存在问题与改进 新年工作计划 面临的挑战 1 2 3 4 summinguptheworkcontent existingproblemsandimprovement challengesfacing newyear sworkplan 目录 contents 总结工作内容 summinguptheworkcontent part01 4 上报经营数据共11108条 1 顺利完成药监部门的5次专项检查 2 完成许可证的年检 变更工作 3 申办及变更技术人员上岗证 8 办理辐射安全许可证 5 严谨做好药监局开展的专项自查自纠报告次 6 多次参加药监局会议做公司领导与药监部门的桥梁 7 圆满完画iso年审 4 完成出入库单据审核 定期检查单据 档案 记录的归档情况 1 审核资质及u8系统维护 2 完成合同订单中产品 企业资质的审批 遇到问题及时沟通解决 3 与人力资源部组织政策法规培训考核 技术人员体检 5 近效期产品催销 监督执行不合格产品报损销毁事宜 6 接收处理药监质量信息 及时将信息转化到工作中 7 与经理开展新仓库选址 8 配合做好安全生产 认真落实各项规章制度 提高部门采购流程控制效率 加强部门的医德医风建设 a产品目标达成率 35 b产品目标达成率 20 c产品目标达成率 32 d产品目标达成率 28 本年计划销售 328659件 实际销售 315659件 完成率 89 本年度公开展活动 125次 共参与人数计 25682人次 part02 存在问题与改进 existingproblemsandimprovement 掌握145项gsp条款 缺乏学习 管理能力有待提高 学习66项机械gsp要求 提高专业知识 提高管理能力 加强与业务部门沟通 了解销货渠道 近效期 滞销产品催销力度不都大 加强与仓储部门沟通 了解存储情况 加大力度促销 减少经济损失 从主观上发现问题 思想认识不到位 从解决问题的思路出发 看到问题的深层面 去解决问题 part03 面临的挑战 challengesfacing 竞争愈加激烈仿制品咄咄逼人接近医生的难度加大代表的人数越来越多离职率不断高攀新技术的大量涌现公司 产品的差异化减小msd的优势不明显 part04 新年工作计划 newyear sworkplan 新版gsp认证 器械第三方物流申办 辐射安全许可证现场验收 iso 许可证年审 变更仓库地址 贯彻执行 医疗器械质量管理规范 进一步完善产品及企业基本信息数据的信息化管控 成立质量验收组 与采购人员密切对接 加强政策规的培训 高作业效率 提高质量 销售计划月分解 针对医院进行维护开发与升级 多方位开展市场活动 对费用进行把控预算 建立药店档案吗 进行级别划分和管理 每月按计划拜访药店医院 进行常规理货 了解销存情况 完成目标药店与医院的销售铺货 了解竞品情况 掌握竞争对手的促销手段 产品品牌与价格 销售人员 售后服务 产品品牌与价格是这座金字塔的基础 在此基础上就要看销售人员的表现 售后服务要跟上 要及时并热情的解决客户