香蜜湖1号南区别墅成交客户总结.doc

香蜜湖1号南区别墅成交客户总结一、 南区别墅成交情况香蜜湖1号南区别墅10月25日选房共推出29套，当晚全部成交；另外3套保留单位也已成交。本次总结的样本量为31个（保留单位成交客户中有2个为项目销售代表接待跟踪的客户，了解其情况，可作为分析样本）。二、 成交客户总结1、 年龄n 成交客户中，55%（共有17个）的客户年龄在3140岁之间，占大多数；29%（共有9个）的客户年龄在4150岁之间。2030岁的客户有2个，年龄最小的客户只有25岁。n 香蜜湖1号成交客户的年龄偏小，绝大多数是事业有成的中青年。客户年轻化的状态较明显。2、 籍贯香蜜湖1号成交客户籍贯统计表籍贯广东人潮汕人香港人港籍内地人外省人外籍华人数量7714102备注：“广东人”指出潮汕人外的广东省原住居民；“港及内地人”指有香港身份证但长期在大陆工作、生活的人；“外省人”指原籍贯是广东省外的人士；“外籍华人”指拥有外国身份证，但长期在中国生活的人士。n 香蜜湖1号成交客户中，潮汕人占23%，有一定的比例；广东人（包括潮汕人）的总共占46%，接近一半；外省人占32%，共有10人。n 香蜜湖1号的成交客户还是以广东人居多，潮汕人也有一定的数量。3、 性别n 此项调查的有效样本数为32；n 从香蜜湖1号成交客户签订的认购书中统计，男性有12个，占总数的38%；女性有14个，占43%；男女联名的有6个，占19%。n 香蜜湖1号的客户中，女性的比例要大于男性，一定程度表明了，在豪宅成交过程中，女性的重要性逐渐增强。4、 工作的性质1) 工作性质n 香蜜湖1号的成交客户中，私营企业老板占绝大多数，共有23个，比例达到74%；由于家庭主妇无经济来源，据调查，其家庭也为私营企业主人家。故成交客户中私营企业老板的比例达到84%。n 香蜜湖1号总价需要有较强的经济实力作为购买基础，而私营企业主的资本雄厚，成为香蜜湖1号的主力客户。2) 工作的行业类型n 此项调查的有效样本量为25个；n 成交客户所从事的行业统计显示，销售贸易类有7人，占23%；生产型企业有5人，占16%；投资类有4人，占13%。5、 置业次数n 香蜜湖1号的成交客户中，拥有35次置业经历的客户有15个，占49%；有8个客户（占26%）有58次置业经历，只有2个客户只有12次置业经历。n 香蜜湖1号的绝大多数成交客户拥有多次的置业经历，置业经验丰富，对置业的方方面面都比较熟悉，分析较理性。6、 置业目的n 香蜜湖1号的成交客户中，有21个（占总数的68%）用于自己长期居住，有3个（占10%）用于过渡性居住（自住兼投资），有6个（占19%）的客户买方纯粹为了投资。n 香蜜湖1号的客户买房还是以自住为主；但由于此次推出的单位中有几套价格非常低廉的单位，并且选房的方式为抽签，存在运气等不确定因素，故此项统计结果中投资的比例要大于与过往的意向客户同项统计结果。7、 工作区域/居住区域1) 现在工作的主要区域n 成交客户中，71%（共有22个）的客户在福田工作，占绝大多数。2) 现在主要的居住区域n 成交客户中，77%（共有24个）的客户居住在福田，占绝大多数。从客户工作区域及居住区域统计的数据来看，香蜜湖1号的客户绝大多数来自福田，有较深的地缘关系。8、 家庭结构n 香蜜湖1号成交客户的家庭结构以三口之家为主。9、 选择的付款方式n 此项调查的有效数据为32个；n 香蜜湖1号成交客户中，选择一次性付款的仅有4个，仅占13%；选择按揭付款的占绝大多数，有28个，占到88%；n 其中，选择一次性付款的客户中，只有1个（购买御园6号别墅楼王的客户）选择一次性付款。10、 购房因素购买香蜜湖1号的驱动因素主要集中在以下几项：区位、价格、升值潜力、社区环境11、 购房时用作比较的其他项目在购买香蜜湖1号的过程中，有以下几个项目是客户经常用作比较的：水榭花都、波托菲诺世联地产香蜜湖1号项目组2005-10-28版权声明本文仅