成功发展代理商必备--拥有=成功---牛!.ppt

如何发展代理商1 北京慈孝文化传播中心 王胜超 心若改变 你的态度跟着改变 态度改变 你的习惯跟着改变 习惯改变 你的性格跟着改变 性格改变 你的人生跟着改变 123456789 我们隶属于 趋势性行业 1 需求量大 2 市场不受限制 各个地区都可以做 3 竞争对手少 4 很难被复制 5 投资少 回报大 不成功也不会死掉 6 最好是领导品牌 7 有现成的成功模式 无须探索风险 8 利润空间大 ReREERTy 我们的模式 让对方获得信息沟通 交流 交易复制倡导员队伍 得到倡导员证 就业推荐卡 培训专科学校 成本低 家长认可学生 50名学生 70元 350 50 12 25万 其毕业后成为成熟的倡导员初级市场不宣传 先大品牌公益活动之后再广告人本身也在变 公众形象ETYUIOP 顾客的注意力只有十分钟 我们应该把所以公司的资料浓缩成不同的一句话 要会打比喻 要善于听 听出突破口 强辩会得罪顾客 进客户的家后 一定要把手机关上或者调成静音 让对方跟你坐在茶几旁边 平等交流 相互轻松 注意一下小动作 把职业当事业 把我们的这项 引导箱 项目 是造福后代 唤醒国民的事业 是中华民族的一项伟大工程 用心服务 让顾客给你转介绍 今后的3年5年成为这个方面的专家 竞争力 企图心GHJJKL 第一步 找到你的市场在哪里及其特点 做到目标明确 客户筛选流程 第三步 谋划区域市场发展蓝图 做到系统思考 第六步 推销自己 让经销商对你产生好感区域销售员进入经销商的店内 首先不要和经销商谈生意上的事情 往往与经销商第一次接触就谈生意的 不是被经销商拒绝 就是因找不到双方感兴趣的话题而尴尬 最终你的产品还是无法进入经销商的店内 第七步 探询经销商的需求 做到对诊下药 区域销售员在正式说服经销商前 就应该思考 经销商凭什么选择你的产品 一般的经销商选择厂家和产品 更多的关注是你的产品给他能带来什么利益 更多的关注经销你的产品比经销其他厂家的产品有哪些更多的好处 在对市场和经销商的状况充分了解和熟悉的前提下 以顾问的方式 帮助经销商分析幼教产品的发展变化与趋势 帮助经销商分析他目前的处境 所面临的机会与威胁 帮助经销商理清思路 规划他下一步发展 强调贵产品企业是他最好的选择之一 同时陈述贵产品企业与产品运作思路 包括产品策略 人员布置 帮助经销商开发村级网点 深入市县进行论坛讲座 进行网点有奖促销活动 第八步 顾问式销售打动经销商 做到润物细无声 有时区域销售员开发经销商时 做了充分的努力 但是单凭自己的力量 无论如何也无法打动客户 针对有价值的 久攻不下的经销商 可以邀请销售经理等有影响力或者开发与沟通能力特别强的领导前往沟通 给予政策支持 可以将这些经销商带到企业所在地 让他们参观企业 现身感受企业的发展与实力 并与企业领导沟通与交流 也可以带他们前往市场运作成功的样板市场或者样板经销商处 让他们现场感受和体会企业的威力 总之 区域销售员应该利用一切可以利用的资源 来达到消除异议 成功开发的目的 第十步 充分借用资源 做到推波助澜 很多区域销售员前期作了大量的如市场调查 经销商拜访 经销商沟通 带经销商参观企业等工作 经销商也表示愿意经营你的饲料 但最终还是没有向企业报计划 下订单 提货 造成这种困境的原因主要有 一是区域销售员没有盯紧经销商 针对经销商心中没有目标 缺乏危机感 二是客户还在犹豫 还没有最后下决定 销售员应首先拟定好合同 拿到经销商那里 X老板 我们的公司 产品 政策你也了解得差不多了 我迫切希望能尽快与你合作 为了更好的维护和保障你的权益 我拟定了一份试