加强企业统计工作的探讨.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除目 录改革论坛正确把握企业战略管理的六大基本概念牛克洪 张振岭( )选煤技术的发展和我国选煤工业的发展对策研究吴全付( )对企业实施低成本扩张战略的几点思考邢茂俭 吴茂伟( )工作研究钢材价格上涨对煤炭企业非煤企业的影响及对策亓孝忠 臧 伟( )坚持“三树立”理念 构建和谐煤矿褚衍稳( )构建和谐新矿区 实现又好又快发展葛宏宇( )对煤炭企业健全保持党员先进性长效机制的思考柏贞峰 高 楠( )国有企业民主监督的现状及对策谢文平( )经验交流立足实际 突出创新 创建富有特色的企业文化示范矿井刘德平( )构建企业核心价值体系 打牢和谐矿区的思想道德基础徐 瑞( )孙村煤矿班组双考管理机制创新实践方亚丽( )煤矿安全生产构建六大保障体系 打造本质安全矿井陈 杰 魏常伟 褚遵强( )抓通防管理 铸安全堡垒牟小明 曹建玉( )加强安全文化建设 推进企业和谐发展董 艳( )煤炭企业管理煤炭企业物流成本管理浅析李志荣( )加强全面风险管理 提高企业管控能力梁兴泉( )对煤炭企业社区物业管理改革发展的思考李传宁( )财务与会计我国中小企业财务战略管理存在的问题及对策王成梅( )提高企业会计信息质量的对策陈金梅( )关于加强会计监管的思考徐丽杰( )煤炭审计实践科学发展观 推动审计信息化建设解传江( )项目审计全过程的质量管理( )几种常用审计业务文书的相关时间关系( )合理性检查在审计工作中的运用( )利润分配业务会计错弊与审账技巧( )技术与市场信息中国煤炭战略储备规划制订提速( )煤炭应急储备方案将出炉 商业现货机制望先行( )专家重提征收煤炭资源税( )煤炭大省山西着力能源多元化格局( )2008年青海产煤量将突破1000万吨( )陕西发现160亿立方米煤层气田( )需求减弱 国内外煤价双双下跌( )煤炭价格在更高点上寻求均衡( )专家认为：年内煤炭供应紧张状况将缓解( )中国铁路运输运能不足 煤炭供求关系紧张( )煤业短波查庄煤矿：推行“三违”链条式管理( )陶阳煤矿：手指口述操作法电教片实用管用( )良庄矿业公司：寻找新经济煤量结“双增”硕果( )鄂庄煤矿：优化井下作业系统节资逾四百万( )兴杨矿业公司：安全管理向“八小时”以外延伸( )曹庄煤矿：精煤产量连创新高( )正确把握企业战略管理的六大基本概念 （兖矿集团有限公司 战略研究院，山东 济宁 273500）摘 要剖析了企业战略管理六大基本概念的内涵及关系。关键词企业；战略管理；基本概念；内涵；关系随着市场经济的深入发展和经济全球一体化进程步伐的加快，企业发展战略和战略管理，越来越被企业关注和重视，如何科学制定企业发展战略和有效实施战略管理，已成为决定企业生死存亡的关键问题。当前，我国各企业普遍开始重视企业战略研究和管理工作，这是一个好的趋向，但在实践中不少企业管理人员缺乏对企业战略及战略管理的研究和探讨，存在某些概念认识误区，这些概念认识误区将直接影响企业战略管理的准确定位和有效推进。为此，笔者联系多年从事企业战略研究工作的实践及体会，选出以下企业战略及战略管理的基本概念与大家共同研究和探讨。一、正确认识总体战略、业务战略和职能战略的内涵及关系企业战略可以划分为公司层战略、业务层战略、职能层战略三个层次。不同层次的战略解决不同层面的问题，也有各自的内涵和特点。1.基本内涵（1）企业总体战略。企业总体战略是企业中最高层次、总体性、全面性和系统性的战略，它根据企业的愿景和使命确定企业的经营范围，合理配置经营所需资源。该战略涉及企业所有的经营单位，覆盖企业所有的多元化业务。内容涵盖企业主体业务发展、组织结构、财务、资源配置、企业文化和价值观念等各个方面。（2）企业业务战略。业务战略是企业各业务单位的具体业务发展战略，它涉及的内容是各个业务单元在企业总体战略中的定位、发展方针、目标、途径和保障措施等问题。（3）企业职能战略。职能战略又称支撑战略，它包括围绕推进实施企业总体战略和业务战略而必须制定的人力资源开发战略、资本运营战略、技术创新战略、企业物流战略和企业文化建设战略等。2.三者之间的关系企业总体战略是最高层级的战略，它决定并导向其业务战略和职能战略；企业业务战略是企业在市场竞争中赖以生存和发展的主体，它是总体战略的分解具体化，是可实践的东西；企业职能战略则是实施企业总体战略和业务战略的配套保障。三者互为作用，缺一不可。二、正确认识战略、规划和计划的内涵及关系1.基本内涵（1）从实施的时间上看：战略是长期的，一般指十年以上的发展设想；规划是中期的，一般指五年左右的发展设想；计划是短期的，一般指一年期内的发展设想。（2）从实施的内容上看：战略是原则性的、概念性的，规划是轮廓性的、粗线条的，计划是具体的、细线条的。（3）从方法上看：战略是以定性为主，规划是定性和定量并重，计划则是以定量为主。2.三者之间的关系企业战略、规划、计划都是企业对未来的一种筹划。但是，战略是规划的基础，规划是计划的基础，先有战略，后有规划，再有计划。规划是战略的继续、深化和细化，计划是规划的继续、深化和细化，三者互为支撑，不可分割。三、正确认识企业战略、产业战略和产品战略的内涵及关系1.基本内涵（1）企业战略是解决企业总体发展价值取向的问题，具体作用是定向、定位、定值、定制，决定企业的方向、规模、模式及价值取向，是企业的总体战略。（2）产业战略是解决企业主体产业发展的方向问题，即主体产业的选向、定位、定值，是企业的主体战略。（3）产品战略是解决企业市场取向问题，即支柱产品的选项、市场定位等，是企业的核心战略。2.三者之间的关系企业战略导向（决定）产业战略，产业战略导向（决定）产品战略，自上而下是一层导向（决定）一层的；反过来，自下而上是一层体现和保障一层的，互为支撑，不可分离。四、正确认识战略、战术（策略）的内涵及关系1.基本内涵战争讲究谋略，大谋略是战略，小谋略是战术。企业谋略也有大小之分，大谋略叫战略，小谋略叫策略或战术。2.两者之间的关系战略与战术（策略）的区别是：战略是整体性、长远性、基本性、规划性的谋划，而战术（策略）是局部性、短期性、具体性、执行性的谋划，是战略的一部分，是策划者在实施活动中为实现战略目标而采取的对策与方法。五、正确认识战略管理、经营管理和生产管理的内涵及关系战略管理、经营管理、生产管理都属于企业管理的广义范畴，它们既有明显的区别，也有密切的内在联系。1.基本内涵（1）从概念定义上讲，战略管理是对企业战略的制订和实施过程进行的管理，包括确定企业的发展方向、方针、目标和措施；经营管理是指以提高企业经济效益为目标的经营决策和组织实施活动，包括市场调查和预测、经济计划和决策，以及对经营活动的组织与控制；企业生产管理是指对整个生产系统的管理，包括生产计划和作业计划、物资管理、设备管理、质量管理、成本管理等方面。（2）从内容和目的上讲，战略管理是对企业战略活动的管理，主要解决企业的发展方向和发展路径问题；经营管理是对企业经营活动的管理，主要解决企业的内部资源配置和市场营销等问题，使企业获得生存条件及最大的经济收益；而生产管理是对企业生产系统的管理，主要解决产品产出的质量、效率和成本等问题。（3）从地位和层次上讲，战略管理处于战略决策性地位，属于企业高层领导和中层管理人员的职能范畴，但以高层为主；经营管理处于管理决策地位，属于企业的高层和中层管理人员的职能范畴，但以中层为主；生产管理处于执行性地位，属于企业的中层和基层人员的业务范围，但以基层为主。2.三者之间的关系（1）战略管理与经营管理有密切的联系：经营管理是企业战略管理的基础，有效的经营管理是实施战略管理的重要基础条件，同时战略管理为经营管理提供了指导框架。（2）经营管理与生产管理也有密切联系：经营管理是生产管理的先导，生产管理是经营管理的基础，生产管理要根据经营决策下达的计划任务具体组织生产活动。总之，生产管理是经营管理的基础，经营管理是战略管理的基础，战略管理为经营管理定向定位，经营管理为生产管理明确任务，三者是相辅相成的。六、正确认识战略目标、具体数字和财务目标的内涵及关系1.战略目标不是具体数字企业战略目标考虑的是如何提高竞争能力和长期业务发展的定向、定位、定值问题，它不是很具体的数字，例如企业在行业中、在市场中选择向哪个方向发展问题，这就是战略目标所要考虑的。一般来说，战略目标应从以下几个方面考虑：（1）如何确定企业主体产业发展方向？（2）如何扩大主业产品的市场份额？（3）如何获得比竞争对手更低的成本和更优的质量？（4）如何获得企业更强技术的优势？（5）如何抓住扩张发展的良好机遇？（6）如何扩大企业的声誉和品牌？2.战略目标不是财务目标企业的战略目标，是企业的中长期发展目标，而不是纯粹的增长了多少利润、多少效益的具体财务目标。战略目标和财务目标不一样，一般不细列具体财务类数据，只是提出一种理念、一种方向、一个定位和价值取向等。战略目标并不是一些企业提出的发展规划目标和计划指标。所以，不要把战略目标误解为是一种财务目标，有几个数据就可以了，财务目标是实施战略目标更细化、更具体的指标。收稿日期2008-09-15作者简介牛克洪，1954年生，男，山东邹城人，兖矿集团战略研究院院长，高级经济师。选煤技术的发展和我国选煤工业的发展对策研究吴全付（云南东源煤电股份有限公司 圭山煤矿，云南 昆明 652206）摘 要选煤技术正向大型化、标准化、自动化方向发展。进一步提高我国的炼焦用煤质量，提高动力用煤的入选比重，通过技术进步降低动力用煤的洗选成本，鼓励动力用煤企业积极使用洗选煤是我国选煤工业发展的方向。关键词选煤技术；发展；选煤工业；发展对策我国是目前世界上为数不多的一次能源以煤为主的国家之一，在能源消费结构中占70%左右。作为重要的基础产业，煤炭工业为我国国民经济和现代化建设做出了非常重要的贡献。为保证我国能源的有效供应和煤炭资源的合理利用，必须大力发展洁净煤技术，使煤炭成为廉价、高效、洁净、可靠的能源，保持国民经济和社会的持续、稳定、健康发展，而煤炭洗选正是洁净煤技术的源头。煤炭的洗选加工是从源头上提高商品煤质量，提高煤炭利用率、节约运力，增加煤炭企业经济效益的有效方法，也是最直接、最重要的洁净煤技术，原煤入洗比重已经成为衡量一个国家煤炭工业技术水平的重要标志。各主要产煤国家如美国、德国、英国、澳大利亚、加拿大等国的原煤入洗率都比较高，分别为55%、95%、75%、60%，而我国煤炭的入选率小于30%。充分利用先进的选煤技术，提高原煤入洗比例，已经成为我国煤炭工业进行产业结构调整和优化升级、提高煤炭企业经济效益和社会效益、保持煤炭工业可持续发展的必然选择。因此，有必要全面了解选煤技术的发展趋势和国内的现状，并在此基础上提出加快推广应用选煤技术的对策。一、选煤技术发展趋势选煤是应用物理、物理化学、化学或微生物等方法将原煤脱灰、降硫并加工成质量均匀、用途不同的各种煤的煤炭加工技术，是提高煤炭利用效率，减少污染物排放最经济、最有效的途径。目前广泛应用的选煤方法有跳汰、重介、浮选三种。随着国际能源结构向煤炭消费方向的调整和环境保护意识的日益增强，世界各国越来越重视煤炭的洗选加工，从而有力地推动了选煤技术的发展。为了进一步改善和提高选煤效果，各主要产煤国家都把注意力放在改进工艺、研制和采用新型、高效和高产的洗选设备以及提高自动化信息和专业化水平方面。世界选煤技术的发展趋势，主要表现在以下几个方面：（1）煤炭洗选加工量将继续增加，并呈现出加速增长的势头。（2）选煤厂向标准模块化和大型化发展，以适应煤炭生产多元化和集中化的需要。（3）工艺紧凑的可移动的小型选煤厂发展较快。（4）工艺流程不断简化。（5）块煤的磁性介质排矸开始为水介质排矸所取代。（6）动筛跳汰机被广泛应用。（7）跳汰混合入洗流程趋向分级入选。（8）重介旋流器分级洗选趋向于混合洗选工艺。（9）重介旋流器与浮选机的取合洗选工艺趋向代替跳汰与浮选联合、洗选联合洗选工艺。（10）大处理量的摇床选煤重新受到重视。（11）跳汰机的分选下限不断降低，浮选粒度级别将到0.2mm以下。（12）化学选煤将会获得应用。（13）针对细粒分选的各种新型物理、化学和生物选煤技术将不断开发、示范与应用，并将出现工业化的超净煤分选技术。（14）大量性能可靠、技术先进的在线分析监测仪器不断推出，电子技术及自动控制技术在选煤工艺过程和设备控制中得到了越来越广泛的应用。（15）选煤技术将更加重视环境保护工程和煤炭资源的综合利用。1.跳汰选煤技术发展趋势目前世界上跳汰机主要有筛侧空气室跳汰机和筛下空气室跳汰机。筛侧空气室跳汰机主要有日本的永田V型跳汰机、德国的GHH型末煤跳汰机，采用了复合脉动技术；美国的奥尔基格型跳汰机，最大面积达35立方米，采用了新型复合脉动风阀；英国则生产出了面积为46.5m2的鲍姆跳汰机。筛下空气室跳汰机各国都有生产，具有代表性的跳汰机为德国生产的巴达克跳汰机、日本的NU型跳汰机、前苏联的MO系列跳汰机以及我国的LTX和SKT系列跳汰机。总的来看，跳汰机的发展是朝着设备大型化、降低制造和运行成本、更加精确地实现分选、提高单机及系统的自动化程度等方向进行的。2.重介选煤技术发展趋势近年来，块煤重介分选机在原理上没有太多的突破。各国把注意力大多放在设备的大型化方面，注重提高设备的单机处理和入料上限。目前重介旋流器及其工艺明显地向两极方向发展。一是提高入料上限，如英国的Larcodems重介旋流器，入料上限可达100mm，处理量250/hi。二是明显降低分选下限，利用小直径旋流器，在高离心力场下分选0.5mm以下的煤泥，使旋流器的有效分选下限达0.045mm。空气重介作为一种新型的选煤技术开始受到人们的重视。在严重缺水地区流态化床层的重介分选技术极有发展前途。美国和加拿大利用磁铁粉和沙子作分选6mm以上的块煤效果很好，国内也已完成中试，效果也较理想。工艺流程方面，在基本完善了重介分选0.5mm原煤工艺的基础上，重点发展煤不脱泥入洗和小直径重介旋流器处理细粒煤以及将上述两种工艺加以综合的复选工艺，对块煤重介选矸工艺也进行了大量研究，并进一步完善了介质回收流程。重介分选技术的今后发展重点和趋势，主要表现在对介质的改进。磁流体是一种很有发展前途的新型选煤介质，有着类似真溶液的性质以及可通过外加磁场连续调节其视在密度的分选效率的优点，国外已进入中试阶段。重液选煤也将是今后的主要发展方向。该工艺可克服悬浮密度不稳定的缺点，美国利用真溶液Freon113分选0.5mm的粉煤（分选下限37mm），以超低密度分选出超低灰洁净煤，取得了良好效果。另外将进一步提高单机处理能力和效率，提高设备的可靠性及加工深度；并完善重介分选系统产品质量的在线测控。3.浮选技术发展趋势大型浮选机在20世纪80年代得到较快发展，目前主要是向大型化方向发展，其次是迅速发展无搅拌机构类型的浮选机，并积极发展机械搅拌与空气并用的充气式浮选机。浮选流程主要发展方向是采用旋流器分级，粗、细粒煤分级浮选旋流器加高频振动筛的分级浮选精煤脱水的连续加压过滤机技术也有较大的发展。德国、荷兰和奥地利已能生产出工业化连续加压过滤机，降低了浮选精煤的水分。4.选煤新技术的发展动向在当前阶段，选煤技术的发展重点在于细粒煤的分选和开辟多种新的分选方法。在物理选煤方面，美国近年来研究开发了微细磁铁矿粉重介旋流器选煤法、摩擦静电选煤法以及磁选法脱硫。在物理化学选煤方面，美国研究了CO2选煤法、微泡浮选柱选煤法、选择性絮凝法以及油团聚选煤法等。在化学选煤方面，美国研究试验了TRW-Gravimelt碱熔融法，澳大利亚开发了CSIRO苛性碱熔融法，美国近年还研究了全氯乙烯萃取法选煤，日本则研究用异辛烷作萃取介质。在微生物脱硫方面，现阶段有发展前途的有三种技术：堆积浸滤法、空气搅拌浸出法、混合表面氧气法。采用计算机集中控制将是未来选煤厂的主要发展方向，随着选煤厂自动化程度的提高，作为自动化基础的在线分析技术正日益受到各国重视，在线监测技术不仅有利于选煤厂的自动化控制，而且能减轻人们的劳动强度，稳定产品质量还能带来可观的经济效益。在线监测主要对煤炭产品的灰分、水分、硫分及有机元素进行实时测试，以指导煤炭的加工过程，控制和稳定产品质量。因此在线监测技术在选煤中具有重要作用，从而加快了相关技术及仪器设备的完善，并将进一步得到大量推广。二、国内选煤技术现状及存在的问题选煤是我国洁净煤技术的源头技术，特别是近几年随着环保意识的加强和市场需求的变化，我国选煤业和选煤技术发展较快。自行研制的大型跳汰机，重介分选机、重介旋流器、浮选机、压滤机、筛分机等已形成系列产品，能够满足4Mt/a选煤厂建设的需要，有些设备已接近或达到国际先进水平。尤其是重介选煤技术取得了较大进展，不脱泥重介旋流器选煤新工艺、分选粉煤的小直径重介旋流器、三产品重介旋流器、高硫煤全重介洗选成套工艺与设备等已经过工业性实验。适于干旱地区的复合干法洗煤技术、风力干法选煤技术也已投入工业应用。部分选煤已能实现主要生产环节的自动测控和全厂的集中控制。但总体来看，国内的煤炭洗选加工与发达国家还存在很大差距，有很多问题需要解决，主要表现在以下几个方面：1.入洗率较低，由于技术管理和体制等方面的原因，我国的原煤入选率很低，全国平均达到30%，尤其是地方煤矿入选率非常低，乡镇煤矿入洗率仅为10%左右。2.原煤洗选结构不合理。一方面炼焦用煤洗选能力过剩，但优质精煤比重小，精煤质量差；另一方面动力煤入选比重低，选成燃烧效率低下、污染严重。3.整体装备水平落后，生产效率低。国有重点煤矿选煤厂主要洗选设备达到国际水平和国内先进水平的装备率仅为20%左右。只有少数选煤厂配备了先进的在线监测设备和自动控制系统，自动化程度不足20%。选煤工艺和装备技术落后，国产设备的可靠性差，造成设备的开机率低、生产效率和产品质量难以保证。4.选煤工艺不灵活，适应性差。选煤工艺陈旧，设备落后，缺乏必要的在线检测手段，造成选煤工艺适应性差，在线备用设备多，产品结构单一，分选效果差，资源浪费严重，产品质量不稳定，难于适应原煤性质和产品质量品种的变化需求。三、我国选煤技术发展对策研究造成我国选煤技术装备水平落后的原因是多方面的。主要原因在于：一是缺乏鼓励发展选煤和要求必须使用加工煤的配套政策和监管体系，致使国内用户对使用洗选煤所带来的综合效益认识不足，用户采用洗选煤的动力不足，没有形成洗选煤正常流通的市场条件；二是国内许多锅炉设计只适用于燃烧热值低的煤，国家缺乏改造和处理这类锅炉的具体政策和指施，一般选煤厂又不能按照不同类型锅炉要求提供所需的煤炭产品，也限制了洗选煤的生产和销售；三是国内选煤设备普遍落后，产品质量不稳定，高质量产品不能满足市场需求，更不能按照市场需求及时调整产品结构；四是设备更新速度跟不上选煤技术的发展，造成很多的选煤厂设备配套性差，生产能力得不到充分发挥；五是大多数选煤厂并没有自主经营权，管理和分配机制滞后于市场经济的发展，影响了选煤厂的发展。根据世界选煤技术的发展趋势，针对我国选煤技术的现状和存在的问题，建议采取以下措施：1.要迅速制订和完善煤炭生产、运输、用户、环保、补贴到技改投资等一系列促进发展选煤技术的配套政策，收取煤炭使用的污染治理费，并提取部分资金用于洁净煤技术的发展和对现有洗煤厂进行技术改造，并设立专门的部门负责管理和使用，做到专款专用。2.为保证洗煤厂的效益，实现规模化、集中化生产，建议在小煤矿比较集中的矿区，集中投资建设独立经营的大型现代化选煤厂，一方面可以保证选煤技术装备的水平和产品质量，另一方面可以有效利用资金，降低各中小煤炭企业的生产成本，促进选煤技术的发展和原煤入洗比重的提高。3.要大力推广先进、适用、可靠的选煤新工艺、新装备，加快新型选煤技术发展和应用的步伐。为获得最佳的经济效益和社会效益，应尽可能地提高动力精煤的产量。动力选煤厂应具有规模大、工艺简单、投资少、加工成本低、产品品种多、自动化程度高的特点。为进一步提高炼焦精煤的质量及其稳定性，应大力推广应用三产品重介旋流器分选、粗煤泥重介选和细煤泥浮选柱选的联合工艺方案。4.应加大现有选煤厂的技术改造步伐，广泛应用在线检测和自动控制技术，开发跳汰、重介、浮选等主要选煤方法的在线智能调节和整个工艺统程的过程控制，提高国内选煤厂的自动化水平，确保产品质量。5.针对我国煤炭资源的煤质特点，还应当加大对深度降灰脱硫选煤新途径的探索，借鉴国外的经验和研究成果，加强在物理化学、化学生物选煤等领域的基础性研究工作，加快相关研究成果的推广和技术转化，在国内逐步培育集洗煤技术研究、装备研制、设备制造和工程承包为一体的科技型企业，一方面满足国内对选煤技术设备的需求，另一方面充分利用我国加入WTO后的有力时机，实现洗煤技术装备的出口，这将为我国煤炭工业的产业结构调整和优化，参与国际竞争，保持煤炭工业的可持续发展和我国的能源安全提供重要保障。收稿日期2008-08-15作者简介吴全付，1983年生，男，云南石林人，云南东源煤电股份有限公司圭山煤矿安全通风管理部副部长。对企业实施低成本扩张战略的几点思考邢茂俭，吴茂伟（山东良庄矿业公司，山东 泰安 271219）摘 要现代经济发展步伐越来越快，众多企业战略发展的重心已经由资产经营转向了资本经营，采取诸多形式扩大生存发展的空间。其中，低成本扩张成为许多企业的首选战略。本文重点论述了企业实施低成本扩张的几种基本策略及实施低成本扩张战略应注意的几个问题。关键词企业；低成本扩张；基本策略；应注意的问题在激烈的市场竞争中，许多企业为了争夺市场，提高自己的市场份额，采取了各种营销手段和竞争策略。纵观世界上的成功企业，在其从小到大、从弱变强、从默默无闻到名扬四海的发展过程中，采取的竞争策略可谓多种多样，但低成本扩张无疑是最为有效的一种。企业通过低成本扩张，一方面可以把一些竞争对手淘汰出局，另一方面又可以扩充自己的实力，提高市场占有率。下面，笔者拟从三个方面，就企业实施低成本扩张战略进行简要论述。一、低成本扩张的概念及其界定所谓低成本扩张，是指企业采取并购和重组的手段，用较少的投入迅速实现扩张。对于这一概念，应该从以下几个方面来把握：一是只有优势企业，即在行业中或管理上具有某种优势的企业，通过并购、重组，使其优势得以充分的发挥，或使其获得新的资源优势，这种意义上的扩张才叫低成本扩张。至于那种只达到一方获利的交易，因为社会财富本身没有增长，你的低成本获得是其他人的高成本付出，不是我们所说意义上的低成本扩张。二是低成本扩张进入的产业领域也可以理解为，你虽然在其他方面有很强的优势，但你涉及到新领域时（现代社会任何行业或领域都有自己的进入障碍或门槛），你不懂此行业，或知之不多，或从零起步，那么肯定你的进入成本将很高。但你通过并购、重组的方法获得一个进入其他领域的比较初步的基础和台阶，比如你有现成的厂房、现成的经营管理机构或有一定相对应的市场占有率，这样的扩张才叫低成本扩张。因为这比你从零起步，肯定是低成本经营。三是一个企业的扩张是不是低成本，首先应从资产的有效性上分析。如果重组的是闲置或半闲置、不能完全发挥作用的资产，所造成的浪费其实依然是高成本的；其次，从短期经营看，可能是低成本的，但从中长期看，重组后的企业在市场上没有竞争优势，这就使企业提高了成本。所以扩张的成效有待于重组后从企业的产品市场容量、管理水平、企业文化融合程度等多方面来考虑，任何一种因素的不足，都有可能使并购重组成为低效益、甚至负效益的扩张。二、企业实施低成本扩张的几种基本策略企业实施低成本扩张的基本策略主要有以下三种：1.渗透性低成本扩张策略渗透性低成本扩张策略就是将企业的各种资源集中投入于某一产品的开发、生产和销售，以取得较低的成本，从而获得价格优势，并以较低的价格向目标市场逐步渗透，迫使竞争对手逐渐退出市场，而扩大自己的市场份额。近几年迅速崛起的格兰仕集团就是渗透型低成本扩张的最好范例。格兰仕公司的前身是一家生产羽绒制品的厂家，1993年开始生产微波炉，当年产量仅为一万台。1994年格兰仕开始集中资源生产市场上畅销的几个型号的产品，以降低成本，产销量达到10万台；1995年达到22万台，市场占有率为25%，成为国内微波炉市场的主导者。但格兰仕并未就此满足，而是加快了低成本渗透扩张的步伐。自1996年开始，格兰仕依靠专业化生产所取得的技术优势和低成本优势，一方面迅速扩大自己的生产能力，另一方面又在获得规模经济的基础上，灵活运用价格策略，与竞争对手展开了激烈的竞争。当企业规模达到125万台时，格兰仕就把出厂价定在规模为80万台的企业的成本价以下；而当规模达到300万台时，又把出厂价调到规模为200万台的企业的成本价以下。此时格兰仕还能获利，而规模低于200万台的企业，生产一台就亏损一台，生产得越多，亏损得也就越多。面对格兰仕如此强劲的低成本扩张攻势，许多微波炉企业纷纷败下阵来，退出了竞争，从而使格兰仕的市场份额进一步扩大。1999年，该公司更是取得了产销规模600万台、市场占有率61.43%的辉煌业绩。2.兼并型低成本扩张策略兼并型低成本扩张策略就是企业利用其品牌、技术和管理等优势，以较低的成本来收购或控股某些经营困难的同类企业，对其进行兼并或重组。这样，一方面可以减少竞争对手，另一方面又可将原有的对手转而为我所用，在短时间内迅速扩大自己的生产规模，壮大自己的经营实力，提高产品的市场占有率，达到低成本扩张的目的。青岛啤酒是一家拥有近百年历史的老字号企业，也是我国唯一能在国际市场上叫得响的啤酒品牌，深受海内外消费者的喜爱。但多年来该公司却一直受资金、规模和地域的限制，企业发展的步伐缓慢，名牌的优势并未得到充分发挥。近年来，青岛啤酒的决策者们通过对国内外啤酒市场发展前景的分析，果断调整了其经营策略，以自己的整体优势对国内外啤酒市场进行强势整合。通过收购兼并、资本运作，实现了规模的扩张和企业的飞速发展。例如：1999年青岛啤酒以1000万元收购马鞍山啤酒厂后，按照青岛啤酒的工艺要求及标准配置对原有生产设施进行了技术改造，当年就使该厂规模达到了10万吨。相对于新建同等规模的啤酒厂而言，不仅节约了大量的投资，而且缩短了建设周期，同时也为青岛啤酒进军华东市场建立了根据地。几年来，青岛啤酒以这种方式先后兼并了陕西、山东、江苏、安徽等省数十家啤酒厂，2001年更是连出大手笔，继斥资1.5亿元收购嘉士伯75%的股权后不久，又举步进京，吞纳了北京五星双合盛啤酒公司63%的股权和北京三环啤酒公司39%的股权。青岛啤酒通过兼并型低成本扩张策略，大大拓展了目标市场的覆盖范围，展现了中国啤酒巨人的风采。3.多元化低成本扩张策略多元化低成本扩张策略是指企业利用原有的生产经验和营销渠道，来生产销售技术关联性和市场关联性较强的新产品，从而增加产品种类，扩大企业规模。采用这种扩张策略，企业可以利用自己在某一领域领先的生产技术、基础设施和管理经验等生产要素，因此，其扩张的成本是较为低廉的。众所周之，海尔集团是靠冰箱起家的，经过最初几年的艰苦创业，生产的冰箱及其品牌均达到了国际一流。之后，海尔迅速利用自身的技术优势和先进的经营理念，实施高速度的多元化低成本扩张策略，开发生产了诸如冰柜、空调、洗衣机、洗碗机、微波炉、电脑、手机、彩电等许多技术相关联或市场相关联的产品，以年均80%以上的增长速度向家电领域全面进军，2000年的销售收入超过400亿元。如此高的增速，在全世界都是罕见的。经过10多年的发展，海尔已经从一个濒临倒闭的集体小厂发展成为在全球拥有46个工厂、5万多个销售网点、56个贸易中心的大型跨国企业集团，成为我国民族工业的一面旗帜。三、实施低成本扩张战略应注意的几个问题从国内外不少企业的成功实践来看，低成本扩张在企业层面上的作用在于，它不但是企业在面临强大竞争压力下寻找新增长动力、开拓新生存空间的有效途径，而且也是处于高速发展的企业尽快实现规模经济、扩大市场份额和提高综合竞争力的必由之路。当然也应当看到，一些企业在实施低成本扩张过程中，由于各方面的问题而出现了不少失误，在规模上扩张的同时，并未能带来低成本、高效益的发展空间。这种现象，不仅在国内企业存在，即使在市场经济高度发达的国家也不乏其例。在低成本扩张成为企业甚至地方政府一种普遍选择的今天，提出在企业和政府两个层面上自觉设立有助于防范扩张风险的警戒线，无疑具有很强的现实意义。这样可以尽可能避免为扩张而扩张的行政性或非市场化的扩张冲动，防止在低成本扩张过程中可能出现的规模盲目扩大、资产随意整合、融资无限膨胀等现象，从而使企业真正通过低成本扩张而获得新的发展空间，增强地方经济可持续发展的潜力和后劲。笔者认为，企业在实施低成本扩张战略时，应该把握和处理好以下几个方面的问题：1.以资源有效配置和提高经营管理水平为基础，实现低成本扩张、高效益回报企业在实施跨区域、跨行业、跨制度的低成本扩张时，一方面应在市场引导下，以资本为纽带，确保企业自有资源与进入地区及行业的资源有效配置起来；另一方面，企业进入到一个具有良好发展前景的地区及行业市场后，需要及时艮据市场变化调整经营策略，不断提高经营管理水平。在此基础上，真正实现企业资本的低成本扩张与市场份额的低成本扩张同步推进，企业的市场综合竞争力以低成本方式得以增强，最终使对外扩张及时变成企业的实际收益，实现高效益回报的扩张目的。邯钢兼并武钢就很好地解决了资源优势互补和提高管理水平这两个问题。兼并完成后，邯钢向武钢注入了大量资金，输入了大批技术、管理人才，使武钢在较短的时间内便步入了正常的生产轨道。与此同时，武钢与邯钢在产品、技术和市场占有上也形成了互补，而且武钢的一些好的管理经验，对于进一步提高邯钢的经营管理水平也起到了一定的借鉴作用。在兼并完成两年后，武钢便一举实现扭亏，邯钢当年的利润总额也首次达到了15亿元。邯钢和武钢在这次资产重组中实现了双赢。2.合理选择适度的扩张规模由于低成本扩张大多是经济较发达地区的企业向较不发达地区的扩张行为，因此，由经济发展差异而形成的低成本刺激，往往容易导致企业非理性过度扩张的冲动。实际上，企业在向外扩张的过程中，既应看到从较发达地区到较不发达地区的低进入成本机遇，更应当注意与新市场环境相伴生的各种隐形费用上升、效率下降等高经营成本问题。从这个角度来看，低成本扩张不应成为规模无限膨胀的借口。在前几年的亚洲金融危机中，韩国及东南亚一些企业因过度向海外扩张而被迫清盘的惨痛教训，再次表明合理适度的扩张规模应当成为企业的理性选择。曾在国内业界引起极大反响的“三九”集团恐龙效应，就是一个极为典型的过度扩张的悲剧。“三九”集团从创业初贷款500万元起家，发展成为拥有涉及医药业、食品加工业、酒业、现代农业、旅游服务业、包装印刷业、房地产开发业和汽车工业等产业的200多家全资、控股、参股的集团公司。随着扩张速度的加剧，集团渐渐力不从心，大多数的收购总是见不到成效，集团无序的扩张直接导致了官司多、负债多，使公司的经营陷入了极大的困境。3.企业在对外扩张时应建立巩固的后方基地在做足本地市场的基础上对外扩张，不但可以为企业提供足够抵抗扩张风险的能力，而且又有助于为企业开创新市场和经营新领域提供可靠的经济保证。相反，如果作为扩张基地的母体公司不能够开拓出足够强大的后方本地市场，其结果不但会使其为向外扩张提供支持的能力下降，而且还可能反受扩张压力拖累，导致企业经济危机首先在母体公司爆发，并进而波及到整个集团。“国内企业要走向国际化，先得在国内市场立住脚跟。”康佳集团基本上就是走得这样的道路。康佳通过实施低成本扩张战略，相继在国内组建了牡丹江康佳、陕西康佳、重庆康佳、安徽康佳等生产基地。在逐步完成和巩固了国内生产和销售布局后，康佳便先后在印度、菲律宾、墨西哥等国建立生产基地，开始了跨国经营之路。目前，康佳集团已成为中国第二大彩电制造商，在“中国电子百强企业”中排名第四。4.就扩张过程本身而言，应当根据经济周期趋势，既要积极稳妥地向外扩张，又应注意适当对内收缩借经济扩展期的有利时机，积极向外开拓生存空间和经济增长点，是不少成功实施低成本扩张战略的企业所表现出来的共同经验。同样，以高负债为基础，从单纯追求规模扩张开始，最终发展到对外扩张成为企业唯一的利润来源，则是在经济收缩期率先被淘汰的企业的相似教训。因此企业在低成本扩张中，一方面应当在认识上注意避免和克服单一对外扩张的单向思维，看到向内收缩是对外扩张的必要调整，两者是一个问题的两个方面；另一方面还应当考虑经济周期因素，要根据宏观经济周期的波动，相应地采取不同的扩张与收缩策略。在当前大家都只关注对外扩张的背景下，提出和强调依据经济波动的适度向内收缩，对在供求形势发生根本性变化，市场竞争日趋激烈条件下的企业扩张冲动，具有特别重要的现实意义。英国电信近年来为了建立新的数据网和进军欧洲移动电话市场，负债额已高达450亿美元，投资者开始对其失去信心，导致其股票价格大跌。为了改变这种状况，英国电信仿效美国电话电报公司的做法，将业务分拆重组，对内适当收缩，以便做大和做强其核心业务，提高核心业务的竞争力，从而收到了非常好的效果。5.政府在面临企业低成本扩张压力时，也应当合理利用经济手段，尽可能地发挥其宏观导向作用首先，政府对于企业的低成本扩张应有一个全面、正确的认识，在注意区分企业扩张行为与政府行政行为的基础上，树立正确高效的指导原则，既不能把企业扩张的经济行为等同于政府行为，也不能因政府目标而用政府行为去代替企业行为。其次，政府应着力于从产业导向、市场规则建立、政策取向等不同方面，为企业低成本扩张建立良好的宏观经济环境，使低成本扩张建立在可靠的经济基础之上，从短期行为扩展为长期发展方向。再次，对企业的低成本扩张行为，政府应采取经济手段加以规范。当前，一是要特别注意防范兼并、收购、破产、重组、改制过程中的企业不良行为，二是要注意克服企业低成本扩张中的非理性趋势。收稿日期2008-08-24作者简介邢茂俭，1962年生，男，山东新泰人，山东良庄矿业公司董事长。钢材价格上涨对煤炭企业非煤企业的影响及对策亓孝忠，臧 伟（山东良庄矿业公司，山东 泰安 271219）摘 要分析了钢材价格上涨对煤炭企业非煤企业的影响。提出了面对钢材价格上涨，煤炭企业非煤企业应采取的对策。关键词煤炭企业非煤企业；钢材价格上涨；影响；对策从2007年下半年以来，在国际经济的影响和石油价格的一路引领下，钢铁价格飞涨。特别是进入2008年以来，更是掀起了一场史无前例的价格“短跑”，钢铁价格涨势席卷全国。这次钢铁价格的迅猛上涨，无论从上涨的幅度还是短时间内上涨的频次来看，都是前所未有的。据国家有关权威部门的资料统计，全国为此受到冲击和影响而倒闭或面临倒闭的中小企业达几千家、甚至上万家之多。煤炭企业的部分非煤企业，也不可避免地受到了严重影响和致命冲击。在钢铁价格持续上涨的压力下，非煤企业经营步履维艰，苦苦挣扎。为此，针对钢材价格上涨对非煤企业带来哪些严重影响这个问题，笔者对山东良庄矿业公司从事机械制造、建筑安装、金属冶炼的五家非煤企业进行了调查。一、钢材价格上涨的基本情况调查中发现，这些公司生产中所需的主要原材料钢材2008年5月中旬的价格，较2007年底的价格上涨了40%以上，每吨最高涨幅达到51%。且上涨的幅度和次数之高、之多，令人吃惊。制造企业中的刮板钢2007年底4320元/吨，今年5月中旬上涨到6350元/吨；108焊管2007年底4450元/吨，今年5月中旬上涨到6700元/吨；锰板2007年底45604920元/吨，今年5月中旬上涨到6900元/吨；M18钢板2007年底4450元/吨，今年5月中旬上涨到6250元/吨。中大公司维修用的精密铸钢件，2007年底7000元/吨，今年5月中旬上涨到9600元/吨。建筑企业用的钢筋、钢板2007年9月份3700元/吨（所有型号的均价），今年5月中旬上涨到7100元/吨（均价）。铁合金公司所需的原材料国内矿石2007年底620元/吨，今年5月中旬上涨到1200元/吨；高品位富锰渣今年3月初2657元/吨，今年5月中旬上涨到4290元/吨；进口矿石2007年12月初3014元/吨，今年5月中旬上涨到4355元/吨。钢材价格的上涨真是瞬息万变，就在我们调查的同时，19号槽帮钢在由2007年底的4320元/吨上涨到今年5月中旬的6400元/吨的情况下，价格又上涨到7100元/吨。二、钢材价格上涨对煤炭企业非煤企业的影响钢材价格的急骤连续上涨，给煤炭企业非煤企业带来了措手不及的冲击和影响。钢材价格40%的飞速上涨与所生产产品价格10%的小幅调整形成了鲜明的对比。直接和间接的冲击影响着企业的生产经营乃至社会的稳定。可以这么说，钢材价格如果继续上涨，产品价格又得不到与钢材价格上涨相适应的调整，长此以往，正在死死硬撑的非煤企业将面临职工放假、职工工资无钱发放的局面，甚至有停产关门的可能，这决不是危言耸听。1.钢材价格上涨对煤炭企业非煤企业带来的直接影响（1）原材料投入增大，资金不足，造成资金周转困难。钢材等原材料价格的连续上涨，直接造成原材料资金投入的增大，由于国家为限制经济过热发展，采取了紧缩银根政策，大大增加了中小企业在银行贷款的难度，再加上客户的“强势”地位，货款结算不及时，结算需要一个很长的周期。因此，这些企业都出现了流动资金不足的情况，造成直接用于生产的资金周转困难。拿良庄矿业公司的中大机械公司和良达机械公司来说，过去中大公司每月周转资金需1000万元，钢材价格上涨40%后，不计其他原材料上涨因素，现在每月周转资金最少也需要1400万元；良达机械公司过去每月周转资金需600万元，现在每月周转资金最少也需要800万元。这些企业为了维持生产，除了停止其他投入，使用过去原始积累的资金投入周转外，就不得不挤占其他资金或到处借贷，没有办法的企业就不得不收缩生产规模、减少投入资金来维持生产。（2）成本急剧上升，产品价格得不到及时调整，利润大幅下滑，企业效益出现严重亏损。钢材等原材料价格的连续上涨，直接造成企业生产成本快速上升，由于产品价格调整的难度很大，产品价格得不到及时相应的调整，就算有些产品的价格做了某些调整，也远远跟不上钢材价格上涨的幅度和频次。因此这些企业利润被迅猛上涨的钢材价格挤占或吃掉，许多企业单件产品原材料仅钢材的成本就已远高于产品单件的销售价格，也就是说企业每生产一件就亏损一件，生产越多亏损就越大，造成了企业严重亏损。（3）职工工资的增长、发放受到严重影响。钢材等原材料价格的暴涨，加大了企业成本，在调查中发现，这些企业基本上都刚刚发放了2月份的工资，拖欠职工工资两个月，而职工也普遍反映工资降低了10%20%。（4）供货拖延，企业信誉受到影响。钢材等原材料价格的连续上涨，使企业原材料供应受限，企业生产出现了“无米下炊”的局面，自然造成对客户供货出现拖延，长期供货不及时，达不到客户的要求，造成客户不满意、有意见，长此以往就会失去客户的信任，企业信誉就会受到不可估量的损失。2.钢材价格上涨对煤炭企业非煤企业带来的间接影响（1）原材料供应受限，开工不足，致使企业不得不经常放假。钢材等原材料价格的连续上涨，成本的增加，资金的不足，原材料供货跟不上生产的需要，企业经常出现无料生产的局面，企业不得不让职工放假，等到东借西凑弄来资金，购买来原材料后再开工。进入今年以来，一些企业仅在4、5月两个月放假就达六次之多，最少一次放假也有3天。（2）职工工资降低，工资发放拖延，造成职工思想不稳定。钢材等原材料价格的连续上涨，给企业带来了前所未有的困难，为维持生产，一些企业在加强内部管理、节支降耗、不断挖潜的同时，采取了降低工人工资、拖延工资发放时间等方式，致使职工利益受损。大部分职工都能理解企业目前的困难，积极配合企业的决定，相对思想比较稳定；但有一部分职工对企业感到无望，牢骚满腹，怨声载道，甚至有些原来家庭比较困难的职工，为了维持家庭生活，不惜铤而走险，盗窃企业物资。据保卫部门统计，近一时期来员工偷拿企业物资的案件大幅上升。有些职工干脆拉关系、找门路，急切地想调出这些企业，从而造成许多技术工人流失。如果钢材价格上涨趋势得不到及时控制，长此以往，会造成更多职工思想不稳定。（3）效益下降，经营亏损，企业今后发展受到影响。这次暴风骤雨式的钢材价格上涨，极大地压缩了企业的利润空间，造成企业效益急速下降，并已经出现了严重的亏损，企业不得不把多年来苦苦积累下来的有限资金，拿出来以应急需，这势必打破企业原本用这部分钱扩大再生产能力、保障本企业今后经营发展的整体思路，再加上目前生产无利润、亏损，再积累资金非常困难，因此，在很长时期内将严重制约着企业今后的发展。（4）产品供货长期拖延，大量客户流失。钢材等原材料价格的上涨，造成投入加大，原材料供应困难，无料生产，职工放假，产品生产跟不上，给客户供货要么拖延，要么因产品价格低不愿供货，致使许多客户为了本企业生产的需要，不得不改从其他厂家进货，造成客户流失。在调查中发现中大和良达公司都不同程度地出现了客户流失的苗头。三、面对钢材价格上涨，煤炭企业非煤企业应采取的对策1.目前煤炭企业非煤企业采取的对策面对钢材价格的上涨，各非煤企业也都纷纷积极主动地行动起来，分别采取了一些应对措施。通过调查发现，这些企业主要采取了以下应对措施：（1）放假、减员。目前这些企业基本上是根据原材料的供应情况和受影响的范围，来决定放假的人数。减员主要裁减了一些临时用工，以压缩工资支出。如中大、良达、发兴等公司都采取了减员措施。中波合资的发兴公司，70余