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文档简介

品牌先行 增量调质 优化网络 提振信心- -2月工作总结 2014年马年马上马儿跑, 通过10来天的拜访,特别是*和的*区域拜访,深切感受到 *牌的市场还是很广阔的,很有提升的空间,同时也存在一些急需改进和提升的地方,特别在是品牌推荐和部分产品适用性方面.一. 工业齿需改进和提升 2月份因*客户出现的问题,改变路线到*协助解决工业齿的事情.主要是*的CKD220.320用在中型的水泥厂水泥窑上大型减速机上,去年到今年已连续出现*次比较严重的泡沫, ,很难消泡,厂长和经销商意见很大.通过沟通和协调,技术部已经在试验新的消泡剂,力争解决这个问题.客户不得已进了*工业齿先加入使用. *客户对*工业齿220,320的质量提出改进要求,主要用在洗煤厂的减速机上,2013年销售60余万,其中工业齿40万,大部分都是替代*系列,在4个洗煤厂陆续出现机体温度高,噪音大的现象,过年后,这4个洗煤厂都重新换回了*牌,客户对此让我们尽快改进.针对工业齿出现的问题,尽快试验调整,不能让这种常规油品影响*的品牌形象和公司的利润.二. 品牌形象和定位再考虑通过拜访了*等客户,客户对*牌的和中高端用油和特种油定位是认可, 通过对客户渠道的了解,拓展, 我们还是有很多的机会向上提升产品档次和加宽产品线.比如*和*客户都积极向车用油上拓展产品线,特别是当前工业经济不景气,回款难度加大的情况下.更重要的让我意识到:一个品牌不可能涵盖中高低所有的档次,没有个性和特色的品牌是模糊,不清晰的,建议我们的高端系列重新定位,针对替代进口品牌的远景,设计商标和宣传重点,比如*,其实在产品质量能提到进口品牌的质量上,提高*的中高端形象.就像美的的凡帝罗冰箱一样.三. 渠道优化和策略方法 新年新气象,我已安排了整个市场和客户群的梳理,针对抵挡油销售多,利润不高,积极性不高的客户,要加大该地区开发力度,特别是重点的工业地市要有替代客户,今年在新客户开发要有20%的份额增长,通过优化劣汰,向上和加宽的方式来提升销量和毛利. 借助本次轻油的上调,正是好机会对客户调整价格的时节,把握好机会和节奏,先从容易和客户不关注的地方提升价格和毛利,逐步推进.小步快跑. 最后, 马年马上行动,马上成功!,我们正如万马奔腾的气魄和激情
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