饶凯读2012五金博览会-外行看门道之一.doc

外行看门道 胡言乱语评2012年度五金博览会俗话说“外行看热闹，内行看门道”！今天饶凯老师改改这一说法，“内行看热闹，外行看门道”！今天让大家和我一起来看看“第17届永康五金展”！饶凯老师以电动工具五金外行的身份，从营销专业的角度、用咨询师的方法，来读读通过企业的展会设计风格、产品的展示方式、文字的表述表达，如何去判断企业家的理念、团队的水平、营销的深浅、乃至企业的命运和发展！内行看热闹，外行看门道之一：基本知识1、 标准展位看创新产品、特装展位看行业趋势2、 通过重点企业的展位面积，判断企业的发展状况内行看热闹，外行看门道之一：特装展馆第一看文字1、 通过展馆文字的描述，看企业的运营整体思路和老板的理念本次2012年度永康五金展会，只有极少数的3、4家企业，比较系统利用文字在向同行传递其思想！其中之一的【申恒工具】用7个大篇幅的图片+文字向来看展会的代理商、经销商乃至厂家清晰而系统的传递了公司的思想理念，分别从：品牌、股份、专业、品质、服务、市场、渠道等7个模块进行表述！反映出该企业强烈的品牌意识和整体运营的思路非常清晰，是一个很值得关注的企业！如果是想寻找品牌的代理商，一定要去进行深入的了解！如果是一家产品品质、性能口碑较好的企业，一定要重点关注！如果产品品质、性能中档的企业，也可给予关注！如果其是一家产品品质较低的企业，不要去经营他的产品，但可以想办法把他的营销总监挖过来！这是第二家企业，用较大的文章篇幅，描述了企业的发展历程和阶段，企业希望通过这一环节，强化观众对其实力的展示、体现出一个成功企业的形象和内涵！第二张图，则重力渲染【炫动R系列】产品的艺术性【个性、美感、舒适】，表明其企业对于外观的极度重视，试图通过艺术化的外观设计吸引到代理商和消费者！可惜，行业不对、时间不对！今天的电动工具行业在中国，99%都是由文化素质不高的工人使用，并且主要用于恶劣的工作环境！此类理念如用在家用产品上效果会更好，或者说等中国过3、50年后，发展到DIY产品意识强烈，向西方国家有大量的家庭购买电动工具时，可以考虑！或直接将此设计外观用于出口产品！如用于国内销售，则过于华而不实，且价格难以定位！看企业的投入和对历史的重视和自信，价格定位应该不低，如产品质量性能如果不想外观一样出类拔萃，结局一定不会太好！过分重视外观，只能是在技术创新乏力的微小企业使用，用于低端价位的产品可以考虑，但我的总体认识是企业的发展战略有问题！中端价格，则将面对大量同质化产品的竞争，很快将掉入降价漩涡，到时进退两难！当然，如果该企业的品质、性能以获得市场的高度认同，情况另当别论，总体来说，不看好！但可以关注和了解！这是第三家企业：企业老板用最朴质的方式和语言，表达了企业对于品质和品牌的追求和渴望，但另一方面，也反映出该企业营销软肋极大，先不说其文字表述的粗糙和矛盾，就从这张孤零零的白纸也反映出企业明显缺乏营销高手，缺乏专业化的营销思路，更谈不上系统的营销操作！尽管如此，这也是2012年度将自己的思路表述出来的三家之一，也值得关注！独特的一家：通过最直白的文字直接进行招商宣传！代表新型渠道正式进军五金工具市场，也是仅有的两家非制造企业亮相永康展会之一，但明显超越另一家只以产品形象出现的企业！ 除了以上4家，其他企业的文字，要么专门介绍产品、要么就是口号一句！可以反映出整个五金特别