经销商招商手册.doc

经销商招商手册感谢你们对天久矿泉水的厚爱，成为江西省天久矿泉水开发有限公司的合作伙伴，我们将一起共同努力将天久矿泉水做大做强，也协助各位做大做强，共同成长！下面将我公司2010年度对各位的支持通报如下：一、广告支持1、2010年3月份选择江南都市报和南昌晚报投放两期报纸广告，天久矿泉水各经销商的名称、电话、地址都刊登出来。全年将不定期选择不同报纸媒体或报纸夹送，刊登天久矿泉水促销信息和品牌广告。2、2010年3月-12月选择南昌电台XX频道（待定）连续不间断播放天久矿泉水品牌广告和促销信息。3、根据南昌、鹰潭、贵溪等各市特点，选择不同媒体（如公交车车身广告、候车亭灯箱广告等）天久矿泉水推广和宣传。4、跟踪江西省内一些重大赛事、盛会进行冠名、协办等各形式赞助活动。5、积极参与一些有影响力的公益活动，提高天久矿泉水健康、负责任的形象。6、江西省内相关行业专用杂志刊登全彩广告。7、选择适当位置（如主要干道/高速公路沿线、著名风景旅游区）发布户外广告。8、拍摄天久矿泉水创意电视广告，适时投放。9、其它适当的广告支持。二、消费者促销支持1、公司全年将大范围、多频次、高优惠地在各市/区选择小区、商场门口、繁华路段进行场地促销，协助各经销商推广及桶装水开户。2、针对特殊渠道（如政府系统、银行系统、证券系统、卫生医疗、学校、加油站、酒店等），制定特殊政策，重点攻关。3、公司将大范围进行消费者免费赠饮活动，让消费者尽早品尝到优质、健康、营养、放心的天久矿泉水。4、适宜、优惠的套票、套餐制度让桶装水消费者自如选择。5、实施全年不同的消费者节假日促销。6、邀请消费者现场参观天久矿泉水工厂寻源之旅，亲身感受天久矿泉水全透明、现代化生产过程及鹰潭龙虎山丰盛美景。7、其它适当的消费者促销支持。三、渠道（经销商）促销支持1、经销商价格按价格体系执行(到岸价)2、铺市阶段经销商实行“买100赠15”（为维护价格体系的稳定，赠送15个点促销支持)一次性进货2000-2999件：5%，0.754元/瓶。一次性进货3000以上： 6%，0.7468元/瓶。3、打款奖励： 一次性打款10万元 ，在原政策基础上追加1.5%一次性打款20万元 ，在原政策基础上追加2.0%一次性打款30万元以上（含30万），在原政策基础上追加2.5%4、铺市和首期打款不享受返利。5、旺季加大促销力度，在陈列的基础上对销量大的终端另赠送冰柜、背心、汗衫等6、终端赠送(返利和促销，陈列分开，)铺市阶段100送15，常规100送10陈列支持由区域经理抽查监控7、经销商以月度和年度为基数(结合任务分解，旺季和淡季之分)，实行月返2%。年返3%的返利政策(年返要求完成全年销售任务)。8、终端的奖励采取阶梯式9、全年不间断的价格折让促销。10、根据销售量返利支持。11、对桶装水经销商有一定的周转桶借用支持。12、赠试饮水支持。13、协助大客户开发。14、协助投诉处理。15、协助现场促销。16、协助促销方案的制定及平面设计。17、协助瓶装水经销商铺市和市场管理与维护。18、零售店生动化陈列促销。19、其它适宜的促销。四、广宣品支持1、支持店牌的设计与制作。2、分等级支持工衣、太阳帽、太阳伞、小雨伞、笔、便签纸、纸巾盒、钥匙扣、展棚、促销台、宣传单张、公司简介、海报等多种广宣品。3、车身广告的设计与制作。4、其它适当的广宣品支持。五、人员支持1、各市设立天久矿泉水办事处，各区定点人员业务管理。2、零售店/卖场/桶装水店管理，客户维护人员支持。3、促销活动人员支持。4、大客户开发人员支持。5、其它适当人员支持。六、培训支持1、瓶装水铺市流程培训2、瓶装水生动化陈列培训3、瓶装水业务员区域营销管理培训4、市场营销概略培训5、桶装水店内务管理培训。6、桶装水店业务开发培训。7、送水工服务培训。8、接线员服务培训。9、客户资料管理培训。10、其它培训支持。七、后勤支持1、物流配送支持。2、客户关系支持3、渠道网络相互借用支持4、饮水机采购支持。5、饮水机清洗指导支持。6、促销物资采购支持。7、其它后勤支持。八、其它支持1、2010年3月份，公司推出天久矿泉水甁装水，将进行大量铺市和终端陈列生动化促销，也将进行天久矿泉水品牌广告推广和促销，相信对天久矿泉水