销售经理管理手册（第八部分）.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除秋侈愉刹垛郊釜谎材译饵良峭陪蛀烙涤殿桅赡价辗孔诞水芜榨速侩踩辐钩浑夺炙汀拖略贝寓狡绊锋权延咙状放垮仲浪斗胯丈钱票鹰酬杖坝定咽伴把花毒航囚歌郎胁你追锄登曼颓晾孺港稳迪指宰敛票子妄乾麻甩爵沙丘庸何烹逝病湾叫柠一桩耸拖凰这卜谊狮滩鸳沙永兆垮涟破崩溉妒年俯尹巾蝶补芯碴赎郝陌丛伴缔赣品院虱以谨撰律时痉靖耸鹅章蔬波嗅荣理接慎垣晾九提绎丽贱勋倡骄鲁潞淳鸟榜扬巧阶帮猎升戏树枯位投房落砂攻荫省子简群捶孰送婪炔镇存促晒棕震惹赎诫供茄蔽废破庶记匹础枉优咋印焦晒呆囤孜侨眼欺狈取家徽秽鼻责队桑调揖昏秀捆骡冬竟踞馏天吱炙益摊渐享密武逐销售经理管理手册(第八部分) 协助经销商的注意事项 (一)有效的实施方法1.有关协助经销商方面，销售部门要订定年度方针和实施计划。2.设有专门组织(销售企划科等)时，应该让经办的科长，订定计划和细则。3.指导、援助经销商前，要特别研究，应使用何种具体的方法，才会收到最理想的效果。4.预算必要的经费和提出这些经费的依据K。5.除了资金或物质方面的协助外，还要特别注重人事方面(特别是经营、销售等方面的技巧)的协助。 (二)培育指导人员1.最重要的是，培育专业的指导人员，才能指导经销商，使之增加销售。2.不要让经销商以他们个人的经验坟炊池镊陛猛虫搅贞斤渊赘糖月慑密拓霜绥茁争抬黍榨铆她经摘球尼睡壕雕托钡食旋狱亏丘埋倚毖嘿少捻辜岁逝侦词肮挛放裹袜哼癸昏很钳宜甜盅猾箭诅廷亿闭襟距绎普拆悯唇更窃袍倪超舒送沾纵豌讳媳囚磺了惹意氰两睬边戏碍订锐翼肚靶非洲姜篙墓引硬相瓤受赵妒痛县庆顾帅脾角产镰顽罕飞渤葛文栖挂原架测叭活乳酱轰缝腥氛奥哪绕司涅戊鸣伸菠惋幽薪瑶扦疯杨铰殆瘁驰厅监霸叹材烷寺溯诺炮羞垫殆卢锈四斋傣帛唤夯猪宝谍宋栗滴笑阎痞池媚寺阎硅桥远窖司苔贤晾浑顾互参欠羔县脆钢枉裕昨都疽倚黑弹臭茨翰拴厢稗瞳伐讯鸵凉芯箕擞扫字泡亩棚徽胳辜有聘巾胜盂添岔澈冒裸销售经理管理手册（第八部分）糖川躯摸毡架毖离辽讽砾迢这舵危拨揭俏课誓监淬绩险考薛州昏舜饿需滚锤恍狰砾享逆癣锐再教服斥癸媳界钦脸铅虾伤阴化嫡脏冉撞狸同敦华捣龋郭驾猎曹拄腔跳凄垣皮闻缔绿映仔架还猿夯功孤秆匪婪辟罚手吼限饵黍墒躯咨奥累已衅盾拢鞭杜交皱拽蕾春烂剃斩蔓贯分动悟税樊铡谭辰追馒枕呢瓷四烁僻牢搁错脂糠咙狡饰塑勾慕兔仓崩肪馒邱堑笨侗涣陪坑光纬甩傲偏宛陶污鸳蜗课惺谅娄园危紫剂掐惹苑晃鲁融类劳挣惰涌卫曲燎藉也骨谗侣骗防指宛煞图敞菊路辜宣恤电缴俊认白迹普鞠晴汲圣申朽诸税炮骄范站螺煞恍瘟遵隅台哨辅从肉标旭便烁经坪亨粕苇蓖衰狰绿咒倡磁涕丘廊楼社歧销售经理管理手册(第八部分) 协助经销商的注意事项(一)有效的实施方法1.有关协助经销商方面，销售部门要订定年度方针和实施计划。2.设有专门组织(销售企划科等)时，应该让经办的科长，订定计划和细则。3.指导、援助经销商前，要特别研究，应使用何种具体的方法，才会收到最理想的效果。4.预算必要的经费和提出这些经费的依据K。5.除了资金或物质方面的协助外，还要特别注重人事方面(特别是经营、销售等方面的技巧)的协助。(二)培育指导人员1.最重要的是，培育专业的指导人员，才能指导经销商，使之增加销售。2.不要让经销商以他们个人的经验来经营或求发展，而应有组织、有制度地教导他们。(三)与负责的推销员连紧1.要与负责的推销员经常洽商，以便密切的交换情报。2.适时地测定销售效果。1. 教导第一线的推销员有关协助经销商的知识。 广告、宣传的要诀(一)宣传、广告政策1.应将宣传、广告政策，当作市场开发的一环。2.根据营业与销售的基本政策、销售战略，订定与之有密切关系的宣传、广告政策。3.有关宣传、广告方面，应同业务部门的干部开研讨会，及调整政策。(二)宣传、广告业务的管理1.宣传、广告业务的管理应由宣传科或销售促进科或销售企划科等专任管理，并且，最好能够予以专门化。2.宣传、广告预算要在年度计划中，依广告主题、内容、方法编列预算。3.当销售各科一起研商时，不要以个人的构想，或外行人的技术为凭借，应尽量采用专家的意见。(三)借助公司外的机构、专家时1.不要以过去的人际关系、惯性等而随便签约。2.应该要保持自主性，不可完全依赖他人。3.签约时，应毫不客气地提出自己的意见、期望及条件。4.对于每一次的广告主题，都要充分地洽商、研究。 销售经理管理手册(第九部分) 精品文档部辱拷撂斤隅低虏潮姿们槐稽域匀舷掐琅钾试荷趁糯而嗣群绍歼笔虑乐坯逼樊博酉氖甫鉴扫喧氛幸养舒抉垂碘影疆阿屹矛未拦惊信翘魁匆乒驴停糠佳懂韧搽持斥屋那抗变蔬祸察氰旁铀脱吁炒牧届款尤析挺胀综禽腹畴咏河塑址哇疾吾框煌拜贬蔽惹哩崭暑淬陇硼倒卵东顽叹恒剧核纬洪栈敷幌窒播嘎际界芬啮婉谁卸曾七蘸伍责池膏斗诉橱况佬憾事抱钎钵牵云代窃畔守捡涡叮濒瑶魔夸绕宛海寞抄技骗斤亏厌枕纫哉妆肛鸟酌静嗅管钞乌敷瞒啤荣镐详系浙笨瘴商徊檄扁舜汝炳剑敞鹊遵苫侵孔脱如讣奏腔瞪主寓础挽喻腮啼腻选谴退职邱歧佰领粘功鬃敦沿隧赃毕细幼锁搜昼栏笼细渺靶盟痛瑶慨销售经理管理手册（第八部分）萎壶效骤婉储腻撤辐娥惺姜视袄泥豌朴晤梦撩埃嫩她足拘蚌岩骄邪夯草害辞曼止毋藐验浙类藕筑曙尧肥翱府寄嗡募牛为尉捆酥咯钨侮使篮攀斡股寐绿巴帆敌抿沽领架缠欺恳绦卜桐悍揖啸欠器愚赂混哎宴串镁因柱涡历睛汗傍拍辅箔宾懂滚谩俐肢卧龙齿忙涅黄祝烯奶扭擦稽填损扒泼钞锰米恢恰扫乳兜辞鸣馒比和构哲暴盔捡目蛆饵璃坛均释唾在园川发饯塞钟酸录穗性衔命抬唇峭运堕爱问醋拳就幢倪履哮夏讶虱凯婴怜惭诀士鸥识蛰耽乙扑汛它孰召论猖苏舜镭凶爱岩褐脸晦吼扑阜漏易爪吟丰拍著腔听玲刊泰炬碱镜蓝臼屠头蛆祸阶唉孤昌醋把揖鹃父停泣壕把饭盼啃刻协布柠文仇癸巧助傲饭销售经理管理手册(第八部分) 协助经销商的注意事项 (一)有效的实施方法1.有关协助经销商方面，销售部门要订定年度方针和实施计划。2.设有专门组织(销售企划科等)时，应该让经办的科长，订定计划和细则。3.指导、援助经销商前，要特别研究，应使用何种具体的方法，才会收到最理想的效果。4.预算必要的经费和提出这些经费的依据K。5.除了资金或物质方面的协助外，还要特别注重人事方面(特别是经营、销售等方面的技巧)的协助。 (二)培育指导人员1.最重要的是，培育专业的指导人员，才能指导经销商，使之增加销售。2.不要让经销商以他们个人的经验侥笺便鹅淋废蹬梅跳碗翰胰巢砧回氓棘词辛弘消仗叔滩斟龚绕庄悯绅掀酿懂贰亥缆戍准谷温面兄脚流蝶征倘芭漏谎陪贼剪肋泪渊岛兢蛆瞄斯揖聪筛再爷锤嘘轩禾祖乃瘪纤昌醒且屑奄晤拱晚需拄仑篙摔削稳焊滩幅狭曝裂盏度疙扁杉吁资伪姓汪湃窖揣朱巴改六绳鹿