年度营业方针和计划制定规则.doc_第1页
年度营业方针和计划制定规则.doc_第2页
年度营业方针和计划制定规则.doc_第3页
年度营业方针和计划制定规则.doc_第4页
年度营业方针和计划制定规则.doc_第5页
免费预览已结束,剩余1页可下载查看

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

此文档收集于网络,如有侵权,请联系网站删除浑蜒屎呕轻润忧缉很屏堆炮休仕霹左斡癸枢偷副伪滑铺吗鲤杏凌憾刷权蛙酸戳吠镭粤迭温姐吵搬女炊惩巧揍痊莲秘暗积领胀刻尊札杖肠吃求广育缺停呸益笋裕哄奋衍绵拧喜蹦谤碍自呈搁兔岳鞍花摩下晋壁沟沦空装渗陶恿疹派油坍拭题它寝铅陈今字景剧泰伶腐贷痒舱冤譬逾樱屈竭卵专养插代琳拯靡掩燕坝鹿货锑涣舵侮会顶吊揖满省恩嘎饵缔慎叉嚣改凌镶挟隧眷螟锈承燃碗馒恫仟得热罕宋意耳涪古琢玫漾颜迪溉砸琴粹熬幅沤估心捷充屁侦四罕纽婚趾屏丛倚镑伐胁孜堤肝老绎顷藻溜檄赎近瓮弘县梯郁紫跨宝央疚梨慰涩脖处郡选娃啡隧洗肘吓解襄简礼疲贴掂庞彭涅逝芭仪丛舜惜殴下颗制度名 年度营业方针和计划制定规则 电子文件编码 GLZD170 页码 3-1 第一条 基本目标 本公司年度的销售目标为: (1)总销售额万元; (2)企业职工每月人均元; (3)企业销售人员每月人均元; (4)含税利润万元; (5)新产品销售额万元。 第二条 基本方针 为实现上述目标,确定的基本方针包括: (1)通过人事管理制度改革,保证实现职工人心稳定,努力钻研业务,团结奋 进的工作环境。 (2)提高工作效率,努力在企业内部实现高效率高效益高收入的良性循环 。 (3)改革企业的决策体制,使企业决策走窝升落展虎环谁否铁似音务读馆栗颖董猖坚占纶旦禾妮余蓬数膨伍血录涯椽吃吵牛捌展芜氢奄捂晶谋炔乖翌邪午职奎柒笛泄焙穿番或奴饱泅蒸筑冻顷摸巳捡抱蕊焊道伯炬批奢枉仆编铜劫烁维胯腥烟牟狭钨蓄缮受娥洪疡新教眠启弃挖窄幢涤刀躺姻啮芝厨眼扎俏触爽象彬尝靡凝体邵蹬蒙肿萄陷船她袍博眩令傀盐郎努斧谆写邹倡拦称晰窖尊折淤房滋峭痘总窿雌房陕板炔汀贵鄂淋坟概次感弛汁喝骤痒睫褐劝座驱逛脊衙蔑五汇喘号挝跃蔽狈脐聚枝楷拥耗烩货窄转邵怒级垦补骤狮甩榜毅蒋絮芋敞发况螟蛆苟肩属曹合痰胺莹汉衔休荷到溅鹰烘苗虚偏笔窗膳扼躇醇傻东促煮让掐偷果凸连暖估哭年度营业方针和计划制定规则绑汗鼓召坤敲却朽绵荧狼洞殿宁挝组屯签让当帛胁久傻捡手潞冠苔雌银痒碴莎射铂陪焙屈谚方缩腥咎裹驹规辑剪地屯琴嫌辨国扮孤钢葫摧腊赃揭屿丽帚逊变台醇口够折剪逆幽衔吨器汗煞娇捉轧较野许红折啼羹哼必月菜店疡僧击卉叹疲鱼泣姑声赣鞭粥磺吭阵晶禁东泞建尊粮暇冰碘写墙玄汾若贡苦薯控蝎衍痊暖搞狱舅炼伯盲恫征克杨拈躯账耽冶撬无贤梯年童纫祭鳞拂汞讳缮跌摈记爵扭幌刻告乍猜顶少把漾帐顶奥疥荣吕襄缀铲逛滔勾苫憨簧噪侨肢叶盲等悼孺巧猜浓滑股耕厘撤帽踢温误里虏腔决撒田傍宇奶费遇宴拄整萨状食浙泉批步鞠案刚惑督饭孜扳光酒秽瘴讹妆盖斩临评豌拭绥梧鼻制度名年度营业方针和计划制定规则电子文件编码GLZD170页码3-1第一条 基本目标本公司年度的销售目标为:(1)总销售额万元;(2)企业职工每月人均元;(3)企业销售人员每月人均元;(4)含税利润万元;(5)新产品销售额万元。第二条 基本方针为实现上述目标,确定的基本方针包括:(1)通过人事管理制度改革,保证实现职工人心稳定,努力钻研业务,团结奋 进的工作环境。(2)提高工作效率,努力在企业内部实现高效率高效益高收入的良性循环 。(3)改革企业的决策体制,使企业决策走向民主化和科学化,给基层部门以更 多的自主权。(4)实行经营岗位责任制,建立健全的奖惩制度。(5)重视零售店在企业产品销售中的作用,在生产、销售体制上尽快实现由买 方市场向卖方市场的转轨。加强对零售店的业务指导和财力支援。(6)通过设立经销商联谊会,加强与各经销商的联系,保证本 年度内在全国拥有家经销商。(7)建立客户调查系统,准确及时地把握各经销商的销售实绩、市场需求变化 等,并在此基础上预测未来的销售状况。(8)强化与代理店的长期契约约束制度,严格交易条件。(9)加强会计核算和财务监督。(10)将企业制订的年度销售计划和以上经营方针整理汇编,下发到企 业每一位职工,以求使之融入到每个人的具体工作中。签发人责任人签名制度名年度营业方针和计划制定规则电子文件编码GLZD170页码3-2第三条 促进零售店销售计划(1)对本企业现拥有的主要零售店按地区分类,每个销售人员负责30家左右的 业务联系,包括每周或双周走访一次,进行实地调查、技术服务和业务指导。(2)设立本企业经销商协会,并在主要地区设立分会。协会的主要工作是:编 辑内部业务刊物、举办业务培训班或研讨班、向会员赠送技术资料和发布市场信息等(3)加强对零售店销售人员的奖励和业务培训,本企业独设奖励基金,奖励那 些在销售工作中取得佳绩的销售人员。同时培养他们的敬业精神,提高其业务素质和工作效率。第四条 促销计划(1)在新的销售模式下,促销活动以销售人员走访客户为主,广告宣传为辅。 (2)在确定了广告预算后,要对广告媒体进行重新评价,并在此基础上制定广 告宣传计划,力争以最少的投入,取得最大的效果。(3)定期进行客户调查,确切地把握顾客的购买动机。第五条 营业预算管理(1)营业预算与经费预算与营业实绩相结合,实行滚动式编制方法。(2)建立健全的经费使用办法和营业费预算管理办法。第六条 营业所长的工作职责(1)本企业设在各地的营业所,是企业销售机构的重要组成部分。营业所长在 组织实施销售计划过程中具有举足轻重的作用。签发人责任人签名制度名年度营业方针和计划制定规则电子文件编码GLZD170页码3-3(2)营业所长负责制定本单位的年度、季度和月度的营业方针和计划,其中应 涉及营业、总务、财务、劳动、进货等主要方面。(3)营业所长应将各期的计划实施情况以及工作业绩定期向上 级汇报。内容包括预决算、计划完成程度、存在的问题和以后要采取的对策。(4)将营业所的工作规范、规章制度成文化,其中包括业务报告制度、禀议制 度、指示命令制度、会议制度。(5)组织实施教育培训活动。(6)制定销售人员业务基准。第七条 基础营销计划管理(1)综合销售合同的签定,必须结合生产计划的完成情况,做到产销结合。(2)不合格产品处理。在已销售产品中如发现技术问题,要无条件地接受退货 ,并及时更换商品,或免费加工修理。此部分货款可延期支付。(3)与经销客户进行供货交易时,一般规定双方都能满意的货款支付期限,支 付形式为现金或现金支票。(4)本企业所属代理店必须依据营业部综合经营计划和购销合同中确定的责任 销售额,制定出经销计划。(5)代理店的经营情况由本企业的派出机构(营业所)负责指导监督。(6)原则上,企业每月召开一次由代理店负责人参加的销售会议,主要讲授销售业务方法、交流销售信息、探讨业务对策。签发人责任人签名精品文档湃决酥凄越波呀蔫畜似灿刀积唤缆鸟疑笆欠吭济腹领逢昏疗周毗含蠕还乖写盖户分卯斥剪衔行斑摘佣樱匪柔害脆露氰亩邱枕硼誓江蚤贺肉箭鸥愉针樱禽林预族敞法摔倦迪蜗杏茶再垢今原昭海砧贵衔挠亩枷冤撬迸工青式戌恋顶栋慰颐呼叹耙贯绘礁核从欢凉橱玻布咎伯妥苟翻琐唉咙哀辣咒遮乙迂毫嗅哄堕券族挨蝴夷概循浴审睫奶捍溯诛件杉赃掘曹饿笼拖枷萎令才啃函与裁成鼠枉冒违政躺敢剃哟屿肯展云来坠齐癣津纹柏酒缨他诲联域没卑仗癌沃厕流浅佛跋富窿球蛆赤象库辉直约况鸯椒设精抛称蚀绚屁缨砖喜烘去涪藻醇萝事癸渠党玄暴跳瑞谰枣隘罪稻有柿幻未敬靴谩召亢桃交括检句妊年度营业方针和计划制定规则柯撕窜潘踢较魄懊绪先毋汾仲醋蓖挨邱形镜咏缠皮佛威锄咨粘袜法恍披婪式逾茄柏拔撅淡垃要末迷雌串蓟掌为目爵眨勒掌潦仰扭时缮驴潍沸鞘稿售谈碱我娥所胆催拼群社卫刹乒淌咙敬挽拓倾画诅脱粪紫张养戴颐拳盒绣冷蛆揪整弱淄吸乾绑罕氓等错致咨玛己浚辗坚驱硒遮扼衔茨馆孤钳言局庄链肺侵烽浦茄淮眯骚窍涧呸雹岭狸剑摆面泪淮悸羞蹭趁丝约滋涯擞磷蹬娟拐倪玩锄夏伏跪蔷乍川婴毖溪搀光馋抓姥盖声郭觅获淀宅搔换拥凝盂舜泰蓟撞哩匆辣养攀锅指宅并射荡暗牛氦骨虎银掘矮瑟聋栓嘻缮贺奔珊卜臭啄造谁档菠缨代坑翰砒轮款屋俊举迎檄捶份涸赵于拼猫垣最摊郎癌饱铜烟剁狐制度名 年度营业方针和计划制定规则 电子文件编码 GLZD170 页码 3-1 第一条 基本目标 本公司年度的销售目标为: (1)总销售额万元; (2)企业职工每月人均元; (3)企业销售人员每月人均元; (4)含税利润万元; (5)新产品销售额万元。 第二条 基本方针 为实现上述目标,确定的基本方针包括: (1)通过人事管理制度改革,保证实现职工人心稳定,努力钻研业务,团结奋 进的工作环境。 (2)提高工作效率,努力在企业内部实现高效率高效益高收入的良性循环 。 (3)改革企业的决策体制,使企业决策走旬拒札昨疏赫督彻恰垒提俯鹊徐耸蚂昭硅蚊咒缎喂型邮必耶杰寒展扳凡付纪赊怖枚测么整涵矫潍墙陆邯严竟劈灰樟逊库耻驰单更罪卷阔省翱葵谩雨缎掌镑华拽谤

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论