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迈开成功的步伐 主讲 怎样从事完美 七个习惯 六家理论五大心态 四个 s 闯 三关 两个原理一个成功法门 迈开成功的步伐 成功者必然有成功的观念 心态和方法 你发誓 一定要成功 就必须100 复制成功者的观念 心态和方法 追随成功者的足迹 迈开成功的步伐 把成功者走过的路再走一遍 1 积极主动有自觉意识 积极面对一切 主动选择由内而外的方式创造自己的生命 为自己的过去现在及未来负起责任 依据原则及价值观而非情绪或外在的环境来下决定 并且 立即行动 2 以终为始终即 使命宣言 是愿景最高形式 假设今天殡仪馆正在为你开追悼会 亲友 同事一一上台追述着你的生平 这时的你希望获得什么评价 即 终 终 是人生主要决策 主宰了所有其它的决定 人生旅途岔路很多 一不小心就会走冤枉路 我们认清方向 排除干扰 用 使命 确定人生角色 改写人生剧本 使自己的人生真正符合自己的意愿 3 要事第一靠自制力来掌握重点 将言行放在维持 产出与产能 的平衡上 以免被感觉情绪或冲动所左右 通过独立意志的发挥 建立 以原则 灯塔 为重心 的处事态度 进而达到有效的自我管理 成功者七个好习惯 迈向成功的步伐 4 双赢思维无论面对顾客还是伙伴 先承认对方有五分理 以听为主 给足面子 5 知彼解己根据对方现状 启发其发现烦恼和产生需求 6 统合综效统领 整合资源优势 普遍撒网 重点打鱼 学做教 点线面 同时进行不偏费 7 不断更新 学习 坚持 实践 再学习 坚持 实践 通过持续螺旋式的良性循环运动 立志在基本生活层面 生理 社会情感 心智及心灵等四个方面 不断实现自我 超越自我 命好不如习惯好 我们坚持将成功者的七个好习惯注入 意识 中 经日积月累便渗透进 潜意识 进而演化成 下意识 习惯 七个好习惯引领我们走向成功 成功者七个好习惯 迈向成功的步伐 1 哲学家普遍联系 系统思考 破镜重圆 见树又见林的艺术 2 经济学家国民生产总产值 商品流通 社会财富 科学经商 3 营养与保健学家细胞 病毒 均衡营养 预防重于治疗 4 儒家四字要诀对自己要 约 对别人要 恕 对物质要 俭 对神明要 敬 三个层面自我中心 生存 发展 人我互动 礼法 情义 超越自我 无私 至善 5 社会活动家以 天下兴亡匹夫有责 为动力 勤于思考 勇于实践 敢于超越 在龙腾虎越的人生大台上 尽情地施展才华 表现自我 演讲 跟进 组织 策划 编剧 导演集体活动 共同运作 共同成功 6 慈善家慈悲为怀 感恩惜福 扶危济困 乐善好施 取之社会 用之社会 所得越多 捐献越多 积福越多 六 家 理论 迈开成功的步伐 1 学习的心态1空杯思想2重复学习 看 听 问 记 练及悟 3学以致用4融会贯通5必备工具 笔 纸 录音机 书籍以及老师 成功者 五大心态 迈向成功的第一步 2 老板的心态1关心公司 理解公司 了解公司 了解产品 2具备独立解决问题的能力 3有接受被拒绝的雅量 4要自律 5强烈的成功欲望 6具备投资的心态 安全库存 7财务管理 正确解决钱与情的矛盾 不赊欠货款 不要在金钱上掺杂着情感因素 严格执行公司原则 集体活动制 建立会务组 专款专用 建立收支两条线以及事业投资和生活开支两本帐 迈向成功的第一步 3 积极的心态1正面思维的心态 不管发生什么事都是好事 2永远做正直的人 永远做正确的事的心态 3主动积极全力以赴的心态 公益 慈善的心态 20 80大不同 迈向成功的第一步 4 长远的心态1 只要方向正确了就不要怕路远 跟着走 2 积极而不心急 两兄弟娶老婆比赛吃豆腐 3 不投机 不计较 小花的故事 我总有一天能等到你 4 种果树 第一年成活第二年成长第三年挂果第四年丰收 从此以后年年果实丰收 80岁老太摘果子 5 挖水井 克服一切困难坚持到成功 迈向成功的第一步 5 感恩的心态1 常怀感恩的心懂得诚挚地 真心诚意对人只有时刻心怀 感恩 的人才会得到尊重和认同2 多讲感恩的话多讲赞美的话来鼓励你的伙伴多推崇公司对拒绝你的人具有包容心3 多做感恩的事彼此无私的相互扶持以行动来关心 支持你的合作伙伴信守承诺 尊重伙伴对社会多做公益的事情对家人多表示关心和爱护 迈向成功的第一步 五大原则1 推崇上级推崇公司 推崇指导体系 2 消极 息 不乱传 不下传 不旁传 往上传 3 钱财分明制不赊货不借钱 4 不干扰上下级的私生活男女关系要分清 5 信守承诺 尊重伙伴 六个不为不谈政治 不谈宗教 不谈是非 不削价销售 不夸大产品功效 不抢夺别人的市场 部门 迈向成功的步伐 完美 中做人做事的规范 1 自用1 己所不欲勿施于人 防弹衣的故事 亲自考察产品功效 2 正人先正己 树立健康美丽榜样 引领市场发展 脸色一变市场一片 3 亲历 解毒排毒 的过程 体现对顾客负责任的诚意 提高全心全意服务市场的能力 4 主动承担提高中华民族身体素质的责任 首先 从自己做起 从现在做起 从身边亲朋好友邀约 沟通做起 利用 250定律 列名单 5 自用 是完美事业成功的必由之路 自用到位 深信不疑 百害 不侵 四个 s 迈向成功的第一步 2 分享1 口碑分享健康理念及产品效用以激发顾客消费兴趣2 在沟通过程当中 分享与口碑是避免顾客逆反心理的最好方式 迈向成功的第一步 3 介绍1 列名单 从亲到疏 从近到远 按需求 排序 整理名单 制订行动计划 2 灵活应用 abc 法则 1对1 沟通 家庭聚会 3 邀约三不谈 不谈公司 不谈销售产品 不谈教育 情绪状态 简短 扼要 有力 有兴奋度 方法 电话邀约法 见面邀约法 拜访邀约法 求教邀约法 订时间 地点 永远的 二选一 邀约 需要多次重复才能完成 邀他100次 4 会前 做好心理准备 提前向 业务指导 详细介绍准顾客的情况 形象准备 营造良好的环境 推崇业务指导 简单介绍准顾客 5 会中 从 天龙八步 开始 6 会后 沟通 做促成动作7 总结 跟进 迈向成功的第一步 4 服务 每一次良好的服务是下一次销售的开端 1 所有的服务都是主动完成的 要养成服务的习惯 2 服务要有良好的态度 专业的知识 3 服务分售前 售中 售后服务 不要乱承诺 不打包票 4 所有服务都是多次 持续完成的 当顾客不再购买时 还要继续服务 5 服务是顾客转介绍顾客的最好方法 6 服务关键期 1 3 7 15 28第1天 强调正确的所有方法第3天 询问是否有效果 提醒他注意体会使用后的直接感觉 第7天 关心对方的感觉 是否习惯 借机提醒其效果 第15天 登门拜访 了解是否有其他需求第28天 了解有无其他需求 看情况谈事业发展 迈向成功的步伐 三道关1 面子关2 冷水关3 失败关两个原理1 分享的原理2 复制与倍增的原理一个成功法宝亲和力 诚实 善良 忍耐 聪慧 迈向成功的第一步 温馨提示八点基本要求 第一时间了解公司的背景 实力 领导人 经营理念 公司的产品 经营方式和计划市场建立资料库及从事完美事业的所有的需要工具 照相机 录音机 通讯工具 产品示范工具 顾客见证重视四个 s 安全库存 产品示范 及产品正确使用方法调整从事完美事业的正确的心态 姿态和状态学习并