淘宝店铺如何推广(doc 8页).doc

淘宝活动参与流程与入口地址编著：天天Q：147 858 8686参加淘宝促销活动的好处淘宝网有一些促销活动，这些活动页面享有淘宝网更好的推广资源，也会在淘宝网外进行推广。大家一打开淘宝首页应该都可以看到很多促销信息。如果我们的宝贝能出现在这样的页面中，当然能被更多的买家看到。怎么知道有促销活动?1、在“我的淘宝”“我是卖家”“活动报名专区”，从这里点击进去报名。2、点击“促销活动”即可看到近期举办的促销活动。选什么样的产品报名产品主要具备以下特征：折高、低价、热卖、好评、应季、美观;活动的申请应该首先考虑店铺近期的战略需求，不同时期会有不同的战略计划：爆款战略、新品战略、清仓战略等等。活动的盈亏平衡点不应仅仅考虑单品的毛利损失，一次活动完毕所要综合考虑的成本很多：如果是商城店铺，这要考虑如，商城扣点、商家积分、包材成本、填充成本、人工成本等等怎么参加促销活动?报名活动整体流程(1)养爆款：通过淘宝搜索、及数据魔方等找出最近流行的爆款。然后在自己销售的产品中，根据爆款的特点，找出最有爆款潜力的产品。然后不断优化其宝贝描述，标题等。为活动大卖做准备。(2)报名活动：在“我是卖家”-“活动报名”中找到合适自己的活动，然后报名活动(注意哦，报名活动成功的秘诀就在于高性价比的商品和坚持不懈哦)(3)报名活动后，鼓励及时跟踪活动报名的进度，记得哦要坚持不懈(4)当活动通过后，一定要动脑筋在宝贝描述页面做好关联销售，及服务安排，一定要充分利用来之不易的流量。比如做些收藏有礼等等。(4)当活动完成后鼓励对活动进行宣传。写一些参加活动的心得，为以后做好铺垫进入“促销类活动”后，大家可以看到各种不同的促销活动，每个活动里有详细的报名条件和说明，找到合适自己的活动就点“我要报名”进入报名;报名成功后一般都会发信息和站内信通知，成功参加活动可以在“已参与活动里”看到详情。收集活动资源信息淘宝活动林林总总，但总体可归为三类：平台型、类目 型、全站型(年终大促)卖家应掌握的活动信息有：报名入口、流量入口、报名周期、负责小二、报名条件、活动效果、帮派。(1)流量入口：除了自身平台可以直接导入流量之外，有的还有其他入口。以聚划算为例，淘宝的首页还有旺旺焦点处等都有其流量入口。 通过了解流量入口可以分析出，流量的答题数量，人群以及质量。比如说，流量主要的入口在男人频道，那么推女性 用品就不太合适。(2)活动效果：不仅是成交结果，还包括活动实现方式。如聚划算每天有两个时间段集中爆发，如果不了解其实现方式就有可能因为准备不充分而浪费了大量的流量，甚至造成极为恶劣的客户体验。可参加的淘宝活动入口由于很多分销商和代理商，想参加淘宝的活动，但是不知道改如何着手，故我公司整理了淘宝相关活动的报名入口，请参考：活动促销具体形式：所有参加淘宝官方的促销活动，比如秒杀，卖霸，钻石展位等等活动的代理商，当活动通过后，并有销量后，要告知活动以作备案，以便时尚前线的工厂备货部门根据您的活动情况进行生产，这样我们可以为您备好货让您放心销售。就目前而言，在众多淘宝活动中，最有“经济效益”的当属聚划算和淘金币；聚划算要求很高，要准备的东西很多，主要包括：调货资金，等价的交给淘宝的抵押金（库存x销售价=押金总额），店铺该产品的原价销量，还有就是发货能力，所以淘宝聚划算其实门槛很高； 相对而言，淘金币就较简单，与聚划算的要求基本类似，但是最高的一个门槛没有了，那就是交给淘宝的抵押金；而要求的发货能力也没有那么高，因为淘金币的当日销量不会想聚划算那么大，而且活动时间较长，所以对于小店铺而言，淘金币活动当属参加的首选卖家后台-活动报名(大部份的店铺活动、单品活动报名都在这里)：/home/baoming/view_list.htm一、淘宝团购-聚划算 品质团购每一天1.展示页面：2.报名地址：/tg/sellerHome.htm3.帮派地址：/group/613552.htm4.报名规则和流程：二、钱庄-淘金币：赚金币 享折扣1.展示页面：/2.报名地址：/go/act/sale/qzzs.html3.帮派地址：/group/679514.htm4.报名规则和流程：三、VIP会员俱乐部(每日一抢、限时特价、一分钱购物、品牌专区)1.展示页面：2.报名地址：/go/act/vippdsjhzpt.php、3.帮派地址：/group/193845.htm4.报名规则和流程：四、天天特价 超值特惠 包邮 每天10点不见不散1.展示页面：2.报名地址：/go/act/tttj/zsym.php?3.帮派地址：/group/743351.htm4.报名规则和流程：五、购优惠 天天1-5折 疯狂秒杀1.展示页面：/go/act/tiantian/1-5zhe.php2.报名地址：/group/744233.htm3.报名规则和流程：六、手机淘宝： (聚划算、天天特价、公车秒杀、拇指斗价、急速60秒、口袋拍)1.展示页面：/1.1手机聚划算：/jhs/index.htm1.2天天特价：/1.3公车秒杀：1.4拇指斗价：1.5急速60秒：http:/560.1.6口袋拍：1.7姐妹淘：2.报名地址：/group/42162.htm2.1手机聚划算：2.2手机天天特价：/group/1242591.htm2.3公车秒杀：/group/1048752.htm2.4拇指斗价：/group/14307328.htm2.5急速60秒：/group/1341216.htm2.6口袋拍：/group/14101568.htm2.7姐妹淘：/group/877907.htm3.报名规则和流程：详细请看各帮派和报名帖介绍。七、试用中心 将免费进行到底1.展示页面：/index.htm2.报名地址：/shoper_index.htm3.官方帮派：/group/193877.htm4.报名规则和流程：八、淘宝天下 (我爱淘折、淘折1+1、淘博园)1.展示页面：/1.1我爱淘折：/index.html1.2淘折1+1：http:/1/1.3淘博园神奇农场：/1.4天下聚划算：/1.5淘代码摇摇乐：/2.报名地址：2.1我爱淘折：/index.html2.2淘折1+1：http:/1/2.3淘博园神奇家场：/group/953185.htm2.4天下聚划算：/group/1240676.htm2.5淘代码摇摇乐：/group/1329832.htm九、淘宝商城类目官方帮派女装/group/298503.htm男装/group/474028.htm化妆品/group/298427.htm箱包/group/445515.htm数码/group/151619.htm母婴/group/161074.htm饰品/group/458222.htm内衣/group/276033.htm男女鞋/group/274917.htm家装家具/group/388160.htm汽车用品/group/842273.htm运动户外/group/289239.htm家居家纺/group/153675.htm食品保健品 /group/152002.htm影音、厨房、生活电器，个人护理 /group/601790.htm收纳、日化、宠物 参加促销活动经验谈1、促销品是吸引买家访问的关键。东西越好优惠越大，点击率越高。大家记住，报名的时候一定要看清楚报名的条件，要选择当季热销的商品，准备一张清晰漂亮的图片，这样被推荐的可能性才会增加。2、要修改宝贝描述信息。把描述写的越清楚越好，不仅是宝贝的介绍还要包括现货数量、颜色分别是多少，剩下的如果预定的话，需要多长时间。还有一点非常重要就是大家一定要在宝贝描述中写清楚发货的时间，因为促销活动抢购人非常多，卖家一定要写上在活动结束后三天内统一发货，否则卖家会忙不过来的，还容易出错。3、需要将旺旺的状态信息和自动回复都写上促销活动的相关信息，尤其是自动回复。因为同时询问的买家比较多，如果买家询问了很久没有得到答复，可能会对卖家产生不好的印象，对于卖家来说也失去了一个顾客。所以一定要设置自动回复，也可以直接写上目前还有哪些是现货可以直接拍下，哪些已经卖完需要预定等等。4、要做好记录工作。当买家拍下宝贝后，大家可以利用淘宝里面提供的备注功能，也就是已卖出的宝贝中，每个宝贝后面有个小旗子(见图五)。利用旗子的颜色来区别买家购买的宝贝颜色或者是选择的平邮还是快递，还可以写上文字，鼠标放到小旗上就会显示出来相关的信息。这个可以根据个人情况决定，可以利用旗子的颜色区别平邮和快递以及是现货还是预定。5、封装和邮递。各位卖家一定要做好装箱和邮递的准备工作，因为量大，易出错，而起工作量也很大，所以在活动结束后，要根据先前写的箱子和淘宝上的记录核对清楚以后装箱封装，每封一个都可以利用上面将的小旗子的方式，来记录已经封装。接下来就是写快递单子，这个各位卖家一定要提前联系好快递公司，把快递单准备好自己填写好之后再叫快递来取，这样不容易乱，因为东西多，快递来了再写单子一个是时间紧，因为快递会催的，第二也容易忙中出错。6、在活动期间，店里推荐的宝贝也是有技巧的，选择一些价格合理可以包邮的东西，这样MM在逛店铺的时候会多买一些，可以省去邮费的。也可以搞一些活动来促销，因为这个活动是可以提升流