通用招商手册.doc

第 5 页 共 5 页 品牌整合营销之招商手册编撰大纲 深圳易力达砂轮有限公司【策划机构/大道有成品牌传播 提案人/王琳宝 磨商网及磨料磨具杂志提供资源和平台支持】2011-12-15 中国深圳 一、招商概况（7P） 二、招商细则（5P） 三、招商优势及支持政策（2P） 四、远景规划（1P） 五、封面（招商主题、及其它重要信息） 六、封底（招商热线及其它信息） 七、前言（致加盟者）（1P） 八、语言（中英文双语编撰） 九、板式（20P含封底封面、16开本）编 撰 大 纲 列 表手册模块序编撰大纲编撰提纲编辑效果招商概况A行业概述1、行业市场现状概述；2、市场规模（国内外）报告；3、同业商业模式及招商概述；4、行业招商背景分析及问题总结；5、易力达解决策略提出（标准化连锁加盟、品牌共赢）。 通过行业背景描述、分析，找出行业存在的问题与缺陷，引出易力达解决策略。B企业介绍1、 企业理念、企业文化、企业规模等资料整理；2、 公司大记事、获得荣誉、政府及专家关怀（2P）；3、产品系列介绍、重点推荐、图文展示（2P）；4、市场规模、空白市场、重点拓展等市场现状分析说明；5、招商规划及未来重点市场拓展；（1P）。 通过企业介绍，使潜在加盟商对公司有个全面了解，充分展示易力达企业实力和发展前景。招商细则A招商机构在招商及宣传推广活动中，统一使用“易力达全国营销总部”官方称谓。 增大宣传气势和招商感召力。B加盟形态1、 一级形象店标准及定义阐述；2、 标准连锁店标准及定义阐述；3、 特许经营店标准及定义阐述；4、 加盟店标准形象；5、 陈列标准化制定。 通过加盟连锁店的分类标准制定，让潜在加盟商量力而行，选择适合自己的加盟模式。C区域代理1、 专营保护制度；2、 区域代理规定；3、 价格机制；4、 调货权限等；5、 专营督导及奖惩制度。 严格的区域代理及区域保护制度，是保证加盟利益和规范市场的最有效手段，更是易力达品牌长远发展的动力。D货款政策1、 初次进货量；2、 结款制度； 清晰的货款政策是保障厂商双方核心利益的制度化保障。E奖励政策1、 月度考核及奖励制度；2、 年度考评及奖励制度；3、 区域专营代理淘汰机制；4、 终止连锁加盟规定。 清晰、合理、高效的奖惩激励政策，可以使加盟商、代理商自觉主动的想法设法增加销量，尽力尽力维护好代理区域权限内的产品经营及品牌推广。F招商条件1、 认同易力达品牌；2、 认可易力达商业模式；3、 较强的事业心，把经营易力达产品当成事业来做；4、 基本的经营管理能力等；5、有充足的运作资金及较强的配送能力。 合理、适当地列出若干条招商条件，可以显示易力达的经营门槛和认同企业品牌价值的高度要求；既显示招商加盟双方的诚意，也是经营好本产品的必要条件。H手册附件1、加盟流程表制定；2、加盟申请表制定；3、合同期满处理政策制定；4、加盟合作合同制定； 通过制定附件单列的方式，可以使招商手册长期使用，也使得加盟流程、合同等重要文件可以得到及时、灵活修订。招商优势A产品优势1、 品质优势、质量稳定性描述（材料分析、客户认可案例）；2、 产品系列自成体系；3、针对市场需求进行研发生产； 产品优势表述是所有招商手册最重要内容之一，是应加盟商第一个想要了解的方面。B品牌优势1、 品牌价值历史沉淀；2、 专业品牌机构支持推广；3、 品牌传播的媒介资源优势；4、 连锁加盟品牌的聚合效应。 品牌是终端用户首先考虑的要素，也是加盟商家加盟代理易力达产品是重点考虑的因素；品牌优势是招商手册应着力编辑的环节。C商业模式优势1、 独特商业模式的资源整价值；2、 独特商业模式的品牌成长价值；3、 独特商业模式的市场拓展价值； 易力达独特的商业模式吸引潜在加盟代理商的法宝，是实现厂商双方长远利益的基石，也是招商手册最具创意之处。D核心价值优势1、 与加盟商工互利共赢；2、 要发展自己，先壮大加盟商；3、一切为加盟商考虑； 要传达给盟商一个理念，易力达是真心要和他们共谋发展的事业伙伴，不是简单把产品卖给他们的上游厂家。E扶持政策1、 店面装修支持政策；2、 产品陈列指导政策；3、 品牌推广支持政策；4、 专业营销培训支持；5、 综合经营管理扶持；6、 物流配送支持政策。 清晰、诚心的支持政策表述，也是打动潜在加盟采取行动的重要砝码，在了解了易力达的产品质量优势、品牌优势、商业模式优势之后，在良好的扶持政策的激励下，将会大大促进他们采取加盟代理行动的决心。前景可 期A战略共赢1、厂商共赢返利模块；2、品牌成长共享模块。 通过战略共赢规划及详尽的盈利分析，让潜在加盟代理商清晰地看到短期效益和美好发展前景，下定决心加盟或代理易力达产品。B盈