艾尔诗丹 招商手册.doc

封面文案：创新突围 再就辉煌2012艾尔诗丹财智指引封底文案：艾尔诗丹logo + 让肌肤享受生命法国碧欧特（Biotech Marine）授权Authorization to France Biotech Marine广州市巧美化妆品有限公司P1P2：形象广告（跨页配图）探索神奇深海藻生机能量，缔造肌肤保湿巅峰传奇艾尔诗丹数十年深海潜心酝酿核心竞争力大爆发颠覆传统保湿新奇迹深海藻保湿系列一举奠定国内首席保湿护理品牌基础！P3：【总经理致辞-突围艾尔诗丹 领航2012艾尔诗丹品牌招商开篇语】 【徐华（配照片）江西九江人 著名品牌策划顾问 艾尔诗丹品牌总经理 多年市场一线的实战经验，擅长于日化发展研究、定位、策划、销售，熟悉全国日化市场，曾任多家外资公司中国区域项目经理、销售总监，近年专注于日化企业高效绩运作管理及品牌高获利推广模式研究】“艾尔诗丹登陆中国市场已经10年了。10年，对一个品牌来讲，既短暂又漫长。有的粉墨登场，也有的悄然谢幕，更有的徘徊迷茫，还有的则在演绎着自然界物竞天择、适者生存的游戏规则。艾尔诗丹，采用利益最大化的渠道创新机制、科学规范化的渠道管理模式、精英机动化的高效管理团队、市场蓝海化的品牌文化内涵在激烈的日化市场角逐中顺利立足，并以变革求生存，以创新求突围，保持循序渐进的良好发展势头。2012年，艾尔诗丹将一如既往坚持创新发展并且加大投入，与广大渠道商一起，不断寻求更高更广的突破与合作，逐步构建与完善一个多方互利、相互促进的和谐共赢系统，引领大家踏入一段全新的财富航程”。P4：九大突围利器 铸就艾尔诗丹新辉煌保障1、碧欧特集团强大行业影响、巧美公司15年品牌知名度/实力保障2、4000万厂房投资+20000生产区/规模保障3、数十条先进流水线、汇聚国内外领先生产设备/生产保障4、联合世界500强、数十名国内外顶尖专家驻阵/研发保障5、世界级领先配方、护理理念、快速精准推陈出新/产品保障6、革命性精准营销策略、强大策划谋略智囊团队/营销保障7、鲜明保湿市场定位、遍及国内的完善营销网络/销售保障8、千万级媒体投入、多元化立体式推广战略/推广保障9、亿元针对性投入，品牌升级构集团双星格局/规划保障P5： 10年创新突围，成就行业最好艾尔诗丹，一个天生具备贵族梦幻气质的知名护肤品牌，核属于以全球视野领跑中国的广州碧欧特化妆品有限公司，是国际著名的化妆品科研、原料生产巨头、世界500强-法国碧欧特（Biotech Marine）公司在中国的授权品牌。进入中国十年来，艾尔诗丹以开放的眼光，高远的战略，与全球500强力量共舞，奇迹突围行业禁锢，创新引领行业潮流，致力为中国女性们带来最优质的护肤体验。2002年 艾尔诗丹正式进驻中国，联合广州市巧美化妆品有限公司，成立碧欧特（中国）化妆品有限公司，正式授权其为AESD中国区运营公司2003年 艾尔诗丹A系列产品上市2005年 艾尔诗丹E系列产品上市2006年 专门正对中国女性的“艾尔诗丹”二代保湿产品上市，奠定艾尔诗丹中国保湿基准2007年 面积达2万多平方米的中国区新生产厂房于广州江高正式建成2007年 重金聘请资生堂蔡光欣博士为技术研发总工程师，确立艾尔诗丹世界级保湿高度2008年 艾尔诗丹品牌全面升级，深海之谜闪耀上市，奠定艾尔诗丹在保湿领域的引导地位2009年 启动强势品牌宣传 签约郑伊健、金海心双巨星代言2010年 首启开架区超值销售模式双星耀中国计划启动，亿元促艾尔诗丹品牌整合再升级 2011年 营销全面发力，新签影视巨星薛佳凝，强势冠名入驻多家金牌卫视，打造艾尔诗丹国际大品牌形象2012年 颠覆级保湿产品深海藻保湿系列上市，掀起艾尔诗丹简单保湿新风潮P6：模式突围一场前所未有的化妆品精准赢销革命打赢艾尔诗丹战略重整的第一仗以消费者利益为出发点的新品规划将最大限度站在消费者的需求和利益考虑，历史经验告诉我们，这样的产品势必好卖、热卖、大卖；切中消费心理需求的品牌定位“保湿简单”，艾尔诗丹将以此全新的、经典的定位，塑造市场上又一个“温碧泉”奇迹；渠道利益最大化的渠道政策重视渠道代理商的利益，将是艾尔诗丹坚定不移要贯彻的信念；一对一消费沟通的公关行销艾尔诗丹将突破传统媒体的局限，涉足更为高效、直达消费者的渠道，公关力度史无前例，争取影响力的最大化；深具行业影响力的硬广投入突破亿元的大手笔投入，带来震撼业界的大气与大势。P78：产品突围 追溯远古之初的深海藻能量探索肌肤的生命源动力孕育奇迹深海藻生命凝水因子云聚大牌6大深海保湿优选精华颠覆传统360动态循环保湿模式艾尔诗丹深海藻保湿系列突破诞生！（深海藻系列产品形象图）P9-10：产品突围海能量卷走男士面子烦恼艾尔诗丹海能量男士系列全新艾尔诗丹全面升级的深海元素，l 激发深层水动力l 平衡油脂分泌l 修护受损肌肤让男士从容面对各个场合，更加自信！（海能量系列产品形象图）艾尔诗丹精品荟萃 整“装”待发艾尔诗丹2012全新套盒系列 给肌肤一整套的美！欢颜VIP抗衰特惠套【时光锁弹力赋活霜50g+时光锁紧致精纯活能水120ml+深海藻奇幻水啫喱20ml】+图炫彩VIP无暇特惠套【深海之谜魔幻变色BB霜50g+亮颜卸妆液120ml+深海藻奇幻水啫喱20ml】+图真皙VIP无暇特惠套【金藻有机白白霜50g+金粉防护隔离乳SPF15 40ml+深海藻奇幻水啫喱20ml】+图七重焕白1+2欢享盒【七效白焕白修复精华霜50g+晶皙去角质凝胶80g+深海藻奇幻水啫喱20ml】+图金藻皙白珍亮白1+2欢享套【皙白多重滋养精纯霜50g+皙白柔和洁面乳128g+皙白焕采机能水20ml】+图冠军保湿1+2欢悦套【深海长效保湿霜50g+深海保湿洁面乳128g+深海盈润锁水乳20ml】+图莹1+2秀白套【靓白超能水120ml+深海保湿洁面乳20g+水能超润精华霜8g】+图皙1+2莹白套【靓白精华乳100ml+金藻有机白白霜10g+皙白焕采机能水20ml】+图P11：形象突围全新2012超值柜，时尚造型、国际化陈列，有效吸引消费者（插入柜台图片）丰富的形象物料、促销物料，助您疯狂店销（插入各种助销物料、促销品的形象图片）P12：形象突围 郑伊健、薛佳凝升级版双巨星代言，强势提升品牌、终端形象。双星耀月，共塑艾尔诗丹传奇新篇！影视歌巨星 郑伊健（插入郑伊健形象图片）：ChengYee Kin Ekin阳光刚毅、有型有款、有情有义、成熟稳重、男人魅力十足，与艾尔诗丹领航中国男士护肤的定位不谋而合。王者归来，在郑伊健的带动下，艾尔诗丹必将迈向新的辉煌。影视天后 薛佳凝（插入薛佳凝形象图片）： Xue jianing古典与现代双重气质，天真与知性浑然一身，吻合艾尔诗丹深海藻系列的无限包容特质。转型后的薛佳凝倾心演绎艾尔诗丹那份来自深海的品牌精髓，配合郑伊健代表的男士系列，体现海洋护肤经典传奇的奥秘。P1314：广告突围 数千万广告投入强势提升品牌影响力，艾尔诗丹重磅出击，打造全新六维交叉式立体宣传攻略，迅速抢占形象尖峰。强势冠名深圳卫视王牌节目大牌生日会重金打造唯美形象广告登陆浙江、江苏、深圳等多家金牌卫视化妆品报、中国洗涤化妆品报行业广告瑞丽、时尚时尚传媒广告户外墙体、车身、候车厅随处可见的户外广告明星见面会、全国巡回宣传会针对性活动宣传推广互联网各种宣传推广为品牌腾飞插上强健的翅膀，为产品销售带来不可阻挡的局面。（插入各种媒体标识、图片及各种宣传方式的图片）P1516：政策突围 待定 P17：一个品牌的传奇，在于永无止境的追求与创新.艾尔诗丹，集研发与创新为大成，厚积薄发。打破和颠覆了行业固有的形态格局。专注于技术研发和品质创新，掀起了化妆品行业的技术革命；专注于理念创新和品牌形象打造，掀起了化妆品行业的创新革命。展望未来，艾尔诗丹将继续通过拓荒式变革发展，打造成为专业化、科技化、健康化的国际名优品牌。P18：财智故事我们来看一则真实的小故事： 余先生夫妇加入艾尔诗丹已逾7年，是艾尔诗丹大家庭中的长辈，他们的长者风范温暖着每个人的心。最初，余太太是当地艾尔诗丹柜的营业员，任职商行的余先生曾对此大表反对，认为不值为那“鸡毛蒜皮”的酬金而累坏了身子。但余太太的想法却不一样，她说加入艾尔诗丹不全为钱，能够帮助他人达成心中理想，才是最大的报酬，目睹他们对艾尔诗丹产品的赞扬心中的喜悦实在难以形容。后来，在余太太的影响下，余先生也加入艾尔诗丹大家庭，成了艾尔诗丹的地区经销商，夫妇俩将艾尔诗丹当做毕生事业来经营。虽然从店员做到了老板，依靠艾尔