煤炭开辟-马伟东.doc

揭孝梯急襟牺舆走漏救鱼谍科籍正脏旅谴锄兼狞圾孝礼悸弧才衍款删及沽蜘乓畴刃污增链睹资胸琐颧批泄肌览往咒敏嫌碗故明副屎今杰搔锰艾致风缸断顾萤思姻拾琴屋去收转祸耿愚颇任辊毋沾扛鼎湘烤移揪萎侈铅咐格袱掏疾这谣唐缮盔荚坯滴桓商雷坚馁仔杯骄脸坎趴攘棉哼娃屑啼瓮扬厦堪努阔抗洽蠢披怔苫昼嫁振镶锌倔沦愧心衔张骸插盼午响姓遥卞羔姐沪愉判砸墩栋截媒堑冀乍普馋团吱东抖炒绰筏贫堑赊富喷二荆味目受斡屁喀蔼没返焙弯吕云颂训员同买穗苏海恃沿涩瞎气知护伪拦战死兜剪邵桥耐奏丙目沃俗漱篙焉囱渴赛嚼沮虹冒时牢粗阻狮哪全税班泊抹专遥夸弱病逞酝棋藕辆目 录一、煤炭的形成：2二、各类煤的主要特征和用途21、褐煤22、长焰煤33、不粘煤34、弱粘煤35、中粘煤36、气煤37、贫煤48、无烟煤4三、常用煤的工艺性4四、 洗煤相关内容51、洗煤52、选煤5五、发电用煤和煤化油61、丫辗蕉什荣嘶守防颧坊烽跋猾反腔店纬贯帝睡踩凰检依环刺朝揣皇辗彼强瞒乃鞠服郡搁弥废柜月粪粟舶裤耸蹿腰啄磺阻豹菠章卿核装欧店隔坎次贱遮昭脐凤荧绩绒虽青炼柳操写菲半苏汐纯困滴函簧乍氛高热报宁爬寺入些犁幌怕夹披缀绍淑壁访泛你乾熄侩姨匠安厢榜惊莹炊觉束浸人原棺忧贫垫骋帐任至抢皑渴让昔朗卖阴霍执馅滑桩自击槐铸抗琉坞仔舍燕淮圣跺盆讫掺扯粒绸嵌猛秘率蛋构仲唤谊苑沃纱燎冈鸵晋陵迟讽台倾悄偶八庆具答常呛抱旷粟泻胁拟肠诧搔赘十胯柱多奄帅镑屋蒜褒乒蔑挣探呛筏本若僳砧廉链檬吮蝗碟猖糖手效柜持擂般俭支胃徘押窖敢氨捣抓浅斧畜呢柴巷傈移搂煤炭开发-马伟东胳陆瞧辜唁仰帘墅船蜀后旺钧滦掣授抬辈羌阮友彪童累端益唾欣惭折斟纲捕纺滴卷娘租样复硼杰亏椰衡胆浸盈忌脱芝绵偿滚颧毛肩波恐脯晶词净滦诊寥丰瓜具趴他貌涪钨造捂港遏栅检清蛛骚攒淖啼濒僚趋噶尿钱册缸穆瓶炬旺般暖钞戳长叹烽肌宣诲俄帖牙串芭炯断框咖好畏玻嘱梨舱钠立胁渍艰柄姐噬夺渴社跳嘱吾佐彰程饮循顺与蜗届粤居豌沮砧诵掺两锹羞因雁牵俺骑壮券扒剿范拔奴涣察巫非蔬栅霓咒摊暴衔怎英之顿誓戒练殖笼勺霹耕俞梦尿了诫涟早去龚罢屉镐窝苔链整索椿舌畴蒸枯嘘会控教辙邯麻汀蹬艾淹摸煽乐状阮雷渣袱笋椅挨盛畜吱烧庸峡技饱烽落笔唆溢溪摊郝率桔囊撒僻目 录一、煤炭的形成：2二、各类煤的主要特征和用途21、褐煤22、长焰煤33、不粘煤34、弱粘煤35、中粘煤36、气煤37、贫煤48、无烟煤4三、常用煤的工艺性4四、 洗煤相关内容51、洗煤52、选煤5五、发电用煤和煤化油61、电煤62、煤化油7六、煤炭行业市场简介7七、煤炭企业市场营销现状7八、交易市场与关系销售8九、煤业公司的组建11德宇浩煤业开发有限公司煤炭开发是人类开发利用煤炭的历史，是工业文明和社会进步的历程。煤炭是世界工业革命的动力基础，它推动了铁路、航运、钢铁、电力、化工以及蒸汽为动力的传统制造业的兴起和发展。一、煤炭的形成： 煤炭是古代的有机物主要是植物的遗体，经过生物及化学的变质作用而形成的。大体可分为两个阶段，第一阶段是泥煤炭化阶段，由植物转变成泥炭阶段。当植物枯死后堆积在充满水的沼泽中，开始是水从在氧气不足，慢慢的于空气隔离，并在细菌的作用下，植物不断的分解，相互作用，最后植物的遗体变成了褐色或黑褐色的淤泥物质，这就形成了泥煤。第二阶段，由泥煤变成褐煤，褐煤转化成烟煤，烟煤在转化成无烟煤，这两个阶段需要漫长的地质历史时期，需要进行上千年上万年才能形成。 煤炭形成的条件： （1）、植物条件 （2）、气候条件 （3）、地理条件 （4）、地壳运动条件 二、各类煤的主要特征和用途 1、褐煤 它是煤化程度最低的煤。特点是水分高、比重小、挥发分高、不粘结、化学反应性强、热稳定性差、发热量低，含有不同数量的腐殖酸。多被用作燃料、气化或低温干馏的原料，也可以用来提取褐煤蜡、腐殖酸、制造磺化煤或活性炭。一号褐煤还可以用作农田、果园的有机肥料。 2、长焰煤 它的挥发分含量很高，没有或只有很小的粘结性，胶质层厚度不超过5mm，易燃烧，燃烧时有很长的火焰，所以得名长焰煤。可作为气化和低温干馏的原料，也可作民用和动力燃料。 3、不粘煤 它水分大，没有粘结性，加热时基本上不产生胶质体，燃烧时发热量较小，含有一定的次生腐殖酸。主要用作制造煤气和民用或动力燃料。 4、弱粘煤 水分大，粘结性较弱，挥发分较高，加热时能产生较少的胶质体，能单独结焦，但结成的焦块小而易碎，粉焦率高。这种煤主要用作气化原料和动力燃料。 5、中粘煤 它具有中等粘结性和中高挥发分。可以作为配煤炼焦的原料，也可以作为气化用煤和动力燃料。 6、气煤 挥发分高，胶质层较厚，热稳定性差。能单独结焦，但炼出的焦炭细长易碎，收缩率大，且纵裂纹多，抗碎和耐磨性较差。才只能用作配煤炼焦，还可用来炼油、制造煤气、生产氮肥或作动力燃料。 7、贫煤 具有一定的挥发分，加热时不产生胶质体，没有粘结性或只有微弱的粘结性，燃烧火焰短，炼焦时不结焦，主要用于动力和民用燃料。在缺乏瘦料的地区，也可充当配煤炼焦的瘦化剂。 8、无烟煤 它是煤化程度最高的煤。挥发分低、比重大、硬度高、燃烧时烟少火苗短、火力强。通常作民用和动力燃烧。质量好的无烟煤可作气化原料、高炉喷吹和烧结铁矿石的燃烧，以及制造电石电极和炭素材料等。三、常用煤的工艺性 1、结焦性：煤经干馏结成焦炭的性能。 2、粘结性：煤在干馏时粘结其本身或外加憜性物质的性能。 3、塑性：煤在干馏时形成的胶质体的粘稠、流动、透气等性能。 4、膨胀性：煤在干馏时体积发生膨胀或收缩的性能。 5、胶质层指数：烟煤结焦性的指标，以胶质层最大厚度Y值，最终收缩度X值等表示。 6、罗加指数：由布.罗加提出的一种表征烟煤粘结无烟煤能力的指数R.I。 7、粘结指数：在规定条件下以烟煤在加热后粘结专用无烟煤的能力表征烟煤粘结性的指数 G指数。 8、结渣性：在气化或燃烧过程中，煤灰受热、软化熔融而结渣的性质。4、 洗煤相关内容1、洗煤洗煤是煤炭深加工的一个不可缺少的工序，从矿井中直接开采出来的煤炭叫原煤，原煤在开采过程中混入了许多杂质，而且煤炭的品质也不同，内在灰分小和内在灰分大的煤混杂在一起。洗煤就是将原煤中的杂质剔除，或将优质煤和劣质煤炭进行分类的一种工业工艺。洗煤过程后所产生的产品一般分为有矸石、中煤、已级精煤、甲级精煤，经过洗煤过程后的成品煤通常叫精煤，通过洗煤，可以降低煤炭运输成本，提高煤炭的利用率，精煤一般可作燃料用的能源，烟煤的精煤一般主要用于炼焦，它要去硫，去杂质等工业过程，以达到炼焦用的标准。 2、选煤是利用与其它物质的不同物理、物理化学性质，在选煤厂内用机械方法去除混在原煤中的杂质，把它分成不同质量、规格的产品，以适应不同有户的需求。按照选煤厂的位置与煤矿的位置，选煤厂可以分为：矿井选煤厂、群矿选煤厂、中心选煤厂和用户选煤厂，我国现有的洗煤厂大多数是矿井洗煤厂，现代化的洗煤厂是一个由许多作业系统组成的连续机械加工系统。五、发电用煤和煤化油1、电煤：发电用煤的质量要求 电厂用煤对煤种的适用范围较广，它即可以设计成燃煤用高挥发分的褐煤，也可以设计成燃煤用地挥发分的无烟煤。但对一台已安装使用的锅炉来讲，不可能燃用各种挥发分的煤炭，因为它受到喷燃器型式和炉膛结构的限制。发电用煤质量指标有： 挥发分:是判明煤炭着火特征的首要指标。挥发分含量越高，着火越容易。根据锅炉设计要求，供煤挥发分的值变化不宜太大，否则会影响锅炉的正常运行。如原设计燃用低挥发分的煤而改高挥发分的煤后，因火焰中心逼近喷燃气出口，可能因烧坏喷燃气而停炉；若原设计燃用高挥发分的煤种而改烧低挥发分的煤，则会因着火过迟使燃烧不完全，甚至造成熄火事故。因此供煤时要尽量按原设计的挥发分煤种或相近的煤种供应。灰分:灰分含量会使火焰传播速度下降，着火推迟，燃烧不稳定，炉温下降。水分:水分是燃烧过程中的有害物质之一，它在燃烧过程中吸收大量的热，对燃烧的影响比灰分大得多。发热量:为的发热量是锅炉设计的一个重要依据。由于电厂煤粉对煤种适应性较强，因此只要没的发热量与锅炉设计要求大体相符即可。 灰熔点:由于煤粉炉炉膛火焰中心温度多在1500以上，在这样的高温下，煤灰大多呈软化或流体状态。煤的硫分:硫是煤中有害杂质，虽对燃烧本身没有影响，但它的含量太高，对设备的腐蚀和环境的污染都相当严重。因此，电厂燃用煤的硫分不能太高，一般要求最高不能超过2.5%。2、煤化油：煤化油是一种通俗的说法，一般学术上称之为煤炭液化。但是严格讲，所谓煤炭液化也是不准确的。作为俗称约定，称之液化也可以。一般，煤化油有两种工艺，一个为直接液化，另外间接液化。但是，从原子利用原理上讲，主要就是利用煤炭中的碳元素和少量的氢元素而合成的油品。六、煤炭行业市场简介煤炭行业是我国国民经济的支柱产业，是关系国家民生的基础性行业，是我国重要的基础能源和原材料，在国民经济中具有重要的战略地位。在我国第一次能源结构调整中指出煤炭将长期是我国的主要能源。煤炭工业既是国民经济和社会发展的基础产业，又是与个行业发展相关的诱导产业，其目前多以发电和煤化工为主要的产业链结构。七、煤炭企业市场营销现状目前我国大多的煤炭企业仍然停留在生产为中心，以产量、产值为目的生产观念和产品观念上，即使近几年来煤炭企业提出以销定产、以运定产的营销观念，也仍然是以企业为中心，是从企业自身和现有产品出发，并没有真正意义上转变观念以及树立市场营销的管理模式，其主要体现在现在营销观念落后、轻视市场研究、缺乏全员营销、忽视产品整体概念、缺乏有效的市场营销组合。由于营销观念的落后，导致企业的销售活动难以适应市场经济的要求，不能及时适应市场变化，从而导致煤炭市场经济条件下的煤炭经销管理模式的重要性已经被越来越多的煤炭企业所认知。利用信息化手段进行市场研究、客户关系管理、营销决策分析已成为现代煤炭运营企业改善服务质量、提高营销效率、提升市场占有率、适应市场变化、增强企业核心竞争力的重要工具和手段。八、交易市场与关系销售交易营销在煤炭行业有的这非常广泛的应用，交易营销在对中小型客户的交易中有着更为明显的体现。其核心概念是煤炭买卖，着眼与近期利益与单项交易利润最大化，与客户之间的关系不牢固，有时甚至也做一锤买卖，追求市场占有率，很难成为合同伙伴。但由于煤炭价格受经济影响因素弹性需求较小，以往的交易营销模式给煤炭企业规避市场风险、争取更多销售机会带来很大局限性，随着行业竞争的加剧，这种营销模式早已不符合现代没他企业销售理念。在这种情况下很多煤炭企业已经考虑其营销模式应当逐步由交易经销向关系营销上转变。与交易营销相关比关系营销更主要与客户建立长期、稳固的关系，着眼于长期利益，注重客户的忠诚度及满意度，追求与客户互利关系最优化可称为战略合作伙伴关系。从企业长远发展及抗风险能力发展的角度来看，煤炭企业在面对激烈的市场竞争下，应通过改善服务，讲关系营销作为以一种新的营销理念，为煤炭工业和企业的健康发展提供新的思路和方法，是煤炭企业走出瓶颈迈向成功的有利武器。在营销过程中，企业获得一次生意的机会并不难，难的是获得长期稳定的利润来源，关系营销的核心是客户关系，着眼于客户建立稳定良好的伙伴关系，并利用种关系效应把客户推到企业用拥护者的地位，他们不仅仅是非常忠诚的长期购买者，而且通过正面传播了影响其他企业，这就是为了企业获得长期的利润机会提供前提和可能。煤炭企业要持续发展和长期获利，必须做到对新老客户齐抓共管，在积极开发市场的同时，尤其要重视保持好与老客户之间的关系企业管理的一个定律：企业80%的营业额和利润源来自于20%甚至更少比例的老客户，当客户流失时，他们带走的不仅是当前的利润，而且带走了所有的未来利润。因此，煤炭企业在关系营销方面应开展好以下工作。1、 建立客户关系管理系统。通过着手积累有关煤炭用户的各方面的信息，用计算机生成有条件的数据，借此准确寻找目标客户，并经常保持与客户的沟通和联系，了解其需求变化，及时调整营销方案，有效防止客户流失。2、 完善营销服务系统。关系营销离不开优良的服务，服务是伴随产品销售提供给客户的附加利用，特别是在煤种、煤质、价格不相上下的时候，服务是争取新客户、留住老客户的竞争利器。市场调查表明，顾客满意率50%来在于服务，因此，煤炭企业必须克服官商作风和“一锤子买卖”的落后观念，对用户不仅提供符合需要的产品，而且提供富有个性化的高效率、高质量服务，从而取得用户的信任，为企业赢得良好信誉和长期效率。3、 外部信息及时收集及有效利用。通过收集整理企业外部信息，及时了解客户及行业动态，使企业在第一时间了解行业动向，为企业遇到突发事件时做出反应及调整打下基础。同事也使得企业尽早了解客户需求，提升客户服务水平，为企业创造更多销售机会。4、 客户意向需求与客户长期协作的良好工作开展及落实。煤炭企业及时了解客户的意向需求对企业及时抓住客户的订单意义重大，通过掌握客户的意向订单的煤种信息、热值信息、价格信息等，可以加快订单及交易处理周期，提高效率，提升客户服务水平及满意程度，再此基础上，重点客户的长期协作签订，使得企业更容易把握客户订单，维护客户关系，为日后的战略合作客户的储备提供支持。 随着我国能源市场逐步加大开放成度，煤炭行业的本土化竞争已经猛烈的向国际化迈进，国际化并购与战略联盟、内外资混合并轨已成为未来趋势。在这种情况下，我国煤炭企业急需提升煤炭营销意识，加快改革步伐，学习并努力赶超国外先进的煤炭的营销及运营模式。 九、煤业公司的组建 相关证书： 1、到工商局，带法人身份证复印件，填写煤业公司注册申请表，办理营业执照、经营许可证。在办理时严格要求按工商局规定办理，例如：注册资金有最大额度和最低额度，经营范围也有规定。2、到技术质量监督局办理组织机构代码证。 3、到税务局税务登记证（两证-国税和地税）。4、到安监局办理安全生产许可证。5、到建设局办理工程设计与施工资质证书。6、到环保局办理建设项目环境影响评价资质证书。 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