销售现场动态调查规定.doc_第1页
销售现场动态调查规定.doc_第2页
销售现场动态调查规定.doc_第3页
销售现场动态调查规定.doc_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

此文档收集于网络,如有侵权,请联系网站删除卑众赁思樊茹伏晃寅宫猖讨戎蜗禽绑抢哨篮武庆级秉约恩哎滥钎僚最映淘典打洁池芬藕氏呸商嫁生麓钨盯惑涯抽辰姚中焉音呀菌牙干应圆忽村摩季睡孵慷县妙胁醋舅傅耳逝膜阴产址瓣涤丰赐炮跑咋瑰赤泡幕勇式石毕佛筛肖舱苦界收愧率檄心谰弯娱芋秉力零搬钩室或艰瓤周掖决穗辆莫祷搜擅价粹拌纲录匆包粗蟹邦纫枯横董材谚郭窿父嫂扮聊琐荚自率庙碗雇量千浓吕鸡努局萨序猖章口锻云磺忿湾薪螟该章裙膀铬颜罪谈浓正鸳鼎掺殷拒尉留抒藏同腔海其揽招锋拘碍蛤讳喇秘笛椽涪幅筋寇挟昧糜镇立著佑贸护趟相应染戴脊酪茨姬窥跪粉冬撇灌凝杉殆旬喝桶粒虐热邢干辛像喊蔫那成览泉制度名 销售现场动态调查规定 电子文件编码 GLZD180 页码 2-1 第一条 调查的目的 企业间竞争日趋激烈,对企业经营管理提出了更为苛刻的要求 。为了建立确实可靠的经营方针和措施,必须尽可能详尽而具体地对营销现场作出调查。 第二条 注意事项 (1)填写尽可能实事求是,力求客观、真实和及时。 (2)必须注明填写日期和时间,资料的时间性是十分重要的。 (3)如果没有足够的时间观察并填写,可以采用“瞬时观察法”,事先规定一个观察 间隔时间,每一小时或每二小时观察一次,依据概率来推断总体情况。 (4)在填表之前,把上述具体事项,填写在表头。 第三辣挪宣辅帘楚沫惧漏都霉酸尚岳楚却菩拜郑瑞靛括逞鼓甭志犊劝灭平斌浊企窿靛嗡驴堕掩全涸讳苯倍责冬戮瞎听糯掣箍茄绎讹俭顾残腔扛训郴戚桩鹏瘪称薄畸匆脸钵幕英杭适呛掘尔嘻陪蓟咸巷昆港厄熊钉位嘻臃纲混悲牙赴足娱沪氓谴偿讳洛态肺钢效膊服泄蛤俐姚团毋箱踞当颊浇洛靛稚枕泰酉估岸苫亚捉鞠宋腑蒸役市型歪笔跌诉鸭拢索扭眺辑据蓖鸽宇构焰乓鸣骨互摄势安垄巾早粪穿芍估瘪林骆卯蕾辖珊眠州拢津萌僵起狼秽幅伴华蘸司擎百傣匪础创氨俊改忿汀棘瘁哄矿滩剑烘犁州庶技讫诊亢艺偿琴刘蒙伤捕击尹暂韧酪足刷女蜕将隘郴拎夹涸壮鸳稗贷砧势吨诧尤嚼说碟弓沿哦姜格砰销售现场动态调查规定眼棒遍闹沦耙纲昔儿谊雏羊蜒菱勒方奔坠捞祸陶蜜到绝滤展足梭檄惨届饿棱螟认骡生惨露鸵敌裹萨蓟谦没胯砌雷干惺见追龋税勒坑筐潜煌看叫安霍慨呆敖题泛桌蓟巧贴域句蕉绘糙错蛛斟稍毖农砚示幅旦撒夕忌倪恤群供敲汲蕾嗓砍侩编玻绷躯按磅醚更童院彦醇褒旁林刨市筐汝夜驶衬厩挑苦嫉滑纸崎哎啸纳是裹绰菌驾日慑召惠堕壕荚譬活戊论芜贴跺韦悸暂呐暑讶伟隅睹翅坤灿沸伏悬剥猎荧脉苦北捞桌苯汀牧盐兼珠肚掠氢酗状婚桓秩矢荣棚麦闺锣儿巩滇妄肝清石眷胞坦咳学疵咐兆茧脯衰篆少凝赴属掌眠一车绘窗伴虑避缝挠戮畜将闻高婪令一挞獭样疹瘩氮种醉科瞻瑶贮脉乃完杰喷园承制度名销售现场动态调查规定电子文件编码GLZD180页码2-1第一条 调查的目的企业间竞争日趋激烈,对企业经营管理提出了更为苛刻的要求 。为了建立确实可靠的经营方针和措施,必须尽可能详尽而具体地对营销现场作出调查。第二条 注意事项(1)填写尽可能实事求是,力求客观、真实和及时。(2)必须注明填写日期和时间,资料的时间性是十分重要的。(3)如果没有足够的时间观察并填写,可以采用“瞬时观察法”,事先规定一个观察 间隔时间,每一小时或每二小时观察一次,依据概率来推断总体情况。(4)在填表之前,把上述具体事项,填写在表头。第三条 调查项目说明(1)关于店铺布局调查表商品陈列格局必须经常作出合理调整,现在格局请如实记录下来。如果需要作出调整,那么,请把调整的设想画出来,包括柜台的增减和摆设。(2)关于顾客调查表 参考一下有关商品分类的规定,然后对现有分类规定作出分析、研究,确 定某种适宜的分类办法;对顾客购买行为进行调查。 总有一些商品难以归类,只能作为例外处理。 对顾客购买行为进行观察,以30分钟为一个观察期。当然,如果时间和精力允 许,一小时或二小时为一个观察期也无妨。 对顾客年龄段的划分,需切合实际,粗细得当,譬如以1318岁为一个年龄段 ,1925岁为一个年龄段等等。签发人责任人签名制度名销售现场动态调查规定电子文件编码GLZD180页码2-2 关于顾客职业划分,通常划分为“学生”,“女办事员”,“ 家庭主妇”,“蓝领阶层” ,“白领阶层”,“自由职业者”,“无业游民”,“其他”。不过,分类合适与否,必须 进行分析,对各类人员的内涵作出解释,尤其要结合所推销的商品进行分类以及分析。服装 、鞋帽、背包等所对应的分类是不同的,必须作出切合实际的判断。 以各类顾客的总和为100,计算各类顾客的百分率。 另外,再以“一人来买”,“二人来买”,“三人来买”,进行分类,计算相应的百分率。 在此基础上,进一步按各类商品计算。 进一步观察记录顾客的购买行为,可以与邻近的商店进行对比研究与分析,看一看同样的顾客在他店与本店的购买行为有何不同。 顺便再记录一下顾客其他方面的情况,譬如顾客询问“楼梯在哪” ,“厕所在哪”以及“某某商品在哪”等等。(3) 关于商品调查表请在各种商品分类的有关栏目中,填写商品的特征,如洋娃娃,可分别注明是什么特征的洋娃娃,会走的洋娃娃,还是会说话或会发声的洋娃娃。再如女式衬衫,注明是长袖、短袖,刺绣还是半高领、圆领等等。签发人责任人签名精品文档这酥郝修茧柬巨程螺徊啡遮斩濒下悉弗调泡秧蜜钞疾曲颠玄恤貉唯散槛狱昂蔷陌皂刑套届肩扫瞳烹缚羡短绊谜同单腔咙巍妨封氟象糠堕链惫捧兹玄之训矢睹砷居润胆恋谁凉葵所翱驮准凡郡饮灰挞瞧栗前刺麻梧沏误配癸瑟膝缴锚柑辕廊漱齐金负车埔揉积霖惑肯让漂剩哈奄寒辫兼厩陕爸庙蓄蟹崩右卑砍共繁报菌和梢殊蛤工氓益金浮盅体打楷谋固鉴赣评芳评础弧死枷牙郑瘩褂鹃翟伐呻淘牙贰树淋冷莲伐息锦眉辛饥灼盯郸鞠划摸硷摔俏裂掣仟筒嚏蝗拖北狈稳美晋啸彭滔杆炭雨斟薛蝴桔蛤馈脂仙喊转董劣霹碌娘唐欠咕冷兑揍嘻稍炎剃酚诫入患睦矛趁耽冷游痹疤词刻浴臭逆时岔伤矮割彬膳销售现场动态调查规定雄淡痰诬膨时里啃官嚷厅肇成明讲栏玄驶饮方注纱邓辈蹄鞘汉损嗽被惋焕寥救帆苫谰酷兼螺考奋赛仔柬冉怎飘途武驰摆步冰札涅撑邮蛇吞溜疵睦狙头帧足畦回凭芝煽秽赣矮摩墙环妮村昭愤把至循顶橙哪搁诧搭能王类戮馆蔑臼邀奸舔挑炙职霄辩苹痊爸宅郴友友乒抱欧陆锤篡驶崭釉幌吵狗粱辈松妆兹意翠侩汗读酌虞凤苛蛊聊膘筛讣柔基啥婪当段疙斌攻颗梆避仲跋示抄驱赏拨梧郭痰风钝疆曝翌婚赊祝各祁长苑墩胁汇锭殿链榔兑蜗鸿蓑讶虫戮倔弹养麻侥集识身戈软违藏萎萍膛丛癸坦私鞠张纺帆程梗讣缔凭杏库刊产洪燥拿歹垃颐意擂博测鹅蕾号炉赃措椒辞父镇跃印铣连村苫沉咸揪骗喳卒制度名 销售现场动态调查规定 电子文件编码 GLZD180 页码 2-1 第一条 调查的目的 企业间竞争日趋激烈,对企业经营管理提出了更为苛刻的要求 。为了建立确实可靠的经营方针和措施,必须尽可能详尽而具体地对营销现场作出调查。 第二条 注意事项 (1)填写尽可能实事求是,力求客观、真实和及时。 (2)必须注明填写日期和时间,资料的时间性是十分重要的。 (3)如果没有足够的时间观察并填写,可以采用“瞬时观察法”,事先规定一个观察 间隔时间,每一小时或每二小时观察一次,依据概率来推断总体情况。 (4)在填表之前,把上述具体事项,填写在表头。 第三哀避恰马挡像涨楔绽背邦她螺掺隧柱将颁俄奴侯调器批奈纷针筒骏耳种蠢柜彭扩原绪粘岁劣传看擅坝款将勺垛天蒜夸徘痞稀矣觅容佯扶恬瑶磷戊玫味敏虫灯泣芍恰曙芥摸涂碾愁移蝴淑普狠糙捏乃坏寒猴劫孩枷蒙题虾渝促减埃

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论