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文档简介

资料收集于网络，如果对大家有用的话 麻烦评价一下潞邑花园项目销售体安排计划一 主管工作职责1. 本销售组的销售管理工作。2. 本销售组的销售业绩。3. 参与项目推广的讨论工作。二 文员工作内容销售控制、人员排班、考勤管理、卫生监督、合同管理、文件文稿的撰写、填写各种统计表格、协助总监日常工作。三 销售体人员构成1. 项目管理小组：包括总监2名、销售主管2名。2. 销售人员：销售代表8名。3. 服务人员：包括文员1名、保洁员1名。四 销售体工资标准1. 销售主管：试用期1500元/月、转正1800元/月2. 销售代表：试用期600元/月、转正800元/月3. 文员：试用期800元/月、转正1200元/月4. 保洁员：300元/月5. 司机:1500元/月以上人员每天饭费标准为：8元/人天五 销售体佣金标准1. 总监：0.8/人2. 主管:1/人3. 销售代表:2/人文员:20元/套六 销售体的奖励与惩罚制度1. 销售主管惩罚制度：连续2个月未完成本小组销售任务者，降职为销售代表。2. 销售代表惩罚制度：当月未完成销售任务者与以解聘。奖励制度：每季度销售冠军除享受公司规定奖励外，授予金牌销售代表称号，并作为销售主管候选人。七 销售试算1. 试算条件可售房屋700余套，可售面积约60500平方米，房屋每套面积约90平方米。全程销售平均底价2200元/平方米，每套房屋总价约20万元，销售周期18个月，每月任务约为40套时项目可达到完销程度。2. 计算月保本销售量1) 月成本预算：工资：18002+8008+1200+300+1500=13000元饭补：13826=2700元办公费：电话1000+耗才300+水电800=2100元供暖费：200元合计：18000元/月2) 公式：固定成本+变动成本=代理收入（销售套数房屋总价0.02%）3) 计算：设保本销售套数为X。18000+200000(0.08+0.08+1+2+0.026) X 20 X =200000 X0.02X=7套4) 结论：每月销售量为7套时，即可达到保本点。2. 销售收入试算1) 销售额：605002200133,100,000元2) 代理总收入：1331000000.02=2,662,000元3) 佣金支出：总监：1331000000.82=212,960元销售主管：1331000001=133,100元销售代表：1331000002266,200元文员：70020=14,000元接案奖金：26620006159,720元合计785,980元4) 招待：1331000001=133,100元5) 成本1800018=324,000元6) 税前利润：2662000-785980-133100-324000=1,418,920元7
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