智富会网贷平台商业计划书.doc

智富会网贷平台计划书 用智慧创造财富 以财富回报社会 目录项目简介-2发展战略-3市场分析-4盈利模式-6风险预测-7公司架构-8项目简介随着社会的发展，不断有新兴行业涌入市场，随之有很多中小企业崛起，一些企业也开始发展新的项目，延续企业的发展。这些企业有好的项目，好的愿景，执行时资金必然是一个重大问题，并不是每个企业都有足够的资金来运行，所以就牵扯到了贷款问题。现在社会上贷款方式有两种，银行贷款及民间贷款，银行贷款固然安全，但是对很多企业放贷审查及其严格、审批时间长，致使中小企业申请的一些中小额贷款不能及时到位或者得不到审批，所以致使这些企业寻求另一种贷款方式民间贷款，这就使一些私人或小型贷款公司也越来越多，其中就不乏一些没有注册的不正规的公司趁虚而入，使一些急需资金的企业上当受骗，另外，民间还存在高息放贷，使企业的营运成本抬高好几倍，使其进退两难。综上所述，这些便致使这些企业面临“融资难”，“贷款难”的问题，使其企业发展或者项目开发受到阻碍。其实一个好的借贷可以用以改变自己的生产和生活，实现信用的价值。会使借贷双方获得经济收益和精神回报双重收获。针对这个问题，已经出现了几家全国范围内的P2P的贷款网站（例如宜信、拍拍贷、红岭等），及投融资为一体，进行一些中小额放贷，解决一些个人用钱问题或者个体户及企业的一些小额贷款问题，针对宜信和拍拍贷，网络上也有一些热评，我们可以借鉴，可以分析出其不同的运营模式，虽然两者都是P2P的贷款网站，但其实质略有不同，宜信是中国领先的从事个人信用贷款咨询与管理的专业性服务机构，已经有成熟的模式，已经找到了一个盈利模式和风险控制之间的均衡点。在这个点之内它可以活的很好，实际上它更像一个没有执照的银行理财业务，它既可以提供高于银行收益的理财产品吸引一部分投资者，转眼间又经营起了银行的放贷业务。从借出者的角度拆分一下它的特点是即低风险低收益，但高于银行收益。由此看出宜信东风盈利模式比较明显，但是宜信本身风险承受能力会强一点。而拍拍贷是独立出来的，属于一个第三方见证平台，也是一个借出者与借入者交易的平台。可以看出拍拍贷的盈利模式比较弱，风险承受能力也较强。智富会公司现已具备一定的网贷运作力量，具有相应的投融资策划、投资管理，等金融服务的运作方式方法，针对以上所述，我们可以结合现行良好的网站的案例，复制其成熟的模式，利用我们自身的优势，建立一个信用网上借贷平台，通过网络建立一个安全、高效、快捷的网络借贷平台。现应针对苏州市内的中小企业进行放贷，一是由于智富会刚起步，可以先范围内实行，进行区域性的融投资，针对中小企业或者个体户进行放贷，达到在最短时间内稳步盈利的目的，以便我们有更好的发展。二是先针对苏州市范围企业进行放贷，我们可以更快了解借贷人得背景，预防坏账的产生，降低我们所承担的风险。只要资源充足，既可以获得一定盈利，亦可实现助工、助商、助农的巨大社会价值。发展战略P2P信用贷款服务平台对应的是两端的需求，一端为有资金需求的中小企业主，在短时间内快速高效的解决中小企业的资金需求;另一端为希望通过将手中闲置资金出借，实现投资理财收益的出借人。凭借平台的优势，智富会通过专业的信用审核和风险控制，将两端的需求实现对接，使两端客户之间的信贷交易行为更加安全、高效、专业、规范。 智富会网贷平台是继宜信、拍拍贷之后的又一个电子商务借贷新模式明星。在未来的一到两年努力打造成为国内主流的电子贷款商务平台。借出者放款到智富会，按照借入者的项目利率可供需求，也可收取项目的风险金，有专职金融项目师分析费用。优势与门槛 团队优势团队里都是充满激情的创业者，都拥有p2p多年的从业经验和丰富的资源。团队成员不同的学习和工作背景，以及性格，很好的形成互补优势。我们是一支执行力高效的精干团队，具有拼命的精神，成功的决心和信心，以及坚持的恒心。 项目优势项目定位准确，模式清晰，可行性强，市场前景广阔，社会效益大。前期可以立足省内市场，后期将可以进军国内，国际市场，帮助众多需要资金的中小企业，快速，高效的解决资金困难和众多需要理财的客户最大程度的实现财富增值。先机优势现在由于国内外都没有P2P网贷的监管政策，我们是展望前进道路上并不断学习人，占据着天时、地利、人和等优势。先机优势在互联网上尤为明显和重要。先入为主，我们做的早，客户积累的多，品牌效益大，口碑宣传多，平台将会越聚越大，形成行业内的领头羊。市场分析市场需求分析P2p平台飞速发展的数据背后是巨大的市场需求。业内人士表示，p2p网贷成立初衷是为了解决中小企业资金困难和为客户最大程度的实现财富增值。按照相关规定，小额贷款公司放款的利率最高不能超过同期央行基准利率的4倍。尽管这一利率水平远远高于银行利率，但与动辄年息30%甚至50%的民间借贷成本相比，p2p无疑具有很大吸引力。由于手续简便、贷款利率低于民间借贷的成本，那些无法在银行获得贷款的机构或个人纷纷转而寻求p2p的帮助。由于银行信贷仍不能大规模覆盖中小企业，尤其是微小企业，而这些微小企业又有强烈的资金需求，旺盛的市场需求推动了p2p的飞速发展。市场营销策略与计划营销策略1、专注线上推广 智富会平台前期重点针对理财的客户，通过口碑宣传以及媒体宣传等。前期重点通过网络及线下的方式进行宣传和推广，快速吸引一大批理财客户第一：百度，360，优酷等网上投放理财平台的广告。第二：网站方面建立起合作，广告、会员共享、厂家资料共享、活动联合推广等各种合作，与相关网站做友情链接。第三：收集省内外，所有理财信息，让客户经理通过电话、QQ、E-MAIL、传真等多种方式，把智富会平台网的理财优势传达给他们。第四：推出智富会平台的会员交流QQ群以及论坛，方便会员在线随时交流和沟通。第五：网站自己搞在线活动进行推广，在各种留言簿、聊天室、新闻组发布信息引人注意。第七：推出在线QQ、在线MSN、E-MAIL、400客服电话、手机、在线留言、官方微博等立体式的服务模式，方便用户随时随地都能联系到我们，随时随地接受到客户的反馈，了解客户的需求，并定期进行改进。2、线下推广及时跟进 智富会除了前期专注线上推广外，也同样注重线下的及时跟进，让线上和线下有个很好的互动。 第一：在全市内进行理财的合作，派发智富会平台的宣传单，让急需理财的个人可以第一时间了解到智富会平台的业务模式。 第二：在全市范围内，派客户经理到主要的繁华街道派发智富会平台宣传单，让急需理财的客户能第一时间了解到智富会的业务模式和服务。市场推广计划1、网站开发期 网站改版周期1个月，主要功能是在线理财为主，加入微博互动元素等。通过实施电子信息化转型策略，以建立专业理财网站为主导，因此智富会借贷网信息网站系统将实现：1. 通过这一平台，投资者可以将个人手中的富余资金出借给信用良好但缺少资金的大学生、工薪阶层、企业主并通过利息收入为出借人带来较高的稳定收益。可以与众多提供家电产品、电子产品、家装产品、乐器产品、教育培训服务、娱乐健身服等商品或服务的商家紧密合作，为不同消费群体量身定做了个性化的消费信贷解决方案。2. 建立网上借贷接入系统，实现验证客户资金的动态去向；3. 建立网上借贷接出系统，为需求者提供还款、查账需求。4. 建立投资理财频道，本公司专业人士对一些热门行业的推荐投资及分析；5. 建立在线交流平台，实施解决问题快捷实效性；投资者以及放投者交流平台。2、团队建设及推广费用 1技术部 (技术2人，1w. 美图1人5k , 文案5k. 客服2人,6k.) 2市场部（团队经理2人1w.客户经理20人6w ) 3后勤部（行政4k. 人事4k. 会计5k )3, 办公场地 吴江（每月5K 半年付3w, 装修2w) 苏州（每月1w5 半年付9w 装修5w)4, 办公设备，电脑32台，（3000/台）打印机，等共计10w5, 线下展业工具，单页，画册，手提袋，各5万份。易拉宝10套等共计7w6，百度推广，360，搜狗，优酷，腾讯等共计10w 后备20w7，苏州电视台，城市早8点，苏州交通广播，共计10w盈利模式 VIP会员贷款佣金及担保费用：向需要参与贷款的客户每笔收取2-6%的服费。及2-6%的担保费用。 风险预测政策介入风险P2P网贷平台一旦在模式上证明可行，市场发展前景广阔的情况下，国家政策介入的可能性非常大，所以需要在政策未介入之前，把平台做好，服务好用户，提高竞争力和壁垒。管理风险智富会平台的团队不是现成的，整体团队还需要时间建设、磨合和培养，面临着管理风险。创业团队最需要的人性化管理和良好的激励，为了能够让人才更好的成为公司的一份子，将制定奖金激励计划，激励团队的效率和执行力。风险规避充分利用运营经验 虽然智富会平台是个新兴的商业模式，可以借助招聘团队每个高级成员之前的成功经验，并快速学习，提高自身的能力，快速适应新模式平台的发展。快速抢占市场在政策介入之前，智富会将快速抢占市场和用户，提高市场占有率，树立起良好的品牌形象和口碑。同时智富会将做到“人无我有，人有我精”的程度。引入顾问团在创业初期，各个方面资源比较欠缺的情况下，积极引入顾问团，把管理、技术、融资、营销等各方面的问题获得顾问的指点，减少不必要的错误。快速盈利前1年是平台的起步阶段，这个阶段所有的工作重点和目标都是围绕盈利去做，不能立马产生现金流的事情尽量不做少做。集中所有的时间、精力、人力、物力、财力，攻破一