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文档简介

招商部副食品组2014年工作计划副食品区情况现已修好的10，15栋的铺面数量：580多间。（每层合计：近200多间），未修好的场馆式的16栋，也有200多间，共计800间，面积：近4万方。二、工作目标1、总体目标：2014年3月30日完成一楼257间招商任务。 2014年8月30日完成二楼、三楼400间50%以上的招商率（需要完成200间商铺的招商）。2、任务分解：(招商人员8名)阶段情况第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段时间节点现在至2014.3.12014.3.1至2014.6.312014.7.1至2014.8.312014.9.1至2014.9.20工作重点一楼招商蓄客期一楼签约期一楼持续期二、三楼蓄客期调整期招商率任务完成排号客户400组一楼70%一楼招商完成30%二、三楼完成排号客户300组团队任务（商铺数）280间300间人均任务（商铺数)23组排号客户 35间 38间 各阶段客户来源原有储备客户、推广带来的客户、行招客户、老带新客户前期排号客户及老带新客户推广带来的客户、行招带来的客户、三、第一阶段的工作细分（2013.12.1至2014.3.1）1、工作开展的前提条件。l 招商数据的收集l 业态划分的确定l 招商手册、DM单等招商物资的制作。l 招商部内部、外部包装的更新。l 推广计划的拟定。l 推广有效吸引客户到访，没有一定数量的客户到访，招商任务不可能在规定时间内完成。l 招商说辞、招商百问的拟定。l 招商专员完成培训及考核。l 认租协议、定金协议、正式合同的拟定。l 工程节点的确定，市场环境及客户已无法忍受延迟交房及开业的行为。l 收集德阳绵阳的食品厂家名单。2、工作目标：完成副食品商家招商蓄客400组。3、工作方式：l 一期老客户资源重新起用；l 行招客户的积累；l 现场进行对推广所带来客户的进行转化；l 招商说明会；l 品牌商家联谊入驻西部国际签约会；l4、工作流程招商部招商执行工作流程图送客财务处交纳定金客户未签约客户签约客户签约客户未签约邀请客户上门咨询邀请客户上门咨询填写来电登记表记录客户保护名单定向招商电话咨询客户进场招商人员接待洽谈轮值招商人员确认客户归属填写来访客户登记表送客，填写客户保护名单登记入签约客户登记表登记入来访客户登记表 5、工作节点12月1日-2014年3月1日：前期所有准备工作的完成，2014年3月1日：招商工作全面展开，400组的蓄客量2014年3月1日7月30日：完成280间客户签
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