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业务员奖惩结算方案（设想稿） 业务员奖惩结算方案（设想稿）1，根据公司的考核需要制定本方案2，参加考核对象工程销售业务人员，包括各区域销售经理21，业务人员新进公司无经验业务人员为试用业务人员，三个月内签订30万以上销售订单即可转为初级业务员。 未签订订单根据订单追踪进程表现，由主管提前一个月申请可延长试用期一个月。 否则作为不合格业务员处理。 22，销售经理有销售经验三年以上，具备带领区域团队的能力。 每年整个团队实现销售500万以上（或第一年签单300万以上。 ）否则降为高级业务员。 3，方案有效时间暂行一年（xx年1月1日至xx年12月31日）4，考核内容41，基本薪金411，业务员基本薪金试用业务员1200元/月；初级1400元/月，每增加一级上升100元/月，每降低一级减少100元/月。 手机补贴150元/月，出外餐贴按公司规定。 412，销售经理试用期为2000元/月，三个月内团队签订50万以上销售订单即可转为初级经理。 未签订订单根据订单追踪进程表现，由主管提前一个月申请可延长试用期一个月。 否则作为不合格经理处理。 初级2500元/月。 每增加一级上升200元/月，每降低一级减少200元/月。 年终指标完成可再补回当年的降级扣除。 手机补贴250元/月，出外餐贴按公司规定。 413，业务员、销售经理按季度考核，能完成销售目标（销售经理必须培养出4人以上的团队）即可增加一级，未完成即下降一级。 42，销售奖金421，进度完成计算签订合同收到预付款发奖金1.2%和0.6%（业务员、销售经理），出货安装完成款项全部回笼（质保金除外）发放奖金0.5%和0.25%（业务员、销售经理），质保金回笼后发放奖金0.3%和0.15%（业务员、销售经理）。 422，计算基数为净销售价（合同价销售返还安装费五金）/1.17。 423，计算比例业务员合计为2%，区域经理合计为1%，公司资源的合同（含延续客户）比例减半。 424，资金回笼时间预付款及进度款资金回笼必须按时，最多给予1个月宽限期。 尾款资金回笼最多给予3个月的宽限期。 425，超期计算资金回笼如超出应回款期限，按每天万分之二计算。 在销售奖金中扣除。 426，费用超出扣除费用超出部分将在各工程佣金中扣除。 费用标准另定。 427，年终分红当次年农历春节仍然在职者，可领取年终分红。 年终分红的额度为个人全年出厂价以上部分的百分之十和百分之五。 428，超额完成奖当次年农历春节仍然在职者，可领取超额完成目标奖。 按超额完成部分的百分之二计算。 5,违纪惩罚如产生利用职务之便，产生跑单、挪用公款按销售订单及所挪用额的二倍无条件向公司赔偿。 6，本方案如经通过将与销售人员签订奖惩协议，奖惩
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