王中—谋易观点.pptx

快意营销王中 一训练二管理三营销四组织发展五哲思杂想 一训练 1 新员工的训练 一定是以掌握技能和养成正确的销售习惯为目的 而不是那一点点未必能卖出来的销量 对他们的训练 应该遵循集中训练 市场操练 终端锻炼 营地养成 复制拆分的原则 2 一指禅比扎马步更厉害 扎马步却比一指禅更重要 3 训练与讲座最大的区别是转化 切记 不能转化的讲座只是花拳绣腿中看不中用 4 很多时候 不是观念影响行为 是行为导致结果 结果影响观念 所以 我们对员工的培训重心态 轻行为 那就错了 一训练 9 不是企业小就不能做训练系统 小企业的训练系统可以简单 但不能缺失 小企业的人可以身兼数职 但不能没有这个职能 10 对于培训和会议时的纪律规定 我见过很多 甚至很多企业比双胞胎的还要严格 但是严格的制度上还需要严格的执行 如果这个最基本 也最容易实现的现场管理都没有结果 那么营销过程的管理也一定是堪忧的 11 销售员的成长周期分为五个阶段 激情期 挫折期 成长期 成熟期 衰退期 那么我们的辅导和管理也应该遵循这些阶段性的规律 12 营销员分为效率型和效能型两个类型 效率型注重前分度 效能型注重客情把握能力 所以 对他们的训练和管理也不可一刀切 要区别对待 一训练 13 畜牧行业的销售员不是多了 而是销售员的成长速度没有跟上行业的发展速度 所以 很多人被抛弃了 当然 销售员跟不上行业发展 虽然有自身的原因 更多的是企业的训练体系出了问题 14 我把训练体系分成三个阶段 分别是行为养成阶段 技能提升阶段和观念更新阶段 15 制 管制 控制 度 标准 程度 加在一起就是制度 16 在新销售员的市场训练期间 出了持续的强调组织和生活纪律意外 强调销售动作和生活纪律意外 强调销售动作的标准化则直关重要 而不是只看销售结果 我们要知道 如果新销售员不按照我们的规范要求去销售 结果取得了成绩 反而不利于他们的成长 17 培训 陪的是素质 训的是行为 素质和行为在一起就是能力 一训练 18 如果你觉得你行 你就做给我看 如果你觉得你不行 就严格照我的规范去干 有感于许多员工 既不能自己拿主意 做出成绩 又不愿意照着要求去做 总是怨天尤人 19 营销人员是企业文化的传播者 所以 执行力是企业文化能够准确 迅速传达到客户那里的基本保证 没有执行力的保证 客户看到的文化不一定是企业的 可能是个人的 走样的 20 我从来看不上逃避和抱怨的人 环境只会磨练我们 不会磨去我们的斗志 抱怨比逃避更可恶 那是对自己无能和不上进的掩饰和借口 21 能力不是一天可以获得的 方法则可以在短时间内掌握 掌握方法是提升能力的基础 22 要求自己 自己才可能符合要求 23 人心激励的五大法宝是 信任他们 尊重他们 关怀他们 赞赏他们 肯定他们 一个善于使用五大法宝的领导 带领的队伍一定是一个有激情 有战斗力的精锐之师 24 员工工作不努力 是企业的管理和激励机制除了问题 员工努力工作却没有获得相应的收入 那是训练机制除了问题 这是企业最大的无能 二管理 25 在工作中 那些天才和极少数的精英不会成为带啊模仿的楷模 因为他们是特例 而他们熟悉的那些平凡的 通过个人努力和组织的帮助而成功的人 才有示范作用 26 销售是一个需要持续投入的工作 包括体力的 脑力的和费用的 一份投入一份收获 27 营销管理需要一种规范 不是禁锢员工的思维 而是用好大家的智慧 这个大家的智慧现在已经被制定成了工作规范 28 多数时候不是空降兵能力不够 而是 想建立起一套新的系统 只靠他一个人 会面临难以想象的阻力 这页是咨询公司存在的价值 29 一个企业的发展和它的管理水平有关 和它的中 高层干部的数量和管理能力有关 一个企业的未来 不是看你有多少名员工 而是看你能管好多少员工 训练处多少胜任工作的员工 二管理 30 一步优秀的营销基本法对管理人员来说 它是营销管理的游戏规则 对于销售人员来说面试制定生涯规划的基础 是营销行为的导向 对公司来说 则是营销战略的导向 是营销管理的框架规定 一步营销基本法要想真正的为组织发展服务 它至少应包含六个方面 企业营销战略 聘用与离职 组织架构 晋升与降职条件 组织发展利益 薪酬体系 31 毛主席说 在战略上要藐视敌人 在战术上要重视敌人 32 对于基层员工来说 很多时候我们不需要千姿百态 我们需要的是千篇一律 这个千篇一律就是按照规范和流程做事 33 我发现 我们很多企业招聘的时候 注重对方的经历 技能 思维 过去的业绩 加上沟通能力 乃至拥有的资源 恰恰忽略了一点 他带来的东西越多没救约会按照过去的惯性工作 甚至把一些不符合我们企业价值观的东西影响到其他人 34 我认为 无