(工作计划2篇)酒店销售部工作计划精选.doc

(工作计划2篇)酒店销售部工作计划精选 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.酒店销售部工作计划精选2.高中班主任一周工作计划模板2/11酒店销售部工作计划精选酒店销售部工作计划【1】今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细内容请看下文酒店销售部工作计划。 针对销售部的工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，现在向大家作一个汇报 一、建立酒店销售公关通详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 二、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。 开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，销售代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话 二、 三、四工作步骤，以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。 督促销售代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。 3/11 三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。 酒店销售部工作计划【2】市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。 针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，现在向大家作一个汇报 一、建立酒店营销公关通今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。 今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。 开拓市场，争取客源4/11今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。 营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话 二、 三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。 督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。 制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。 五、密切合作，主动协调5/11与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。 年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。 酒店销售部工作计划【3】针对销售部的工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，现在向大家作一个汇报 一、建立酒店销售公关通今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 二、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。 开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，销售代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话 二、 三、四工作步骤，以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。 6/11督促销售代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。 制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。 五、密切合作，主动协调与酒店其他部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。 ，销售部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。 7/11高中班主任一周工作计划模板 一、班级基本情况本班（高一班）共有名学生，男人，女人，通过几周的努力，全体同学的精神风貌有了一定改变，良好的日常行为习惯正在养成，但和好的班级比还有很大的差距，虽然已经进入高中了，但是有的思想还不够成熟，还有不少男同学学习目的不是太明确，纪律松懈，行为习惯不够规范，需要班主任做大量思想工作 二、指导思想坚持德育为首位，以日常行为规范为准绳，以新的教育理念为中心，大力培养同学们的创新精神和实践能力，力争我班各方面的工作有新的突破。 三、本周工作要点和措施 1、要求学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，提高学习能力，激发学生学习兴趣，培养学生主动学习，不断提高学习成绩。 针对班级一部分同学平时对自己放松要求，须严格要求他们进一步端正学习态度，做到平时多学、多问、多看、多做，向优秀生学习，努力提高学习成绩。 2、进行礼仪教育，培养学生良好的行为习惯，做到讲文明、有礼貌、守纪律、讲卫生。 看见教师能主动打招呼。 在公共场合注意形象，不得损坏学校和班级的荣誉。 3、班干部须做到公开、公正、公平，健全班委会，分工合作，提高学生的自我管理能力。 班干部必须带动全体同学学好每门功课，搞好各项活动。 本周主要工作 1、进一步强化学生的课间活动常规。 2、根据学校的统一布置，安排好十一长假的学生活动，在放假前要加强对学生进行安全、遵纪守法等方面的教育。 8/ 113、强化晚自习纪律的教育。 4、帮助学生纠正学习态度。 5、组织好主题班会青少年法制教育。 【篇二】 一、教育面向全体学生，杜绝偏爱现象每个班级中都存在着不同程度的学生，表现突出的是优秀生和差生，班主任都把优秀生看成掌中之宝，而对待差生的教育不够耐心甚至放弃，班主任每周工作计划。 要充分认识到转化一名差生和培养一名优秀生是同等重要的。 二、用良好的形象感染学生班主任老师是学生的榜样，我们都知道身教重于言教，因此我们时刻注意自身对学生的影响，处处做到以身作则。 平时我在班级经常强调要讲卫生，不能随便乱扔垃圾。 有一天，我看见教室的地面上有垃圾，就随手捡起扔到垃圾桶里。 我的动作被学生看见了，他们也都开始检查自己的周围是否有垃圾，并有同学在周记中写道老师都能弯下腰去捡一片小小的垃圾，我们更应该按照她的要求去做。 事后，班级卫生明显有了好转。 又有一日，我正在教育学生要有礼貌，见到老师或长辈要主动问好，班上忽然有一个学生问我我们向老师问好，可是有些老师他却不回应我们，老师都没礼貌，凭什么要求我们讲礼貌?这个学生的话听起来有些刺耳，但却提醒了我们为人师者一个道理老师的一言一行都会潜移默化地对学生发生影响。 三、制定一份可行的计划做任何工作都应有计划，以明确目的，避免肓目性，使工作有条不紊。 班主任工作也不例外。 班主任工作计划有长期计划和短期计划两类。 长期计划是指该班学生从进校到毕业，完成整个学段学业的全期工作设想;短期计划则包括学期工作计划和短期工作安排。 9/11班级工作计划的第一个内容就是要确定一个共同的奋斗目标，这个目标能使个人和集体着力追求，为之奋斗，具有极大的导向和激励作用。 一个班级的共同奋斗目标对群体心理有制约力和凝集力,它是班集体形成的基矗奋斗目标要以建立健康、积极、乐观、向上的班集体，培养求实、勤奋、团结、友爱的班风为中心，根据各个时期的不同要求和各班的具体实际来确定。 目标的确定过程，既是一个教育学生的过程，又是组织班集体的动员过程。 马卡连柯曾说培养人就是培养他对前途的希望。 确定了奋斗目标，就要有确保实现目标的措施，这也是班级工作计划的重要内容。 这里首先应提到的是班主任在确定奋斗目标的同时，要制定一些合理的班级规章制度。 班级制度的建立和实施过程，实质上是将国家和社会规范转化为班级规范并内化为学生心理尺度的过程，这些制度一方面为科学和公正地考核、奖惩学生行为提供依据，另一方面为有效地刺激学生的心理动力提供手段。 【篇三】 一、指导思想以学校总体工作计划为指导，以深入开展素质教育和创新教育为目标，围绕学校主题教育活动，提高学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线，以学生的行为习惯的养成为主要内容，注意培养和提高学生的基本道德。 上好每一堂课，规范班级日常管理工作，开展丰富而有意义的少先队活动，实施切实有效的学生心理健康教育。 努力探索班级工作的新特色。 二、学生概况本班共有位学生，其中男生人，女生人，学生在纪律、劳动等方面表现较好，但在个别方面如团结协助、展现自己的勇气、敢于创新方面仍有待锻炼和培养。 三、工作目标10/11本学期我班的基本目标是建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍；全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风，培养一个团结、向上、文明的集体。 四、工作重点 1、继续抓学生的常规养成教育，培养良好行为。 2、搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养3搞好每位学生的自我保护教育，增强安全意识，形成一定的能力。 五、具体工作贯彻“德育为先，以人为本”的方针，坚持德育为先，切实抓好学生的思想品德。 1、抓好班级一日常规的治理实施，培养学生良好的养成教育。 2、提高宣传栏、墙报质量，营造良好的班级氛围，构建良好的班级文化。 3、通过各种的校会、班会、晨会，组织学生学习小学生日常行为规范、小学生守则，形成和促进良好的班风、学风。 4、通过学校和班级的各种活动，培养学生自信心和集体观念，增强班级凝聚力。 5、结合常规教育，培养学生的良好的学习习惯，建立学习组，掀起竞争活动，促进学生共同进步，定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。 6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。 7、以各个节假日为契机进行各种活动，进行思想教育。 如开展尊师重教，文明有礼的活动；进行民族传统的教育及对学生进行爱国主义教育。 11/ 118、利用课余与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。 9、切实抓好本班的卫生保洁工作和包干区的清洁工作。 重视学校的大扫除和值周工作，创造清洁卫生舒适的学习环境。 、做好学生心理的辅导，做好生理、心理健康卫生的教育、宣传工作。 、利用班会课、班刊、宣传栏等途径对学生进行各项安全教育如交通安全、用电、防火、自我保护、食品卫生等安全。 、定期召开班干部会议，培养一批能力强，责任心强，能起带头作用的学生担任班干部。