2017年业务员工资及提成奖励方案.xlsx

20172017年年 工工资资及及提提成成奖奖励励机机制制 一 工资制度 1 无经验业务员刚入职 实习期2个月 底薪2000 其他制度与其他人相同 转正后2500元 2 副经理级别底薪3000元 3 工资于第二个月的20号发放 4 工作时间不足一年 自动提出辞职者 扣一个月工资 5 员工未提前一个月 主管未提前三个月提出辞职者 扣一个月工资 6 过完年收假后工作不到一个月 无年假工资 7 过完年收假后工作不到三个月 无车费补贴 8 有经验业务员入职 双方拟定底薪 2个月后与其他业务员相同 即2500元 9 年度毛利完成10万元 每月工资涨300元 年底一起补发3600元 二 提成制度 1 提成分配 10 业务 4 采购 4 跟踪客户 即如果订单由专门的采购员或跟单员完成 需分配4 给采购员或跟单员 2 已成交客户转客户 原业务员拿业务提成的3 接手业务员拿业务提成7 如原业务员离职 则3 归公司所有 3 货款收讫 货物已发的单子 一个季度发放一次 例如第一季度的提成于4月20发放 4 组长提成 业务员提成的10 5 新人入职一年内由师傅带领 提成为总提成的70 师傅拿30 6 新人入职2个月内帮师傅跟单 可以拿总提成的20 即如果一个订单的总提成为100元 师傅80元 跟单的徒弟20元 2个月后如有单跟 需提前跟师傅约定提成比例 不再有跟单业绩 7 员工离职后 没有带走公司客户 没有使用公司供应商 没有客户扣款 三个月后结算提成 三 单笔单次订单奖励制度 单笔订单金额单笔毛利润 1万0 2万 5万 1万 10万 2万 20万4万 50万10万 100万20万 250万50万 备注 1 单笔单次奖励每人一次机会 2 以毛利润为准 四 个人奖惩机制 1 个人销售冠军奖 666元奖金 与付总 毕经理合影并贴墙上 流动水晶奖杯一个 奖状一张 2 单月销售额目标完成奖 业绩目标完成物品奖励价值 5万50 5 业绩 10万100 10 业绩 20万200 20 业绩 30万300 30 业绩 40万400 40 业绩 50万500 50 业绩 60万600 60 业绩 70万700 70 业绩 80万800 80 业绩 90万900 90 业绩 100万1000 备注 1 销售额以年初订的目标为准 减目标的唯一标准是前几个月的目标有超额完成 减少的金额最多为超出的部分 如3 4 5月的目标分别为10 20 20 如果3 4月总共完成40万 5月的目标最低可以减少为10万 完成后依然有月目标奖励 2 如本月目标已完成 但之后客户又取消订单 销售额不足目标 奖励扣回 五 团队奖惩机制 1 销售额以年初订的目标为准 减目标的唯一标准是前几个月的目标有超额完成 减少的金额最多为超出的部分 如3 4 5月的目标分别为10 20 20 如果3 4月总共完成40万 5月的目标最低可以减少为10万 2 目标完成奖励400元 未完成罚100元 六 团队年目标奖惩机制 1 超越队总目标1310万 100 完成 奖励2万 未完成罚5000元 2015年欠款5000元 2 先锋队各小组目标完成100 奖励2万元 目标完成率在80 到100 之间 不奖不罚 完成率低于80 罚5000元 年底结算时扣除 3 奖励只能用来活动 不能分钱 惩罚小组每个人平摊 4 以上目标订立后 每个人的签字同意将协议交给财务保管 如若中途有人退出 从工资和提成里扣除相应的惩罚 5 上一年未支付的罚金从这一年的奖金中扣除 若这一年仍未完成 从这一年的工资及提成中扣除 七 淘汰制度 第一年未完成6万毛利或二年以上者未完成10万毛利实行淘汰制 未达成目标者可以跟公司提出继续留用申请 主管经理总经理三方同意可继续留用 所有的客户资源归公司所有 客户邮件公司要统一管理 员工不能私自干危害公司利 益的事情 不能让客户付款到公司规定以外的账户 离职前必须办好客户交接手续 离职 后不能带走任何客户 如有违反 取消提成 奖金 并罚款5万元 严重者报司法部门 阿里巴巴 国际事业部毕传奇团队奖励个人奖励 200元200元 300元500元 1000元1000元 1000元2000元 1000元5000元 2000元10000元 5000元15000元 20172017年年 工工资资及及提提成成奖奖励励机机制制 1 无经验业务员刚入职 实习期2个月 底薪2000 其他制度与其他人相同 转正后2500元 4 工作时间不足一年 自动提出辞职者 扣一个月工资 5 员工未提前一个月 主管未提前三个月提出辞职者 扣一个月工资 7 过完年收假后工作不到三个月 无车费补贴 8 有经验业务员入职 双方拟定底薪 2个月后与其他业务员相同 即2500元 9 年度毛利完成10万元 每月工资涨300元 年底一起补发3600元 1 提成分配 10 业务 4 采购 4 跟踪客户 即如果订单由专门的采购员或跟单员完成 2 已成交客户转客户 原业务员拿业务提成的3 接手业务员拿业务提成7 3 货款收讫 货物已发的单子 一个季度发放一次 例如第一季度的提成于4月20发放 5 新人入职一年内由师傅带领 提成为总提成的70 师傅拿30 6 新人入职2个月内帮师傅跟单 可以拿总提成的20 即如果一个订单的总提成为100元 师傅80元 跟单的徒弟20元 2个月后如有单跟 需提前跟师傅约定提成比例 7 员工离职后 没有带走公司客户 没有使用公司供应商 没有客户扣款 三个月后结算提成 月目标没有完成的惩罚是某公园跑5圈 年度目标没有完成的惩罚是某公园跑20圈 个 人对自己的目标负责 团队对团队负责 采购 美工 设计 生产对整个月目标负责 目标完成者需要在3号之前将奖品准备好 并通知主持人 月启动会时主持人不知道或 者没有准备好物品 视为弃权 1 个人销售冠军奖 666元奖金 与付总 毕经理合影并贴墙上 流动水晶奖杯一个 奖状一张 1 销售额以年初订的目标为准 减目标的唯一标准是前几个月的目标有超额完成 减少的金额最多为超出的部分 如3 4 5月的目标分别为10 20 20 如果3 4月总共完成40万 5月的目标最低可以减少为10万 完成后依然有月目标奖励 2 如本月目标已完成 但之后客户又取消订单 销售额不足目标 奖励扣回 1 销售额以年初订的目标为准 减目标的唯一标准是前几个月的目标有超额完成 减少的金额最多为超出的部分 如3 4 5月的目标分别为10 20 20 如果3 4月总共完成40万 1 超越队总目标1310万 100 完成 奖励2万 未完成罚5000元 2015年欠款5000元 2 先锋队各小组目标完成100 奖励2万元 目标完成率在80 到100 之间 不奖不罚 完成率低于80 罚5000元 年底结算时扣除 3 奖励只能用来活动 不能分钱 惩罚小组每个人平摊 4 以上目标订立后 每个人的签字同意将协议交给财务保管 如若中途有人退出 从工资和提成里扣除相应的惩罚 5 上一年未支付的罚金从这一年的奖金中扣除 若这一年仍未完成 从这一年的工资及提成中扣除 第一年未完成6万毛利或二年以上者未完成10万毛利实行淘汰