欧凯米亚销售人员薪资及绩效考核管理办法（初稿）.doc

欧凯米亚销售人员薪资及绩效考核管理办法（初稿） 销售部薪资分配、绩效考核及业务管理相关办法（草稿）1.目的为实现公司经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 2.范围适用于公司销售部相关人员。 3.销售部组织架构图4薪资构成底薪+提成+奖励（相关奖励细则见4.3-4.5）销售部组织架构图4薪资构成底薪+提成+奖励（相关奖励细则见4.3-4.5）4.1月度薪资结构=底薪+津贴+提成底薪级别对照表项目薪等底薪级别对照表项目薪等岗位底薪备注岗位底薪备注一营销总监5500元/月 1、车补500元/月。 二销售经理4000元/月-4500元/月 1、考核方式按季度目标达成进行动态调整底薪。 季度前两月足额发放底薪，季度末月按照相应业绩坎级对应底薪比例进行扣减。 2、业绩达成A级(业绩50万元)；B级(50万元业绩30万元)；C级(业绩业绩2万元）；C级（业绩业绩3万元）；C级（业绩3万元）。 3、达成薪资业绩达到A级发放100%底薪，业绩达到B级发放80%底薪，业绩达到C级发放65%底薪。 （注季度末月A级对应目标为8万元）4.2提成（均按项目纯石材部分金额计算）销售业务销售经理销售总监营销总监销售经理销售业务销售提成（有设计师参与提成）6.0%6.0%6.0%销售提成（无设计师参与提成）12.00%12.00%12.00%注若项目为同行介绍且有设计师参与则提成比例为3%。 若项目为同行介绍且无设计师参与则提成比例为8%。 4.3销售管理奖励（均按项目纯石材部分金额计算）销售管理奖励说明销售管理奖励说明职位季度奖励营销总监销售额100万元及以上100万元及以下奖励比例0.8%0.4%销售经理销售额50万元及以上50万元及以上奖励比例1%0.6%注销售管理奖金以季度销售额为单位核算发放。 4.4年度销售奖励年度销售奖励说明职位年度奖励营销总监销售额260万元及以上360万元及以上450万元及以上奖励比例1%1.2%1.5%销售经理销售额200万元及以上300万元及以上380万元及以上奖励比例1%1.2%1.5%销售业务销售额100万元及以上150万元及以上200万元及以上奖励比例1%1.2%1.5%注年度销售奖励以年度销售额为单位核算发放。 4.5团队销售奖励团队销售奖励说明职位年度奖励营销总监销售额400万元及以上600万元及以上1000万元及以上奖励比例0.1%0.15%0.2%销售经理销售额200万元及以上300万元及以上500万元及以上奖励比例0.1%0.15%0.2%注团队销售奖励以年度团队销售额为单位核算发放。 注1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在工地完工全款收回后次月结算。 5、业务管理细则 5、业务管理细则5.1报备制度业务员所有资源信息需同意报备到公司销售总监处，应填写相关报备单（如紧急可先行微信、短信等途径报备，待回公司后及时填写）；报备单应填写详细，如业主姓名、电话、详细地址及相关项目情况；未经报备的项目不参加业绩提成。 5.2跟单制度自项目报备之日起，应全程跟单，结合店面及设计师尽快促成签单并协调好关系，签单后配合公司进行项目货款的收回工作。 5.3严禁与营业员、店面设计及其他人员勾结做私单或对上门客户报假设计师单造假，一经查实所涉及相关人员均扣除当月工资并处以5000元-10000元罚金。 5