酒店管理定价策略(ppt 29页).ppt

酒店定价策略 CompanyLogo Contents ClicktoaddTitle ClicktoaddTitle ClicktoaddTitle ClicktoaddTitle ClicktoaddTitle CompanyLogo 酒店产品价格的概念 酒店产品价格是指酒店消费者购买酒店产品所支付的货币量 成本税费利润 CompanyLogo 酒店产品价格的类别 CompanyLogo 酒店产品价格在酒店营销中的意义 价格直接影响酒店经营目标的实现价格是酒店直接获取利润的重要手段价格是酒店获取竞争优势的重要手段价格是酒店产品形象和质量的代表价格是酒店市场细分及市场定位的依据价格的变动可引起酒店供求关系的变动 CompanyLogo 酒店产品价格制定的依据 取决于酒店产哦经营者对酒店产品价值的评价 当这种评价以货币量来表现时 就称为供给价格 取决于酒店宾客对酒店产品价值的评价 当这种评价以货币量来表现时 就称为需求价格 CompanyLogo 影响酒店定价的基本因素 成本因素 市场需求 酒店产品 政府管制的影响 酒店定价目标 市场竞争状况 产品定价 CompanyLogo 酒店产品定价的原则 有利于吸引与保持客源 并能扩大产品销售 1 使酒店获得最佳经济效益 2 酒店产品定价应有一定灵活性 3 CompanyLogo 酒店定价目标 利润导向定价目标 1 竞争导向的定价目标 2 以扩大市场占有率为定价目标 3 保持稳定为导向的定价目标 4 CompanyLogo Diagram ThemeGalleryisaDesignDigitalContent ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc TitleAddyourtext ThemeGalleryisaDesignDigitalContent ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc CompanyLogo 成本因素 CompanyLogo 利润导向定价目标 追求利润最大化1 追求企业长期利润的最大化2 从企业的整体经济效益衡量 以一定的投资收益率为定价目标 以获取合理利润为定价目标 CompanyLogo 竞争导向的定价目标 以稳定价格为定价目标 以应付和避免竞争为定价目标 CompanyLogo CycleDiagram CompanyLogo Diagram CompanyLogo Diagram CompanyLogo Diagram AddYourText AddYourText AddYourText AddYourText CompanyLogo Diagram AddYourTitle AddYourTitle ThemeGalleryisaDesignDigitalContent ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc ThemeGalleryisaDesignDigitalContent ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc CompanyLogo ThemeGalleryisaDesignDigitalContent ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc ThemeGalleryisaDesignDigitalContent ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc ThemeGalleryisaDesignDigitalContent ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc Diagram Text Text Text CompanyLogo Diagram AddYourTitle CompanyLogo CycleDiagram CompanyLogo Diagram CompanyLogo Diagram YourText YourText YourText YourText YourText YourText YourText YourText CompanyLogo ProgressDiagram CompanyLogo BlockDiagram TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT CompanyLogo Table CompanyLogo