冰兰影院创业计划书.doc

电影院创业计划书 学院：现代设计艺术学院姓名：兰永磊学号：201105000242班级：环境11-1班教师：纳秀洁 一：概要 目前濮阳市的电影院只有两家，这两家电影院业绩都还不错，特别是圣雅国际电影城，每周业绩都在十万左右。在这个市场很大的濮阳开一家电影院诗歌不错的选择，而且是在自己的家乡，很多事情都要方便很多。而且了解到目前这两家电影院都是放一些大片和新片，大都是些商业片，都是靠一些特效和明星阵容堆砌而成，并不能满足老一辈的人的观影需求，这方面就流失了大量的顾客，所以我们这家电影院会专门找经典老片来满足这样的一个特殊群体。 在濮阳这种审美水平比较高的城市里，我们认为绝对存在着一大批想看高品位电影，以及想拥有一个专门看小众电影的交际圈子。所以我公司为满足这一群体的需求而开发出这种怀旧电影院。 不同于一般只带有小卖和买玩具的电影院，我们的电影院带有酒吧、KTV、餐厅等等功能，而且还会选取在一层是服装鞋子，二层是大型超市的这样一栋楼的整体中，这样就产生了一个产业链。在我们的电影吧可以边观赏电影边品尝食物以及酒精饮料等。当然，食物饮料这部分的费用是和电影票费用分开的。我们除了放映电影之外还会尽量做一些活动，比如星球大战的影迷们经常喜欢cosplay他们喜爱的角色，我们一星期会安排一天晚上来做这种专题活动，让影迷们有一个交流的平台。 我们的目标客户锁定在比较有文艺气氛的地方，比如说某名人的故居，或者类似新天体之类有较多小资群体聚集的地方。 相对于常规电影院我觉得我们电影院有以下几个优势：1 我们拥有一部分小众观影者，他们因为有特殊的观影需求所以一般的电影院不是他们的选择。而且在濮阳市没有类似我们电影院的地方，所以没有竞争对手。2在经营电影院的同时，我们还有餐饮业务的收入，弹性较大，但是也有更大的利润空间。3 我们可以采用实体经营结合网络宣传的方式。之前的网络宣传都是针对某一部电影，也就是说，实际上我们只是为电影打广告，我们自己并没有被别人关注。但是，我们这样的特种电影院的话，运用广告能更好地宣传自己。 资金来源：初期主要使用自有资金 目标客户：年轻人，小孩，中年人以及有较高电影品位，以及需要有交流平台的群体。 收益预期：两年内盈利，粗略净利率为10%20%二，公司描述 公司的宗旨：能够从现实满足解决部分影迷的观影需求，也为广大市民提供一个提升品味以及休闲的平台，通过一系列的互动可以增加人们的社交圈子，通过相同爱好在这个冷漠的城市里找到心灵伴侣。公司性质：有限责任公司投资人数：4人出资金额：200万公司地址：濮阳市公司经营策略1 以高品位电影和产业链区别于一般电影院，大部分电影为较老电影以及cute 电影。以细心的服务，儒雅的环境留住顾客。2 锁定客户群-不会选择去普通电影院观影的客户。3 服务多样化，除了电影之外 还有食品 美酒供应。4 广告提升公司知名度，通过明显的差异化吸引顾客。公司设施公司的设施要求比较高，所以一般考虑定做。预计投入100万130万，包括以下东西：放映机3台 桌椅100套 橱柜10套 各式灯具30套 地毯 大冰柜2台 咖啡机2台 吧台 以及厨房用具。三，产品与服务 为客户提供优质的影片，以及整洁的用餐，饮酒和购物环境。为客户提供结交志同道合朋友的平台。服务项目说明1电影票 平时30元一张 周末45元一张。2食物（有多种口味，取均价）：汉堡20元 热狗15元 沙拉22元 通心粉20 啤酒10元/杯 鸡尾酒20元/杯 洋酒40元/杯3 提供免费的交流平台，比如一星期做一个专题放映会。服务优势：用较大的差异化，吸引潜在客户。能拥有一批固定客户群，如果我们公司做得令顾客满意的话，广告的效应会很明显，人们口碑的作用也会很大。而且我们电影吧还提供食物，酒水饮料，它们是构成公司利润的重要部分，它贡献的收入甚至可能超过电影票所带来的利润。四 ，风险规避1.电影的选择是我公司首要应该考虑的课题。可以找多位电影狂热者加入到播放什么种类的电影，虽然是小众电影，但是必须保证电影有人能接受。2.食物品质的保证，食物与酒类饮料必须达到卫生标准，味道应该保持一贯的高标准，只有客户满意我们才有回头客人。3.设施投资过大，我们可以在试运营阶段租借一些比如冰柜等用具。4.避免服务项目上可能引起的纠纷，可以在正式运营前，签订协议，明确彼此职责。五，市场分析A 市场描述目前，濮阳市的电影院数量只有两家，分布也不平均，而且濮阳市有很多较高电影鉴赏能力的人，他们往往不满足于常规电影院的商业片，正规电影院的票少则三四十元多则六七十元以上，人们往往花了很多钱之后看到了一部让人觉得索然无味的电影。所以我们电影院以较为低廉的价格让别人体验不同于一般电影院的感觉，而且我们的电影让人觉得自己学到了什么东西，或者提升了自己的眼界。1. 市场需求分析据悉，现在濮阳市内只有两家电影院，市里和县里的竞争不太大，按照保守测算，5%的人不会选择去电影院看商业片电影，因为商业片不适合他们的口味。如果我们能成功推出这种怀旧电影，不但满足了这部分人的需求，也能让很多人因为这种新鲜的休闲方式加入进来。所以在此状况下，我们的电影吧也是社会发展的一种需求。2. 市场竞争与市场前景濮阳目前应该还没有类似的电影院，至少在我们熟悉的濮阳市范围内没有。 所以我认为现在我们的竞争压力很小。基本上没什么替代性，而且濮阳市范围内人口众多，人群素质也比较高。而且我们选址是在濮阳市内，人群消费能力也比较高。我觉得我们的发展潜力是非常巨大的，成功几率也是不小。所以我认为，目前濮阳市内是十分适合开这样一家电影院的。B 目标消费群我们的目标消费群应该是附近的在校初、高中和小学学生以及中老年，还有附近的白领，以及对电影较有品位的居民。濮阳市内是一个消费能力很大的地区，有足够的消费者。濮阳市的电影院有两家，但是市里的圣雅国际电影城较为偏僻，所以我们会选择在人流量高和繁华地带建设电影院，我们这里不但是看电影的地方，而且也是朋友聚会，情侣约会的地方。 六营销策略A营销计划营销目标：平日和假期入座率为50%/85%所希望达到的市场份额为5%B具体营销方式1利用学校关系，在校园宣传2利用熟人介绍3人们的口碑效应4争取网络宣传，多做噱头，体现差异化5全民半价日、会员半价日、学生证半价及各种营销活动C 合作伙伴1. 电影界名人2. 濮阳市管理方（在各处方宣传牌）D 定价战略1.按照周一到周五 按照上映电影的品种和价值及人们的口碑 2.食品价格中等，洋酒类价格可以偏高，啤酒饮料平价销售3.办会员卡，采取适当的折扣定价策略（比如充值300元送100元）七财务分析 根据我们的预测，初始投资为120万，初期运营可能比较辛苦，之后有稳定的客源之后希望能在2年内收回成本，之后可以在濮阳市其它地段开新店，之后争取风险投资，着重发展完善产业链。八人员配置1.管理人员4名：总经理：财务总监：采购总监：人力总监：主要职责：主要负责公司的宣传，电影院的装修，运营。并与各高校做好沟通合作事宜。公司的人力招聘，财务事项的主要审批权和管理权，日常各项工作的管理和协调，并协助总经理的相关工作。2财务人员2名，出纳，会计外包主要职责：主要负责日常会计和财务的相关工作，包括发放工资，固定设备的采购管理，日常费用的收支等，同时分别编制管理人员和税务部门所需