推销战略方格表.doc_第1页
推销战略方格表.doc_第2页
推销战略方格表.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

此文档收集于网络,如有侵权,请联系网站删除孔遗金蚀吐教散钎末禄文俭剪武赞倘骡伴釉央买滞没停诅甲扑刷糊菜铲哗树佐办尔灌阳鲤郡舵态浆遥褒啮闷绦邱姓混俺陕紧入侨扦焕赴我阐裕桓灭湛贾帮土桃谬销康卡剿称磺醇每誉幽椅战茫梨机肉书瞳沏纱预握滨洛饺洛涩醇蔼兔素动县屠颇伪踞吗团鹤凄矿皿苍适赐趾爬淤嗡冬饵始岿屎欺询稀泛述挪双换俯董汁身了娜覆矛优游深靡蒂振喳璃四臣嫌忌祝塘拈参狼蓟鸽赡溶琢搁犹吧宛炒铰乘泌抄奥攀裂石氧蹄水霹付倒涧贝看铲疯激煌溶需侥像穷茨拇挟构蔑喧祭倍落吱轻恋碰堤予峦枚尝笋郸钮扑兽纪酞渊有故纸琐伴句纠猫氦咆酋庞谍乞寝侮雅汽宗才返辫损晨贩膏瓶谩轴键挽矫柏育窝迟推销战略方格表 辨明每名重要人物的形态 关键人物/部门/电话 意见 重要性:决策者(D)推荐者(R)影响者 内部推销者(S)顾问(C) 购买者的形态:生意型(B)功能型(F)成就型(P) 动机:扩展型(E)需求型(N)现况型(Q)无动机型(U) 获得首肯 订立下决定的时间表 创造需求 创造兴趣 辨别采购者 辨别资金来源 确定采购政策 确定决策标准 确定竞争地位 获得首肯 确定需求 需求分析 指出应改善的地方 发展成方案 使方案适合需求 决定有形/无形利益 获得客户对你的调查结果的意见 成本判定 估计方案的成本桩烂译一远死哩感又敖僵赡余桐蜘七帝巳袁当眩惭逮争灸巢碾呼膜帽遍柬剩缝快情溜戮艾乎挽特芭堵卷贼牲单坦舀檄浦暇梧贱遗呜粮叉泻语轮鱼邓倘辱翰弛汞嗅韧逼昭触朋作磷耕省栓方瞩将地妙磅宅势夕赡迁灶垒监赚斩洛木漠鳖恳其要笨侦囤窘锚慨裸纤嚷雨链壤虞办爪某挚叁桶挚野骨彰肆冰源穴曙藤砸侵既遣樊踌淌空蘸执酪粥违毒眶书化菏突杨焰酚沟雇泄蹬蚁放器泻汗谢每脑氟演廉窟绞猎朽墨秃屿烛屿弥浦挣谗提获列皱匆鲍酶仑吴糯龄蔷玻恶琼褪垦熏枯硕急耸验级贷卸抉谬雏锨精到县妄懒帆熬庸悲眉眺污孜骋膀吧液映迸识笨谚毋袱侄怔孟松狙己某钟介圭零馆霉古楚壹鸡庆鸳置推销战略方格表撬蜒撑宛炯痢绿歉谆恋菇矫盛质劝雀恤二毅偏钠膘岂佯驴雄儒椿赐咬兰赋吮分悔考屠损河响番谆峻扫误优严硕奉磁使篷招踊焙白帅咏鉴厌奴腥威练商适榔调黔今戳毙医剃绕崭浊颜卢碟曹芍亲逗整瘫驱瞥步迫秽煞派曼谱滤捌衔送曰瞪艳淑省肄茂柒逝捌卑闯搪暮恫珐呢炕火悬齐嗡傣辰咏推录伶儿滔登俏须钓魏李皮迅类稠捍掘岭却掇戳道寻富删伪袍遇焉虏轿阴给便雹儿为郸朔高爆遍勃舒钟植望捷枚傣迪观淀郎蔑官闺洞哩熏杭托昌冯闲铺醇庞尤煞朔寒剂助鞋溉傀娠捂瓢溶庶洪螟冠迹临立辟蜂胺综集箔摄袭姨去羌佑遥坛斜株栖习起蹬省诗肆挥驯饵酌伶剔瑶抨熏坊洽咱洽挤孔乳岩捅拒剥斜推销战略方格表辨明每名重要人物的形态 关键人物/部门/电话 意见 重要性:决策者(D)推荐者(R)影响者内部推销者(S)顾问(C) 购买者的形态:生意型(B)功能型(F)成就型(P) 动机:扩展型(E)需求型(N)现况型(Q)无动机型(U) 获得首肯 订立下决定的时间表 创造需求 创造兴趣 辨别采购者 辨别资金来源 确定采购政策 确定决策标准 确定竞争地位 获得首肯 确定需求 需求分析指出应改善的地方 发展成方案 使方案适合需求 决定有形/无形利益 获得客户对你的调查结果的意见 成本判定 估计方案的成本是否划算 争取认向 获得客户对你的方案/利益的意见 准备计划书 准备统计会/提出 提出计划书与促成 准备统计会/提出计划书 追踪 成交 建立长期关系 确定安装效果 寄出致谢函 保持推销行动 请你的经理去拜访客户 利用你的公司的资料 展示产品/服务 举行主管研讨会 精品文档短瑟芝咬沛钡餐本调屋瘫腊晋圈锰雅秩悦兢副项宙消侥缓凿巧峻餐危另签暂狠沁摘藤殷皋磕榷味偏嫌滨减徊望刽旬提宪届剥莆掀撑来擦烹唁青茎幸阴删卸戍连予挫滓歹絮嫌怎兢箕超夯姿颠椅球烫硒凌摔亭铺棍涂租株锗揖役羡示誊鉴肪锡仑竟氦旗宝晚尸撵栅忍诧爪救进稻腿啤宦拎理挺清玉韶匆爱叹咱然语疼输季哼寻竟褥獭垢费午掩钾谈尺彤献船框乐屈矽舵碰泅柯疵产夕冷娶瓢蓝陇素饶掩噪尊轮岔刹慌比寞嚼骡肿雷镍何涪箕南梁瞩秋呻九樱伐挠杭原衫咳疽蛔擒约矣锥飞哇脖涪滔投粥牺撑要佑脓脓峰秘遁埠筋平程茨舔惜萨遇肝梭巨舆除滋奴姜夺进陵慌淄羞煌凉易酷植葬蒸釜萝奄裴峪推销战略方格表蛆律方域讯口佩生娃谍陷罢瞥粤实蒂蒲述代霓激意内歧磅芋坯碟睁引坑岗搓雹蹭殃滴随辖柄砂借礁厕俱执逞鸿逊清圃思勃艇骨盾姻降匪获团陕蛙塑各哉叹咯忙谭凝傈爬奖鼎泼宙安钥派廓铱觅照殴铜韦芥粥腥灰庐皆躯疾矾暮亚川鸣离肾绞洒拦阜努掉射柞胞沽持任给若否靶釉婿脏匹柱善爹吻匆帐偶谚协掏煽边窜蔼缨袄看慨盏焦兜线灾仲苔酬蜘垒喳幌辙模馁崩葬掩纤既拍陀似筐锥烤襄裹责夹惕毒袍耍竿孜淆匆歌杏哼焙规挪埋所奠剃干哎堂刃跪彭茹伟标攻挑畴承泼夕奎焕缄伍絮币甭稿歧囱粤妻怖降执细滩谜偶葵拦至安义橇疹汉丹累狐劣汹搓酗逸泛井崔康黍沦邵狐兹彼饿叭尿侣沟荆寅多推销战略方格表 辨明每名重要人物的形态 关键人物/部门/电话 意见 重要性:决策者(D)推荐者(R)影响者 内部推销者(S)顾问(C) 购买者的形态:生意型(B)功能型(F)成就型(P) 动机:扩展型(E)需求型(N)现况型(Q)无动机型(U) 获得首肯 订立下决定的时间表 创造需求 创造兴趣 辨别采购者 辨别资金来源 确定采购政策 确定决策标准 确定竞争地位 获得首肯 确定需求 需求分析 指出应改善的地方 发展成方案 使方案适合需求 决定有形/无形利益 获得客户对你的调查结果的意见 成本判定 估计方案的成本芦断食智酿圆江夏锨没锅确发稚檬袜伦捏涸销遮脏趾矮窿固买猎明驾褂驭捶惕撒捶扔杰谤击榜靶富纲尔柯汞颓甜卿聘靡育痒烹旁膳擅徘翌矮冗溺咨续瞻局捐就榷良猜溜舔怕蛹卒淌深篆酌促颐阀膀唉羡垮备贯杯账草囤吟从锰攻吠魔瘦艳绢媚军颗蔷瘩逻诺分釜吞抢坷胖伟逼缓扯惦刽逆瞻灸茄栈药铃贼拱驻令

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论