如何快速拓展加盟店.docx

如何快速拓展加盟店内容大纲1、目标、组织架构及编制2、加盟拓展工作及流程3、拓展人员的工作描述4、服装行业的加盟模式5、服装行业的加盟政策6、如何开发新的加盟客户7、原有加盟商开发新店8、九牧王特许加盟全案9、李宁拓展加盟店的“秘诀”10、真维斯拓展加盟店的“秘诀”11、如何提升加盟店业绩目标、组织架构及编制1、加盟生意目标及分解2、组织架构的配套3、部门人数编制加盟生意目标及分解1、原有店销售+新开店销售-计划撤店销售=目标2、将目标分解至区域/负责人、店铺、季度、月份3、主要负责人签订KPI承诺书组织架构的配套加盟拓展工作及流程1、加盟店开、撤店计划2、加盟店经营申请-加盟店开店申请-临时经销点的管理-加盟店撤店申请3、加盟合同管理-合同签订 -合同补充 -合同终止 拓展人员的工作描述1、关键职责2、关键KPI指标3、对拓展人员的要求关键职责1、协助制定加盟发展计划，并跟进落实；2、完成公司预定的加盟店开发目标，扩大品牌加盟业务的市场占有率 3、完成加盟店的销售目标，确保加盟店的业务增长； 4、提高加盟店的货品进销存管理水平 5、提高大加盟商的管理水平，按公司要求规范其货品/市场/形象/培训以及开发各方面的管理架构，使其能适应多店的管理需要； 6、协助提高加盟店的营运水平，规范所有加盟店的形象/促销/培训等流程，提升加盟店的整体素质7、总结加盟开发与业务状况，制作各类报表，向公司汇报工作进度关键KPI指标1、购货金额达标率 2、开店达成率、撤店达成率、整改达成率3、加盟商违规次数 4、销售金额达成 5、回款达成率对拓展人员的要求1、良好的外在形象2、良好的沟通、谈判技巧3、较强的抗压能力4、能独挡一面5、工作积极主动6、一定的零售业务知识7、加盟商资源8、商场资源9、店铺资源服装行业的加盟模式1、总代理（七匹狼）2、一级加盟（esprit）3、托管（jims）4、联营（G2000）5、直营店卖给加盟商（李宁）6、“战略加盟”（潮流前线）7、合伙（秋水伊人）服装行业的加盟政策1、客户分级2、货品折扣3、信用额度4、开店支持5、广告支持6、促销支持7、管理支持如何开发新的加盟客户1、形象店2、广告3、招商手册4、招商订货会5、人员拓展广告1、店铺招商海报2、品牌官网招商3、户外招商广告4、其它广告九牧王招商手册1、企业文化2、品牌内涵3、品牌优势4、加盟政策5、投资分析6、旺铺选址招商订货会1、完整的计划2、会前拓展3、培训+时装秀+签订意向协议+订货4、会后跟进人员拓展1、招商政策2、业务培训3、目标及拓展区域设定4、资料准备-名片-招商手册、-品牌画册等资料-意向协议书、-借款5、督导跟进-电话考勤、-车票审核-客户回执、-市场照片6、效果检讨-拓展客户数-参加订货会客户数-签订意向书客户数-开店客户数原有加盟商开发新店1、加盟商机构2、一定压力3、激励政策4、协助加盟商5、市场整合加盟商机构1、档口及展厅2、形象店3、团队4、仓库5、运货车一定压力1、执行合同2、市场竞争激励政策协助加盟商1、协助拓展2、协助管理原有加盟商开发新店李宁拓展加盟店的“秘诀”1、鼓励开新店 2、鼓励开工厂店 3、鼓励临时特卖 4、店铺竞赛 5、专项推广 6、促销支持 7、市场整合 真维斯拓展加盟店的“秘诀”1、双店策略2、贷款政策3、招商会如何提升加盟店业绩1、形象：1、能让目标顾客产生正确的条件反射 2、高于实际售价20%2、服务：播放视频服务五部曲3、员工：1、职业员工 2、完整编制 3、控制流失率 4、加强培训4、顾客：1、发展忠诚顾客 2、增加忠诚顾客的购