如何提升产品 铺货率.doc

如 何 提 升 产 品 铺 货 率柳逸侃如 何 提 升 产 品 铺 货 率前言: 产品在市场铺货率高低影响著该产品的销售量,如何维持稳定的市场铺货率,将视业务人员的市场拜访落实度如 何 提 升 产 品 铺 货 率铺货率下降原因:市场因素 新品上市持续性差 相同品项过多 货架SKU种类太复杂 回转不佳 竞品取代如 何 提 升 产 品 铺 货 率铺货率下降原因业务人员因素 客情维护不利 品项管理差 产品贩售完未能及时补货 推广品项广宣品布置不足 过期未能汰换 如 何 提 升 产 品 铺 货 率铺货率下降原因:市场因素 新品上市持续性差 相同品项过多 货架SKU种类太复杂 回转不佳 竞品取代如 何 提 升 产 品 铺 货 率新品上市持续性差 消费著认知度低 产品力不强 通路不清楚 广告宣传不普遍 客户未能告知消费著 陈列位置不显眼 补货不及时(断货) 陈列空间不足 如 何 提 升 产 品 铺 货 率铺货率下降原因:市场因素 新品上市持续性差 相同品项过多 货架SKU种类太复杂 回转不佳 竞品取代如 何 提 升 产 品 铺 货 率相同品项过多 消费著忠於原味(不愿尝试新口味) 客户不愿贩卖新品 仅贩卖畅销品牌 陈列空间不足(依销售排名)如 何 提 升 产 品 铺 货 率铺货率下降原因:市场因素 新品上市持续性差 相同品项过多 货架SKU种类太复杂 回转不佳 竞品取代如 何 提 升 产 品 铺 货 率货架SKU种类太复杂 架上陈列杂乱 未能依品牌规划陈列如 何 提 升 产 品 铺 货 率铺货率下降原因:市场因素 新品上市持续性差 相同品项过多 货架SKU种类太复杂 回转不佳 竞品取代如 何 提 升 产 品 铺 货 率回转不佳 库存不足(常断货) 陈列不显眼 口味不全 辅助广告物不足 品牌特性未能满足消费群如 何 提 升 产 品 铺 货 率铺货率下降原因:市场因素 新品上市持续性差 相同品项过多 货架SKU种类太复杂 回转不佳 竞品取代如 何 提 升 产 品 铺 货 率竞品取代 广告强势 口味取代 利润差异 销售量少如 何 提 升 产 品 铺 货 率铺货率下降原因业务人员因素 客情维护不利 品项管理差 产品置放库存未能陈列 推广品项广宣品布置不足 过期未能汰换 如 何 提 升 产 品 铺 货 率客情不佳 新进人员不熟悉区域客户 拜访不落实(跳点) 得罪客户 敷衍拜访如 何 提 升 产 品 铺 货 率铺货率下降原因业务人员因素 客情维护不利 品项管理差 产品贩售完未能及时补货 推广品项广宣品布置不足 过期未能汰换 如 何 提 升 产 品 铺 货 率品项管理差 只会贩卖销售好的品项 库存检核不落实(安全库存量不足) 贩售品项填写不实 新品推广不力(无售后追踪) 促销策略告知不清楚如 何 提 升 产 品 铺 货 率铺货率下降原因业务人员因素 客情维护不利 品项管理差 产品贩售完未能及时补货 推广品项广宣品布置不足 过期未能汰换 如 何 提 升 产 品 铺 货 率产品贩售完未能及时补货 客户缺货不知何处进货(无联络方式) 断货后不主动补货(等待业务拜访) 新品卖完后不再进货(回转差,利润低) 库存查后未及时建议进货量(无安全库存)如 何 提 升 产 品 铺 货 率铺货率下降原因业务人员因素 客情不佳 品项管理差 产品贩售完未能及时补货 推广品项广宣品布置不足 过期未能汰换 如 何 提 升 产 品 铺 货 率推广品项广宣品布置不足 辅助广告物主题介绍不清 广宣品张贴不显明 广宣品维护未能持久 未能及时汰旧换新(被覆盖)如 何 提 升 产 品 铺 货 率铺货率下降原因业务人员因素 业务人员品项管理差(CRC填写不落实 产品贩售完未能及时补货 产品置放库存未能陈列 推广品项广宣品布置不足 过期未能汰换如 何 提 升 产 品 铺 货 率过期未能汰换 客户库存未做先进先出动作 逾期品无调拨行为 积压存货未及时调整 无陈列管理(脏乱过期)如 何 提 升 产 品 铺 货 率如何维持铺货率市场作业 加强广告宣传(TV,形象广告) 制作市场辅助物(陈列架,) 适合的产品利润 满足消费著需求口味 建立品牌知名度如 何 提 升 产 品 铺 货 率如何维持铺货率业务人员 落实市场拜访(八大步骤) 适当的拜访频率 做好广宣品布置(生动化陈列) 确实填写CRC 如 何 提 升 产 品 铺 货 率如何维持铺货率业务人员 落实市场拜访(八大步骤) 适当的拜访频率 做好广宣品布置(生动化陈列) 确实填写CRC 如 何 提 升 产 品 铺 货 率如何提升铺货率从CRC资料中 客户数 各等级客户数 目前各口味铺货点 排定品牌(口味)重要性 设定应需铺货率(差异)