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创业计划书终结范文 目录第一章执行总结41.1项目概述41.2市场定位41.3竞争优势41.4生产销售41.5团队介绍51.6财务预测6第二章产业背景和公司概述62.1产业背景62.2公司概述8第三章产品介绍93.1产品简介93.2产品分类阐述9第四章市场调查与分析144.1市场容量与趋势144.2调查结果144.3预计市场份额和销售额174.4市场发展走势18第五章竞争分析195.1竞争环境概述195.2竞争对象195.3SWOT分析205.4公司核心竞争力分析21第六章公司战略226.1竞争策略226.2营销策略236.3发展策略24第七章生产与运营计划257.1生产运作系统设计257.2生产运作系统运行28第八章公司管理338.1组织结构338.2人员招聘378.3工资及奖励制度388.4企业文化建设408.5管理控制方式418.6企业管理规章42第九章投资预算与财务分析439.1投资预算439.2财务分析459.3利润分析48第十章风险分析及对策5010.1风险分析5010.2应对策略50第十一章附录5111.1国内主要竞争对手分析报告5111.2化妆品市场调查问卷5211.3公司生产工艺国家专利证书55第一章执行总结1.1项目概述谷润生物是一个以倡导“回归自然，绿色发展”理念的新兴酶制剂公司。 公司依托科研高校建设，拥有一项国家专利技术生产工艺。 拟设计五类产品，涉及科研、农药、洗涤、食品及日用化工等多个领域。 合理的战略规划与管理体系将使该项目得到很好的实施。 1.2市场定位酶制剂作为一个新兴行业，市场存在着巨大的潜力。 我公司依托自身优势定位“绿色”市场，依托产品优势开拓各个市场，初期阶段主要面对各大洗涤企业、食品企业、农药企业，日用化工企业、各高校及科研单位等。 顺应时代发展，在不久的将来定能成为一个国内酶制剂领域的后起新星。 1.3竞争优势公司相对于其他同类公司在生产工艺上有着相对的优势；而在产品方面我公司设计的五类产品，既有传统的科研类、洗涤类以及食品类用酶，也有目前研究领域较热的生物农药类和化妆品类添加剂，相对于同类公司在产品涉及领域有着巨大的发展前景；同样在市场方面我公司的产品价格较其他同类公司低10%15%左右，也具有很大的竞争优势；此外我公司是绿色发展企业，受到国家政策的鼓励与支持，在未来的发展道路将很据竞争力。 1.4生产销售公司为生产销售制定了严谨的发展战略。 在公司成立初期分为两个发展阶段，第一阶段对于生产采用租用生产线及厂房策略，降低投入，打开市场；第二阶段，加大投资建设，巩固稳定市场，开拓新市场，将企业做大。 至于销售方面在第一阶段更多的采取主动出击式的直销模式，争取与各工厂，高校，科研单位建立合作关系；到第二阶段采取多管齐下的销售模式，进一步扩大市场。 1.5团队介绍我公司创业团队由六名大学生组成，两位高校教授精心指导，主要工作由学成开展。 以下是团队成员简介王建磊，男，制药工程09级学生，负责团队的全面工作。 曾任院团工委组织部部长，团工委副书记。 自学工商企业管理第二学位，能掌握一些管理软件，如VF。 曾带领团队参加全国首届嘉汉杯创业大赛，进入复赛。 参加大学生创新实验计划并获得优秀奖。 张宗辉，男，制药工程09级学生，负责公司技术研发。 熟练掌握化工原理、制药工程、制药工艺等相关知识。 工作细致认真，学习成绩优秀并连续获得专业奖学金。 曾担任班长和公益社团主要负责人。 主持大学生创新实验计划并获优秀奖。 时翔，男，金融09级学生，负责公司财务管理。 经济学基础知识扎实，同时也学习了管理学的基础理论，对财务分析，投资项目有一定的了解，可以熟练的制作相关报表。 学习成绩优异，多次获得校“三好学生”称号。 曾主持大学生创新实验项目。 柴振尧，男，经济学10级学生，负责公司人事管理。 熟练掌握管理学、统计学、财政学、微观宏观经济学、市场营销等专业知识。 曾任学院就业指导部副部，组织过各种面试大赛，创业大赛，对比赛流程熟悉。 刘婷婷，女，制药工程10及学生，负责公司营销策划。 多次参加社会实践活动，曾经参与过企业的广告策划，并且具有市场营销方面的知识储备。 曾任院科创部副部，曾多次获得优秀学生干部称号。 郭亚华，男，制药工程10级学生，负责公司生产监管。 熟练掌握专业知识及生产工艺流程，思维严谨，学习成绩优异，曾获得国家励志奖学金。 曾担任院部部长，发表过若干文章。 1.6财务预测公司在财务预测上分为两个阶段。 第一阶段公司为缩小投资，增大项目可实施性，采取生产线及厂房租用制，拟用启动资金100万，预计年产值500万，利润100万左右，时间为三年；第二阶段，增大投资，建设厂房及生产线，拟投入资金1200左右，年产值突破1500万，静态资金回收期为4年左右。 第二章产业背景和公司概述2.1产业背景2.1.1酶制剂产业背景酶作为生物催化剂，在许多化学反应中具有不可低估的作用。 酶催化剂作为生物进化的高级形式，与一般的化学催化剂相比，它可以在非常温和的条件下高效、专一地催化底物转变为产物。 酶工程技术已成为生物工程技术的重要组成部分。 无论是基因工程、蛋白质工程、细胞工程和发酵工程都需要酶分子的参与。 酶催化的高效性、特异性及产品的高效回收、简单的反应体系等优点使酶工程技术成为现代生物技术的主要支柱之一。 自20世纪中叶以来，工业用酶制剂市场得到了蓬勃发展。 据统计数据表明，1981年工业酶制剂生产量约65000吨，产值4亿美元，1985年工业酶制剂约生产75000吨，产值约6亿美元，1998年全世界工业酶制剂销售额高达16亿美元。 进入20世纪90年代后市场对酶制剂的需求进一步增强。 从总体来看，世界酶制剂的生产量正以每年8%左右的速度递增，酶制剂的生产品种已由原来的十多个发展为数十个。 1994年以来酶制剂市场量最大的是洗涤剂用酶，第二位是淀粉加工用酶，以后依次为乳制品加工、制酒工业、纤维工业和饮料业等。 2.1.2碱性蛋白酶产业背景碱性蛋白酶是一类非常重要的工业用酶，广泛存在于动、植物及微生物中。 微生物的蛋白酶都是胞外酶，与动、植物的碱性蛋白酶相比，除了具有动植物蛋白酶所具有的全部特性外，还具有下游技术处理相对简单、价格低廉、广、产量高、菌体易于培养、高产菌株选育简单、快速、适于大规模工业化生产等优点。 碱性蛋白酶主要应用于洗涤行业中，在制革、食品等其它行业也有广泛应用。 目前我国洗涤行业中加酶洗涤剂也占90%以上，且占有率有上升趋势。 我国碱性蛋白酶的研究发展很快。 目前，国外碱性蛋白酶主要应用于洗涤及皮革等行业中，99%以上洗涤剂均添加了碱性蛋白酶，因此市场需求出现了供不应求的现象。 相信随着碱性蛋白酶研究的进一步深入，该现象将会得到有效的缓解。 当前国外碱性蛋白酶高产菌株的选育主要用基因工程技术和蛋白质工程手段进行工业微生物菌种的定向选育。 2.2公司概述陕西谷润生物科技有限公司成立于有绿色农科城之称的杨凌，公司毗邻植物资源丰富的秦岭，借助自身所处的地理优势，充分利用周边地理优势和依托科研平台支撑，引进先进的生物酶生产加工技术和经营管理模式，立志于成为中国国内最大的农药、生化药物、洗涤行业日用化工业等与生物酶产品有关的专业生产商，倡导和引领发展绿色农业，共享现代农业的美好未来。 2.2.1公司拟用名称陕西谷润生物科技有限公司谷润生物，谷润与英文Green谐音，取义绿色；谷润倒过来是润谷，也有滋润大地，回归自然之意。 紧扣公司的发展理念回顾自然，绿色发展。 2.2.2公司标志2.2.3公司理念回归自然，绿色发展第三章产品介绍3.1产品简介本公司以核心产品碱性蛋白酶为基础原料，以科研为先导，以原料基地为基础，以技术和人才为保障，秉承“回归自然，绿色发展”的理念，专业、专注于生物酶产品的研制、开发和生产。 公司在碱性蛋白酶的基础上开发出一系列相关产品，包括1.科研专用酶（系列名润学）2.农药添加剂（系列名润物）；3.洗涤添加剂（系列名润涤）；4.食品添加剂（系列名润粮）；5.天然化妆品添加剂（系列名润肤）等五大系列产品，涉及农药、食品、日化、洗涤等行业。 产品品种涉及面广，品种齐全，规格多，公司通过坚持不懈的科研开发，推陈出新，形成了工业级、食品级、医药级、试剂级等各种等级系列产品，可满足国内外生产应用厂家、科研机构、院校等不同层次的需求。 3.2产品分类阐述3.1.1润学系列科研专用酶随着基因工程技术研究的深入和应用技术手段的完善，碱性蛋白酶成为科学研究领域的热门研究对象，目前，我国碱性蛋白酶研究已经达到了分子水平，在生物学领域如基因工程和蛋白质工程等，化工领域如酶催化、物质降解纯化等等，关于碱性蛋白酶的研究涉及工业技术、生物科学、农业科学、医学、卫生、数理科学、环境科学等多个领域，以说在研究的各个领域都涉及到碱性蛋白酶相关的性质研究和应用研究，因此高校、科研院所的碱性蛋白酶需求量还是较大的。 自行实验室生产碱性蛋白酶耗时耗力，并且不能达到所需的碱性蛋白酶纯度，一般大学院所和研究结构是购买专业公司生产的商品试剂。 但是市场上的碱性蛋白酶产品往往质量参差不齐，纯度和酶活力很多都达不到科研用试剂要求，因此推出科研专用酶产品，在此市场领域具有竞争潜力和发展空间。 基本信息产品类别科研专用酶级别超纯、高纯含量99%产品规格25g价格100元/瓶3.2.2润物系列农药添加剂随着化学农药产品的种类和产量的增加，其施用范围也不断扩大，农药残留已对人类和生态环境造成严重的威胁，而生物农药由于其高效、安全、无毒、无残留、无环境污染的优点，已成为农业发展中最为活跃的研究领域。 近十多年来，由于各国的重视，生物农药研究和生产都有了很大的发展，目前化学农药每年以2%的速度递减，而生物农药却以5%的速度递增。 特别是我国作为农业大国，在xx年加入WTO后面对着国际市场上激烈的竞争，微生物资源在农业上的开发和利用也迎来了前所未有的历史机遇和挑战，其发展将有利于解决当前农业生态环境中的难点问题。 为了保护生态环境和实现农业的可持续性发展，开发出具有自主知识产权的微生物农药显得意义深远，且具有广阔的市场价值和应用前景。 微生物杀虫剂具有无污染、无残留和对人体危害小等特点，但也存在作用时间长、侵染力弱、杀虫效果迟缓等缺点。 而许多细菌能够分泌碱性蛋白酶，降解昆虫寄主的表皮蛋白质，协助菌体侵入虫体，提高杀虫剂的毒力，克服生物杀虫剂迟效和不稳定的缺点。 因此可在生物杀虫剂中添加碱性蛋白酶，开发出高效的生物农药。 我公司正是抓住这一发展动态，利用专利技术生产工艺，大量生产生物农药碱性蛋白酶添加剂，开拓这一市场，促进农业绿色发展。 基本信息产品类别农药用碱性蛋白酶酶活力0.5万酶活力保存率30%价格4000元/吨（5吨起）3.2.2润涤系列洗涤添加剂碱性蛋白酶是目前市场上流行的洗涤添加剂，占到洗涤剂添加剂的90%以上，市场较成熟。 此酶能大幅度提高洗涤去污能力，特别对血渍、汗渍、奶渍、油渍等蛋白类污垢,具有独特的洗涤效果。 碱性蛋白酶在技术上采用细菌原生质体诱变处理方法,从国内碱性蛋白菌生产菌2709枯草杆菌中研究选育出若干稳定高性能菌株,在后处理上,采用去渣盐析沉淀法,减少了蛋白酶的杂质含量和产品特有的气味，提高了溶解速度,与洗涤剂有更好的配伍性,延长了保质期。 面对洗涤行业如此广阔的市场，我公司也不会错过这个机会。 公司将应用专利生产技术，提高生产效率，生产出更高效，更匹配的洗涤添加剂，而且公司会对该类产品进行专项加工，使其在应用中损失最小，利益最大，效果最强。 基本信息产品类别洗涤专用酶酶活力0.5万酶活力保存率99%价格5000元/吨3.2.3润粮系列食品添加剂碱性蛋白酶常应用于食品行业动植物蛋白质的水解，生成多肽或氨基酸，形成具有独特风味的蛋白质水解液。 例如面粉是面包制作过程的主要原料。 它含有不溶解的谷蛋白，这决定了面包的质量。 通过碱性蛋白酶可以通过限制性降解来修饰小麦谷蛋白。 酶处理的面团可以增加其韧性和机械强度从而增加其应用范围。 过量使用蛋白酶可以减少面团的混合时间和增加面包的产量。 使用细菌蛋白酶可以增加面团的延展性。 综上所述，碱性蛋白酶在食品行业有着广泛的应用，我公司针对这一行业加大生产监管力度，生产出合格的食品级蛋白酶。 基本信息产品类别食品级碱性蛋白酶酶活力20万酶活力保存率99%价格100元/公斤3.2.4润肤系列天然化妆品添加剂“爱美之心，人皆有之”，化妆品行业正以飞一般的速度迅猛发展，而“绿色”又是化妆品类产品的新宠儿。 天然活性化妆品顺应回归大自然的发展潮流和人们的消费心理。 随着我国加入WTO,国产化妆品与国际名牌的竞争将加剧,天然活性化妆品,特别是中草药化妆品将是我国化妆品取胜的法宝。 而酶制剂的应用更是将部分天然药物中的有效成分凸显的淋漓极致。 天然的原材料加入天然的酶制剂添加剂，使生产出来的产品符合各类人群的要求。 这将是未来化妆品行业发展的一个潮流。 而我公司洞察到这一发展领域，准备开发化妆品生物酶添加剂这类产品，推动天然类化妆品的发展。 基本信息产品类别化妆品酶添加剂有效成分含量90%产品规格25g产品价格5000元/瓶第四章市场调查与分析4.1市场容量与趋势近十年来，酶制剂产业已经成为生物工程的重要组成部分。 它的发展非常迅速，预计到xx年销售额将达到40亿美元。 酶制剂对我国的国民经济发展起着非常重要的作用。 酶制剂工业作为高技术产业，是21世纪最有希望的新兴产业之一。 酶制剂是一类具有生物催化能力的蛋白质，它以用量少、催化效率高、专一性强的特点，在生物技术应用领域备受瞩目。 目前在世界范围内蛋白分解酶是工业酶种中应用得最多的一种酶，约占酶总量的60%。 其中碱性蛋白酶就占25%。 碱性蛋白酶广泛存在于细菌、放线菌和真菌中，其中以芽孢杆菌碱性蛋白酶的研究最为广泛和深入。 碱性蛋白酶在改善人民生活质量、降低劳动强度、节约原料和能源、保护环境等方面发挥着重要作用，并产生巨大的经济效益和社会效益。 在高技术日新月异的今天，碱性蛋白酶在日用化工、食品、环保、医药及一些新兴产业中更是具有巨大的市场潜力，发展前景极其广阔。 本公司的产品涉及碱性蛋白酶有关的多个行业，具有十分可观的市场容量与发展前景。 4.2调查结果根据项目进展情况，我公司对于即将开发出的五类产品均做了调查，而对于科研用酶、洗涤用酶、食品用酶已有比较成熟的市场，在上文的产品概述中也有佐证，在此不作过多介绍。 下面我们主要将我们对生物农药用酶及化妆品用酶这两个新兴领域的相关调查做以报告。 4.2.1农药市场 1、国外市场欧美发达国家均把生物农药作为现代农业的朝阳产业发展。 统计资料表明，仅在xx年美国环保署(EPA)登记的生物农药有效成分和产品分别达256和912种。 化学农药近年来在全球销售量长期处于徘徊、低迷状态，而生物农药却一直保持10以上的年增长率，xx年生物农药产品销售额超过55亿美元，约占农药总销售额17以上。 虽然目前以新兴科技为依托的新型生物农药市场份额较小，但是发展势头迅猛，以目前的增长速度市场前景十分可观。 2、国内市场我国是农业大国，常年需要防治面积超过3亿hm2次，但是采用生物药防治病虫害的只占10左右。 生物农药应用需求范围涉及所有农作物，因此市场十分广阔。 以杨凌地区市场为例，杨凌全区总面积135平方公里，根据杨凌现代农业示范园区规划纲要，仅在杨凌地区就有杨凌现代农业示范园区规划面积约83000亩，其中耕地面积61656亩，保守估计每年大约需要农药量30万瓶，另外加上杨凌其他地区的农业生产用药，每年约需要农药50万瓶，杨凌地区的现代农业园区对生物农药需求巨大，本公司产品具有非常强的竞争力和巨大的市场需求。 4.2.2化妆品市场化妆品、个人护理用品市场伴随着中国经济的高速成长，业已成为一个巨大的市场，其成长速度远高于其它行业和产品。 近年来，日化行业更青睐中药、草本植物、低碳、补水、矿物、药妆、精油护肤等概念，许多日化企业借助在天然范畴内的产品定位，填补了市场的空白。 根据世界权威调研公司TNS（环亚市场研究咨询公司）的数据，天然植物化妆品已经成为全球化妆品的流行趋势。 随着消费者越来越成熟和理性，她们将逐渐地选择天然植物为原料的个人护理品。 在xx年开始的经济机中，唯有植物概念化妆品成长最为迅速。 xx年全球天然植物化妆品的销售额突破70亿美元，xx年突破100亿美元。 我国从xx年开始推行化妆品产品全成分标识也充分证明，有潜在危险的化学原料将逐渐被替代，而替代它们的就是日益流行的天然植物原料。 我们在西安地区进行了随机调查，此次调查采取了直接访问和网上调查两种形式。 发出问卷300份，回收有效问卷300份。 调查对象中，1525岁、2636岁、3750岁各100人。 现就市调结果进行分析。 消费群体该产品消费群体主要有三种学生、白领和层次较高的自由职业者（广告人、自由撰稿人等）。 消费群体以2636岁和3750这两个年龄段最为集中。 以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏并且非常注重皮肤保养的一族。 购买因素在对您选择化妆品的原因一项调查中，可窥见其购买因素。 在列出的诸多因素中，使用效果好、品牌效应、朋友推荐依次位居三甲。 对于鱼龙混杂的化妆品，别是对于润肤（有其强劲品牌对手-相宜草本），效果才是最关键因素。 购买种类调查结果显示，1525岁的消费者有70%以上选择经常使用出植物类的化妆品，这更体现着年轻人追求着绿色时尚而3750岁的消费群体却不注重是否为植物类的化妆品，这更体现中年人崇尚简单高效的生活习惯，所以植物产品的扩大化宣传尤为关键，这样才会是消费群体更加庞大。 购买场地在列出的诸多购买场地中，专卖店远胜于其它选项而高居榜首。 这也符合该化妆品消费群体对化妆品效果与品质的卓越追求。 价格定位统计表明，大约60%的调查者的化妆品定位在50100元之间，这正与年轻人很注重皮肤的保养与健康想符合，也说明中年妇女也同样拥有着一颗爱美之心，在化妆品的使用上追求高品质、高质量，这也需要我们提高理念与品质定位。 调查显示，如今八成以上的消费者在选购日化用品时更加倾向于天然原料成分产品，植物天然类产品已经成为市场的主流，份额达到60之多。 有82.7的女性白领在选购时倾向于霸王、伊卡璐、百年润发等“植物派”品牌,相对于传统化妆品具有较强的竞争优势。 4.3预计市场份额和销售额国内、国际市场需求量大，市场前景广阔。 国际市场的需求同时刺激了国内市场的发展,公司初期产品以国内市场为主,发展一段时期后考虑开拓国际市场。 公司根据市场情况以及公司初始建立情况，初期以开拓市场为主，不追求过高得到销售额，等到稳定发展后会加大建设资本，增加生产线，重新调整市场份额和销售额。 公司初期阶段为三年，预计年销售额在500万左右，每种系列产品均占100万，均衡开拓市场。 公司稳定阶段，预计从xx年起，会投入资金扩大建设。 据农业部统计数据，预计到xx年，预计我国生物农药将占农药总份额的30%。 仅据此一项预算,本公司预计生物农药用酶占国内市场份额0.5%-2%,销售额5001000万元(中小型同行业企业年销售额)；而对于洗涤用酶、食品用酶以及科研用酶较成熟领域也将进一步扩大生产，总销售额达到500万；对于新兴化妆品领域会加大科研力度，预计市场份额500万。 公司初步计划从xx起年总销售额达到1500万。 4.4市场发展走势虽然目前亚太地区的生物农药仅占整个农药市场的1%2%，但随着该地区民众环保意识的不断加强、对化学农药限制的不断加大以及新技术新产品的不断涌现，该地区的生物农药市场将快速发展。 美国弗若斯特沙利文咨询公司最近发表的研究报告预计，到xx年，亚太生物农药市场份额将提升至4%5%。 xx年，亚太生物农药市场销售收入达4990万美元，预计xxxx年，该市场将以年均4.1%的速度增长，xx年销售收入将达6600万美元。 xx年，亚太地区微生物源农药市场的销售收入为2890万美元，占整个生物农药市场收入的58%。 弗若斯特沙利文公司预计，未来7年，该市场将以年均5.1%的速度增长，市场份额将提高至62%。 xx年中国化妆品市场的总容量高达1232亿元，而根据中国的下一个五年计划，预计到xx中国的化妆品市场容量将达到2300亿元。 且在未来五年，中国化妆品市场将保持15%的增长速度。 而从化妆品行业人均消费额对比来看，目前中国化妆品市场潜力巨大，尤其在天然绿色产品方面空间广阔。 第五章竞争分析5.1竞争环境概述生物科技行业属于技术密集性产业，产品对技术要求强，可复制性差，整个行业在一些新兴领域生产技术还不够成熟，存在较大技术上的进入阻碍。 但由于行业内也没有垄断性企业，进入壁垒相对较小，因此竞争会比较激烈，同时掌握技术上优势的企业会具备较强竞争力。 就生物科技行业来说，行业内企业数目有2000余家，大型企业（集团和上市公司)30多家，其余均为中小型企业。 大化肥企业虽然有成本上的优势，但由于生物科技领域涉及面太广，产品涉及生活生产的各个方面，因此大型企业一般在某些产品领域有优势而某些领域生产能力不够大，而且这30余家企业相互间产能差异不大，整个生物科技大行业没有领导者。 当然，相对中小型生物企业，大企业整体上在酶产品这一块具有一定的竞争优势。 就行业的增长速度来看，基础酶产品的市场增长速度将会放缓，竞争将会加剧，但由于生物科技的兴起和研究与推广的不断深入，整体产业处于朝阳期，市场容量较大，竞争压力较小。 5.2竞争对象虽然该领域的未来市场容量很大，竞争压力也相对较小，但在竞争对手方面我们仍然面对着很大的挑战。 一是已经存在的众多竞争对手，尤其是大型生化企业，具有完整的生产和销售体系。 同时还有跟本公司规模相当的中小型生物科技企业，它们占据了大型企业未涉及的部分区域市场；二是新加入的竞争企业。 公司核心产品涉及技术性较强，存在由于生产技术改进和新技术的发明而出现的新加入企业，对公司会构成较大威胁；三是与可替代产品相关的企业，如由于客服的需求转变而购买同类可替代产品，像洗涤剂添加剂就有存在的化学添加剂企业可能成为潜在的竞争对手。 5.3SWOT分析5.3.1优势我公司从生产技术到产品划分均做了合理的规划。 专利技术的支持以及生产成本的降低将是公司初始阶段的一大竞争优势。 此外我公司生产的碱性蛋白酶涉及到科研，农药，洗涤，食品，日用化工等诸多领域，市场的细分将为公司带来很大的机会，而且产品具有前沿性，产品质量等方面也将带来市场。 公司合理的营销策略与管理体制也是竞争力的一部分。 当然目前政府政策的扶持也将为公司的发展奠定一定基础。 5.3.2劣势公司属于依托技术优势成立的新兴企业，成立初期具备一些内部的劣势，一是公司规模较小流通资金不够充裕。 公司由于规模较小，在与具备较强实力和教成熟的企业竞争上具备弱势。 二是初期市场份额难以打开。 初期的产品没有品牌保证，在销售和占据市场份额时具有一定的困难。 三是技术要求高导致生产过程的成本有不确定风险。 由于生产过程的复杂需要较高要求的工艺和技术，可能由于技术原因导致生产的转化率降低，生产成本增高。 5.3.3机遇正如上文中多次提到的公司优势与市场一样，这些都将成为我公司未来发展的机遇。 简单列举如下 1、我公司主要从事的酶制剂产业为新兴产业，无龙头企业，不存在垄断现象，发展机遇较好。 2、我公司生产的产品市场容量较大，市场前景很好。 3、公司拥有专利技术支持，未来发展占有优势。 4、国家政策支持，未来发展有保障。 5.3.4威胁俗话说机遇与挑战是并存的。 在威胁方面我们也做了分析，主要有以下几点 1、市场的威胁，新兴的市场往往会面对很多不规范的问题，而作为我们这样的刚入门的小企业威胁会更大。 2、同类企业的威胁，作为一个小企业刚起步时往往会被同类企业所排斥，在成熟市场上抢不到买家。 3、自身建设的威胁，万事开头难，企业在初步建设阶段会面临很多困难或者威胁。 5.4公司核心竞争力分析 1、我公司拥有一项国家专利技术（微生物发酵法生产枯草芽孢杆菌碱性蛋白酶生产工艺）支持。 2、公司的初步产品规划涉及五个领域，细分了市场，拥有很大的机会。 在五个系列产品中有较成熟的市场如洗涤剂添加剂，食品添加剂等，保证了公司的正常盈利；也包括新兴领域的研发如生物农药添加剂，化妆品添加剂等，使公司时刻保持蓬勃的发展力。 3、公司倡导“回归自然，绿色发展”的理念，产品生产过程中从原材料土壤微生物的提取，培养，加工等一系列过程均可保证低污染，低排放。 公司的发展顺应了国家目前对现代企业的要求，因此公司未来的发展道路将潜力巨大。 4、公司建立初始，一直本着“以人为本”的管理原则构建团队，我们的企业将与员工一同成长。 此外公司依托高校科研单位建设，有源源不断的人才供给和技术支持。 5、对于市场及未来发展，公司有明确的战略方针。 市场价格方面将是我公司建立初期的一大竞争优势，各类产品较市场平均价格将会低10%15%。 第六章公司战略6.1竞争策略针对上一章我公司面对的劣势、威胁与竞争对手现制定以下几点竞争策略6.1.1市场拓展策略作为一个新兴企业，面对刚进入市场的各方面威胁，我公司准备利用三驾马车齐头并进的形式迅速开拓市场。 第 一、价格低廉，我公司由于生产技术领先，原材料供给便宜，生产出的产品较市场平均价格低10%15%，这一点将是打开市场首当其冲的优势。 第 二、主动式营销，我们公司成立初期，销售部门将采取更多的主动出击，直接联系到厂家，高校及科研单位，用真诚换取与他们合作。 第 三、产品服务有保证，公司保证生产的产品质量过关，效果显著，而且对于售后服务我们也将投入更多的精力，争取做到“我们的真诚换取你的微笑”。 6.1.2公司建设策略对于公司建设方面我们采取双管齐下的方针，使公司从一开始就有一个明确的目标和严明的制度体系。 第 一、公司的起步发展分为两个阶段。 第一阶段为3年，采取生产线厂房租用，降低投入资本，增大项目可实施性，主要目的开拓市场；第二阶段加大投资，增加生产线，从而提高生产量，销售额突破1500万，并稳步发展，为公司后期建设奠定坚实基础。 第 二、公司内部管理分不同阶段逐渐完善管理体制，建立良好的企业文化氛围和严明的管理制度，在管理上也要保持长期可持续发展。 6.2营销策略6.2.1产品策略我公司初期发展阶段专注于研究碱性蛋白酶的应用与拓展，开发出五类产品，提高产品质量，细分此市场，弥补目前市场上的一些产品缺失和伪劣等情况，让客户能第一时间用到我们通过专利生产技术、合格生产线上的酶制剂产品，利用产品细化的优势打出自己的品牌，开拓并占领市场。 到公司发展中后期，在巩固成熟领域产品的基础上，公司将侧重于对生物农药添加剂与天然化妆品添加剂的进一步开发，争取在这两个新兴领域做到市场的前列。 6.2.2价格策略我公司初入酶制剂这一新兴领域，初始阶段以开拓市场为目的，尊重公平竞争原则，利用生产工艺上的优势以及原材料的基础，初步价格定位较市场平均水平低10%15%，希望以薄利多销的价格策略得到市场的认可。 6.2.3销售方式在我公司企业发展的起步阶段，以直销的方式为主，部分份额产品采用分销的销售方式。 具体销售方式计划如下。 农药领域的润物产品、化妆品行业的润肤产品将完全采用直销的方式，由于这两个领域的产品还处于初步探索阶段，市场巨大，但同样风险也更大，所以我公司特别针对这两类产品进行有目的的直销，通过销售部门直接联系到一些农药企业和日用化工企业，与他们建立长久合作关系，促进产品在市场上的推广。 对于洗涤行业的润涤产品、食品行业的润粮产品以及科研专用润学产品，我们将采取直销为主，分销为辅，逐步扩大的销售方式。 我们也将直接联系到一些洗涤企业，食品公司以及各高校和科研单位，为他们直接供货。 与此同时我们也将需找一些分销商，将我们的产品通过分销的形式迅速推广到更多地方，而且随着公司不断发展，在这几类产品上也将加大分销的比重，争取获得更大的市场机遇。 除了上面的销售方式外，公司也将逐步建立起网络销售平台，让更多的中小企业能通过网络获得我们的产品，同样也为我们的产品起到一个网络宣传的作用。 6.3发展策略我公司立志建设成为国内酶制剂领域的领军企业，利用先进的专利技术支持，依托高校科研单位人才支持，紧跟国家和谐发展的步伐，倡导“回归自然，绿色发展”理念，脚踏实地，从小做起，终将成就一片天地。 为实现公司的长期目标，先将公司的发展策略分为三个阶段。 公司发展初级阶段公司发展初级阶段为了缩小投入，增加项目可实施性，对于该产业中高投入的生产线，采用租用策略。 公司选址于农科之城杨凌，周边有很多大型企业，经过相关调查也发现有很多闲置生产线，于是我公司准备通过租用改造利用这一资源。 在公司发展前3年内，主要以推广系列产品，开拓市场为主。 公司发展中期阶段在前期生产的基础上，公司准备用五年的时间扩建，加大投资，增加新型生产线，满足更多的产品需求。 产品方面，精益求精，加大市场推广宣传力度，巩固与各企业合作关系，开发联合项目，迅速提高市场份额。 公司发展稳定阶段公司进入稳步发展阶段后，着力完善公司体系，下设各产品分公司，向全国范围推广。 产品方面，在之前系列产品的稳固发展基础上，准备加强研发力度，在各领域如生物农药与化妆品行业自行开发终端产品，顺应时机，快速发展。 择机选择上市，取得融资，将市场扩大，从国内走向世界。 第七章生产与运营计划7.1生产运作系统设计7.1.1厂址选择公司将厂址选在陕西省杨凌国家农业高新技术示范区内，依托国家重点农业类高校西北农林科技大学的科研技术支持；并且南邻秦岭山脉，拥有丰富的微生物资源，为公司的产品提供充足、便捷、廉价的原料补给。 7.1.2生产工艺碱性蛋白酶是由芽孢杆菌发酵而得，主要成分为枯草杆菌蛋白酶。 利用诱变方法得到稳定高性能的枯草芽孢杆菌菌株，通过深层发酵、提取及精制而得到碱性蛋白酶原料。 本公司利用生产的碱性蛋白酶作为中间物，一方面加工精制成各个酶制剂，另一方面在此基础上生产各个系列的产品。 公司采用微生物发酵法制取碱性蛋白酶，利用公司的地理优势培养有产量高的碱性蛋白酶产生菌，再由具有自主知识产权的先进生产工艺生产。 生产工艺采用液态发酵法，液态发酵法是目前国内外碱性蛋白酶生产的主要生产方法，具有产酶率较高，并且耗能少，且简便了下游的分离提纯工作等优点；而固态发酵法产酶周期长，酶比活力较低，产酶量少，加大了下一步分离提纯的难度。 首先培养基经过预处理进行灭菌、混匀处理。 待温度降到37，将培养基分别加入到种子罐和发酵罐内进行发酵，通风搅拌24h。 放罐后直接对发酵液进行双水相萃取，经过两次萃取后获得纯的酶液。 最后对酶液进行冷冻干燥便制得碱性蛋白酶产品。 液态发酵法生产碱性蛋白酶的工艺流程包括原料预处理、液态发酵工序、双水相萃取和冷冻干燥工艺三大部分。 工艺过程主体包括原料预处理、液态发酵和离心分离工序，生产碱性蛋白酶的基本工艺流程如图所示。 7.1.3生产设备根据生产工艺流程简单介绍以下几种主要生产设备1.发酵罐发酵罐是一种对物料进行机械搅拌与发酵的设备。 该设备采用内循环方式，用搅拌桨分散和打碎气泡，它溶氧速率高,混合效果好。 罐体采用SUS304或316L进口不锈钢，罐内配有自动喷淋清洗机头，确保生产过程符合GMP要求。 发酵罐广泛应用于乳制品、饮料、生物工程、制药、精细化工等行业，罐体设有夹层、保温层、可加热、冷却、保温。 罐体与上下填充头（或雏形）均采用旋压R角加工，罐内壁经镜面抛光处理，无卫生死角，而全封闭设计确保物料始终处一无污染的状态下混合、发酵，设备配备空气呼吸孔，CIP清洗喷头，人孔等装置。 常用的有机械搅拌式发酵罐、鼓泡式发酵罐和气升式发酵罐。 我公司采用大型机械搅拌式发酵罐，符合产品的生产要求，确保了产品在生产环节的质量。 2.储罐储罐用以存放酸、醇、气体等提炼的化学物质。 用于储存液体或气体的钢制密封容器即为钢制储罐，防腐储罐是石油、化工、粮油、食品、消防、交通、冶金、国防等行业必不可少的、重要的基础设施，我们的经济生活中总是离不开大大小小的钢制储罐，钢制储罐、防腐储罐在国民经济发展中所起的重要作用是无可替代的。 钢制储罐是储存各种液体（或气体）原料及成品的专用设备，对许多企业来讲没有储罐就无法正常生产。 目前我国使用范围最广泛、制作安装技术最成熟的是拱顶储罐、浮顶储罐和卧式储罐。 3.离心机离心机是利用离心力，加快液体中颗粒的沉降速度，把样品中不同沉降系数和浮力密度的物质分离开的机械。 我公司采用的离心机设备被广泛认为是最适合蛋白酶生产的机械，清洁卫生，分离性能优良，自动化程度高，即为生产创造了便利，同时确保了生产出优质产品。 4真空干燥机真空干机是将被干燥物料置于真空条件下进行加热干燥。 它利用真空泵进行抽气抽湿，使工作室处于真空状态，物料的干燥速率大大加快，同时也节省了能源。 真空状态下物料溶剂的沸点降低，所以真空干燥机适用于干燥不稳定或热敏性物料，而酶发挥活性有着一定的实用条件，对高温较为敏感，真空干燥机的使用保证了我公司产品的合格生产，提高了生产效率，节约资源。 7.1.4生产方式公司的生产方式分为自行生产与委托加工。 公司自行生产各类产品，充分利用核心生产工艺；而将一些周边加工如包装加工外包给包装公司专门设计，争取取得最好的效果，而且也减轻了公司初步发展阶段在其他部门上的投资，而专注于拥有核心竞争力的专利生产工艺，将利益最大化，使得公司迅速发展。 7.2生产运作系统运行7.2.1质量管理公司致力于全面质量管理的建设，努力做到以下几点第一，全面的质量，包括产品质量、服务质量、成本质量；第二，全过程的质量，指质量贯穿于生产的全过程，用工作质量来保证产品质量；第三，全员参与的质量，对员工进行质量教育，强调全员把关，组成质量管理小组；第四，全企业的质量，目的是建立企业质量保证体系。 而且公司会严格遵守质量管理的原则，始终坚持以顾客为关注焦点、领导起到带头作用、全体员工共同参与、制定过程方法、建立系统的管理方法、持续改进、基于事实的决策方法、保持与供方的互利关系。 7.2.2库存控制公司努力做到在保证企业生产、经营需求的前提下，使库存量经常保持在合理的水平上；掌握库存量动态，适时，适量提出订货，避免超储