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远洋一方车位金融销售解决方案CarportSalesProposal备课讲稿 远洋一方车位金融销售解决方案Carport SalesProposal弘毅置地（北京）房地产经纪有限公司您有车位销售需要么？Do youneed tosales yourcarports?我们认为住宅车位对开发商而言?多数优秀的地产项目均存在房子卖光、车位没人要的现像；?地下的建筑成本高于地上，但从投资收益角度来看仍未收回投资成本；?地下车位评估值不高，通过银行贷款盘活资金较难；?地下车位租金水平不高且租金多数归属物业公司收取，对开发商来说持有的回报率很低甚至为零；?现房地产暂实行限购令，开发商销售无法快速从住宅上回笼资金。 住宅车位对我们而言?优质住宅的车位是等同于住宅的固定资产；?按照规划审批多数城市住宅车位的配比基本是10.7，即三户一个车位，产权车位明显稀缺；?可以盘活开发商资产，收回地下投资成本和应有的收益；?在限购令的市场下，销售车位不乏是回笼资金的一个好渠道；?销售住宅车位不过是一次对资产的再包装，对业主的再挖掘，对已认同该住宅的业主销售车位充满机会，关键是方法。 为什么选择我们？Why ChooseUs?我们真诚的为开发商提供车位销售的解决方案利用金融平台联合推广引起关注（公众）以金融服务为由向业主介绍（个体）发挥销售技巧以金融投资角度直接销售利用消费心理刺激目标客户购买冲动物业公司配合完善投资回报或自用需求利用金融平台提供多种付款选择方案设计思路我们建议的金融解决方案?主要核心理念 1、无风险投资； 2、0首付36月-60月无抵押贷款； 3、实际年化利息不高于4.5%，远低于商业贷款； 4、开发商前期0投入，一切费用从车位销售后的价格中体现； 5、我们针对贷款客户上门服务； 6、5-7个工作日快速放款； 7、开发商无需抵押及担保；车位金融销售方案的核心优势? 1、独创唯一的金融解决方案0首付，年化4.5%的低利息，便于快速销售；? 2、开发商无风险手续简单，无需开发商担保和抵押；? 3、快速放贷5-7个工作日贷款到账；? 4、优质服务针对贷款客户24小时上门服务；? 5、专业管理营销策略、价格策略、销售管理、物业对接全流程统一配合；第一步 1、签署多方合作协议 2、完成金融平台搭建 3、了解项目并制作销售工具搭建金融平台及签约、付款流程 4、前期活动开展引起关注及联步销售实施第二步 1、金融活动配合销售 2、销售管理及销售控制 3、已销售车位的物业交接与出售配合 4、研发特殊车位定价第三步 1、金融活动主推特殊车位销售 2、销售管理及销售控制 3、已销售车位的物业交接与出售配合 4、完善文件交接，结案各阶段主要工作与我们合作您仅仅需要按如下步骤实施即可?与我司签署合作框架协议?与我司指定的金融机构签署合作协议?与我司指定的银行开设专用账户?与我司指定的银行在销售现场开设专用刷卡设备?提供办公及销售场所?提供车位图纸及现场考察?完善停车场细节及停车管理系统?所有销售通过专业培训上岗?执行我司的金融价格策略、推广方案及销控?专人配合网签?配合统一办理产证?物业配合车位销控及入住手续我们的合作方式 1、服务费实行基础服务费加奖励拟定车位底价8万/个，实际成交价超出8万元部分作为服务费，服务费上限不超过2万元/个；例如车位价格12万，贷款5年，年化利息4.5%则服务费为12万-12万*4.5%*5-8万=1.3万 2、服务费结算月结 3、服务范围全部车位，包括金融贷款及一次性付款 4、合作对接模式由甲方销售团队负责通知联络客户，依据甲、乙双方测算制定的价格体系对外销售，需要金融方案销售的客户由甲方销售人员带至我司派驻2名车位销售主管处办理并配合提交客户相关资料，我司派驻主管负责对接金融机构帮助客户办理按揭手续，直至房款。 关于我们天元港中心环球财讯中心首开东都汇现公司主要项目弘毅置地为一家专业从事商业地产销售与租赁的房地产综合服务机构，公司现与金融机构联手共同致力于北京车位销售的策划、建议与执行，感谢贵司给予的机会，希望有机会为您提供服务并创造价值！首开璞瑅首开铂郡红树林车位销售执行案例华业玫瑰东方华业玫瑰东方于xx年正式入住，在此之前的六年间总做过多次车位销售，目前还有200个未售车位。 弘毅置地接受委托后，经过充分的调研分析，深入了解客户需求，深挖潜力客户，开盘当月即成功售出83个车位。 车位销售执行案例华业国际中心华业玫瑰郡华业国际中心为