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【写作范文2篇】特许加盟计划合同范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.特许加盟计划合同范文2.销售公司半年度工作计划2/16特许加盟计划合同范文租房合同|劳动合同|租赁合同|劳务合同|用工合同|购销合同|装修合同甲方上海_服饰有限公司乙方_第一条合同总则1为了拓展_童装销售市场，甲方推出_特许加盟计划。 2鉴于乙方申请，甲方根据加盟计划，授予乙方单点单柜（加盟店或专卖柜）特许经营权。 3乙方自愿申请加入_专卖店或专柜的经营，接受甲方授予的单点单柜的特许经营权并愿意成为_连锁加盟之成员。 4甲、乙双方本着自愿、平等、诚实、信用及共同拓展市场的原则，经友好协商，签定本合同（以下简称本合同或加盟合同）以由双方共同恪守。 第二条合同的保证与申明1甲方确保根据双方确认的订货单向乙方供货，乙方保证仅从甲方购得用于展示及零售的甲方品牌的产品。 2乙方严格执行甲方推行的_特许加盟计划，以利于_业务的健康发展。 乙方保证按甲方规定的经营模式经营，按甲方规定的服务质量标准向顾客提供服务。 3甲方申明，乙方及其雇员、代理人和代表在任何情况下都不被视为甲方的雇员、代理人、合伙人、合资企业或代表；乙方不得直接或以默认的方式充当或试图充当甲方的代表人，联营企业，合伙人或代表；乙方亦不得以任何明示或默认的方式代表甲方或甲方的名义承担或试图承担或造成任何义务或责任，不论该种义务责任的种类或性质如何。 3/16第三条特许加盟的区域、许可期限及合同期限1本合同中甲方对乙方的特许授权区域为_。 2特许经营权许可期限与本合同期限自_年_月_日起至_年_月_日止，有效期_年。 乙方可在合同有效期满前三个月向甲方提出延长本合同的书面请求，经双方协商同意，可以延长本合同有效期壹年。 第四条特许经营权许可的内容、范围1甲方特许乙方于合同期限内在甲方认可的加盟店、柜使用由甲方独立拥有的_（keaido）和_._注册商标，乙方以_的经营方式和风格经营_系列产品。 2乙方获得上述特许经营权许可，须按甲方要求经营管理，不得超越许可范围和许可期限，未经甲方书面同意，不得将该项权利转让。 第五条品牌授权使用保证金1为促进乙方业务发展，降低乙方经营成本，甲方免收乙方加盟费，仅收取乙方品牌授权使用保证金5000元。 该保证金可在本加盟合同期满后按合同规定全额转为货款或退还。 本合同期满后，如续签合同，甲方不再收取乙方品牌授权使用保证金。 2乙方于签定本合同之日起向甲方一次性付清品牌授权使用保证金（5000元）和首期进货款（10000元）共计15000元人民币。 本合同从乙方向甲方付清规定的品牌授权使用保证金和首期进货款之日起生效。 第六条专卖店地址4/161甲方特许乙方_先生女士在_省_市县_区域内开设_加盟店，加盟店的具体地址为_。 乙方自开店一月内将店面装修效果图照片（5张）及营业执照复印件交甲方存档。 2甲方承诺不在乙方开设的_加盟店同一区域范围内（按所在城市的行政区片或以一定直径范围划分）自己或允许第三者经营其它加盟店，并承诺不向同一区域范围内的其它经营者供应_产品。 3因地理环境或其它原因乙方希望变更第六条第一项规定的加盟店地点时，须向甲方提出书面变更申请，经甲方书面批准后才能变更。 第七条追加建店乙方需要在第六条第一项规定的店址外新建_加盟店或专柜，必须经甲方同意，并与甲方另外签订以该新加盟店或专柜为对象的连锁加盟合同。 第八条商品的进货和发货1加盟合同签定后，乙方预付1万元首期进货预付款，连同5000元品牌授权使用保证金共1.5万元一并汇入甲方帐户，此后首批进货货款以首期进货预付款抵扣。 2首期进货超过1万元预付货款的部分和此后进货，乙方按实际订货金额将货款汇入甲方帐户，甲方确认汇款后予以发货。 3甲方提供给乙方的商品按统一供货价结算，特供商品或促销活动商品折扣另行制订。 4甲方每次发货必须提供发货清单，发货清单装入商品箱内，乙方凭发货清单验货，如有差异（多发或少发），应在收货两天以书面形式告知甲方，否则甲方视乙方如数收到和接受发货清单上新到的商品。 5甲方和乙方对每次收发货情况单独记帐，每月对帐一次。 5/166甲方通过普通货运、特快专递等方式向乙方发送货物，乙方可根据自己需要选择发货方式，发送货物的运输费用由乙方承担。 第九条退换货1退换货是指乙方将有质量问题或积压的商品退回甲方，以退回货物的进货价款按一定比例折抵货款换购新货。 退换货只限于商品调换，不涉及现金支付。 2乙方收到货物有商品质量问题的，应在收到货物三天内（以收货签收或通知取件时间为准）向甲方提出退货申请，并在收到货物五天内将货物发还甲方，由甲方负责全额退货，但属乙方或第三方造成的人为残次商品，甲方不予退换，由此造成的损失由乙方承担。 3乙方因销售原因造成商品积压的，乙方应在货到30日内（以货运公司通知乙方收货或送货上门时间为到货日）提出换货申请并将积压商品发回。 甲方在收到乙方退回的商品后，将按乙方退回商品的实际进货额的80折算金额为乙方调换新货。 换货以退回商品不影响第二次销售为前提。 乙方累计退换货金额（以退回货物的进货价款计算）不得超过以现款支付的实际进货金额。 4甲方站上为乙方提供加盟店存货调剂平台服务，乙方可在调剂平台上自由选择调剂对象，相互调剂存货。 5甲方站上为乙方提供积压商品代卖服务，乙方可将积压商品委托甲方站上代为销售，甲方按代卖商品销售额的20提取代卖手续费。 第十条返利政策1加盟店在达到规定进货额后将获得年终返利奖励（均不含首批进货额）累计进货额达到50000元获得年终2%的返利奖励；累计进货额达到100000元获得年终4%的返利奖励。 第十一条甲方的权利和义务6/161为确保特许体系的统一性和产品服务质量的一致性，甲方有权对乙方的经营活动进行监督（包括不限于在乙方正常营业时间内视察乙方的设施与经营情况的审查乙方履行本合同的表现及商店整体形象和服务质量）。 2乙方违反连锁加盟合同规定，侵犯甲方合法权益，甲方有权单方面终止本加盟合同，由此产生的一切责任由乙方承担。 3甲方有义务为乙方提供稳定、丰富、高品质的供货支持，并在开店设计、货品定位、进货选择、新款推进、推广促销以及客户资源等各方面给予乙方有效的建议和实际的支持。 第十二条乙方的权利和义务1乙方须以_（keaido）和_._品牌标识和甲方提供的店面门头的标准样式进行店面装修和陈设。 2乙方必须完全销售甲方供货商品，如需销售其他补充商品，须事先征得甲方书面审批同意。 3乙方欲作有关_的产品、商标、商号对外广告时，要事先征得甲方书面审批同意，并使用获甲方同意的资料。 4乙方有权享受优先供货的权利。 第十三条商标的现有权和使用权1所有带有表示_（keaido）和_._或与_（keaido）和_._有关的标记均属甲方所有，在未经甲方事先书面许可，乙方不得注册甲方或与甲方有关企业的任何标记，亦不得使用甲方提供的标记于本合同之外的任何交易。 2乙方违反第十一条第一项的规定，除应按规定承担违反责任外，还应赔偿甲方因乙方违约遭受的一切损失（包括但不限于第三方的索赔）。 7/163所有带有_（keaido）和_._商标、徽记的商品及物品均需从甲方进货，在加盟店使用时，必须事先征得甲方承认。 4乙方只可在加盟店或专柜内使用_商标、服务标志及表示这些标志的标签或招牌。 5乙方在甲方授权范围内使用_商标及服务标志且必须按甲方提供之原样使用，不得自行对其进行任何改变。 第十四条合同解除及终止1本合同期满时，双方未达成一致协议，则本合同期满自动终止。 2本合同有效期内，双方一致同意提前终止本合同并达成一致书面协议，则本合同可依该协议提前终止。 3乙方有下列行为之一，甲方有权单方提前解除本合同。 1）乙方仿冒，滥用_商标。 2）乙方因违法经营被政府部门下令停业整顿或吊销营业执照或经营所需的其他证明时。 3）乙方违反本合同，侵犯甲方合法权益，破坏加盟体系。 4）乙方未与甲方协商，不再履行约定的合作义务，单方面退出加盟。 4本合同终止或解除时，乙方不得以任何理由再使用_商标。 本合同终止或解除一个月内，乙方必须自行承担费用，拆除乙方原所有带有_的商号、标识、商标、服务标志等一切含甲方标识的装饰用具、店面装修、灯箱、宣传品等、否则视为乙方违约和对甲方的侵权，甲方有权索赔5如乙方在本合同期满自动终止或经甲乙双方协商提前终止后，按本条第4项的要求已经停止使用和拆除所有带有_（keaido）和_._8/16标识的物品后，乙方可要求将品牌授权使用保证金全额转为货款或在本合同原定合同期满后全额退还品牌授权使用保证金。 6如因乙方有本条第3项所列行为而导致本合同提前解除，甲方将不再退还乙方品牌授权使用保证金，并保留继续追讨乙方违约责任的权利。 第十五条不可抗力1如因不可抗力事件发生或非双方所能控制或所能预见事件的发生，包括但不限于地震、台风、水灾、火灾、战争、政府行为、意外事件、劳工问题，致使乙方无法取得产品，并导致合同无法履行时，遇有上述不可抗力之一方，应立即将事故情况书面告知另一方，并应在十五天内，提供事故详情及协议不能履行或者需要延期履行的书面资料。 2因发生非甲方所能控制的不可抗力以外的任何情况，含甲方无法履行合同时，甲方可以书面形式通知乙方即时终止合同，并适用第十三条第二款之规定。 3如因第十三条第一款及第二款的原因终止合同，甲方给予乙方之所有优惠即时取消双方互不追究责任，但乙方仍须在合同终止后一个月内，自行承担费用拆除所有_连锁店灯箱及一切有关装饰用具、店面装饰、宣传品等、否则视同违约及侵权。 第十六条适用法律本合同之订立、效力、解释、履行和争议的解决，均受中华人民共和国法律管辖。 第十七条争议的解决因本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应通过友好协商解决，如果协商不能解决的，则任何一方均可诉诸本合同签订地人民法院裁决。 第十八条保密条款9/16乙方同意本合同有效期内对甲方提供给乙方的商业资料进行保密。 如果上述资料中的一部分或者全部被甲方公布，乙方对公开部分则不再承担保密义务。 第十九条通知任何书面通知按本合同中的所述双方的公司地址或图文传真送达通知人后，即视为送达。 第二十条附则以上条款未尽事宜由双方协商解决，另外议定的补充合同条款经双方签订后作为本合同的附件，被视为与本合同具有同等法律效力。 甲乙双方兹承认签署本合同，并已阅读及明白本合同所列条款包含之规定，并同意受其约束。 本合同一式二份，甲乙双方各持一份。 本合同经双方签字盖章，并从乙方向甲方缴纳全额品牌授权使用保证金之日起生效。 甲方上海_服饰有限公司乙方_法人代表_身份证号_时间_联系电话_时间_10/16销售公司半年度工作计划为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点 一、扩大销售队伍，加强业务培训人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。 企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。 在选好人，用好人，用对人。 加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。 另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。 自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。 因为榜样的力量是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。 对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。 培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。 定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。 并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。 业务人员的积极性才会更高。 二、销售渠道完善，销售渠道下沉为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 合理有效的分解目标。 xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。 一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。 要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。 加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。 走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。 三、产品调整，产品更新11/16产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。 我们买的的客户想买的。 找到客户的需求，才是根本。 所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。 对客户来讲，也是一样。 客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。 追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。 从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。 淘汰无利润和不适应市场的产品。 结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 产品要体现公司的特色，走差异化道路。 一方面，要有公司的品牌产品。 一个产品可以打造一个品牌。 所以产品要走精细化道路。 四、长期宣传，重点促销宣传是长久的，促销是短暂的。 促销一时，宣传一世。 重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。 结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。 就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。 当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。 利站，把产品及时发布出去，利发布产品上市等信息 五、自我提高，快速成长为积极配合销售，自己计划努力学习。 在管理上多学习，在销售上多研究。 自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。 本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。 【篇二】 一、扩大销售队伍，加强业务培训12/16人才的引进和培养是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无人侧止。 因201x年有个别市场会做出调整以及业务员的调动分配，目前必须加快人才的引进不断补充新鲜的血液。 铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的发展和财政损失不言而喻。 所以希望公司给业务员提供完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提高销售积极性。 按照公司的长远发展，培养一个优秀稳定的销售团队至关重要。 建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行销售计划的专业技能。 组织室外训练如拓展活动等，增强团队凝聚力、集体荣誉感。 不定期的业务经验及主题交流学习，可以及时了解业务员工作中遇到的问题，大家讨论和提出个人意见，总结和分析。 这样不但提高了大家的主观能动性，也有效的提高自身销售能力和改掉之前销售中所走的误区。 树立销售人解决问题是职责的职业操守。 形成业务员的培训模式问题-答案-目标-行动-结果-业绩。 有了问题才有答案，有了答案才有目标，有目标才会影响行动，行动决*果，结果决定业绩。 二、销售计划的流程管理销售计划流程管理的核心是做正确的事提供真实的和有参考价值得信息，明确每个业务人员的责权利和kpi考核，通过正确有效的策略方法达到原定的销售目标；而计划执行的难点，在于过程管理，其核心是正确的做事，是将计划转化为行动和任务的过程，因此计划的制定必须细化，现已细化到了每个业务员的任务指标和市场分配，激励的制度保障等，为了有效激励销售团队，在执行销售计划时化地发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度，使销售计划的执行和落实情况同每个执行人的切身利益相关联。 并且，要建立定期会议汇报、总结、分析制度，保证计划在执行过程中出现的问题能够及时地得到总结和改进。 为了有效的控制货款风险，提高货款回收率，以风险防控为主线，坚持制度先行。 加强客户政策和应收账款的执行，要定期通报客户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加强跟踪，掌握完整的客户信息。 对信誉和回款及时的客户应给予适当的奖励或优惠的价格，也可以考虑年底返点等政策，刺激客户的13/16付款信誉。 建立完善的客户档案。 应收款的回款情况也直接挂钩业务人员的kpi考核。 三、销售计划的量化、表格化管理今年销售计划已经按照区域、渠道、产品进行量化，将量化后的销售计划落实到季计划、月计划、周计划进行具体执行。 然后，建立信息系统及时地收集和反馈信息，时时监督和追踪销售计划的执行情况。 业务人员的月、周总结计划管理表格，能使执行信息快速地得到反馈，便于销售管理者及时知道业务人员在做什么？做的怎么样？也便于公司领导及时地指导和修正销售计划的执行。 管理始于计划，终于控制，任何一项工作只要有了计划，就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学预测、全面分析、系统筹划，以及制订了相应的保障措施，从而确保了公司经营工作结果是可预测、可控制的。 面对目前碳布市场产品同质化的激烈竞争，销售业绩的提升和产品的发展，使得任何的销售计划和变动都必须具有前瞻性，效果也必须处于可控的状态下，因此，计划是企业经营活动的基础，不断提高计划的科学性，使工作变得轻松有序更有效。 四、合理划分市场，提升工作效率201x年业务员负责市场会有所调动，尽量在路途距离和区域上合理化。 业务员采用每月15日出差工作日制度，原则上同进同出。 增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。 对应收账款，及时进行督促和控制。 发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。 销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，201x年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。 五、螺纹筋、双向布市场的开拓新增加了碳纤维螺纹筋产品，争取也制定出行业规范标准来，让公司产品更具有竞争力和说服力。 目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进14/16行开拓，在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。 201x年公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场？ 六、明确管理层级、流程高层领导确实具有更大的决策权。 但是我认为设立中层领导的目的在于为公司创造效益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、承担责任。 明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。 重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。 形成严格的金字塔管理模式。 当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。 中间的管理流程直接影响着管理的结果。 扁平式管理也只适合于小组织。 公司虽在人力管理上投入大量成本，但在监管和基本制度上跟不上的话，也只是劳命伤财，收效甚微。 容易出现管理涣散和集而不团的现象。 应建立充分的信任和职能，给予一定的发挥空间。 所谓的疑人不用。 随着公司管理逐步的正规化，各项制度和保障完善化。 相信201x年一定能取得非常好的成绩【篇三】 一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。 暂订年任务销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。 并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 15/165.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好